生意经

那群伴随70、80后成长起来的明星，其中大部分都踏入了商界，像是去投资房地产，又或者开餐馆之类的。在以自身独立风格打造品牌的人当中，陈冠希是为数不众多的那一个。他有着不羁、反叛以及追求个性与创意的特质，陈冠希自身俨然就是一个标签，他以及他高中同学兼好友潘世亨(Kevin Poon)，俩人在2004年创办的品牌CLOT，从刚开始就确定下了“中国第一潮牌”这样的格调。

有着将近10年发展历程的CLOT，其生意朝着越来越大的方向愈行愈远发展着，并取得了显著规模，它不但拥有潮牌CLOT品牌，而且还在上海市、香港地区、台岛以及马来西亚等地开设了6家JUICE店，与此同时，还拥有着属于自己的公关公司以及演艺经纪公司，早已达成变化，不再只是原先那样变成从成为一个品牌，而是已然发展成了集团，基于媒体所给出的报道，CLOT集团在好几多年之前，每年的收入就早已经达到了2000万元 。

关于媒体曾披露的一个细节是，陈冠希与潘世亨着手创业之际，潘世亨的父亲对他有所埋怨，他表示，你都念了好些年书了，怎么跑去卖T恤呢，从事于银行工作或者当律师难道不是更佳之选吗。而陈冠希的父亲却是意见更为繁多，他讲，你应当拿这些钱去买一套房子，别去开店，毕竟肯定会遭遇失败的。

问，新浪科技，通常会有更多艺人去考虑那种较为简单的赚钱方法或途径，“你会不会想到自己跟其他艺人之间存在着不一样的情况呢？”、 ，有标点符号。

陈冠希讲，“我未曾思索过自己是否存在差异，我晓得我是与众不同的便足矣。从事品牌相关事宜比不上拍一部剧集、走一场秀所赚得多，这是属于他们的观点，要是所指之人是以周杰伦为例的话那自然当另论。众多艺人之所以不去从事商业活动，是在于做这些他们赚不到钱，然而我的团队在这长达十年的时间里做得相当出色。”。

实际上，陈冠希低调地回归已经有相当长的一段时期了，之所以没有从事诸多演艺圈方面的工作，缘由在于CLOT的发展态势良好。

陈冠希的CLOT，除了为其赚取钱财之外，还给他送来了情缘：其90后女友洪文安，往昔是台岛JUICY的店员，在2012年恋情被曝光以后，双方大大方方地公开了交往关系，洪文安陪着陈冠希料理潮牌事业还兼任模特儿。在各类采访当中，陈冠希都不会去在意经纪人的眼色，主动多次说起女友，由此可见这段情感是多么甜蜜。

陈冠希除了陪伴女友之外，还出演了微剧《探灵档案》，并且还要做录音工作以及开展其他的生意，这么多的工作使得陈冠希感叹自己“很忙”，然而在处于如此忙碌的情况下，对于与国内潮流电商网站YOHO!所做的联合品牌，陈冠希依旧亲力亲为，尽自己最大的努力为该品牌进行造势宣传，因为这是CLOT发展的一个重要方向。

保守派

直到当前这个时候，陈冠希针对CLOT品牌所采取的一项关键策略乃是不进行分销，因而直至当下这一刻，仅仅在亚洲开设的6家分店的范围内，以及在香港JUICE官网和YOHO!有货的平台之上，才能够买到CLOT的服饰。

“并非是别人不想要，而是我们不给予。”陈冠希讲道。他期望能够于品牌方面营造出一种感觉，在店面之中借助装修，味道能够让人领略到品牌的气质与格调。“我偶尔也会在网络上去购置衣物，然而还更在乎感受，像是衣服的面料之类的。”。

日常之里颇为潮流的陈冠希，于互联网以及新媒体范畴内并不算是引领潮流之人，那般状态下其手机留存的APP仅有十几个，社交软件所使用的亦仅仅是、SHOW以及微博 。

陈冠希说，5至7年前他浏览诸多网站，当下仅看3到4个，诸如运动类的ESPN、新闻类的，还有一些科技类网站，他已许久不复涉猎时尚内容。他知晓有人手机存有100多个APP，实则仅用5个，他不会于多处寻找资料，惟有前往他所信赖之地。

坐落在香港的CLOT存有两间彼此独立的办公室，其中一间归陈冠希所有，另一间属于潘世亨，谈及分工层面，陈冠希所担当的角色类似于创意总监，众多的图案以及创意设计皆由他予以完成，然而对于潘世亨而言，其更倾向为执行总监，落地执行以及新趋势研究这些工作都会于他身上得以落实。

对自己角色定位为创意领导者的陈冠希，认为“不应该把如此过于想赚钱的事放在心上”。他众多朋友在运作特立独行的网站，怀揣诸多商业构想，然而陈冠希寻觅不到与他们合作的门道，“故而只是单纯和他们结交为朋友罢了，说实话在这方面我比他们逊色许多。 ”。

陈冠希表示，如果没有那种心态去进行研究，就如同之前所提及的演戏、录音、做生意以及拥有女朋友，这已然是5个方面的工作了，生意方面的事宜会交付给我的合作伙伴Kevin Poon，他对于电商、移动这些领域比较感兴趣 。

在香港，这个面积仅1095平方公里，却密度颇高的城市，便利店商圈的密集程度近乎到了出门都是的地步，服装品牌时常有折扣，数码产品更是价格极为低廉，再加上香港人力资本较为昂贵，物流配送成本也都相对较高，所以本土电商数量并不太多，港人在境内网购的情况也很少见。

虽说JUICE官网有着在香港境内开展购买服务的情况，然而并未占据十分显著的销售比重，更多的销售来源还是JUICE门店。陈冠希讲道，“我们既是从事生产的一方又是进行零售的一方，因而中间所获取的利润颇为可观，这一生意虽说不像内地那般规模巨大，但对我们而言已然算是不错了。”当然啦，有不少人会向陈冠希提及内地电商，像是天猫在双十一时销售额达到了多少亿多少亿，还表示CLOT也应当去开展这类业务。

他说，自己听到好多人讲在网上能挣一堆钱。那行，其实他们也在赚钱。然而，他们的目标跟那些人不一样。他们的T不是60元。CLOT的品牌产品在数量方面存在限制。能买到就是买到了，买不到就是无法买到。他们赚到钱就行。陈冠希直言，CLOT更看重品牌形象。

潘世亨向新浪科技表明，电商和移动对于CLOT来说是相当重要的契机，原因在于存在诸多想买CLOT的用户，然而这些用户却只能借助门店来购买。不过，CLOT不会舍弃电商这个关键的方向。

CLOT未来方向，在陈冠希的计划里，其一为开更多实体门店，其次是看新品牌借助内地电商发展的状况。“Kevin在钻研怎样做电商，我在专注别的事务，他若想做我也会跟他一起做。然而要明晰和看清对我们品牌形象的影响，这可是最为关键的。”。

新品牌

作为CLOT的支线品牌，它与CLOT的最大区别在于，其一，价格相对较为便宜，其二，是通过内地潮牌电商YOHO!进行独家发售。该品牌以T恤作为主打款式，同时也涵盖外套、衬衣、短裤等，其中T恤价格在200-300元左右，虽说在内地不算低廉，然而相较于CLOT母品牌差不多800元以上的T恤而言仍是便宜许多。

陈冠希说，签售时他常有看到，歌迷穿着假的CLOT，会表示不好意思，称买不起。他还坦言，CLOT发展虽稳定，可也遭遇过一些困难与挫折，因此想做些价格便宜的产品。

虽说内地电商近些年来发展得颇为兴盛，然而陈冠希仅仅是大致晓得相关情形而已。对于CLOT来讲，拓展新品牌存在两条途径，其一为自行搭建网站，其二是寻觅合作伙伴。但身为一家香港公司，自身未曾大力涉足电商业务，此刻若要进军内地着实存在困难，故而寻找一家可靠的合作伙伴不失为一个不错的抉择。

成立于二零零五年的YOHO!，最初是一本潮流杂志，近些年来，电商业务成了重要突破点 。陈冠希的CLOT，先前和YOHO!杂志有着良好的合作，去年还参与了YOHO!于上海举办的潮流品牌线下活动 。

能不能和YOHO!合作这件事，在CLOT内部引发过争论，有人觉得要是和别的渠道合作，销量或许会更大。然而陈冠希期望辛苦打造的品牌形象得以延续，“是比较能把控的地方，和他们合作我期望CLOT、YOHO!以及粉丝可以。” 。

即使陈冠希事务繁多，然而却予以非常看重，不但特意前往日本为产品拍摄影片，并且还亲身带领潘世亨、日本设计师仓石一树去展示全线的产品。哪怕是在今年春季才正式摆上货架，源自YOHO!内部的相关数据表明其销售始终处于较为靠前的位置，而且品类也从单一的T恤延伸到了配件等诸多方面。

关于降低价格是否就会致使品牌调性降低这回事儿，对于此的答案，陈冠希表示那是“NO” 。他老实承认，价格为300元的T恤跟价格处在800元的T恤于其具体的材质层面而言，或许能看到存有不一样之处的情况，但是呢，在有关潮流所持之态度方面，是不会具备差异的，并且呢，依旧会持续延伸CLOT所拥有的中国风创新，还有包含调侃、自嘲以及带有玩味性质的那些元素，最终落点于品牌调性不会因价格降低而改变这一结论上。

当下看起来，CLOT和别的品牌区别不太显著，粉丝容易混淆，然而在陈冠希的规划里，逐渐会出现明显的区分，像在香港无法买到，两个品牌会特意在不同季节推出新品，并且CLOT产品目前没有通过国内电商销售的打算，依旧会带有如同饥饿营销般的特性。

于移动范畴，CLOT同样借由YOHO!所推出的一款名为“SHOW”的APP来加以推广，该款应用倡导潮人们去分享最为新潮的服饰创意以及生活方式。

移动、电商这样的事情，交给挺专业的我的团队也就是了。至于自己除在设计方面有贡献外，陈冠希笑说，新媒体于自己重点是啥？（是）自己从未花过一分本钱于网络上去买广告，然而网络上却有着好多关于自己的内容，所以自己于网络上每日时刻都处于赢的状态 。

在陈冠希的眼中，香港并非是那种特别“潮”的存在，只是因为每天会有好多新产生的内容经由香港去进行披露，所以大家才会觉得香港是时尚之都，然而它并没有属于自己原创的那种创意。相反，陈冠希觉得，除了巴黎、纽约、洛杉矶之外，北京和上海已经出现了一些很潮的事儿，比如说有还算不错的地下音乐人等等。

关于“潮”这事，陈冠希觉着，在中国，因环境缘故，好多人不敢去思索、去施行一些时尚之事，即便给了机遇亦不敢触碰，故而存在诸多差距。虽说当下大家的角色依旧是购买，可视野拓宽后便能实现转变，CLOT也在奋力成为一个华人时尚的典范 。

问到CLOT是不是赚了数目可观的钱的时候，陈冠希说：“我不清楚赚的钱算不算量大，李嘉诚大概也不会自认赚了超多钱吧，我感觉还行啦。”他还说：“我不晓得别人怎么看我，若是有人觉得我仅仅是个艺人，那他们就是小瞧我了。”。