奢侈品电商平台寺库近日宣布，公司完成新一轮融资，总规模超1亿美元。本轮融资由李瑞刚创办的中华文化投资基金（CMC）领投，IDG资本、法国创投中国、森禾投资、盘古财富等跟投。与此同时，美国硅谷银行提供了价值数千万美元的信贷额度。
这是寺库获得的第四轮融资。寺库CEO李日学表示，本轮融资将主要用于寺库的全球战略布局和海外业务的拓展。
寺库的高额融资无疑会给当前垂直电商市场带来一剂强心剂。 2012年以来，大量垂直电商网站出现了业绩下滑、破产、并购的情况——麦考林、凡客诚品、好乐麦就是明显的例子。然而，2014年，垂直电商似乎开始回暖。融资、上市、高估值的消息频频出现。
“应该说，消费者行为的变化，给垂直电商带来了新的机遇。”尚派网络副总裁季三勇告诉记者。过去，消费者看重电子商务渠道的速度和便宜，但现在，人们越来越关心网站能否带来附加价值。在这种情况下，那些服务于小众群体的网站将会出现显着的增长。
模型之争
近年来，在电商创业热潮中，奢侈品电商如雨后春笋般涌现。然而，他们似乎天生就缺乏电商基因。高调亮相后不久，多家奢侈品B2C网站就爆出转型、破产、并购的消息。 2011年以来，资金短缺、裁员、结构性收缩等问题相继出现。
据悉，品居网、佳品网、呼哈网等奢侈品网站近两年均已破产。就连大名鼎鼎的尊享网也未能幸免。要知道，它上线不到一个月就获得了软银赛富的投资。
业内人士告诉记者，这些网站倒闭的背后，供应问题一直是奢侈品电商持续增长的制约因素。虽然国内奢侈品消费十分强劲，但各大品牌并不愿意因为电商而降低自己的形象，也不希望电商渠道威胁到自己的价格体系。为了保持产品的稀缺性，品牌严格控制渠道，不会授权给线上渠道。国内奢侈品电商仅通过代购和国外买家抢购的方式运营。一些自称联合商家的网站大多与品牌代理商合作，无法保证货源。
也就是说，奢侈品销售虽然有可观的利润空间，但由于网站无法获得品牌授权，货源不稳定。相应地，对于假货的担忧和抱怨也层出不穷。
此外，奢侈品的高端定位与电商的低价、快捷属性完全不同。购物体验确实很难满足高端用户“享受尊贵服务”的诉求。另一方面，价格限制是奢侈品电商面临的另一大障碍。
正因为如此，奢侈品电商自出现以来就受到了各种质疑。 2008年成立的寺库也对纯线上奢侈品销售模式持悲观态度。据悉，寺库并不将自己定位为“奢侈品电商”，而是瞄准“高端消费服务平台”，即打通奢侈品购买、鉴定、评价的全产业链，经过-销售维护、二手流通。
具体来说，寺库的业务涉及奢侈品线上销售、实体体验会所、奢侈品鉴定、维修服务等。这样的定位使得寺库不必像其他奢侈品电商网站那样花费大量精力进行进货和备货，并且同时一定程度上解决了线下体验的问题。目前，寺库销售的奢侈品有三种来源：用户委托商品、代理商商品和品牌商品。据此，寺库通过收取10%至15%的服务费、代理佣金和品牌抵扣来盈利。
目前，寺库已在北京、上海、成都、香港、东京等地建立了实体俱乐部，米兰、纽约、巴黎等国外城市的俱乐部也在筹备中。公开数据显示，寺库目前拥有约300万会员，线上客均价8000元，线下客均价1.5万元。去年寺库的交易额约为新台币10亿元。
除了寺库之外，其他此前主打奢侈品概念的网站也在努力摆脱供给问题，转型为全品类时尚平台。以秀秀网为例，该公司目前已获得约50个品牌或平台授权，其中包括韩国最大购物平台eBay、美国时尚电商等。在合作中，秀秀网相当于海外品牌或平台公司的国内服务解决方案提供商，负责运输、退换货、客户服务、开拓新用户市场等一切事宜。
在季三勇看来，奢侈品外设市场存在很多机会。在解决供给问题的基础上，网站提供的服务链越长，对用户的粘性就越大。在这种情况下，单个用户持续为网站贡献的价值也更大。 “这类服务细分群体、服务链条长的网站，生命力比较强。相比之下，那些只卖打折、促销产品的网站就很难生存。”
垂直电商突破
与寺库的高额融资形成鲜明对比的是，垂直电商自2012年以来就面临不少负面声音。
一方面是巨头的挤压，另一方面是转型无力、用户流失。对于垂直电商来说，风险投资的进入、规模的扩张、质量的流失、财务的破裂似乎已经成为必然之路。
然而，到了2014年，这种情况似乎开始扭转：先是聚美优品赴美上市；随后唯品会轰动资本市场，股价突破200美元，市值突破100亿美元；目前寺库宣布已完成1亿美元的融资。美元融资。高估值、上市、融资、转型……一系列消息似乎预示着垂直电商正在迎来第二春。
业内人士表示，幸存的垂直电商企业基本可以分为两类：一是品牌电商，如凡客、大铺、触客等；二是品牌电商，如凡客、大铺、触客等；二是品牌电商，如凡客、大铺、触客等。另一个是渠道电商。如唯品会、聚美优品、酒仙网等。
“大平台做不好的领域，只有这些垂直电商才有机会。”季三勇说。在他眼中，目前运营良好的垂直电商大多具备几个特点：重复购买率高、客单价高、服务链长。更重要的是，他们不仅仅销售产品，而是将产品与内容和线下活动结合起来，通过与消费者的互动提供附加价值。
“比如一些生鲜网站不仅卖食材，还普及健康膳食和营养知识。其他葡萄酒网站会向用户介绍各种葡萄酒的历史背景，而不仅仅是卖一瓶打折的葡萄酒。”吉三勇说，“相比之下，现在的大平台提供的是货架式服务，通过流量吸引消费者，消费者购买后立即离开。垂直网站如果能够吸引和聚集特定的消费群体，就能获得巨大的利润。”潜在的。”
事实上，垂直电商模式并不是一成不变的。传统垂直电商往往“卖一种东西给所有人”，比如卖书、卖鞋子、卖衣服等。但如今，越来越多的网站开始服务某一部分人群，而不仅仅是销售某一类别的产品。例如，一些垂直网站专门向时尚达人销售智能硬件，而另一些则专门向宠物爱好者销售宠物用品，或者向“森女孩”销售鞋子、衣服、包包等。
“每个消费群体都有一定的特点，网站需要从以卖家为中心转向以消费者为中心。”季三勇说道。