昨天，在凡客诚品网站之上，帆布鞋总计有52款，当中大概一半标有“断码”字样。上个月底，公司员工连帆布鞋都难以订到，原因是全公司仅剩下一双男款39码的。凡客诚品副总裁钟恺欣讲，帆布鞋曾是凡客的主打货品，最高峰时一日卖了10万双。如今缺货的缘由，是新做出的一批样品部分存在夹脚情况。“为了追求极致，哪怕损失诸多销售额，我们也没在网上售卖，打算等解决此问题后，6月份再批量销售。”。正用小米那“专注、极致、口碑、快”这七字真经发展业务的凡客诚品，正在为下一次的崛起积累力量， 。
小米模式能包治百病吗
凡客，蛰伏了将近一年时间，通过借用一件“80免烫衬衫”，再度回到大众的视线当中，。
凡客再度兴起，所借鉴的是小米模式 ，这乃是凡客创始人陈年的投资人兼老友雷军为凡客给出的策略 ，专注、极致、口碑、快 ，小米模式的“七字要诀” ，怎样于销售衣服的凡客进行复制 ？
像小米手机那样，凡客首要地摒弃了往昔海量商品的模式，去减少产品线。免烫衬衫，乃是凡客兴起之后所推出的首件商品。钟恺欣讲，制作衬衫时，往日皆是把整块面料先进行熨烫，之后进一步裁剪。如今却是先裁剪缝合，在做到一大半之际再予熨烫，衬衫不同的部位熨烫时所运用的工具也不一样，这就让整个生产的周期变长了，生产的成本也随之增加了。工艺繁杂，然而在北京每天挤着地铁上班的那群人却喜爱上了这件洗后无需进行熨烫的衬衫。以下是改写后的句子：钟恺欣对80免烫衬衫当下销售数量感到颇为满意，此乃在凡客停止了全部广告投放之后达成的 。
专心致志，实则等同于舍弃。帆布鞋往昔是凡客的主打货品，一年之中存在八个月的销售时段，一日能够售出两万至四万双，热度最高之际一日卖出了十万双。如今，凡客网站之上的帆布鞋仅有几款，且皆是往昔的样式。钟恺欣讲，凡客新款帆布鞋已然制作出一批，参与试穿的绝大多数顾客反馈颇佳，然而也有一小部分反馈穿上之后夹脚。帆布鞋，它不像布料鞋那样，有着很强的伸缩性，也不像皮料鞋那样具有这一特性，为了追求极致，哪怕会损失许多销售额，我们也没有选择在网上售卖，而是准备等到把这个给问题解决之后，再进行批量销售。
限时限量是饥饿营销吗？
4月26日，凡客创始人陈年于新浪微博发言称，“最近接受采访之际，每次皆欲身着此物出镜亮相，无奈均遭制止。”其所随文字上传的乃是一张黑色T恤的照片，这件黑色T恤之上呈现一行英文，其英文为“I AM A LOSER（我是一个失败者）。”此微博下面跟随着有140条评论相继出现。“自嘲堪称是美好之事。”网民“罗伊罗伊大佐”这般说道，于此同时也存在亦有用户去求这款T恤购买链接的情况。钟恺欣评论表示，“之前曾有产生过担心，然而如今勇于自嘲之人数量不少，鉴于这款T恤居然销售情况良好。”。
虽然从巅峰滑落，但是大众对凡客的关注一直没有放松。
就因为是“限时销售”呀，它被一些网民觉得凡客是在效仿小米的“饥饿营销”手段啦，于网上凭借有限的商品先去构建口碑起来呦，而后再渐渐扩充销量呢。钟恺欣讲哦，凡客并非蓄意把这件衣服做成限时售卖那般的呀，往后它也不会变成凡客销售的主要方式哒。“衣服的生产链条可长着呢，从面料采购一直到户啦加工生产呀，都是需要耗时的呢，并且衣服的季节性还特别强哟，北京春季时间的长短尤为关键呢，大家都不敢准备过多的衣服以免出现压货现象呢。”。
营销：不将崛起希望
寄托在凡客体
说到凡客，不少人脑海中浮现出的是凡客体，那种曾于大街小巷以及网上引发热烈讨论而且被加以模仿的营销模式 。
钟恺欣身为凡客创始人之一，历经凡客体的火爆阶段，当下，处于崛起进程中的凡客，对往昔的凡客体态度淡薄，她讲，众多老朋友期盼凡客崛起，凡客自身亦是更期望令每一款产品都称心如意，达至极致程度，过去的这一年，凡客于商品品质层面具备诸多突破，只要产品得以做好，市场营销当属自然而然之事。
凡客有没有打算借助“爆款”，以价格靠近成本进行大批量售卖的途径，去再度吸引众多人群的目光呢？钟恺欣讲，凡客售卖的是衣物，这跟小米售卖的手机存在差异，衣物没办法在一年的时长范围内均可实现畅销，此外，凡客的衣物加价率在行业内已然属于很低的了，“凡客有获取盈利的可能，当然也是微薄的利润。”。
两年之前，凡客把办公室从双井迁至了亦庄，陈年讲是为了让员工“去骄去燥”。然而，这也致使凡客离开了都市的互联网圈子。再过两三个月，凡客会再度搬家，不过依旧在亦庄，不会搬到市区。钟恺欣表示，新办公地点的挑选，仅仅是为了便于办公，“目前我们后面的大楼当中有凡客的摄影棚。整栋大楼也太过大了，容纳两三千人都毫无问题，我们根本用不完。现今的单间式办公室，也不像是一家互联网企业，我们期望是一个大平台，如此更易于沟通。”。
本报记者 贾中山 J159
制图 张迪 H127