凡客匡威帆布鞋女性服饰旅游攻略！凡客诚品成功之道大揭秘？

凡客品牌下的匡威款女士帆布鞋适合外出远足,也方便多人一同选购,关于如何挑选这款鞋的详细建议非常值得参考。凡客这个购物网站由陈年先生于2006年5月创办,主要经营服装类商品。这个平台已经对当代中国网络消费者产生了相当大的影响。如今已在中国网络领域站稳脚跟，成为首屈一指的服装行业领头羊。除了对其卓越成就感到惊叹，究竟是什么造就了凡客诚品的辉煌？这家公司的成功有其独特的模式，以简洁、潮流且符合国人审美的风格设计服装。在市场营销层面也与众不同，尤其是在选择形象大使时，更是别出心裁。这种做法充分展现了凡客诚品的核心理念与品牌特色。本论文着重探讨了凡客诚品的发展历程、设计理念、市场推广。凡客诚品的发展轨迹 品牌构思 宣传策略 2006年5月 凡客诚品 陈年先生创立 线上销售方式 中国消费者 目前 正在 这种模式 中国 领先地位 我们 非常 激励 让 它 获得如此 成功 原因 是 它 经历 很长 路程 包含 很多 转折 挑战 创新 奋斗 目标 如今 凡客诚品 在 声音传播 方面 越来越 新颖 独特 时尚 个性 不断 丰富 产品 系列 这 文章 将 研究 凡客诚品 发展 过程 设计 方式 市场策略 关键词： 目录一、凡客诚品的不平凡经历…………………………………………… 1 （一）凡客诚品的历史……………………………………………1 （二）电子商务的由来与发展及凡客诚品的推陈出新…………1二、凡客诚品的设计理念………………………………………………2（一）品牌的特点…………………………………………………2 （二）服装的特色………………………………………………3三、凡客诚品的市场推广………………………………………………3 （一）户外媒体的宣传……………………………………………3 （二）与电视、网络媒体的合作…………………………………4 （三）微博的强大传播……………………………………………4 （四）招聘校园代理，寻找新的增长点…………………………6参考文献………………………………………………………………7凡客诚品的不平凡经历（一）凡客诚品的历史2006年5月，凡客诚品网站创立2007年10月，凡客诚品决定采用自有服装品牌在线销售的运营方式，推出了VANCL凡客诚品。如今，这个品牌已经在中国互联网上建立了深厚的市场基础，成为服装行业的领头羊。根据艾瑞最新发布的调研数据，凡客诚品已经位列中国网络B2C市场收入排名的前四位。它所取得的瞩目成就，不仅被视为电子商务领域的一项突破，也令传统服装行业将其视为一个非凡的案例。2009年5月获得国家高新技术企业资格认证。凡客诚品虽然看似普通，实则并不平凡。其创始人陈年先生，曾参与创办卓越网，是中国最早进入电子商务领域的杰出人物之一。陈年先生早年担任《好书》和《书评周刊》的主编，积累了丰富的经验。他凭借这些经验以及对电子商务敏锐的洞察力，在卓越网上取得了非凡的成就。后来带领精英团队进入卓越网，打造中国的B2C凡客诚品商业模式。电子商务最初由国人知晓是在1993年，1997年正式传入国内，次年便进入发展快车道。虽然2000年互联网泡沫破裂，给电子商务造成重大挫折。随着基础建设持续进步，于2003年迈入迅猛发展时期，网络购物的重心开始从个人用户转向企业客户，得益于在商品品质、货物运送、后续服务等方面的综合优势，面向消费者的在线交易模式逐步让位于企业间的电子商务，成为行业主导形式。凡客诚品的发起人和核心管理层都曾涉足网络销售，职业的洞察力让他们察觉到这一行业方向的广阔前景，迅速投身其中，很快便构建起完善的网络平台和交易体系；借助陈年和雷军等人的社会关系与良好声誉，凡客诚品在创立前就获得了风险投资人的青睐，成立半年之内又陆续从软银赛富、启明创投那里获得了数千万美元的注资，由此迅速在商业领域站稳了阵脚。1997至2007年这十多年间，服装网络销售一直平淡无奇，2007-2008年期间，中国服装网络销售进入迅猛发展阶段，服装服饰成为网络购物的主要品类，交易金额跃居各类商品之首。据艾瑞咨询数据，当前服装网络购买占整体网络交易量的12.8%。那个时期，服装B2C销售额在2009年大约是24亿元，与上一年相比增长了99.8%。到了2009年，情况再次出现积极转变，网络营销受到服装行业的广泛关注，在这一年达到了鼎盛，很多知名品牌纷纷在网上开设了自己的店铺，迅速提高了行业的热度并改善了行业的整体面貌，他们也因此获得了意想不到的成果。凡客诚品的成功，很大程度上得益于对前辈经验的继承和发展，同时巧妙地优化了宣传方案，平面宣传只精选了少数权威刊物，例如《读者》、《青年文摘》等，这些刊物的受众群体与凡客诚品的目标客户高度契合，网络宣传则集中火力在新浪、腾讯、网易、搜狐等主流网站，以及迅雷等常用软件的信息栏，显著增加了与潜在客户的互动机会，并且采用按效果付费的方式，只有在产生订单后才支付费用凡客诚品的广告开销仅占总支出的百分之二十到三十，获取一个新客户的花费仅有二十五元，这笔开销涵盖了广告开支以及后续的营销成本。这家公司的成功并非偶然，它拥有独特的发展模式，并且与中国互联网用户联系紧密。它非常清楚电子商务的运作方式。传统服饰行业的销售途径主要有商场、专门店以及百货公司，这些实体销售点是我们较为熟悉且常去购物的地点。但是，凡客诚品并没有采用常规的流通路径，而是借助了网络这一创新途径，凭借其B2C模式的构建，凡客诚品无需承担传统服饰行业的铺面转租开销、租赁成本、水电支出、众多员工薪酬、地域推广开销、仓储配送成本以及繁重的赋税等开销，达成了名副其实的低成本经营。省去了许多开销，同等品质的商品定价自然会变得非常便宜，这让消费者怎能不心动呢？网购存在两个主要顾虑，购买前会担忧商品的品质，购买后会担心后续的维护服务。品质是成功的根本，如果公司不注重产品品质，是无法在市场中立足的。凡客诚品合作的制造商都是业内声名显赫的服装公司，部分还是拥有百年积淀的世界500强企业，因此出品质量毋庸置疑。品牌推出的适合大众口味的经典男装，既受到多数男性的青睐，又价格亲民，所以能够迅速风靡市场也就在意料之中。凡客诚品售卖的不仅是服饰，更是在倡导一种追求安逸舒适的生活态度，一种珍视生活的生活观念。最终，凡客诚品把商品运送业务委托给了宅急送，让专门的公司处理自己不擅长的环节，为顾客提供便利，这样既减少了可能的问题，也增强了服务能力。凡客诚品推行了30天无理由退货政策，并且率先承诺退货运费由自己承担，这在网络零售商中很不常见。凡客诚品依靠出色的客户服务，消除了许多顾客的顾虑。如此纷繁多样的网络销售模式，让凡客诚品在激烈的网络销售角逐中独树一帜。凡客诚品的设计思想源于意大利的VANCL理念。其品牌特质以及设计风格体现在款式简洁、色彩选择审慎、追求简约时尚的特点上。去掉多余点缀，注重舒适感和简约的雅致，对非壮硕体型的男士而言，有极好的身材修饰作用。VANCL男士服饰不追求性感，也不刻意显眼，却在工艺和面料上体现卓越品质和时尚感，是职场中非常合适且值得称赞的品牌。VANCL凡客诚品秉持国际顶尖水准，面向中产阶级提供合理价格。追求朴素适宜的生活态度，期待与人交往时能保持分寸，并且当喧嚣渐退回归本真之时，VANCL凡客诚品的理念，愈发契合时代潮流。二 服饰的独特点 除此之外，VANCL产品定价对多数男性消费者来说都相当亲民，而且公司时常推出各类促销举措，只要您平时常去VANCL官方网站逛逛，便可能发掘到惊喜，这些促销活动能让您的购物车快速填满，但您的经济状况并不会因此遭受重大影响，像最近举办的七天快速抢购活动，就吸引了大量顾客积极参与。VANCL的整体设计风格始终保持着简约而优雅的特质。牛津纺系列则赋予品牌更为休闲和青春的气息。这款VANCL免烫牛津纺全棉衬衫运用了全球领先的抗皱处理工艺，无需烘干机脱水，可以直接晾干，几乎无需熨烫，确保您的衬衫即便多次洗涤，依然能维持出色的免烫性能。三凡客诚品的市场拓展，侧重于户外广告，以及线上平台，包括微博的宣传，同时也在高校招募合作者。我欣赏网络，欣赏无拘无束的生活，欣赏睡到很晚的习惯，欣赏夜宵摊，欣赏赛车；我也欣赏29元的T恤，我并非某个品牌的代表，也不是任何人的代言人，我就是韩寒，我仅代表个人立场。我和你一样，我属于凡客。韩寒在户外平台发表的那句言论，立刻吸引了众多去年关注的群体，韩寒作为80后代表人物和领军者，一直向人们展示着非同寻常的潮流观念，凡客诚品的品牌形象因此深入人心，尤其是追求独特个性和时尚的年轻群体，对凡客诚品十分青睐，公司还邀请了王珞丹为凡客诚品的广告代言。我喜爱展现自我，不喜伪装；我热衷拼搏，也贪图安逸；我钟情华美服饰，更迷恋优惠价签；并非米莱，不是钱小样，非当红影星，我便是王珞丹；我看似平凡，实则不凡；我与众不同，又与你无二，我属于凡客。这般精妙的宣传语，将其他潜在顾客也一网打尽，真可谓考虑周全；后来的黄晓明、李宇春为凡客诚品代言，亦是这般情形。（二）与电视、网络媒体的合作在北京卫视财经频道的《名人堂》节目的一期录制过程中，陈年第一次见到那个在淘宝上售卖“剩余人生”的女孩，她就是陈潇，在百度上输入“陈潇，剩余人生”作为关键词进行检索，可以找到相关文章四十一万五千篇陈潇，一位在淘宝开设店铺标榜“售卖余生”的年轻女性，于2009年初借助网络声名鹊起，在其名为“出售剩余人生”的网店内，访客们有偿购得她的闲暇时光，这一行为无疑引发了广泛的网络讨论，人们普遍认为她是个极具话题性的网络名人，这种现象恰好印证了娱乐产业与大众网络兴趣的紧密关联。许晓辉表示，现在中国上网群体的年龄越来越小，玩乐是他们最常做的事，而且国内网络比较贴近普通人，做推广要顺着他们的兴趣来。陈潇是个有谈资的人，大家比起那些光有外表的模特，更愿意关注这种有经历的人。许晓辉在后续交谈中了解到陈潇是服装学院毕业生，曾经营过服装店铺，并且对服装领域怀有浓厚兴趣，同时具备服装设计能力，后来双方见面进行了交流，探讨是否有合作可能，初次合作便是邀请陈潇为模特拍摄照片，这一举措成功吸引了大量网友的广泛关注。王希维同样是个备受关注的网络公众人物，被媒体称作中戏校花、灵动美人，曾屡次为《男人装》等时尚刊物拍摄封面，在互联网上拥有一定知名度。2009年6月，VANCL的女装Bra-t吊带衫上市后，许多人注意到王希维出现在了凡客的首页，随即VANCL网站的访问量和点击量显著攀升。许晓辉讲过，往后VANCL 还会挑选一些别的网络名人做品牌大使，这或许是今后娱乐推广的一个趋势。VANCL 除了网络名人，也在考虑和综艺电视节目以及影视作品的合作。例如，吴宗宪在山东卫视主持一个叫《中华达人》的节目，VANCL 已经和这个栏目建立了合作，节目里会展示很多VANCL 的服饰和品牌元素。吴宗宪是台湾地区一位很有名的综艺节目主持人，名气很大，他个人的影响力对VANCL品牌形象有显著帮助。他现在正和湖南卫视商谈合作拍《丑女无敌》。微博具备出色的信息扩散能力，微博客是其简称，属于一种以人际关系为基础的信息分享、传播及获取平台，用户能够借助网络、无线应用以及各类客户端来建立个人社区，用大约140字的篇幅来更新内容，并且可以随时进行分享。最初且声名显赫的微博源自美国，依据公开信息统计，到2010年1月，这一应用已在全球吸纳了七千五百万名注册成员。同年八月，中国领先的网络平台新浪网发布“新浪微博”的内部测试版本，成为门户网站中首家提供微博功能的平台，使得微博正式进入了中文网络用户的主流视野范围。