阿里云优惠券 先领券再下单
昨日，我听到奢侈品电商网站寺库网融资1亿美元这一消息，真的把我吓了一大跳。就在去年这个时候，我做出判断，今年随着打击山寨与侵权相关活动的展开，会有一大批号称的奢侈品电商网站倒闭，然而却没想到，奢侈品电商今年的状况和我的预估恰好相反。
从公开的消息能够得出这样的情况显示，此次这一轮的融资是由华人文化投资基金（CMC ，简称为CMC）来进行领投的，而华人文化投资基金是由黎瑞刚创办同时还担任董事长一职的，另外，IDG资本、法国风投China、森合投资、盘古创富等基金一起紧跟其后进行跟投，这样子的情况可以说是多国联合起来的具有国际化特点的投资案例。
奢侈品在中国市场无比巨大
在奢侈品行业范畴内，年份 2013 已成过去，此纪年意义匪浅，其缘由在于，2013 年之际，中国人于奢侈品消费金额可达 1020 亿美元，近乎占据全球市场的一半，然而同一时期，中国的 gdp 在全球占比仅约为 10%，这般情形，何其讽刺！中国人的“壕情”致使前文所提及的那些所谓奢侈品电商网站纷纷备受亲睐，部分网站无论优劣皆获取巨额融资，摇身成为资本市场的宠儿。
中国人对奢侈品的消费热情，通过庞大的消费额再次得到验证。近年，国外高端品牌店内，国人身影随处可见。不管是百货商店，还是城郊的购物中心，亦或是市区的品牌折扣店，中国人又一次成为奢侈品消费的主力军。
奢侈品“触电”势在必行
奢侈品涉足电商领域已是被反复提及的话题，任何人都能够察觉到日后线上渠道会变成奢侈品电商的主要售卖渠道。自 2008 年开始发展的奢侈品电商，在历经了这几年的快速发展阶段后实现了迅猛的增长。速途研究院于今年8月份发布了一期关于国内奢侈品电商的报告，该报告表明，在 2009 年时中国奢侈品网络购物市场的交易规模是 28.6 亿元，然而到了 2012 年此规模达到了 170 亿元，并且在 2013 年增长依旧极为快速。与此同时，中国奢侈品的在线销售规模在其整体销售额中所占的比例仅仅不到5%。这一个个数字无疑是对前景广阔概念最有力的证明。
与此形成对照的是，国外那些奢侈品机构，渐渐开始关注中国奢侈品那块蕴含着巨大潜力的潜在市场，并且纷纷在中国去开设网上专卖店以此来进行布局。在2010年的时候，意大利时尚品网站拉斐尔在线以及福喜利借助支付宝以一种曲线的方式进入中国；就在同年9月，著名时尚品牌的全球官方网络零售伙伴YOOX朝着中国进军；奢侈品集团历峰旗下的网络专卖店Net-a-也在2012年3月的时候进入中国。除此之外，路易威登、古驰以及卡地亚等品牌已经在中国开设官方网站。
制约奢侈品“电商”发展的几大问题
尽管中国领域之内奢侈品消费需求呈现出旺盛态势，众多国外奢侈品品牌已然进驻中国，然而这些品牌极为关切自身的品牌形象，并不期望自身品牌同那些低成本卖家所售商品展开竞争，进而致使大众对于“奢侈品概念”萌生模糊之感。此外，在另外一个方面，这些品牌不期望电商渠道对自身的价格体系构成威胁 。
这种情形致使中国多数的奢侈品销售网站归属“违规销售”范畴，并未切实获取品牌方的授权，当当网“天梭表风波”、聚美优品被指百分之九十假货，皆曾引发极大震动，网易及新浪的奢侈品电商频道进而关闭。
②税率：于中国而言，购置奢侈品相较多数国家贵出许多，缘由很大程度在于中国税率偏高。举例来讲，在国内购买一款价值 2 万元的包，于英国或许只需 1 万 4 千元，而剩余的 6 千元足可用于购买往返机票，如此一来消费者怎会不更倾向赴英国购买呢？
行业内部普遍持有这样的看法，奢侈品出现差价是源自高额的税费，那么是不是只要把税降低，中国游客就不会再疯狂地在海外进行购物了呢，可是在中国不管降税或者不降税这种情况，奢侈品依旧会将高价位保持住，依据中国当下的发展阶段予以观察，还是理应倡导理性消费这一行为，而并非借助降低税费的方式，使得国内兴起购买奢侈品的风潮 。
③营销，营销是奢侈品电商运营里，关乎其成功与否极为关键的一个环节。从去年开始，诸多一线的奢侈品网站，它们之所以走向衰落，甚至倒闭。很大的一个原因在于，在营销成本的把控这个方面出了状况。大量大量的资金都被投入到网络营销之中，然而却并没有收获到预期的成效。
奢侈品电商入驻平台还是自己开店?
2011年时，天猫皮草类目平均客单价约1200元，当年成交额超2.6亿元。因诸多商家进入，该类目受天猫平台关注，进而尝试推动类目成长。突出增值服务而非大幅打折的营销策略，让皮草专场活动取得不错效果。同时，随着类目规范及品控标准完善，天猫对皮草类目的信心增强。之后，2012年天猫皮草类目成交额有望接近8亿，至于2013年的数据未查到，不过肯定在20亿以上。
从上述案例能够看出，入驻平台是奢侈品电商开展网络营销的一项不错举措，在平台入驻这方面，可考虑类似天猫、京东、苏宁易购、当当等大型综合电商平台，这些平台存在着庞大的奢侈品消费人群，会首先解决我们“用户来源难”的问题 。
也存在着一些企业，它们借助搭建自身的独立网站，以此来开展奢侈品的销售活动。这样的一种方式，在往昔的一段时期内，曾是极为流行的，然而在最近的这两年时间里，那些往昔处于一线位置的网站，基本上已经有一大半走向了消亡。笔者以个人的角度而言，并不提倡借助独立网站去运营奢侈品电商领域，原因在于，并非是所有的奢侈品电商网站，都能够如同寺库那般成功融资达1亿美元，绝大多数的网站，在不知不觉之间，已然走向了倒闭的结局。
最后要写的是：具有崛起态势的微博与微信，给予了奢侈品电商好些新的机遇。曾经，重庆警方打击了一回借助微信售卖假冒奢侈品的集团，此案件给了我诸多启发，恰好反映出新媒体给奢侈品电商带来的新机遇。在中国，现阶段奢侈品电商并非处于春天，而是处于夏天，是那种极为火热的夏天！（本文作者是速途研究院院长丁道师 ，微博为：丁道师 ，微信公众为：）。
要申请进行创业方面的报道，还要分享出创业的好点子，那就点击此处，一起去共同探讨创业的新机遇！