十年之后，哪些事物会销声匿迹？多年前，美国广播公司对微软的领导者萨蒂亚·纳德拉实施了一项简短的问答。他提出的回应是，钢笔将会退出历史舞台。
纳德拉的预言应验了，随着办公自动化工具普及，纸质文件逐渐被淘汰，无纸化办公成为趋势，钢笔确实渐渐淡出人们的日常活动。在英国文学氛围浓厚的地区，一项针对2000人的随机调查发现，三分之一的人在过去半年里从未提笔书写。他们平均在41天内都没有使用过笔。
在书写工具领域，普遍认为功能已经不再重要，奢侈品牌在礼品市场才是立足之本。早在二十世纪八十年代末期，万宝龙就选择淘汰普通价位的产品，集中精力开发高端系列，采用钻石装饰、精细雕刻、珐琅装饰等工艺，将钢笔打造为高档消费品。而凌美LAMY则通过将自己定位为社交凭证，在高端消费者和普通市场之间找到了平衡点。
LAMY源自德国，创始于1930年，如今由第三代人掌舵经营，堪称欧洲领先的钢笔生产商之一，其销售网络遍布全球八十余国，共设有十五万六千个销售点，其中包含大约两百家直营门店。该公司起初凭借卓越的产品品质在书写同好者中积累了良好声誉，随后借助礼盒装和跨界合作等方式逐步拓展至更广泛的市场层面。旗下多个产品线，例如“猎手”系列、“星环AL-star”系列，还有另一个系列，都是广受欢迎的明星产品。
但是长久以来的积淀难以抵挡社会变革的冲击，LAMY近来面临被出售的抉择。日本三菱铅笔株式会社决定购置LAMY的所有股权，该公司将转变为三菱铅笔的分支机构。这家拥有百年历史的品牌三菱铅笔，以制造铅笔、圆珠笔、水彩笔、自动铅笔等产品而知名，未来它将维持位于德国海德堡的LAMY总部和制造基地，并计划增加投入。LAMY方面针对此次合作表明，剥离企业意在“寻觅一位实力雄厚的合作者，旨在推动数字书写这一蓬勃产业的发展，并且实现全球市场的拓展”。
回顾凌美的过往，令人感慨万千。它的产品设计与品牌推广都颇具特色，在吸引年轻消费者和开拓市场方面也颇有建树。然而，由于行业步入衰落期，许多情况已非个人力量所能改变。三菱铅笔在此次交易中披露的凌美财务数据表明，该公司近三年的经营状况已呈现显著恶化趋势。2021至2023年期间，凌美公司的销售收入由8510万欧元减少至7680万欧元，其整体盈利能力也从910万欧元降至370万欧元。
这又是一滴时代的眼泪。
创业：好用的产品
钢笔爱好者中间流传着一种说法，叫做“龙鸟派犀水”。这个说法涵盖了五大知名品牌，包括万宝龙、百利金（其标志是鸟形）、派克、犀飞利以及威迪文。LAMY品牌显然无法和这些历史悠久的高端钢笔相提并论，尽管在中国市场它被定位为高端产品，但在德国本土，LAMY仅仅是在普通超市里随处可见的商品。
LAMY实质上源自派克，其创始人约瑟夫·凌美早年间曾是派克钢笔的雇员，1920年前后，约瑟夫加入位于威斯康星州的派克钢笔公司，担任出口主管职务；1928年，因公司需要在德国拓展业务，约瑟夫被派往德国任职。
1930年开春，约瑟夫决断自主创业，于是脱离了派克，并且创办了新公司，命名为“ c.i. Lamy”，凭借这个名称打造钢笔和铅笔产品。彼时，整个机构除了约瑟夫，仅雇用了另一位工作者。
约瑟夫的书写风格和审美观深受派克工作经历的影响，派克的声誉也遍及德国钢笔制造业，使得公司初期制造的笔型与派克的“豆腐”式设计颇为接近，这种影响持续到1933年才逐渐消退，公司随后取得了首批笔和铅笔的专利权，并在三十年代经济繁荣的大背景下实现了规模扩张。第二次世界大战期间，该企业制造的“欧瑟斯”笔和“阿特斯Artus”笔，每年生产数量达到二十万以上。
1948年，企业正式更名，称为C. 约瑟夫 凌美股份有限公司（C. Josef Lamy GmbH），这便是我们如今熟知的凌美钢笔品牌。1952年，凌美牌钢笔首次面世，该款笔具造型流畅，笔尖为全包式设计，另设有储墨装置确保墨水不断供，其书写体验顺畅细腻，因而广受赞誉，这种构造方式沿用至今。
成名之后，约瑟夫把企业搬到了德国魏布林根地区的海德堡，这里就是现在凌美公司的总部所在地。这次搬迁成为凌美品牌崛起的关键步骤，海德堡作为一座大学城，不仅对上乘的书写工具有着严格的标准，同时也是艺术和设计领域的开拓前沿，为凌美声望的提升创造了良好的条件。
约瑟夫·凌美作为开创者，为LAMY打下了研发基础，他的贡献是公司发展的基石；而“钢笔二代”曼弗雷德·凌美的到来，则赋予企业以生命力，他通过设计确立了LAMY独有的美学特征，形成了凌美的品牌形象，其风格带有鲜明的“包豪斯”印记。
1966年，一款具有里程碑意义的钢笔面世，它标志着LAMY设计理念的肇始，这款笔对当时风靡一时的浮夸设计风格产生了强烈冲击。制作外壳时，他们把聚碳酸酯和不锈钢融合，既提升了产品外观，又减轻了笔的重量，还运用了弹簧笔夹等创新设计，始终以实用功能为出发点，成为那个时代极具创新性的产品，由此确立了“形式遵循功能”的包豪斯设计理念。
值得注意的一点是，这款产品由曼弗雷德和独立设计师Gred联手打造而成，从那时起，与外部设计师合作开发便成为凌美公司研制新产品的重要途径，并且这一做法一直延续到现在。
LAMY一方面在公司内部致力于技术研发，另一方面与外部设计师展开合作进行设计，同时通过持续参与国际设计竞赛提升了自身知名度。
1980年，LAMY的“狩猎者”系列在法兰克福博览会上备受瞩目。这款钢笔在笔帽部分运用了锁扣式构造，确保其稳固性不会轻易松脱。同时，握笔部位配备了三角形的支撑环，旨在辅助使用者调整书写姿态，让拿笔更加得心应手。卓越的创意构思吸引了10至15岁这个求知欲旺盛的青少年群体，成为他们首选的凌美钢笔品牌，这款产品也荣获了全球最畅销笔具之一的殊荣。
钢笔虽然个头不大，但它的品质要求却很苛刻，涉及很多方面，比如拿在手里是否舒服，笔水流出是否均匀，会不会损伤纸张等等，这些条件都让制造过程变得相当不容易。为了确保产品的质量一直保持水准，凌美在八十年代的时候建立了专门的注塑工厂，这标志着公司正式进入了工具制造和塑料成型的新阶段。
从今往后，凌美的笔尖、笔芯、墨水、墨盒等所有部件都能自行生产，确保了产品质量。凌美还非常看重“德国制造”，把超过95%的生产流程都放在海德堡工厂进行，为将来拓展重视德国设计和工艺的亚洲市场做好了准备。
守业：轻奢的品牌
历史悠久、源自德国，这个品牌在亚洲市场获得了与众多欧洲同行相似的待遇，被贴上了“高端”的标签，2006年，香港华东亚洲有限公司获得了它在港、澳、台地区的独家经营权，2008年，LAMY正式进入中国内地，将目标锁定在品质与价格并重的消费群体。
在塑造品牌顶级形象方面，LAMY形成了系统性的方法论。
首先，要发展实体店铺作为品牌展示窗口。2008年LAMY刚到中国时，把首个品牌专卖店设在北京西单大悦城。这个购物中心是国内最早融合餐饮娱乐购物等多元功能的商业中心，其新颖的经营模式吸引了众多年轻顾客。LAMY借此良机，凭借独特设计的品牌标识，以及整洁有序的展台布局，成功在中国消费者心中建立了品牌形象。
西单大悦城开设之后，LAMY接着向北京、上海、广州等都市中心地带的核心商业区增设分店，随后逐步将业务拓展到中小城市，选址均位于繁华地段客流量大的多功能购物广场，这样做有助于扩大品牌知名度，促进品牌与潜在顾客的互动，同时借助商场及其内部其他品牌的声誉来增强消费者对LAMY的正面印象。目前官网公布的数据表明，凌美在国内二十六省有八十二家实际经营点，这些店铺均为公司直属。
第二，以高定价提升品牌价值，筛选客群。
德国地区售卖的“狩猎者”标价17.9欧元，售卖的“恒星AL-star”标价23.9欧元，根据当前1欧元兑换8元人民币的比价换算，“狩猎者”折合人民币为143.2元，而“恒星AL-star”折合人民币为191.2元。国内天猫官方专卖店里，基础款式的“追猎者”标价350元，特别款式的卖399元，基础款式的“星尘AL-star”标价480元，特别款式的卖530元，两者价格差距非常大。
第三，以产品为中心在营销上频出奇招，牢牢抓住年轻消费者。
比如在包装构思方面，LAMY巧妙借助了产地形象来彰显产品水准。产地形象能够左右购买者对商品定价的考量，也会影响他们对产品优劣的评估，进而改变其消费倾向，最终决定是否购买。德国制造业的卓越表现早在第二次世界大战期间就已确立，这一事实在全球范围内获得了普遍认可，所以LAMY巧妙地利用了这一优势，在门店的标志设计、产品的外包装以及保修凭证等各个方面，都着力突出“源自德国”的标识，力图在每一个与顾客互动的环节中，都鲜明地传递出完全由德国生产的理念，以此作为工业强国的象征，为产品的卓越品质提供有力的支撑。
为了吸引顾客，建立品牌印象，LAMY选择推广“狩猎者”和“AL-star恒星”这两种经典钢笔，使其成为广受欢迎的热销产品。
钢笔的稀缺性得到增强，LAMY每年都会推出特别版配色，并且主动与众多知名品牌合作推出联名款。例如2018年曾推出一款“猎手”主题的皮卡丘特别版礼盒，首发当天5000套礼盒全部售罄，在二手市场也出现了明显加价现象，这种争相购买的风潮进一步提升了凌美的品牌地位。
LAMY还借助意见领袖的推荐引发快速扩散。在新浪微博鼎盛时期，每当用户发布书写工具的使用心得，品牌方都会及时作出回应。现在在小红书平台上，涉及“追猎者”和“AL-star星辰”的内容，已经累积了上万个用户撰写的体验文章。
LAMY同样清楚，钢笔的书写用途在当今消费者看来已失去意义，通过手机或电脑输入文字，或是使用圆珠笔完成书面沟通，都比用钢笔更加便捷高效，企业务必开拓新的发展领域。
所以LAMY增设了礼品套装和定制铭刻业务来增强商品的互动价值。官方网站和实体店铺均设有铭刻服务，使物品具有个性化的特征，加深公司与顾客之间的情感纽带。套装版本则突出钢笔已非单纯的记录器具，而是人际间传递情谊的载体。
靠着一系列的操作，LAMY在中国成为了一家轻奢网红。
诸多实例彰显了LAMY的勤勉与执着，然而即便是有百年历史的钢笔老字号，也难以抵挡历史洪流的不断演进。
礼品的外表能带来短暂的吸引力，品牌合作层出不穷令人目不暇接，整体市场购买力下降的形势下，笔行业每前进一步都十分不易。
许多曾经辉煌的行业巨头，如柯达和诺基亚，都遭遇了品牌衰败的命运。这种情况屡见不鲜，尽管令人惋惜，但LAMY选择出售给三菱，似乎是一个明智的决定。