高定男鞋的看家本领——定制化
这两年时尚界流行的热词除了“运动休闲”，还有“定制化”。
这两家法国高级男鞋定制品牌，分别在北京SKP商场的独立门店里相邻而设。前者门店设计风格显得庄重，后者整体色调则明快且充满活力。从品牌历史来看，前者比后者早成立了一百余年，不过两家都将“量身定做”视为核心竞争力。
这些高端鞋履品牌擅长提供个性化服务。上个月，他们的量脚师团队刚抵达中国，为有定制需求的客户进行尺寸测量，接下来还需要安排试穿并做调整，最终才能交付成品鞋，整个制作过程大约要花费半年时间，起步价格大约在五到六万人民币。虽然制作周期比较长，但为了确保产品质量，每个品牌的制鞋工匠人数都不会无限制地扩充。全球仅有约25位制鞋师傅，15位足型测量专家，每件定制鞋作都在巴黎的作坊里，由这25位技艺精湛的师傅打造，运用古老的固特异工艺，制作过程极为复杂。
那位公司的负责人 De 提出了一个有意思的看法：国内男士们挑选鞋子时倾向于选颜色明快的款式，而欧洲和北美的男士们在色彩偏好上则显得不那么大胆。
他提出，欧洲和北美在时尚领域起步更早，不过中国男性对时尚的认知更新速度明显超越其他地区，独特品味正逐渐成为本国男士的显著特征，譬如初次进入中国时鲜有人问津，但人们常因设计吸引人便直接购买，而更精于时尚之道且勇于探索的国人，尤其乐于接触新鲜事物。
让顾客回头的不二法宝：鞋面转色和免费保养
提供整体个性化打造之外，还有一项更划算的“部分定制”选项，以成品鞋为起点实施改色等处理，能够变换鞋面色调、造型、皮革材质、鞋带与内里以及底部的颜色，并且诸多细节如鞋带、鞋眼、镶边等都能按个人喜好随意组合和修改。现阶段，这种“部分定制”鞋是店员们推荐最多的一种鞋款。
北京店铺入口处，设有操作台，上面陈列着各式容器，里面装着不同液体，店员说，这里专门负责鞋履染色，有专门技术人员常驻，随时为顾客提供染色服务，操作台旁边的色板，包括深红、紫罗兰、桃粉等鲜艳色调，店员拿起色板说明，这只是其中一小部分，实际能够提供的色彩种类，要丰富得多。顾客挑选各种色彩，有的我们经验丰富的技师认为组合欠妥，然而他们本人却十分喜爱。
如今众多高端鞋履定制品牌普遍采用的着色技术，其始创者正是现任女领导者奥尔加，这项着色技术赋予顾客极大的自由度来挑选专属色调，即便购买可擦改鞋款的客户能够获得一次免费的调色服务，然而与某些品牌着力宣传的变色特色相比，这种转色服务并未成为该品牌的显著推广点
定制鞋履的维护工作，除开更换颜色，也是优质服务的固定内容，一位男士提着装满七八双鞋子的包裹到店进行护理，等候期间在店内试穿了最新款式；转色设备旁边也陈列着几双接受保养的鞋履，显然，这种做法既让顾客感受到特别待遇，也是吸引他们再次光顾的绝佳手段。
与时俱进！高定男鞋也卖起了“小白鞋”
在这些以手工打造皮鞋著称的店铺中，我们还发现了近年备受追捧的白色运动鞋，部分款式被放置在十分突出的展示柜上。
1998年，我们着手制作运动鞋时，父亲很不高兴，母亲也是，他们不理解为何要制作运动鞋。谈及制作运动鞋，一位制鞋师笑着讲述，我们的运动鞋品质极佳，选用的皮料与经典皮鞋相同，因此现在父亲每天穿着它，上班后步行回家，一口气能走5公里。
开发运动休闲款式来迎合富裕阶层对运动休闲风格的混搭需要，是品牌为顺应新世代顾客偏好所付出的举措之一。这些讲究手工技艺的高级定制品牌，很早就明白要跟随顾客偏好的变化和更加多样化，对品牌产品构思与规划进行了修正，就算顾客最初或许难以接受品牌这样的调整。
让女性顾客也长草的男鞋品牌
一位女客人为选小码鞋专程到店，脚型稍大的女士也能购买现成款式，这是穿着本品牌商品的女店员的说法。邻近店铺同样对女性顾客有号召力。可能由于鞋面图案色彩更明亮，据店员称，不少情侣会一同来定制鞋履，男士最小码可做到三十五码。
可能品牌注意到了女性购买男鞋的情况，一位店员私下告知我们，品牌将在今年秋冬季节推出女士鞋履和女士服装。
意大利一家制作高级皮鞋的店铺现已提供女性鞋履服务，今年二月，该品牌还与设计师Marco联手，共同打造了包含男装和女装的系列服装“Marco系列”。
大力拓展国际市场
如今在中国开设分店的国际顶级手工鞋履品牌数量可观，诸如英国的 John Lobb、 Green 等，这些品牌无一例外都认定，中国的市场环境与消费者已经完全具备相应的层次，能够领会品牌所蕴含的卓越品质和非凡意义。
最初在香港建立了两个店铺，随着北京SKP这家店的开业，慕名而来的顾客数量显著增加，因为内地产品的基础价格更为亲民，甚至吸引了许多香港居民专程到此选购。
拓展新领域，增强品牌影响力，各家策略各异。个别自主运营的公司，曾与众多高端品牌有过合作实例。
为Dior、山本耀司(Yohji )等品牌打造专属定制鞋款，此举有助于“90”后品牌强化其奢侈品地位与形象，同时与山本耀司的合作，也促成该品牌顺利进入日本市场。
此外，还涉及同 AMG集团、瑞士名表 IWC 以及意大利纺织集团的协作关系。现阶段，该品牌依然保持家族式独立管理，员工数量接近500人，2015年实现营收总额逾5500万欧元。