席卷欧美的金融危机已成为全球经济的寒冬。严重依赖出口贴牌业务的中国纺织服装行业受到重创。不过，一些坚守内地市场、坚持品牌运营的服装企业却躲过了寒潮。的入侵。今年1-8月，维客多服装销售额增长31%，利润增长28%。维客多的逆势增长，为中国企业提供了一个值得思考的品牌营销案例。
微客多的差异化定位
品牌故事往往始于一个响亮的名字。中国服装企业的品牌不外乎两类：一是本土化的，如七匹狼、天使鸟、利郎等；二是本土化的，如七匹狼、天使鸟、利郎等。另一类是国际化的，如()、JEFEN(JEFEN)、()、()等。进入维客多店，消费者看到的是带有欧洲模特形象的英文标志。在时尚而略显奢华的店里，很难找到任何中国符号。对于男西装等进口产品，Victo完全抛弃了本土的标识元素，用完全国际化的品牌语言与消费者沟通，同时始终与其他国产品牌保持着距离。如今，维科多能够在众多高端品牌中成功抢占地位并突围，与其差异化的定位和大胆的品牌推广密不可分。
当然，这并不是维客多唯一坚持的事情。自主研发、生产并始终只在一二线核心城市销售的商业模式是维客多的另一特色。长期以来，国内市场对男装品牌的认知度仍处于发展阶段。消费者购买服装时，首要考虑的仍然是单品，而不是品牌风格和个性。因此，很多服装企业在经营中往往选择短期回报。牺牲品牌的独立性，采取完全市场化的产品策略。威克多一直坚持打造品牌，坚持自己的商业模式。维可多品牌拥有者、维可多公司总经理蔡昌贤表示：“品牌要有定位，无论是产品、形象还是渠道，都要有一致的策略。维可多不只是产品卖什么就做什么”人越多生意越好，所以在定位上一定要有所取舍，否则公司的品牌个性就塑造不了了。影响消费者购买服装的将更多的是品牌个性以及品牌所代表的生活态度，而不仅仅是某种产品的设计，以保证产品的独立性和保密性。我们的产品研发，十几年来，威克多坚持采用自有工厂开发花型技术，逐渐形成了自己的品牌风格，对手很难模仿。”
维克多是维克多公司的第一品牌，第二个、更高端的男装品牌格罗尼亚（）也采用差异化定位。 服装的材质和品质可与国际一线品牌媲美。虽然价格比高出30%，但比国际一线品牌的价格便宜很多。 公司利用这一点来保持自身的竞争力。
本地化运营
生产外包是目前国际上流行的商业模式，但维客多对此却相对“保守”。这是基于蔡昌贤对企业本土化的理解。维多公司的服装制造中心位于北京大兴工业开发区，生产基地于2000年投资建设。维多公司并不走轻资产路线。拥有自己的生产线和外包项目。维克多公司也不是一家快速的公司。其业务持续增长，但并未大幅扩张。它进驻传统行业，但也率先实施了ERP系统。信息化管理，这在国内服装行业并不多见。很难界定维克多公司的发展属于哪种模式，但正是在这一传统中的创新，实现了维克多品牌的稳步本土化发展。
渠道建设
维多公司放弃了特许经营模式，只在一线城市开设直营店。特许经营的优点是可以快速拓展市场，缺点是可能不利于品牌的长远发展。独立经营的优点是有利于品牌的长远发展，便于品牌维护，使品牌更具竞争力，但扩张速度不如加盟加盟快。在国内服装行业很多品牌主要通过加盟商的情况下，维多公司不久前成立。尽管当时行业内尚无成功先例，但1997年，维多公司毅然在沉阳开设了第一家专卖店。家外直营店。几年后，在二三线城市，维多公司逐渐采用了特许经营的形式。 “得渠道者得天下”。 2007年，全国240家直营店为维多公司带来销售额近7亿元，在中国高档服装市场名列前茅。
研发团队
维克多公司培养的人才一直在行业内享有很高的声誉。蔡昌贤认为，维多公司多年来拥有一支独特的研发团队，拥有独特的智力资源。维多公司的智力团队由三类人组成：一是服装设计师，负责把握流行趋势；第二，技术人员，负责将时装设计师的想法变成现实；第三，操作人员经验丰富，服装生产制造水平高。这是一个需要紧密合作的团队。维多公司研发团队经过多年的努力，将品牌创意融入到款式设计和图案工艺中。只有符合品牌风格的设计才会进入生产线进行批量生产。蔡昌贤强调，无论一个产品多么好卖，如果不是维客多的风格，就不会做出来。
企业平台
首先，维多公司建立了较为完善的组织架构和架构，特别是在行业内率先实施SAP。优化后，组织架构更加合理。其次，Victo建立了以学习为中心的人力资源战略，为不断成长的Victo优化人力资源。早在2001年，维多公司就提出了“以学习为中心”的方针，并在中国人民大学建立了“维多企业商学院”。这是中国服装企业创办的第一所“商学院”。目前，维克多公司已与北京大学、清华大学建立了合作关系。不定期选派员工到北大、清华大学深造，借用外部资源，打造人才梯队。最后，维克多公司从未放弃其生产线。巨大的投入带来了丰厚的回报。维多公司自主开发版型，只生产自有品牌的服装。不仅能控制成本、保证产品差异化，而且具有快速响应市场的能力，可以根据市场需求随时组织生产。 。
很多服装品牌定位于一线城市的白领阶层，但营销路线却大相径庭。 1992年，当杉杉率先建立当时国内服装行业最大的市场网络体系，并依靠加盟商完成产供销一体化时，维客多品牌尚未诞生。然而十几年过去了，数十个新老服装品牌历经坎坷，大部分已经倒下。不过，的市场份额逐年扩大，这与其成功的本地化运营密不可分。
非名人的营销选择
央视黄金时段广告、国内明星代言是国内很多大型服装企业喜欢采用的营销方式。然而，13年来，维客多品牌的宣传却没有启用任何国内明星，这让它显得格外不同寻常。就连车型都是国外车型。为什么不聘请内地名人为你代言呢？蔡昌贤的回答是：“明星代言确实可以帮助品牌快速建立知名度，但明星代言也会限制品牌的发展。同时，明星的负面新闻也会对品牌造成损害。而且确实不使用大陆名人。出于品牌战略的考虑，我们希望打造一个更加国际化的品牌形象，而不仅仅是本土的，所以维客多一直选择的模特都是来自欧洲的男模。 “维可朵最早出现在央视，在《对话》和《赢在中国》栏目中为服装品牌做广告的目的就是为了影响高端精英。当其他一些服装品牌如七匹狼、九牧王也开始搭载类似的广告，维可多选择退出，蔡昌贤表示，广告环境也是塑造品牌形象的重要因素，维可多需要在干扰较少的环境下表达自己的声音，比较适合选择一些平面广告。杂志作为核心传播媒介的定位更加准确。
这样的宣传效果正是蔡昌贤想要的。经过市场调研，消费者对维客多的高端品牌和高端定位已普遍形成认知。维客多品牌已与国内众多大众消费品牌建立了显着区别。维客多品牌的营销传播能取得如此好的效果，并不是投入巨额的推广费用。维客多每年的沟通费用不到销售额的3%。这也使得维客多的销售每年都会在研发、生产和终端建设上投入更多的费用，以进一步提升产品和品牌的竞争力。
不过，维多公司时刻关注着服装市场的变化，公司的品牌推广策略也不是一成不变的。蔡昌贤表示，维客多品牌的宣传策略也会随着市场的变化而调整。在成功获得消费者认可后，品牌将更加注重产品的个性和丰富内涵，持续传递精英生活方式的信息。
端点管理获胜
服装企业开设直营店的意义并不完全在于销售。中国的服装市场变化非常快，很大程度上是因为消费者的喜好变化非常快，消费观念越来越成熟和理性。蔡昌贤表示，近两三年服装市场发生了很大变化。消费者不仅敢穿，而且懂得穿。即使价格高，消费者也能接受。由于在全国开设了多家直营店，维客多品牌能够快速响应消费者需求，在服装设计上紧跟市场需求，不断推出新品。在每一季的产品开发中，维客多都让消费者参与并表达自己的意见；服装样品推出后，邀请会员试穿并征求意见；允许直营店销售人员与服装设计师进行交流和讨论，从消费角度和用户角度调整产品设计思路；维可多综合各方意见后，根据国际服装流行趋势、国内消费者需求以及维可多的品牌定位，形成整体设计方案，最终将服装产品推向市场。
高端服装更多的是在营销过程中体现文化创意的价值。为此，特别注重终端销售人员与消费者的沟通。维可多将每个季度的服装产品制作成产品手册，详细介绍了每种服装产品的款式、搭配以及适合的人群，然后召集全国各地的员工进行培训，以投放维可多的品牌将诉求和服装设计理念落实到每个终端，让销售人员在销售过程中能够清晰、完整地传达给消费者。
作为高价商品，剧烈的价格波动会给企业带来致命的伤害。在国内市场，由于市场恶性竞争，加盟商独立经营，不少服装品牌的价格体系几近崩溃。依托自营直营店，维多能坚持统一价格、统一形象、统一服务，牢牢掌控终端。
品牌就是文化。蔡昌贤奉行的经营理念是务实、积累出成果。他认为，只有长期专注、持续创新，才能为品牌开辟一条永续经营、稳胜之路。蔡昌贤认为：“高端成衣品牌不是通过推广就能打造出来的，而是在营销过程中不断积累形成的。高端产品的销售不能靠广告、公关来拉动。产品展示、店面环境、服务质量等营销工作也起着重要的作用，我相信首先要做好这些终端基础，没有一流的终端管理。不可能打造出一流的品牌，随着市场的变化，企业的营销理念也应该有所不同，不同的阶段做不同的事情才是最重要的。”