创始人：蔡昌贤
蔡昌贤将白色衬衫搭配自家工人缝制的蓝色西装。多年来，他一直穿着自家品牌的衣服，尤其是在重要场合。他信任工人的手艺。“西装是一针一线的，从衣服的缝制到每颗纽扣的设计，需要500多道工序才能制作完成。”蔡昌贤说。
蔡昌贤是（维可多）品牌的创始人，也是北京格雷时尚科技有限公司的董事长，这天，2018年12月8日，他正要去北京宝格丽酒店出席一场盛大活动——与国际奢华面料巨头VBC和维达莱（）联合举办的一场高端酒会。
VBC成立于1663年，已有350多年历史，LV、GUCCI、PRADA等顶级奢侈品牌都是其长期合作伙伴，美国前总统小布什在就职典礼上就穿了VBC的衬衫，是缝制西装的面料。
一个刚刚创立25年的品牌，蔡昌贤用二十多年的积淀和“工匠精神”赢得了三百年老店的尊重，在不断推动制造业转型升级的过程中提供了良好的典范。
征服 VBC
任何合作都会经过双向选择的过程，在这个过程开始的时候，意大利人就展现出了严谨和严格。
公司总部位于北京大兴，占地30亩，研发、生产团队非常成熟，但VBC CEO 先生坚持要亲临衡水工厂，参观一线车间。
“他告诉我，一定要去工厂看看我们的技术能不能把VBC面料做好，”蔡昌贤说，“并不是我想买，或者出多少钱，他就会卖给我们。”
衡水工厂2015年才正式开业，成立才两年，如果人员不稳定、生产工艺不成熟，很可能会错失合作机会。
蔡昌先毫不犹豫地答应了，对他来说，在衡水办厂就是为了提高工人的技术水平和产品的质量。
有一次，蔡昌先到瑞士考察，在一家服装厂里，他发现员工都是四五十岁的老工人，一问才知道，他们就住在附近，而且在厂里工作了很多年。
服装虽然看似简单，其实是个技术密集型的活儿，从设计、制版到生产、质检，要经过上百道工序，为此我们申请并获得了包括服装版型、面料研发、工艺设计等资质在内的45项国家专利。
技术需要经验，瑞士工厂里都是经验丰富的工人，保证了生产品质的稳定。“中国的情况是，生产线上都是二十几岁的年轻人”，蔡昌贤说。问题还是很大的，每年春节过后，很多人就不回来了，这是中国制造业面临的普遍问题，工人太年轻，不稳定，进一步造成一线工人技能不成熟等问题。近年来，中国一直在提倡“工匠精神”，其实就是让一线工人都变成工匠。有分析指出，如果不能从机制角度解决培育“工匠”的问题，“工匠精神”就很难形成。
蔡昌先尤其关注这个问题。“如果员工频繁变动，你怎么提高产品质量？”蔡昌先说，“只有员工稳定了，才能把技术和多年的积累融入到产品生产中，把产品的附加值传承和提升。”
为了解决员工的后顾之忧，公司多次向衡水市政府部门争取安置、教育等政策，对于决定迁往衡水的员工，公司甚至还拿出一大笔钱，帮助他们搬迁、安家，并提供补贴。从住房、生活到子女教育，为员工提供一揽子解决方案，免除他们的后顾之忧。
“如今员工的稳定性确实提高了，而且很多员工都介绍亲戚朋友过来。”蔡昌先说，工人稳定才有技术的积累。
参观结束后，VBC高层感觉一切都很好，“我们看到了中国服装企业对于品质的极致追求，也在合作过程中深刻体会到了中国的‘工匠精神’。”先生表示，这成为与VBC进行深入合作的基础。
“我做事是为了打造品牌”
过去几年，服装品牌的市场竞争愈演愈烈，不仅国内品牌之间的竞争加剧，国际新品牌也不断入局，服装行业洗牌开始加速。这一趋势在男装细分市场也同样如此，高端男装品牌已被国外知名企业占领，国内企业的产品无论在销量还是口碑上都无法与国际品牌抗衡。
总部大楼
在此背景下，部分品牌开始收缩业务，甚至关闭大量门店；而另一方面，优衣库不仅门店数量稳步提升，且每年都保持两位数的增长，在消费者心目中保持了良好的口碑。
至于原因，蔡昌贤说：“这跟我们注重专业性有关系。”
其实，创立品牌时，蔡昌贤已在服装行业摸爬滚打了七年，在这七年间，他一直从事服装销售。他清楚地记得，当时生意很好，在北京一家国营商场里设柜台，天天卖衣服，想买西装的人都要排长队。“当时一套西装只要198元，一天能卖三五万。”
蔡昌贤并没有沉溺于西装热销的喜悦中，他发现当时的西装款式都是按照西方人的体型设计的，完全没有考虑到东方人的特点，于是他暗下决心，一定要想办法解决这个问题。
1994年，蔡昌贤创办了自己的公司，开始打造品牌。他要求设计师根据中国人的身材比例改进西装款式。正如蔡昌贤所料，这个品牌很快就在市场上小有名气。他用了5年时间，建成了自己的生产线，并邀请国外设计师进行整体连锁店设计。
“蔡昌先是做销售出身，比很多创业者更懂得消费者意见的重要性。他曾经邀请消费者到他的工厂参观，听取他们对版型、定价的意见，这在当时是比较少见的做法。‘我们要了解消费者需要什么样的西装’”，蔡昌先说。
20年来，蔡昌贤一直告诉同事，要专心做好产品，服务好客户。公司成立之初，他就提出了“同价位品质最高，同质位价格最低”的生产原则。蔡昌贤说：“有了这个理念，消费者就觉得我们的产品好，价格合理，加上我们团队实力强，慢慢这个品牌就在行业中脱颖而出。”
不管怎样，蔡昌先最关心的还是产品品质是否会提升，将生产车间搬迁到衡水亦是如此，他响应京津冀一体化，不像有些企业那样为了降低成本，蔡昌先反而在当地投入了更多的资金，将生产车间提升到智能化、高端化，从意大利、德国、美国等引进了国际领先的高端服装生产设备，比如自动缝纫机、自动单件流系统、自动吊挂系统、自动裁剪机等。在参观了生产线后，亚历山德罗先生表示，其技术水平比一些国外工厂要好。
中国企业历来注重速度和市场份额，蔡昌贤同样重视速度和市场份额，但如果速度和质量发生冲突，他坚定地站在质量一边，“我做事情是为了打造品牌，单纯追求利润不是我的风格。”
坚守“工匠精神”
蔡昌贤今年56岁，身材匀称，喜欢穿量身定制的西装，戴着眼镜显得稳重而优雅，20年的发展让他意识到自己的选择是对的，服装要有工艺。
采用VBC面料的产品
工匠精神的一个重要内涵，是对传统文化的尊重与传承，虽然主要做西装，但蔡昌贤也深知，任何服饰文化都要立足于本国独特的文化现实，蔡昌贤说，在服装设计上，设计师怀揣着这样的自信，想将东方文化与西方的时装审美相融合，创新出最适合亚洲人的西装。
2014年，亚太经合组织（APEC）会议在北京召开，他们也参与了与会各国领导人的服装设计。他们设计的服装款式灵感来源于具有东方韵味的斗篷，并与马王堆汉墓出土的常见文物相搭配。云纹是典型的汉代纹饰，云纹运用苏绣技法在真丝锦缎面料上，具有“平整、齐整、光亮、顺滑、匀净”的特点，整体设计结合了中国传统的袖型剪裁和现代的立体裁剪处理方法。
这一设计得到了组委会专家们的一致好评，有一位专家甚至亲自试穿，后来APEC筹备组办公室在表彰信中写道：“感谢您为参与2014年APEC会议领导人着装工作做出的突出贡献。”
“杰出贡献”四个字，是对蔡昌贤二十多年坚守“工匠精神”最重要的认可，这两个字很简单，但为了写好这两个字，公司却花费了几十年甚至上百年的努力。
据统计，日本寿命超过200年的企业有3146家，居世界第一。在日本，一个家族十几代只做一件事并不罕见。欧洲和意大利品牌VBC严格专注于面料生产制造，355年来一直保持活力和竞争力，这与他们对“工匠精神”和“文化传承”的坚守息息相关。
过去20年的发展，中国经济突飞猛进，资本不断追求利益最大化。这期间，很多朋友试图拉蔡昌贤进入其他行业，比如房地产、能源等，这都是赚钱快的行业。蔡昌贤每次听到这些，都会说我看不懂。“看懂了就会很困扰，我也没那么多精力”，蔡昌贤说。
“工匠文化源自中国，坚守工匠精神、志在打造百年品牌的中国企业还有很多”，蔡昌贤在接受采访时自信满满地说，他表示要打造百年企业，虽然每年两位数的市场增长速度不算快，但保证企业运营可持续性的核心竞争力，是每年对员工培训、技术升级的投入，以及对服装工艺品质的坚持。
“我们立志做百年品牌，这25年只是一个开始，我们还要走过另外5年、10年，甚至更多的25年。”蔡昌贤说，我们下一步的计划是，继续保持国际化、前瞻化的视野，进军国际市场，让品牌所代表的中国“工匠精神”影响世界服装行业，让带有中国服饰文化的西服在世界市场上站稳脚跟。
这不仅仅是一件衣服的故事，更是中国制造如何赢得国际尊重，将传统文化与现代性相结合的故事。25年的坚持，终于为中国制造的品牌化、国际化创造了一个成功典范。这正符合蔡昌贤的初心：“以品质为本，让服装成为传奇。”(转载：远景记者：甄天恒)
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