昨晚，继平安集团内部孵化项目平安好车宣布关闭后，C2B模式的另一家代表企业58快拍宣布停业，成为上市公司的又一败仗在二手车领域。
58快拍成立于2015年3月，是58同城与卓越网的合资公司。是通过上门考察的方式面向C端用户和B端车商的拍卖模式。官方对于暂停业务的解释很简单：由于58快拍线下业务调整。同时提到，如果您有买卖二手车的需求，可以到卓捷行展厅实体购买/托运汽车。
第58章 快拍之死：成本高，利润负
暂停营业的原因只有两个。首先，看看模型本身：
1、C端获客成本极高：此前有人透露，C2B每售出一辆车至少损失6000元，主要是前期推广成本居高不下。某平台向车云举透露，目前电台的促销是每期5万元，每周至少四期，销售转化率只有3%。同比，我们可以在百度、58、易车等信息平台上看到推广费用。
然而，更糟糕的是，获客后，车主和车商的价格预期并不匹配。当交易难以成交时，提供撮合服务的C2B平台不得补贴差价，以提高用户信誉和交易量。
2、只卖给消费者很难盈利：目前C2B模式的盈利主要有两类：车商1-1.5%的佣金以及为车商叠加服务，如车商贷款、物流等不过，也有业内人士指出，只有对买方来说，才能引入保险、保修、维修等一系列价值链。 C2B“帮卖”服务价值链过短，车辆控制权被割裂，C2B模式盈利能力堪忧。
其次，在服务体验上，车云居之前体验C2B拍卖时，可以明显看出，相比其他竞争对手，58快拍在响应速度、上门速度、检验标准、最终结果等方面明显处于劣势。拍卖价格。地位。
用两句话来概括，1、不能赚钱的商业模式不是好商业模式；2、不能赚钱的商业模式。 2、做二手车电商，首先不能以利润为驱动。如果是利益驱动的话，基本不会坚持下去。
那么，叫停58快拍后，58集团真的会放弃在二手车领域的布局吗？答案是否定的。
瓜子二手车收购58快拍
58 快照业务已经停止，如何应对“未来”？车云居从内部人士处获悉，58已退出的C2B业务板块将由瓜子二手车接手。但奇怪的是，首先，瓜子二手车曾多次公开强调，其业务已经固定，不会进行模式转型。其次，瓜子二手车与C2B电商平台车速派建立合作，将不符合瓜子线上标准（8年15万公里以上）的车辆出售给B端车商。官方数据显示，车速拍的业务量并不大，约占瓜子总业务量的10%左右。
车速派究竟是瓜子孵化的另一家公司，还是完全独立的第三方，长期以来一直被外界猜测。域名()和标志都具有浓郁的瓜子风格。官方回应是所谓的“第三方合作伙伴”，疑点颇多。业内主流观点认为车速拍是专门为瓜子二手车2B业务设立的平台。
从目前的情况来看，人人车已公开宣布与车一派、天天派车等C2B平台、经销商、4S店合作，并拓展了C2B的另一条辅助线。好车无忧开设线下实体店，利用自有汽车收藏，为急于销售的卖家解决效率问题。事实上，它也演变成了C2B2C模式。
基于上述判断，车云居大胆猜测，58快牌很可能与车速牌合二为一，共同作为瓜子二手车C2B业务的品牌。
对标优信，58用检测认证布局B2C
58快拍放弃瓜子之后，58赶集集团又开始了其他布局。车云居了解到，58已经开始准备人员进入主要市场，专注于为车商提供车辆检测认证，B2C模式已经出现。从认证到交易，首先想到的是谁？优信二手车。
与B2C模式的车猫网和车101相比，没有交易撮合的优信二手车更像是58二手车信息平台的认证版。用优信二手车CEO彭威廉的话说，58是一个卖流量的网站。一家大型汽车经销商是他的经济支持者。也就是说，优信二手车如果与58竞争流量和金主，应该还落后一个级别。 58向测试认证方向发展，实质上是在抢夺优信的利益。
回过头来看，58同城模仿优信二手车页面，优信大肆声讨58。这场闹剧的背后，是两者在B2C领域厮杀的序幕。
C2C不会是优信二手车的逆袭
有媒体一直称优信二手车将涉足C2C领域。说实话，根据车云举的观察，C2C模式不会是优信二手车的业务发展方向。在前天优信起诉58侵权的新闻发布会上，彭威廉表示，首先，C2C模式只能适用于印度这样相对落后、不成熟的国家。其次，C2C模式中交易的车辆大多是旧车，价值数万元的车辆不会在Beepi上交易。他认为，受限于车辆匹配效率、周期时间、资金等困难，C2C模式相对小众，在二手车市场中只占很小的份额。
“15年前，C2C很适合北京的二手车交易市场，但我认为中国的发展不会走回头路。”不管观点对错，这段话足以表明优信的态度。不看好C2C模式，更不看好C2C。
此前曾有传言优信将在2016年打通C1端，将业务链向C2B2C发展，但目前尚未有任何行动。业内人士表示，按照市场规律，这些二手车电商平台肯定会发展C2B、C2C、B2C，甚至发展新车业务作为C端流量接口。
车云总结：
腾讯投资了优信，也是58的大股东。瓜子二手车是58的最爱，但其竞争对手人车则由腾讯主导。腾讯下了一盘大棋……在这场资本的游戏中，无论谁输谁赢，腾讯都会保护自己。
用一位朋友的话说，二手车行业充斥着一夜情，早上一提裤子就摔倒的情况。在这个互相侵略的时代，我们这些诚实的外人只能看热闹。