“钻石恒久远，钻石恒久远。”这是20世纪全球最大的钻石公司戴比尔斯公司推出的广告语。光是这句话就在全球范围内掀起了一股“结婚买钻戒”的热潮，让人们的钻石成为了爱情最完美的见证。
戴比尔斯公司成立于 1888 年，是世界上最大、历史最悠久的钻石开采公司。除勘探、开采、切割、抛光、设计、销售外，还涉及钻石分类、分级、估价等，拥有完整的钻石供应。金属丝。港币
戴比尔斯在全球经营着19座钻石矿，生产全球一半以上的钻石，并与非洲博茨瓦纳、纳米比亚和坦桑尼亚政府共同经营钻石矿。从这些矿山开采的钻石以及从其他来源获得的钻石均通过戴比尔斯的中央销售组织进行销售。
此外，戴比尔斯通过其全球钻石推广中心和钻石咨询中心网络，在 34 个国家和 21 种语言推广钻石。这就是最经典的广告语影响世界的方式，而主导这一切的就是戴比尔斯背后的奥本海默家族。
经过三代人的努力，奥本海默家族一度垄断了世界钻石市场的90%，并控制了钻石行业一百多年。家族创始人恩斯特·奥本海默 (Ernst ) 出身贫寒。为了谋生，他从德国搬到南非投身钻石狩猎热潮。他总能轻易判断出哪些原石可以加工成上等钻石。
正是这种非凡的技艺，让他创造了“第一钻石世家”的神话。虽然家族第三代掌主已经带领家族“转行”，但奥本海默家族仍然是南非第一大家族，依然位列福布斯财富榜。那么，一个默默无闻的底层家族，是如何成为世界顶级家族之一的呢？
01
改变策略塑造钻石趋势
奥本海默家族的创始人恩斯特创立了“南非英美公司”，拥有自己的黄金、钻石、铂金、煤炭等矿产。他在政界和商界都游刃有余。他还创立了著名的中央销售组织CSO来管理整个世界。世界上的钻石开采、定价、收购都完全在他们自己的掌控之中。他们长期实行产量和价格垄断政策，没有任何新兴企业能够与其竞争。
恩斯特凭借他的“钻石慧眼”和商业才华为奥本海默家族开创了事业。恩斯特去世后，整个遗产被移交给了他的儿子哈利·弗雷德里克·奥本海默，其中包括1.8亿美元的资产和一个拥有世界80%以上钻石产量的商业帝国。奥本海默家族也迎来了新的领导者。
很多人对哈利·奥本海默这个名字并不熟悉，但一定听说过“钻石恒久远，钻石恒久远”。这是20世纪最成功的广告口号。哈利·奥本海默 (Harry ) 为戴比尔 (De Beer) 创造了它。由哈利创建的戴比尔斯也随着哈利的到来进入了鼎盛时期。
哈里不仅继承了父亲的商业才华，而且在营销方面也表现出色。继承戴比尔斯后，哈利不再迷恋贵族奢侈品，而是与爱情结下不解之缘，让钻石成为爱情和婚姻的必需品。
首先，它通过文字传播，通过大量的小说家和作家炮制各种浪漫故事。剧情不重要，但一定有男主将钻戒送给女主作为定情信物的情节。这几乎是人类历史上最早的一次。广告软文在今天仍然很受欢迎。
后来电影里流传着，每当有一个帅气的男人在心爱的女孩面前单膝下跪求婚时，他一定会拿出钻戒。刚刚在电影《绅士爱金发》中出道的玛丽莲·梦露，佩戴着一条硕大、闪闪发光的钻石项链，高声唱着“钻石是女人的朋友”、“结婚不买钻戒就像是流氓”。 ，微妙地说。将“钻石越大，爱情越真”的理念植入消费者心中。
为了拓展美国市场，戴比尔斯买下了125家报纸的版面，邀请了数十位好莱坞明星宣传钻石，并派讲师到美国各大高中讲学、表演戏剧。三年内，美国钻石销量增长了 55%。后来，类似的方法也被用来改变很多没有结婚戒指概念的国家。
这句“钻石恒久远，钻石恒久远”的名言也被翻译成21种语言，由戴比尔斯通过其全球钻石推广中心和钻石咨询中心网络在34个国家推广，率先引领和塑造钻石的受欢迎程度。这一潮流赋予了钻石更高的话题性，影响了世界近一百年。
02
制定规则巩固垄断地位
在哈里的带领下，戴比尔斯的钻石销量和知名度迈上了新的台阶，成功占据了全球钻石市场90%以上的份额。作为领导者，自然有制定规则的资格。
当时，奥本海默家族创建的中央销售组织CSO规定，每年要举办10次钻石鉴赏活动，并且只允许125家珠宝切割公司直接购买毛坯钻石。这被业内称为“戴比尔斯125”。
这些毛坯钻石的销售价格由戴比尔斯单方面决定。 “戴比尔斯125”只能决定是否购买，没有讨价还价的权利。
奥本海默家族不仅控制着全球钻石的价格和流向，也是品质等级的监管者。 20世纪50年代，苏联西伯利亚地区的一个小镇发现了一座巨大的钻石矿。以当时苏联的工业实力，开采钻石矿是轻而易举的事情。挖矿速度快，成本低。这里的钻石一旦流入市场，必然会对原本的钻石价格产生影响。
意识到这个问题后，戴比尔斯迅速与苏联接洽，双方很快达成合作，共同控制钻石生产。但这个矿场出产的钻石全部都是半克拉以下的碎钻，经过加工后变得更小。思前想后，哈利决定调整之前“钻石越大越好”的宣传策略，改为“像碎钻一样高贵”、“像大克拉钻石一样有价值”。
为了让消费者不仅仅依靠克拉数来判断钻石的价值，我们大力推行4C标准，即切工（Cut）、颜色（Color）、净度（）和克拉重量（Carat）。钻石虽体积小，但因其工艺复杂精湛、颜色纯正无杂质，同样价值不菲。
有了如此明确的分级标准，每一颗钻石都可以有一份鉴定证书。过去，钻石只能根据其尺寸定价。现在，可以根据不同颜色、切工、净度来确定钻石溢价，让钻石价格有了更全面的发展空间。
20世纪末，澳大利亚、加拿大、俄罗斯等国不断出现大量钻石矿，戴比尔斯的市场份额一度被挤压至45%。根据市场形势，哈利再次改变营销策略，逆势而上，将市场拓展至中产阶层，将钻石视为生活必需品，运用多种灵活的营销方式，让更多的人接受并购买钻石。
奥本海默家族的座右铭之一是“我们抱最好的希望，做最坏的打算”。正是这种“模式”，让哈利每次危机都能化解，并且轻松化解。又到顶了。
几十年来，南非的钻石、黄金、铂金乃至国家的商业命运都牢牢掌握在奥本海默家族手中。 1973年，奥本海默家族的产值占南非GDP的10%，出口额占南非出口总额的30%。
接手家族企业后，哈利维护了父亲“稀缺价值”的理念，加入了钻石的标准化属性，进一步巩固了自己的垄断地位，并在全球范围内成功将钻石变成了爱情的信物。
随后，家族的“接力棒”交到了奥本海默第三代，尼基·奥本海默手中。随着时代的发展，尼基推动家族产业走向现代化。在带领家族进入新时代后，他放弃了。为了垄断钻石生意数百年，这期间发生了什么？