2015年第一个星期，陈年所写的一篇《凑热闹的公司都会烟消云散》，很快就在互联网上引发了转发热潮，这一回并没有借助成本颇高“闹太套”的烧钱来助力，“凡客体”的升级版“凡客文”的确也造成了不小的震动，并且，是零成本！陈年的营销能力确实依旧厉害，尽管一直强调往昔的辉煌都是虚幻不实、不切实际的，然而这种在一夜之间就好似咸鱼翻身般的逆袭，还是远远超过了去年凡客独自热闹的8.28新闻发布会。蛰伏了好多天后的陈年，以退为进，亮出了一把缺少枪头的回马枪。
初看这篇饱含情怀的文章，令人印象深刻的并非主角陈年，也不是凡客。文中雷军的数量、小米的数量，各位看客且数一数，仿佛在昭告众人，我有个极为厉害的队友，这才是最为关键之处。凡客开始披上小米的外衣，仅售卖单品爆款，让你无从挑选，着重强调专业数据，摆弄“工程衣的试穿与评测”，充斥着“氢键”、“羟基”、“聚烯氢薄膜嵌条”、“阿克苏长绒棉”等生僻词汇。
甚至雷军他自己也沦为了移动的广告牌，在2014年7月22日那天，陈年身处于国家会议中心舞台下面之位置，观看着自己的好队友依靠身着“凡客三件套”状况发布了小米电子产品其四代之作品，那一张带有一定刻意性的定装照片同样是被展示于凡客的网页之上，借助以雷军作前行标杆的小米这般具备强大力量的快车，重磅的宣传推广得以平稳落地，这难道说不是算得上一种充满智慧的营销手段措施吗？
回过头去看几年之前，身旁的男性全都脚穿着一双凡客布鞋，那写字楼里面呀，不但白领们穿着它，就连快递小哥也都蹬着它来回奔波于上下楼层。那个时候呢，尚且不是特别红并且不太自信的黄晓明刻意地摆酷讲英文，这可让时尚圈里面那些毒舌们狂热地吐槽了一整年之久。公平地来讲，那双布鞋确实是很不错的呀，其款式精准地切中了商务休闲这个类别，彩虹色系简直可以和TOD`S家的王牌豆豆鞋相媲美，能让人们一周的穿着都不会重复样式。它所售卖的价格基本上能够在数量上大批地击败淘宝上那些戴着皇冠的卖家。可是当那一批男士的布鞋磨出了线头，颜色被晒得褪去了鲜艳之后，却不会在接下来的下一次换季的时候再次去购买那双布鞋了。瞅瞅那帮追捧TOD`S家的粉丝，对着一成不变的经典样式，先是追入门的绒面翻毛款，接着追漆皮款，再追牛皮款，又追鳄鱼皮款，甚至还能追驾车款以及芭蕾款。卖家也没停歇，每年都弄出新颜色新花样，如今已然有150余种样式供你挑选。
仍旧是对品质以及工艺的精益求精，才使得繁荣背后具备核心号召力。曾经凡客在一次双十一过后，有11批次产品登上质检总局的“不合格榜”了，其中鞋类包括休闲工装风男子都市户外鞋，还有优雅格纹爵士正装皮鞋，以及复古气质丁字带女鞋，另外有怀旧复古真皮男靴，还有Blake商务时尚男鞋。如今再次登录凡客的网站，会发现这些产品全都不见了，凡客又回归到老本行，开始做帆布鞋了，在“鞋”的分类当中，有且仅仅只有一款帆布鞋。那些登上榜单的不合格商品，那些未上榜却经年被视为“垃圾”的产品，统统都被舍弃掉了。这一回，陈年换了方式，提出了品质这一说法，把自己成线上的垂直类服装品牌制造商。打开凡客诚品的网站，往昔五花八门商品陈列所给予的那种眼花缭乱之感已然不复存在，取而代之的是以白色作为大背景的清爽的感受。羽绒服和连裤袜，还有雪地靴以及床上用品，哦对了，还有衬衫，这可是陈年试图把凡客从困境中拉出来的主打货品呀。
为了将那件白衬衫卖得好，陈年痛定思痛，称“当年做的就是些低劣糟糕的货色”，不仅于此，还着重表明做那差劲东西时，自己身上穿的却是普拉达与杰尼亚，笔者猜测很可能腰间还系着爱马仕，手腕上戴着江诗丹顿。总之就是不穿凡客。话锋突然转变，到了现今这种局面，上阵依靠关系紧密的兄弟，两位大老板都身着一套凡客度过夏天，并且这还被陈年自己赞颂成一个“堪称奇特的事例”。
针对这件事进行批判性总结是必要的，有一种曲调其措辞十分强烈，然而这曲调好像是一把存在两面杀伤性的剑，原因在于它关联到消费者的情感，你卖给我的是质量差的物品，却用所赚取的钱去购买并非质量差的知名品牌商品，那么当下，你是不是要为你售卖的质量差的物品给予一些赔偿呢？起码，精神方面的损失是存在的吧？哪个人还敢购买你所售卖的白色衬衫呢？等到过几年你开始售卖白色裤子的时候，我们是不是又会担忧现今所购买的白色衬衫是不是质量差的物品呢？
谁都清楚，品牌得有内涵，绝佳的内涵得能写成脚本，如此一来，陈年抛出日本吉国武，讲自己怎样万念俱灰，怎样不远万里，最终醍醐灌顶明白了诀窍，进而自信地点评时装界：“往后我越瞧这些事物，越跟吉国武这类人交流，越轻视咱们的服装及时尚界。”。
中国品牌的确需以品质为根基，更不可否认诸多时装人早就俯身，认真且努力地在品质的田埂上耕耘，很少抬头去叫卖。白衬衫难做，然而你可知要让衣服廓形多一道褶皱能难倒多少设计师吗？一件简约平板的大衣，裁剪上的细微差别轻易就能区分出不同档次。有多少设计师即便不远万里，即便万念俱灰，即便人单力薄，也只为寻觅一种几近失传的编织技法。自我反省呢，是一种回过头来对自身状态加以梳理的行为，不要把那种带有鄙视意味的眼光扩散到所有众生身上，毕竟处于时尚领域当中，可不是仅仅白衬衫就能展现出高雅脱俗呢，每一件衣裳都是要心里怀着敬畏的心态去尊重其制作工艺的呀。
文中末尾那一笔，跑步，这可真是追时髦呢。当下，一天跑了多少步数，这个属于人类最基础的适应自然的生存技能，却被量化成对于自身健康管理以及自我意识控制的衡定指数，进而演变成追求品质生活的风向标。既然陈年进入了时尚圈，那跑步这事就得跟做衣服的比，你瞧瞧时尚大帝，都年过七旬了依旧能减掉50斤体重，小马哥Marc中年进行塑身，硬是练出了六块腹肌，还搂着大帅哥就在沙滩上光着膀子闲逛。在时尚圈里，跑那么点步实在是太简单了，跑步是无法跑出好产品的。跑完步之后，要是存在有人乐意静下心去做一件质量不错的白衬衫，其价格倘若还比较合理，这对众人而言也算是一种福音。秉持专注以及极致的态度，把一件件单品都做好，也许这才是长久的发展之道。
从国家统计局、艾瑞咨询所统计的数据结果来看，2014年中国服装鞋帽具备数据统计口径的总体规模为21550亿元，其中线上规模是4200亿，线上占比达到19%，已快要接近20%，未来这个线上销售数据占比必定还会持续扩大。面对这块大蛋糕，阿里、京东、当当都投入重金紧紧抱住时尚的大腿，各大电商平台围绕金融、支付、物流O2O、移动等多个领域已然开始了全方位竞争，处于寡头争夺的夹缝之中，凡客接下来或许会步履艰难。我们还是祝愿穿着白衬衫的凡客好运。
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陈年口述凡客过往：我曾经生产出的服装都是垃圾
2011年，凡客处于最为热闹的阶段时，公司内部存在着一万三千多名人员，其中仅仅总裁级别的领导便多达三四十位，然而凡客却一步步地陷入到危机之中。当下，凡客所剩人员不足300人，从事衬衫业务的核心团队仅仅只有7个人，不过业务运转得十分顺畅。对此我不禁思索，以往那么多的人平日里究竟都在做些什么呢？
现如今回想起来，公司越是呈现出热闹的景象，那些依靠烧钱来混日子的人也就越发众多。凡客往昔为了达成年销售额一百亿的目标，对须得扩展多少品类、多少SKU（库存量单位）进行倒推，还得考量得有多少人方可承担这般的业务量。依据一个人管理七个人的准则，公司便会有几十位副总、两三百位总监。
彼时，我自身同样沉醉于这般热闹景象当中，将全部精力投放于怎样去管理那一万多个人上面，然而却并不清楚公司真正而言所要管理的实则应当是价值 。