6月3日晚上，趣店集团与寺库一同公布消息，趣店准备用不超过1亿美元的资金，购买寺库新发行的最多1020万股A类普通股，这些股份的发行价格不会超过这个上限，交易一旦完成，趣店将持有寺库大约28.9%的股权，从而成为这家公司的最大股东。这一变动导致寺库创始人李日学原先持有的26.2%股份比例下降，不再是最多持股者，退居第二位。
此外，交易双方将在全球奢侈品电商领域开展全面合作。
资深奢侈品在线销售平台与新兴企业达成合作意向，该消息公布后，两家公司的股票价格都出现了上涨。前一天已经跌破过往最低点的寺库，在周三美国股市盘中一度达到4.66美元，最终收盘时上涨了52.56%，同日趣店也上涨了5.44%。
二级市场似乎认为在这场合作中，寺库是更大的既得利益方。
在双方宣告成交协议前，寺库周二收盘价仅报2.15美元，总市值维持在1.08亿美元，趣店却出价接近该市值，收购了其不到三成的股份，此举被视为对寺库的明显支持，市场对趣店的行动给予了积极反馈。
寺库于2017年9月抵达纳斯达克后，很少出现亮眼表现。上市将近一年时，它的股票价格曾经一度超过15美元，但随后便转入下滑轨道，这种跌势持续了直到2020年。到现在为止，寺库的股价相比13美元的初始发行价已经降低了74.8%。
一次互利互惠的合作落成，趣店与寺库因此紧密相连，然而，这样的联合是否足以实现李日学与罗敏各自的奢侈品网络销售雄心，目前尚难断言。
趣店投寺库，谁更需要谁？
比股价下行更让寺库发愁的，是吃紧的现金流。
到2019年12月31日，寺库手头现金为7.1亿元，较2018年末的10.34亿元继续减少。在疫情暴发前，寺库便着手压缩开支，注重节约以维持盈利能力。
2019年第四季度，寺库整体花费比去年同期减少了7.5%，下降到2.46亿元，是过去八个季度中最少的一次。其中，寺库显著降低了宣传开支，这项成本自公司公开募股以来首次出现下降，与去年相比降低了30.9%，降至1.06亿元。
根据寺库的四项收费比例调整，可知其削减开支的行动早在2019年第二季度便已启动。寺库资金短缺的状况，可能存在了很长时间。
36氪制图；数据来源：财报
寺库主要依靠营销来推动发展，营销投入的降低可能在一定程度上制约了公司的整体进步。去年第四季度，寺库的收入增长速度只有13.8%，这是它自上市以来的最低纪录。为了实现增长，寺库需要引入新的资金，以负担其巨大的运营成本，并协助其重新进入盈利上升的阶段。
通过股份交换为趣店注入一亿美元资金，确实能够暂时缓解寺库的财务压力，应对眼前的紧急情况。不过从长远角度分析，趣店刚刚公布了其上市后的首份亏损财务报告，其自身的资金状况或许难以成为寺库的可靠支撑。
到2020年3月31日为止，趣店手头现金和现金等价物总额达到15.2亿元，其中5.4亿元属于受限资金，这样一来，公司账户里实际能动用的钱只有9.8亿元。另外，趣店正在执行股票回购方案，同时也在为旗下的高端品牌业务开展持续的“百亿支持”优惠活动，这些都需要大量资金投入。
而对于趣店而言，它看中的或许是寺库的“品牌”。
瞄准奢侈品网络零售领域后，趣店于2019年岁末着手准备。今年3月，万里目平台正式启动，被确立为面向全球的跨境奢侈品交易网站，同时宣传了提供百亿元级支持的策略。
不过根据36氪早前的归纳，就万里目所售的详细商品而言，平台主要售卖美妆护肤相关的速卖品，这导致它无法接触到腕表、珠宝这类奢侈品的中心地带。另外，万里目采用直接向源头采购的方式，官方说明平台与超过一百家买手店铺和品牌提供方建立了合作关系，并未与奢侈品牌直接往来。
品牌确实是寺库的核心竞争力。根据寺库披露的信息，它的平台已经联合了三千八百多家品牌，囊括了四万多个不同商品。对于万里目而言，借助寺库这个汇聚众多奢侈品牌的平台，"不远万里 全球甄选"的承诺将不再只是空谈。而对于趣店来说，寺库这种高价值消费的场合，或许能为它的金融服务带来潜在客户。
抱团取暖，防御巨头
现在，疫情是高端商品在线销售领域的核心不确定性，促使那些更倾向于实体店销售的奢侈品牌开始拓展网络渠道，同时让大型购物网站的市场地位更加稳固。
寺库作为国内奢侈品电商领域的先行者之一，早在2008年便已成立，并在垂直电商市场中占据重要地位。经过多年发展，该平台成功构筑起品牌与服务的双重壁垒。相比之下，天猫与京东则属于后进入者，二者几乎同时于2015年涉足该领域。
天猫首先通过控股的二手奢侈品网站魅力惠进行初次探索，随后创建了自有的奢侈品交易平台天猫奢品，并且与全球性奢侈品在线零售商Yoox Net-a-（简称“YNAP”）展开合作，以此实现内外市场的贯通。京东在自营平台建设遭遇瓶颈后，转而采取投资策略，重点投资了全球时尚奢侈品购物平台以及寺库。
以往，奢侈品牌并非由电商巨头独占的细分市场，与生活类快速消费品及3C家电等品类有所区别，流量至上的规则在此领域并不十分有效。
高端品牌进入网络销售渠道，必须审视平台呈现手法是否会让注重品质差异化的品牌风格变得单调，还需警惕平台充斥着众多非官方供应的商品以及仿冒品横行的状况。此外，融入电子商务体系要求品牌在定价策略上做出一定妥协，而网络销售中常见的促销活动，通常是顶级奢侈品牌极力回避的营销方式。
当前情形正在转变。流行病干扰了实体面对面交易活动的秩序，又限制了顾客借助出国旅行所释放的消费能力，特别是当流行病在欧洲扩散时，许多高端品牌面临存续危机，于是这些品牌开始转向网络渠道。
当前，类似天猫、京东的大型在线销售平台凭借其庞大的用户基础，对奢侈品牌的影响力显著增强，而那些专注于特定领域的购物网站，由于自身宣传力度不足，往往难以在奢侈品牌快速拓展线上业务时获得关注，与此同时，这些综合类销售平台不仅依靠庞大的用户基础，还在积极扩充合作的奢侈品牌数量。
今年比利时高级时装屋开始登陆京市知名电商平台，意大利著名设计师品牌Prada也加入阿里集团旗下购物平台，意大利奢侈品牌乔治阿玛尼在天猫开设了专属销售点，京市电商平台已经囊括了Prada集团旗下所有四个品牌。可以拿过去五年时间做个对比，2016年那三年里，阿里系平台总共接纳的高级品牌也不过十一家。
寺库虽然曾经接受过京东的战略投资，不过双方在业务合作方面几乎没什么进展。京东对于奢侈品电商的流量控制一直很严格，2019年2月，京东表示会为京东App提供首页主要位置，可是到现在也没兑现这个承诺。
阿里巴巴和京东方发展迅猛，寺库的市场影响力随时可能受到冲击，与趣店建立合作关系抵御行业巨头，虽然算不上绝妙之举，但也不是错误决策，毕竟寺库已经没有其他更优的应对方案。
与趣店合作，让寺库争取到更多“以弱胜强”的宝贵时间，然而奢侈品牌对网络平台的依赖日益加深，天猫、京东在高端商品网络销售方面的主导地位将更加稳固，寺库和趣店组成的联盟想要成功突围，可能会面临很大挑战。