纵观2016年的电商营销案例，品牌已经能够从全渠道的角度思考传播策略，营销手段也更加成熟。营销人员在追逐流行概念的同时，也成为热点话题的创造者，花样层出不穷。
被誉为“电子商务奥斯卡”的金麦奖今天在杭州余杭举行。 91个电商营销奖在679个入围案例中脱颖而出。
通过梳理这些获奖的电商营销案例，我们可以发现，品牌已经能够从全渠道的角度思考传播策略，营销手段也逐渐走向成熟。然而与往年不同的是，视频直播这一热门内容渠道在今年迎来了爆发。这种互动性强、视觉冲击力强的表达方式几乎成为品牌营销的标配。结合不同的营销主题，邀请明星、名人或KOL到品牌平台直播，成为商家导流的新模式。
此外，尽管几乎所有品牌都采用“内容营销”、“事件营销”等常规方式，但在传播过程中，社交媒体与精准数字媒体深度融合，线上线下界限消失，形成创意互动，虚拟和真实的沟通。渠道，传统媒体与社交媒体多渠道联动的特点进一步凸显。营销人员在追逐流行概念的同时，也在完善自身技术，在细节上创造创新点，以触达消费者。
男女装金奖案例“乐丁双11敢放肆”、“GXG双11夜店--G时尚”透露出对娱乐和年轻心理的精准捕捉； “老板电器双11 1111套房招商”“计划”利用当前限购热点，斩获家电类金奖； “百草风味新产品火爆果上线推广项目”利用代言人、热点话题等营销手段，扭转了零食原有的刻板印象，进而成功推广……跟上了电商营销的大趋势。趋势它。
●一个吉祥物就能带来1.6亿销售额？
获奖案例：
双11让敢“#”
性能数据：
曝光量8969万，阅读量1028万，分享2.4万次，评论点赞116万。最终实现双11销售额1.6亿元，获得天猫双11女装类第四名。
营销亮点：
本次活动，乐亭与漫画家合作打造双十一吉祥物小静引爆热点，以造声+宣传品牌+促进转化为目的，通过一系列线上线下进行品牌推广以吉祥物为中心的活动。营销推广。
具体玩法：
1、预热期：利用乐丁官方微博、漫画家微博公布合作信息，通过媒体发布的公关稿件大规模传播品牌合作信息。
2、全面引爆期：利用微博、微信KOL、论坛平台发布软文、发布创意海报及互动话题、创意视频、线下活动、全程直播等进行整合推广，为活动创造更大声量。
此外，“全民拥抱#”共三场线下落地活动分别在上海、杭州、宁波举办，并邀请KOL明星在上海现场直播。此次活动为品牌线上线下创造了极高的曝光度和关注度。
3、持续炒作期：借助吉祥物小#静发布H5互动游戏。在互动过程中发放优惠券、实物等丰厚礼物。
营销灵感：
与文本相比，用户现在更喜欢通过图案来分享内容。漫画可以利用有趣的表达手法来传播和分享连贯的故事。比文本更容易浏览，比视频更节省数据。对于那些忠实于移动设备的 20 世纪 90 年代出生的人来说，漫画是最流行的交流形式之一。
●网红直播如何与众不同？
获奖案例：
GXG夜店—G时尚娱乐
性能数据：
一博平台累计观看人数738.5万，天猫直播平台直播观看总人数突破10万，点赞数超过1380万。 GXG单一品牌双11以2.74亿销售额位列男装品类第一。
营销亮点：
以“GXG夜店”扛起营销大旗，娱乐性、主题化的营销内容将推动双11预热期流量持续回滚。
具体玩法：
1、双11主题曲《G Carpe Diem》首发于天猫，并登陆各大音乐平台。
2、传播“GXG夜店”微信H5悬念。从运营、设计、策划、督导四个角色入手，四个视频首次组合，通过天马行空的想象和曲折，揭示了每个人每晚可能发生的事情，从而推出了GXG夜店预告片。
3、专题内容直播，邀请艺术家、明星、网红轮流亮相。今年网红直播的主题不同于以往直接介绍产品、搭配等单一直播内容，这次围绕主打产品的系列感和设计理念，进行了一场话题度极高的直播。每晚推出“别喝醉”“不归路”“电玩美女”“吃与性”等播出主题，吸引消费者的关注和互动。
4. G Carpe Diem视觉形象片以冲击主题拍摄，模拟现实游戏街机和霓虹元素加上各种道具的应用。视觉形象与营销主题紧密结合，全程贯穿双11。
营销灵感：
互联网传统的流量红利时代已经过去，流量碎片化、年轻化已成为共识。流量可以通过内容规划来重新创建。品牌不仅要充分了解消费者的想法和需求，还要注重内容营销。视频直播、网红经济的爆发，意味着内容化、社交化的消费方式正在兴起。
●“造节”审美疲劳时如何节省投资回报率
获奖案例：
韩女王919爱心购物节“给宝宝留空白时间”
性能数据：
总曝光量超过10亿，每投入1元产生8元。视频在线观看量超过6374万次，社交话题互动次数超过2亿次。促进销售转化，屈臣氏本土品牌销售额第一，全淘当月本土品牌销售额第一，天猫直播最高单日销售额950万，唯品会渠道增长7倍，CS渠道动态销售额增长同比增长30%。
营销亮点：
以现象话题为核心，从娱乐圈最热门的爱情话题出发，邀请王祖蓝、李亚男参与，从男女不同视角分享性别微电影如何保存爱情，并在其中嵌入婴儿白产品，以达到外部动力；在天猫与唯品会重磅合作平台上，王祖蓝受聘担任“首席创意官”，利用综艺直播这一神奇的新模式，展示如何创意有趣地推广产品，打造病毒式内容，以资源替代资源。平台吸引流量。消费者推动销售转化。
具体玩法：
1.准备引爆：
与短视频自媒体一起，第二次更新发布了业余情景社会实验纪录片《爱，你还能碰触吗？》 》。一项实验涉及 20 名不同年龄的业余情侣，他们被蒙住眼睛并触摸脸部来识别他们的恋人。
2.事件的高潮
王祖蓝、李亚男首部性别微电影《娱乐圈之恋》上线。分别从男性和女性的角度讲述了对爱情保存的看法，结合自己的经历，引起共鸣，传达了“让时间留白，一生的宝宝都会留白”的主题。
3. 渠道收获
聚划算99大促销、唯品会909美妆节，首席创意官王祖蓝通过多种方式进行直播促销。延续胜利势头，王祖蓝受邀代表韩女王出席天猫双11派对，品牌获得包括“必买单品推荐”在内的重磅双11促销资源。
营销灵感：
事实证明，办节是一种成功的推广模式，年轻人也更喜欢节庆。然而，过度的品牌化逐渐让消费者审美疲劳。在此背景下，可以通过创意内容和整合应用，充分发挥明星的价值，并与产品深度融合，迎合年轻一代对体验和好内容的追求，用内容打造电商的流量入口。
●430万钻石罐背后的那些事
获奖案例：
菲仕乐金刚壶双11营销
性能数据：
截至11月6日13时20分，菲仕乐店的访客量达到122万人次，PV达到460万。钻石壶单品浏览量达34万，PV近百万。
营销亮点：
以菲洛斯出售的价值430万元的天价钻石锅等稀缺资源为引爆重点，以“这些做厨具的公司，他们的目标可能是拯救地球”来抛出一个砖头，在这位用户的自嘲中，在娱乐精神盛行的时代，用户愿意用自嘲的幽默来表达理想与现实的差距，让他们在社交媒体上形成自发的交流。
具体玩法：
1、10月20日至11月2日，该公司在天猫美甲创刊号发表了一篇与钻石壶相关的文章，引发用户评论和嘲讽，并在钉钉KOL群、买神是等群中进行即将到来的场地。第一轮种子传播。
2、然后以自嘲、开玩笑的语气在朋友圈开启开玩笑模式，逐渐诱导用户主动关注笑话，同时培养客服的小丑特质，满足去的“围观者”到旗舰店并产生良好的互动。
3、获得大量曝光后，回归产品本身，让用户通过好友、网红、社交群关注品牌常售产品，并发布订单和评论。
营销灵感：
能够爆红的三个因素：内容、隐秘需求、时机缺一不可。
●示范性强！老产品卖给年轻人
获奖案例：
百草味新产品宝宝果推出推广项目
性能数据：
宝宝果上线18天，销售额超1000W。截至今年10月，其市场份额高达19%，位居行业第一。
营销亮点：
2016年8月推出的新品“枣核桃”，剥离了年轻化标签，新品从命名、包装、定位、营销四个方面进行全面升级，进军年轻市场。
具体玩法：
1、新产品综合包装
该产品放弃了“核桃大枣”的传统名称，改名为“宝宝果”，以年轻化的产品概念包装和治愈系的产品定位。我们开发了智能NFC特别版包装。当消费者将手机靠近NFC芯片时，手机会自动推送两只小熊互相拥抱的动画，并可以使用节省成本的表情符号供消费者互动和分享。
2、影视剧曝光度强
关联代言人杨洋主演的热门年剧《微微一笑很倾城》被曝光为视频头条。此外，还嵌入了《W两个世界》、《灰姑娘与四骑士》、《我们来打鬼吧》等热门韩剧。 。
3.发起全民拥抱
借助代言人杨洋的影响力，发起#活动，引导各领域意见领袖加入活动。随后，《全民拥抱》病毒视频进一步上线，并邀请直播专家参与直播互动。
4.双11购买指南
天猫旗舰店设立虚拟产品“卖拥抱”，最后奇葩说代表选手“颜如晶”、“范爷”实际送出拥抱，整个活动全程直播；其次，推出#双11全抱走#活动，鼓励消费者创建独一无二的购物车时，只要添加火宝果，整个购物车就免费。
营销灵感：
对于同一个产品，如果用不同的方式与消费者沟通，结果就会不同。
●定金后发货，零成本覆盖80万人
获奖案例：
伊米尼双11营销“信任，真爱背书”
性能数据：
零推广成本，3200人在朋友圈自发转发，保守估计传播数量达到80万。 3000名老客户购买了伊米尼双十一预售产品，总产量达100万件。
营销亮点：
针对双11当天付款后的客户物流体验痛点，依托品牌的社区文化，我们推出了“信任，真爱背书”活动，即客户交定金后，双11预售商品发货。客户可以在当天支付余款。
具体玩法：
1、以公众关心的诚信诚信为主题包装活动。微信率先发文支持社区体验官小黑活动，向粉丝传递只要有1111个主力粉丝，双11期间伊米尼就会在社区推出“借条福利”，鼓励粉丝自发促进和帮助。
2、活动将于10月20日正式上线，客服将承接大客户提前发货级别的需求。客户收到订单后，第二轮互动开始，同时鼓励其他客户第二次参与以及未参与的继续参与活动，成为“天然水”双11品牌推广。双11结束后，将公布客户最终支付结果100%，升华主题，形成第三波传播内容。
营销灵感：
在消费升级、碎片化的背景下，我们应该更加关注我们给客户带来的价值，关注客户体验。能够解决客户的痛点，才是真正能够长期带动客户消费的品牌力。
●利用“免费账单”为您带来好处
获奖案例：
老板电器双11“1111购房计划”
性能数据：
病毒视频浏览量达2523万次，新媒体资源浏览量达2389万次。天猫、京东、苏宁三大电商平台最终有5141人参与活动，最终带动老板电器2016年双11销售额增长40%以上。
营销亮点：
就在双11之前，全国各地在各种“限房”下度过了整个国庆假期。老板电器抓住这一舆论契机，将双11促销政策相关信息与“房地产”话题相结合，提出#1111“房子”投资计划#，即向消费者赠送1111套厨房电器。赠品获取方式： 团购6单，送1单；每人买6单，送1单。
具体玩法：
1、活动一开始，就提出了#500万找业主的悬念，将话题引向500万找业主，引发网友互动讨论。随后活动规则于10月15日在电商平台上线。在投资圈、房产圈、家居圈进行深度曝光，并在论坛、贴吧开展辅助活动，广泛渗透；邀请张亮帮忙，联动网红+大V+评论员发声，利用名人效应撬动背后粉丝的关注度，触动大众对宅的归属感。推出 3 个热门视频“投资您的第一个家”。
2、除了线上多媒体渠道传播外，推动O2O双线战略。线下，我们利用杭马举办双11启动会，现场与消费者交流，为消费者创造额外的文化和情感体验价值，从而进一步培育产品销售和品牌建设。
营销灵感：
与传统的基于内容的营销模式形成鲜明对比，共享购物模式和社交电商带来的协同效应可以拉近人们的距离。
●5大品牌齐聚，以“小蛮腰”撞屏
获奖案例：
颖儿跨界“挑战猴赛雷”
性能数据：
单场活动微博话题阅读量达2144.3万次，跻身热门话题前5名，访问量突破2000万。
营销亮点：
针对春晚“猴赛雷”被无数网友诟病的事实，我们联合京润珍珠、Velox、英曼、PUCCA五大品牌，推出#赛雷你去你去#原创设计作品征集活动趁热进行。首先，五大品牌联合亮相小蛮腰，形成事件传播，通过社交媒体放大品牌声音，进而开展原创设计大赛，拉近品牌与消费者的距离，与消费者共同创造品牌价值。
具体玩法：
1、与消费者共创：将代言人有效融入营销活动，成为剧情重要线索，与粉丝玩转，激发粉丝为品牌创造内容，成功将明星粉丝转化为品牌粉丝；
2、全渠道媒体曝光：邀请设计专家创作品牌内容，在社交网络上广泛传播，通过社交媒体和线下小蛮腰与消费者沟通，吸引更多人与品牌互动；
3、定制产品饥饿营销：英氏携手原创设计师为宝宝定制了四款猴年限量新品，首发于天猫聚划算平台，限量2000套；
4、O2O联动：关联热门创意品牌内容，从线上走向线下，巧妙拉拢线上网红宣传品牌。
营销灵感：
群策群力造势，利用社交媒体放大品牌声音，拉近品牌与消费者的距离。
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