Prada已经摆脱了之前的迷茫阶段，已经准备好迎接新的发展，这对商业领域来说无疑是一个令人鼓舞的迹象
极其错综的全球商情，变幻莫测的顾客好恶，不断更新的科技形态，令高端商品行业的经营困境达到了前所未有的境地。
Prada集团前一日收盘后公布的经营状况记录，内容让人颇感费解。研究人士对此褒贬不一，几乎无人能对Prada前景作出清晰判断。这种迷茫心态，恰恰反映了当下市场在转型阶段普遍存在的迷茫感受。
截至6月30日，过去六个月里，Prada集团销售总额按实时汇率核算，增长了2%，达到15.7亿欧元，这个增幅略微超出分析师的预估，不过仍然低于全球奢侈品的整体增长幅度，并且相较于去年同期的3.3%，增速出现了明显减缓。
这个公司的税前利润大幅增长了百分之三十一点二，达到了四亿九千一百万欧元，净收益也显著增加了百分之五十七，达到了壹亿伍仟万欧元。然而，值得注意的是，这一增长主要得益于专利盒税收减免政策。与此同时，该公司的营业利润却下滑了百分之十三。伯恩斯坦研究团队的Luca Solca指出，如果剔除非经常性因素，这家企业的盈利实际上会比二零一八年上半年减少百分之十四。
Prada这个品牌整体销售情况稳定，金额略微上升了1%，达到了12.37亿欧元。Miu Miu的业绩不太理想，销售金额减少了8%，最终为2.35亿欧元。另一个品牌销售提升了3%，具体数额是3200万欧元。剩余品牌的销售额增加了8%，总共是800万欧元。
品类统计显示，关键的皮具和鞋履板块与去年同期的数据相差无几，而男装和女装系列带动成衣板块销售额显著提升百分之八，Linea Rossa系列尤为亮眼，品牌官方零售市场状况良好，前六个月全价销售总额增加了百分之二，其中部分原因是Prada宣布终止每季末的降价清仓活动集团借助637家直营店体系，同时依托高级时装店、自主经营店铺及专业零售商的渠道，将商品推广至全球70个地区。
图为上半年业绩数据
按区域划分，集团在欧洲和美国市场的销售增长数值均为6个百分点，但在涵盖中国的亚洲市场销售出现4个百分点的下滑，大中华区的销售额则出人意料地减少了5个百分点，而在日本的销售增幅达到了5个百分点。综合来看，欧洲、美洲以及日本的增长态势，被亚太地区和中东地区的萎缩现象所平衡。
Prada集团最高负责人称，虽然该阶段经营成果进步速度有所减缓，但是，由于高价位商品销售额的增加，公司整体获利水平实现了显著改善，这表明业务转型计划正逐步产生积极作用。
这份财务报告揭示了一些重要情况：高端商品销量显著提升，国内市场发展一般，成衣销售额大幅增长。然而，这种现象似乎与常理相悖，通常情况下，皮具行业的表现会好于成衣行业，国内市场的增长会快于欧洲市场，但Prada的实际情况却与之不同。
资本市场的心态表现更为明显。虽然在中国市场遭遇挫折，在香港挂牌的Prada集团今日开盘时股价却反方向飙升，一度上涨到7%。当日该股收于25.35港元，涨幅达到5.41%，总市值约为648亿港元。值得注意的是，当天恒生指数下探至27000点下方，香港股市普遍低迷，唯有Prada表现突出。
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资本市场显然在Prada身上看到了变革的积极信号。
推广高价位商品，降低优惠力度，通常被视为奢侈品牌的明智之举。高端奢侈品牌和大众化时尚品牌的双重挤压，使得“中端”奢侈品牌经营困难已是普遍情况。今年三月，通过通话会议透露，旗下品牌将终止季末的店铺促销活动，以此强化品牌形象，并提升利润水平。有观点指出，这样做有助于更有效地与Gucci等对手竞争市场占有。耐人寻味的是，Gucci近来表现不佳，今年第二季度实现了三年内最弱的增长。
奢侈品牌在奥特莱斯售卖打折商品是一种吸引普通顾客的常用做法，既能处理积压货品，也能增加收益。伦敦一家管理咨询公司的负责人之前向英国《金融时报》透露，奢侈品牌通过奥特莱斯门店销售“降价商品”能够迅速增加收入，不过这种做法可能会损害品牌自身的价值。
折扣现象涉及广泛领域，Prada坚持原价销售方式的成功，为相关产业注入了强大动力
当今网络环境下，奢侈品的个性化和难得特质已令业界高度关注。权威人士剖析，这类商品的两大核心功能在于形成社交区隔，以及传递价值取向。要达成社交区隔，就必须控制供应量，所以稀缺性是行业首要原则。由此推论，奢侈商品不宜频繁打折促销。
必须指出，价格调整是整个领域普遍遭遇的难题，Prada的定价方式获得成功，对于行业来说无疑是一剂猛药。
去年11月，首席执行官兼创始人Jos Neves在香港纽约时报国际奢侈品峰会发表讲话时也提出，奢侈和时尚品牌需要暂停行为，采取行动制止“打折竞争”的进一步加剧，大量的折扣已经构成对整个时尚零售环境的严重威胁。
Prada以外，英国这家奢侈品的CEO在履新后持续推行变革方案，力图让股东们调整品牌现有的大众化定位，重返顶级市场，进而掌握定价权以增强收益水平，使这个英国品牌再度体现出“奢侈”特质。
Gucci自2016年任命新任艺术指导后，其首个及第二个系列的所有产品均按原价销售，此后品牌不再对当季商品进行降价促销，折扣渠道通常销售的是半年前或一年前的积压款。
路易威登等顶级品牌，以及迪奥等时尚集团，都撤销了在欧美的批发业务，转而采用授权经营模式，而蔻驰、凯斯等大众奢侈品牌，则通过压缩批发环节的出货量，来尽可能降低“打折”带来的损失。
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根据过去一年的股价变动分析，Prada在我国的经营状况普遍获得了积极评价。不过该品牌在上半年度国内采取的诸多举措，尚需时日才能充分展现其意义，其最终成效将反映在财务数据上。
事实上，Prada在欧洲市场的良好状况，反而让市场消除了对于奢侈品牌过于依赖中国消费者的担忧。
今年三月以来，苹果公司主要将业绩下滑归因于中国销售市场的疲软，这一情况曾引发市场出现较大情绪起伏，同时影响到高端品牌领域。据CNN披露的信息显示，除了苹果以外，当前众多奢侈品牌的发展高度依赖中国市场的表现，而当前市场环境的复杂性可能会给这些品牌的增长带来不确定性。专家表示，今年或将是奢侈品牌不易度过的时期，中国顾客在削减消费时，或许不会优先考虑购买新型智能手机或高级皮包。
近期贸易争端凸显了市场波动性，香港零售受不稳定因素和货币变动影响，Prada对此表示关注，但中国内地市场表现良好，本土团队宣传推广成效显著，效果超预期。
今年上半年，Prada在中国的部署步伐明显加快。六月份刚开始，Prada在极短的时间里接连推出多项行动，既在上海举行了2020春夏男士时装发布会，又推出了由艺术家曹斐指导、中国新生代当红艺人蔡徐坤领衔主演的2019秋冬男士系列广告片《几乎人类》。
Prada称中国团队在广告营销上的努力正在奏效
紧随其后，Prada公布将与京东展开合作，旗下三大品牌Prada、Miu Miu和Car Shoe打算在京东618活动时正式入驻该平台，同时推出的还有其2019秋冬系列新品。在此之前，Prada和Miu Miu在中国只设有品牌官方网站。代购和海淘是品牌与国内网络购买者建立联系的重要途径，然而，因为价格缺乏透明度，并且仿冒品泛滥，这些销售渠道对品牌声誉造成了显著的损害。
他对于中国市场的前景并不感到忧虑，不过觉得公司应当加强对此地的管理能力。公司理事会经过对分销体系进行深入探讨，于今年五月决定着手调整自主合作者的布局，中国便是这项调整方案中的核心目标。
六月十日，由于在中国市场采取的一系列举措引发的关注，Prada股价显著上涨了五个百分点，其总价值成功超越了六百亿港元的界限，这一现象反映出公众对于该品牌在中国市场所获成就的高度认可。
值得留意的是，伯恩斯坦的分析师Luca Solca在公布财报后，对Prada在中国推行的转型计划表达了疑虑，指出Prada针对中国千禧一代的调整起步较晚，而近期表现不佳的数据，可能暗示Prada未能像其他品牌那样有效地吸引千禧一代的关注。但是，有内部人士向相关平台披露，自从选定蔡徐坤作为品牌形象大使以来，Prada的实体店明显聚集了许多年轻顾客，同时网络上也出现了大量用户展示购买记录的情况，这些现象预计会对未来几个月的经营成果产生积极影响。
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Prada在众多顶尖奢侈品牌中，其产品类别销售情况与众不同。正装销售不断增长，这直接反映了该品牌的内在文化价值。
高端品牌常以高级服装来树立品牌形象，不过它们主要依靠利润率更高的手袋和化妆品香水来获取收益。以爱马仕为例，其核心手袋系列贡献了超过半数的销售金额。而以高级服装发家的美妆业务，则占总销售额的三分之一。经济越低迷，人们越愿意选择能够更好保留价值的奢侈物品，手袋类商品比成衣更能维持价格，这就是为什么很多名牌包包供不应求而时装成衣却卖不出去的缘由。
顾客倾向于购买Prada的现成服装，主要是因为他们欣赏Prada与众不同甚至可以称作“特立独行”的核心理念。
Prada从不趋炎附势，这家品牌直到1988年才涉足成衣领域，由此在奢侈品领域显得格外与众不同。商业环境瞬息万变，但Prada在时尚界的地位却始终稳固如磐。90年代，Prada将一种另类的时尚风格带入时装界，这种风格被称为“坏品味时尚”。它打破了传统时装界对完美与奢华的执着追求，被认为蕴含着知识分子的深邃与复杂。
顾客倾向于购买Prada的现成服装，主要是因为他们欣赏Prada与众不同乃至可称作“特立独行”的核心理念，图片展示的是Prada品牌。
她的独特想法源于她对政治、文化等领域的个人爱好，尤其是后来她对现代美术的倾心。早在1993年，Prada同就设立了Prada基金会，与许多策展家联手执行艺术计划。
Prada反复在公开场合透露出对“高档品”这个概念的排斥。她觉得，任何关于高档品的探讨都不会有确切结论，她所听到的所有对高档品的阐释都让她不以为然，也反感高档品领域的固定模式。她曾经说道，“有人拿‘革新’来诠释Prada，从某个角度讲，她对这个诠释表示认同。”
Prada凭借多年沉淀，与艺术建立了紧密联系，这构成了品牌独特的竞争优势。不同于众多依靠艺术来提升形象的公司，Prada已经深入艺术领域，成为其中的活跃参与者。近年来，品牌持续策划了Prada Mode、Prada、Prada荣宅等一系列文化活动，与艺术家和知名导演的合作也变得十分普遍。
Prada最近公布蔡徐坤成为该品牌代言人的消息，在社交平台上引起了诸多讨论，不过对现在的奢侈品牌来说，这种讨论或许并非毫无益处。品牌都是特定时代的反映。任何希望立足于当今市场的奢侈品牌，都无法再忽视偶像文化的影响力，而Prada正是最懂得如何展现当代特色的那一个。
Prada在品牌理念方面，对于企业社会责任的推进也顺应了时代步伐。今年二月，Prada正式设立了致力于促进公司及时尚界文化多元性的专项顾问机构。五月，Prada宣布加入无动物毛皮生产联盟。接着Prada还启动了环保尼龙计划，并推出了带有再生材料标识的男女款手提包。再生尼龙是PRADA与相关织物制造企业合作研发的，该材料通过回收海洋里的废弃塑料制品、破损的捕鱼网以及纺织用纤维边角料，加以再加工和提纯，最终制成成品。
即便把Prada一系列最新行动看作是对商界的顺应，也难以指责。亚马逊的领导者贝索斯表示，我们确实需要重大的挫折来促使我们不断前进。玩棒球和经营生意不同，本垒打最多只能拿4分，但在商业上，有时候一次成功就能带来1000分的收益。根据概率的规律，我们应该勇于尝试。尽管会经历很多失败，但这并不可怕。善于修正自身的人往往都乐于倾听，并且常常调整自己的观点，这种调整并非源于大量新增的信息，而是来自对情况透彻的理解，若不经常修正，就很容易犯下错误。
Prada是一家市值近千亿人民币的上市公司，属于高端时尚品牌。它完全无法脱离奢侈品行业和资本市场的运作模式。市场对于该企业业绩表现乃至未来发展方向的种种分析，始终是品牌面临的持续压力。
如今看来，Prada已经渡过“矛盾期”，决定迎接变革，这对市场来说无疑是正面消息。今年1月，Prada集团邀请主席和Prada的儿子加入集团，担任营销与传播主管，势必能为集团带来新的活力。在昨天的财报沟通会上，详细阐述了公司计划将数字化和数据应用作为其转型的关键环节。Prada已经和甲骨文、Adobe这两家公司达成了合作意向，旨在更有效地推进数字化进程，同时打算设立一个专门负责零售创新的全新部门。
Prada目前的创新举措可能还显不足，就拿业绩平平的Prada子品牌Miu Miu来说，集团似乎应该采取更为大胆的谋略规划。面对风险日益增加的国际市场环境，Prada显然需要更加丰富的投资组合来分散风险，毕竟在对抗背靠LVMH和开云集团等行业巨头的品牌时，Prada的风险管理能力并不具备优势。
不过奢侈品的经营需要长期坚持，近期公布的财务数据表明，购买者对Gucci的兴致逐渐减退，未来哪个品牌能接替Gucci的位置还很难说。从整体角度分析，Prada在长时间的较量中依然具备显著优势，有望再次进入顶尖行列。分析师Nicky Ito指出，假如只看品牌影响力，通过百度、谷歌的搜索热度来衡量，Prada的实际状况并不弱。
商业策略简单模仿就能实现，奢侈品牌创新方式随着数量增多开始变得相似，最终决定优劣的还是品牌内在的底蕴，这种底蕴是长期形成的，不可能立刻获得。