对于我们这般80、90后而言，凡客的辉煌仿若就发生于昨日，凡客现身之际，恰是80后始踏入社会且已存有些许存款的那几年，90后步入大学并成网购主力军，且市面上近乎没有竞争对手，那么如此强大的凡客是怎样跌出神坛进而成为如今只能与网店相较的品牌的呢？
凡客诚品的衰落
凡客诚品的辉煌时期：
身为90后的咱们在10年时刚开始网购，那时咱们刚好迈进大学校门，咱们是对各类新鲜事物极易接纳的一类人 。
凡客在10年时，就已然达成了20亿的销售目标，这究竟是怎样一种概念呢？它作为一个仅仅依靠售卖衣服服饰类产品的品牌，却能够实现20亿的销售额，在当时的国内，完全是可以算得上处于排名较为靠前位置的品牌 。
曾经你们可曾想到过，满大街都是凡客的那个时期呢？对于年轻人来讲，价格为29一件的T恤呀，实在是很香，就算穿个几年也不会有啥问题。回想往昔，它在市场份额方面，能够和京东以及淘宝形成四六开的局面，并且还是当时惟一一家可以货到付款的品牌呢！也是自凡客兴起之后，才致使诸多年轻人开始对网购予以相信，进而信任网购 。
凡客诚品的衰落
凡客诚品为何衰落？
10年时，满大街都是凡客诚品，其销售额更是达到了20亿，这一销量使得当时凡客的创始人陈年喊出了2011年高达100亿的销售目标！俗话说步子迈得太大容易扯着蛋，从凡客未来几年的复盘情况来看，就是这样的结果。
100亿！这可是2010年销售额的整整5倍，要怎样才能使一个公司在一年时间里让销售额增长整整5倍呢？难道不就是从拓展销售品类以及扩充购买人群这两方面去采取行动吗？当然，凡客也是从这两个方面来开展工作的，接下来让我们逐一对其进行分析。
第一、扩大购买人群
怎么去扩大购买人群呢，无非就是使劲地砸钱，那时网购还是中国的新事物，不少人还没法接受在网上买东西，对网购还不是特别信任，那么凡客就得用大量资金为这些人群做引导，所以你会看到到处都是凡客的广告，想要把线下的人群汇聚到线上来。
数量众多的广告必然会给凡客这个品牌带来一段为期短暂的爆红阶段，凡客在爆红之后推出了名为 “生于 1984” 的这样一种口号，就当时对于整个互联网而言，这个概念尚不是十分普及，所以这个口号对于为数众多的消费者来讲是颇难理解的，消费者在看到营销口号之际必须去思索，去阐释这究竟是有着怎样的一层意义，最终广告打得极为热闹，然而 “生于 1984” 这个口号却无法让消费者联想起凡客这个品牌，广告转化率自然而然就不太理想！
第二、扩大品类
没错，自打喊出 100 亿的销售目标后，用户能在凡客瞧见各类稀奇古怪的玩意儿，最让人难以想象的是，用户不光在凡客看到了拖把，你能设想那种场景吗？凡客可是面向年轻人且充满蓬勃朝气的品牌，居然卖起了拖把！这对我们这些年轻人而言实在难以理解！最终，就连陈年在仓库巡查时也察觉到不对劲，还大声吼道“谁会在我们这儿买拖把！”。
加品类并非绝对不行，然而，那卖衣服且以年轻人为主要目标客户群体的，居然卖起了拖把，真的是让人难以置信。遥想当初，京东得以发展起来，正是从一开始售卖3C产品起步的，随后逐步扩展到图书领域，接着百货类商品也慢慢增加起来。可是，京东终究是一个综合性的购物平台，这与凡客主打29元的T恤、49块的帆布鞋的情况不同，绝不能忽视用户群体就随意地增加品类！
凡客诚品的衰落
归结起来，说到底，终究是源于一个文化人喊出了一个不符合实际情况的口号，由此引发了一系列的崩塌现象。一百亿的销售额意味着什么呢？意味着公司要依据这个考核指标去给员工制定相应指标，还要扩张人力。员工身负巨大的任务额度，要是完不成，就会产生挫败之感。而大量新招来的员工面对如此巨额的任务，更是摸不着头脑。明显可见的离职裁员浪潮出现了，公司涌现出大量的人员流动情况，对于一家公司而言，这是不正常的！
最为奇葩的是，陈年让下属去抓拍，由此拍到了员工闲逛的画面，进而给高管开了个会议，在会议上指出这就是你们天天叫嚷着人不够的缘由，最后下达指令，每个部门必须以最快速度开出 5%的员工，经过这一系列令人咋舌的操作，公司内部员工的心理状态可想而知！
这也就出现了著名的三问陈年的故事！
这样的氛围当中，究竟有多少人能够规规矩矩地工作，为公司着想呢？各部门之间的矛盾于是就顺理成章地产生了，而且面对一个这般不切实际的指标，对于供应商的考核以及产品质量的监控，都很难维持当前阶段的标准，进而产品质量就出现了问题。
较之陈年，在最后的那几年肯定是想通了这个问题，然而时间并不等人，在中国互联网蓬勃发展之际，错过一步就等同于满盘皆输。在京东和淘宝急速增长之际，凡客却陷入了深渊，又怎能不被对手远远甩开呢？
对于凡客落寞的感想：
不论对于创业者而言，还是职业经理人而言，怎样不犯下致命错误是一门极为深奥的学问，在这个世界上踏入这个领域，周边会有超多的诱惑以及陷阱等着你，越来越多看似美好的机会，结果却成了给自己挖陷阱！任何人和公司在成长道路上都会踩到或大或小的坑，怎样才能及时发觉不至于越陷越深呐，这便是各位创业人和职业经理人所面临的难题。
与你一同前行的众多竞争者，都在眼巴巴地瞅着你犯错，只要你出现了失误，那就如同倒车一般，这刚好成为了其他人的契机，或许从凡客喊出那100亿的口号之际，便已然注定了它走向衰落的最终态势了吧。
结尾处凡客是否存有再度崛起的可能呢，或许自雷军催生凡客之际便已然注定了其最终走向，当下凡客依旧存续着，而我们依旧祝愿它能够愈发向好呢。