凡客诚品开始反思四年的扩张战略，“我们裁员了，但这是年初开始的结构调整的延续。”面对近期微博上“Fancl”裁员25%的说法，Vancl公关总监焦宏宇表示，25%的数据是假的。凡客诚品CEO陈念表示，一年前，凡客诚品正准备赴美上市。 “看来2011年停止IPO是对的。” “看看今年的中概股，我们其实是非常幸运的。没有选择以流血的方式公开。”焦宏宇说。如今一年过去了，备受诟病的资金、库存、人事变动等问题依然被提及。今年，如丰达大规模裁员、裁减供应商，Fancl依然在2012年遭受非议。不过，陈念本人并没有太在意外界的批评。 11月29日，他回应称，“只要凡客成为一家健康的公司，变得更强，上市与否并不重要。”减少溯源“如丰达” “不是我不对其他电商开放，而是这个需求已经不存在了”，“据陈念说”。 2011年11月，我邀请索罗斯到香港吃饭。他表示，从今天到12月8日，他不会做任何事情。“后来，陈念得知索罗斯在晚宴两天后给欧盟写了一封信，公布了欧洲局势的观点；也是在12月8日，索罗斯等人召开会议，对经济形势做出预测，陈念表示，巧合的是，凡客的预计上市日期是12月8日。由于12月8日后美国股市持续疲软，凡客最终放弃了IPO。最终的尝试失败了，舆论也将凡客诚品未能上市归咎于库存、资金、人员等方面的变化。
凡客在疑惑中开始“刮骨排毒”。 “如果现在不上市，还可以做一些重大的结构性调整。一旦上市，每一个动作都要经过层层审批，如果发现走错了路，那就更痛苦了。”上市后。”焦红宇说道。 2012年8月，凡客诚品全资自建配送公司如丰达萎缩，经营快递的城市从26个减少到6个，只剩下北京、上海、广州、深圳、西安和武汉。 “作为服装生产企业，凡客的销售分为淡季和旺季。作为快递公司，丰达也面临淡季和旺季。”陈念解释道，“一旦进入淡季，这么大的团队怎么消化？从2010年到2011年，电商业务泡沫，没有几家小型电商遍地开花。如果这样做的话，快递行业的需求将会爆发。”然而，与预期相反的是，很多小型电商企业都死了。 “并不是我不对其他电商开放，是需求不复存在了。”陈念说道。 Fancl回应称，“没有订单业务，我们不需要支撑这么大的团队。”反思推责和个人权力过多，甚至导致某些环节腐败，除了人事调整外，曾经快速提振业绩的架构也被彻底打破。今年之前，凡客诚品只有两个一级事业部，基础产品部和新品部。 7个二级中心，包括营销中心、推广中心、品牌中心、仓储中心、物流中心、呼叫中心。基础产品部负责衬衫、帆布鞋等各类产品的销售规划和产品规划；新产品部负责生产和工厂订单。基础产品部门的每一种产品，比如衬衫、鞋子，可能有上百个品类，这意味着一个人可能同时负责多个产品线的销售规划，甚至一个人可能有权利签订数千万合同。
当时陈念还大胆表态，从2010年的10亿到2011年的100亿，再到2012年的300亿，五年时间规模达到了惊人的1500亿。或者说之前就有上市的冲动。这样的规划、那样的架构，造就了凡客的跨越式发展。陈念曾透露：某产品线新任负责人决定大力开发配件，承担5亿的任务。该部门只有10个人，三个月内就决定招聘50人。但在人员到位之前，每个人每天需要完成300个SKU（单品）才能保证任务的完成。因此，我们不断寻找供应商并扩大品类。质量也受到影响，积累大量库存。在其他产品线中，情况也类似。结果就是产品线每天都在疯狂招人来完成工作量，陈念感觉几天之内办公楼就满了。生产部门和营销部门恩怨很深。营销部门将销售不佳归咎于产品，而产品则将其归咎于营销不力。这种推卸责任和个人权力过多甚至可能导致个别环节的腐败，陈念必须重新整顿整个架构。目前，今年6月，万科最终确定了6大6小事业部、19条产品线、4大生产中心、1个质检中心。以事业部经营大类产品，包括鞋类、运动休闲用品、针织衫、女装等。“这样做的好处是，有专门的项目专人。”每个人可能只负责一件或几件鞋，而不是原来的几条产品线。
”焦宏宇说，“每个事业部都有一个营销中心，这样事业部也可以负责自己的库存。 “四大生产中心与业务部门平行，负责联系供应商，彻底杜绝了以往不同部门为了业绩而不盘点库存而疯狂下单的行为。在调整结构的同时，凡客诚品也在减少供应商和SKU。“我们现在只剩下100多家供应商了，我们减少一半吧；而s ku也从之前峰值时不分类型的20万多个产品减少到了目前的6万到7万个产品。因为我之前觉得只要有平台，什么都可以做，包括小家电、生活用品，但从长远来看，这样的产品并不适合。像凡客这样的品牌被砍掉了，营销成本比去年减少了一半。 ”焦宏宇表示，一系列的降准最终让万科的毛利率从去年的30%提升到了今年的40%到50%。“通过调整，我们知道什么可以做，什么不能做。让万科产品回归力所能及的规模。未来我们会慢慢探索创新和试错的可能性。即使我们犯了错误，我们也会知道如何控制公司。 ”陈念说道。不上市如何造血？陈念总是会烧光所有的钱。陈念希望在第四季度实现盈利。这样的行为看起来更像是在为自己的未来“担保”。一直以来，凡客一直在亏损、烧钱，尤其是过去四年，凡客共吸引了6轮投资，价值4.22亿美元。所以，不上市，钱总是会被烧光，最重要的是要有自己的造血能力。
“陈念目前的想法是，公司上市与否并不重要，只要公司本身健康就行。凡客诚品第四季度能否盈利非常重要，关系到能否实现盈利。”提振投资者信心，凡客能否靠自己造血，而不是继续靠输血生存，但凡客做出重大调整和改革，上市还是没那么容易。如果泛客IPO的话，其估值应该高达45亿美元，但在目前的资本市场环境下，投行对于即将结束的2012年来说压力很大，陈念表示，“资本市场如果是这样的话。”好，就到了；不然，我们就过得很好。” 编辑：王志班 来源：-信息频道【延伸阅读】魔方教程（http://\/\/ .\/\/.html"\o"魔方教程"\t" )(http:\/\/.\/\/.htm l)微信电脑版（http:\/\/.\/\/.html）身份证号及真实姓名ht**://.//.html( http:\ /\/.\/\/.html)e xcel表格基本操作(http:\/\/.\/\/.html)建军节（http:\/\/.\ /zt\/81\/）辞职报告（http:\/ \/.\/ zt\/\/）大写数字一到十（http:\/\/.\/\/.html）【推荐网站】PPT模板下载（ http:\/\/ppt.\/)