武烟雪茄公司 2006 年雪茄烟营销策略：力争五年内成为中国及亚洲第一雪茄烟制造商

1 雪茄营销策略——五烟雪茄公司（2006） 日期：2005年11月1日 编制：王健的长期目标：力争五年内使五烟集团在数量、价值、产品质量上都处于领先地位，能成为第一中国和亚洲的雪茄制造商。集团的战略是在所有主要雪茄产品细分领域占据领先地位，即在不同规格和价位的雪茄系列中，五眼雪茄拥有最大的市场份额、最高的品牌知名度和最高的持续经营利润率。 成为国内所有贸易伙伴公认的模范雪茄供应商。 1、品牌营销策略：消费者会根据时间段、场合选择不同类型的雪茄。各种雪茄可分为“主要雪茄产品细分”。目标——开发高端雪茄，提供多种尺寸的雪茄，使我们的雪茄在每个产品领域都达到高端，为不同场合提供高端雪茄。 - 树立品牌价值，将我们的雪茄定位为“首选”，让消费者感知品牌形象、品牌价值和内在品质，即想到雪茄就想到五烟雪茄品牌 - 对消费者促销活动的制定和执行必须考虑到在不同的购买渠道上采用不同的方法。同时，还必须正确反映消费者的购买行为。 ——使“茂达”雪茄成为中国雪茄第一品牌。营销和分销（）策略：分销策略必须保证我们的产品能够在合适的零售商处销售，以便我们的目标消费者能够轻松购买。对贸易伙伴的支持工作必须体现每个贸易伙伴的需求，确保提供适当的动力，与他们建立良好的合作伙伴关系，从各级经销商到终端销售人员。目标——在雪茄流通方面，建立重点城市和零售户的供应链模式（上海、武汉已建立）。 - 开发营销材料和活动，以协助我们的雪茄“购买”和“销售”工作。