老是存在一些在你脑海中，仿佛是你往昔同窗的品牌，一旦被拿出来提及，你会想到“啊往昔确实这般有过一个”，然而对于它近期身处何方，又做了些什么，你却全然不知。等到有一天，你出乎意料地瞧见它时，不由自主地发出一声惊叹：哎呀天啊为何历经这么多岁月它会变成如此模样了……
凡客就给人这种感觉。
这个品牌，曾是中国第一批快消服装电商，是无数90后大学时的穿衣选择对象，还一度制造了互联网热梗，最近在抖音里出现了。
曾是凡客起始创建之人的陈年，身为当当开启创立之主的李国庆，这回组合成一对，围绕“庆余年”搞起炒作发起热潮结成中年CP团体，意图在直播间尝试让凡客诚品获取生机得到挽救 。
陈年满脸带笑地大声叫嚷着“庆子房嘴实在过于甜蜜啦”，李国庆一回又一回地讲述凡客的那些事儿。最早一批的互联网行业大佬跌落至神坛之位，而后在抖音彼此相逢露出笑容，将过往恩怨一笔勾销，最终手牵手成功啦。
这存在着些许搞笑，同时又有着些许辣眼睛的画面，着实让人有那么点看不明白这是怎么状况，要单独去看这两个人的创业经历以及人脉方面所拥有的实力，先不说仅仅一个凡客，就算是十个凡客，凭借他们的能力也都能够进行输血从而使其救活过来，真的不至于落到那种“沦落”到要通过“卖腐救厂”这种地步吧？
事实则是，如今的凡客确实是神仙难救了。
——甚至，不是能不能救，而是值不值得救的问题。
从卓越到凡客
陈年诞生于山西闻喜县，其父母乃是北大的学生，然而他自幼被置于农村，父亲对他不亲近，母亲也不疼爱他，他只能与奶奶相互依靠着生活。
长大去大连上大学，学上一半被劝退，他干脆进京当了北漂。
青涩小雷小陈
陈年能写出很棒的文章，于文人圈子里开始有突出表现。那个时候正好处于千禧年刚开始之际，互联网创业的形势呈现出全面很好的态势，金山的雷军创建了卓越网，计划找一位有文化的人来售卖书籍，而陈年恰恰符合条件。
进入卓越网的陈年，仿佛如鱼得水一般顺势前行，一路不断高升直至成为执行副总裁。在2004年的时候，亚马逊公司出价7500万美金打算收购卓越，这笔资金直接使得雷军以及陈年在年纪轻轻时便实现了财务自由。
手里有了钱，陈年筹算找点事来做，他联合雷军等几个朋友，凑齐700万，弄出一个新网站，用来售卖男士衬衫。
这个网站诞生之际，创始团队在为其起名这件事上，耗费了诸多精力，雷军认为美国存在亚马逊，它乃是世界上最具宽度的河流，而我们不妨称作尼罗河，这可是世界上长度最长的河，然而一番查询后，却发现尼罗河已然被其他人注册了。
凡客曾在读者和青年文摘海投广告 图源@短腿扫文号
陈年对雷军所起的“卓越”这个名称不太中意，依照他的想法，在漫长的时间长河当中，我们每一个个体都是平凡的匆匆过客，所以网站开头的两个字最终决定为：凡客。身为文艺青年的陈年对书店极为喜爱，特别是位于台岛省的诚品书店，如此一来，网站后面的两个字便也确定了 。
凡客诚品，就此诞生。
凡客的英文名是VANCL，在法语里，VAN代表先锋，至于CL呢，有一种流传范围很广的说法声称，C指的是陈年，L指的则是雷军，陈年把两个人的名字隐匿在了自己公司的名字当中，就好像是一封进行告白的情书一样……这糖恐怕会让一众铜仁读者发出尖叫——但非常可惜的是这是假的。实际上鲜少有了解情况的人知道，陈年本来的名字是王玮，陈年是他所使用的笔名。VANCL真正的来历是陈年学习法语的妻子所起的，没有什么特别的涵义，纯粹就是读起来好听，写上去好看。
雷总模特首秀
2007年10月18号，凡客诚品正式上线。
陈年向来都不忌讳去谈论凡客是依靠学习PPG衬衫从而起家的这件事。有一家公司，它曾经在电商这个领域像昙花那样短暂出现了一下，这家公司既没有店面，也没有工厂，它依靠贴牌以及打广告来形成一种闭环模式，所玩的就是那种轻资产并且高周转的运营方式。这家公司一天能够卖出三万多件衬衫，在一年的时间里其销量增长了50倍，发展到差不多可以跟行业当中处于老大地位的雅戈尔较量一下了。
那时，PPG投向何方设置广告，凡客紧跟着即刻跟上，PPG怎样去做产品，凡客当即依傍复刻 。
当天网站上线开始营业情形很不利，只卖出去价值不值一提的11件衬衫，陈年当时的处境糟糕透顶！反观那些做类似玩意儿的对手PPG真是命大，因盲目扩张加上产品质量存在问题，刚爬上巅峰就接连不断地出乱子。一直混活到了2008年，发生重大问题资金链断了，老板李亮宣称去到对面的国度谋求二次创业，买了一艘价值4500万的豪华大游艇，然后再然后就再也没有回来。时间来到2010年，公司大楼里人都走光了，空荡荡的。
市场呈现出被空出情形，凡客展开大规模进军行动，学习对象顺势转变为被当作优衣库，产品从男士衬衫起始，扩充出两张王牌，分别为T恤以及帆布鞋且。
凡客带有着互联网基因，在融资这件事上能够呼风唤雨，它是最早获得老虎基金风投的那个垂直电商。
有了资金的凡客着手打起价格战，推出，一件 29 的 T 恤，一双 49 的帆布鞋，瞬间折服了众多学生的心，「价格屠夫」姿态震动业内 ，比小米还早那么好几年 。另外 ，货到付款 ，当场试穿 ，30 天无理由退货 ，诸多用户体验不单打败电商同行，甚至径直压倒了充斥奸商的服装批发市场。为让用户更快接收到货物 ，凡客在北上广深等网购繁荣的城市构建了自家的物流如风达，往后这一快递成了小米的早期物流体系 。
凡客曾把帆布鞋底纹路设计成键盘和汉字
2009年，在凡客那里，能达成两天就卖出去5万双帆布鞋的成果，其业绩呈现出快速上升的态势。德勤对凡客的财务状况进行审计之后，得出这样的结论：凡客诚品属于亚太地区成长速度最快的品牌。
在2010年的时候，凡客达到了其最为兴盛的时刻，然后呢，有一则系列广告竟然出人意料地在全网火了起来，从贴吧开始，一直到微博，无数的网友争先恐后地去PS「凡客体」。
代言海报，铺天盖地是韩寒，还有王珞丹出现，这样状态展现，引发互联网造句狂欢为 “我是凡客”现象连连，其间文艺带着几分本身不羁在蔓延，加上配合出现日系风中的那部分产品呈现，形成热度趋势，和今天疯狂星期四的那一状态有可比之处，相当明显。
这一年，凡客售出三千多万件衣物，销售额增长百分之三百，跑步迈进二十亿俱乐部。陈年所执掌的公司成为中国电子商务领域的奇迹，没有资本不想来凑这份热度的。
在2011年的时候，凡客获取了2.3亿美元的融资，同样是正处于那一年，陈年变得骄傲起来了。
有那么一种情况，处于风口的时候，猪都能够飞起来，然而呢，猪不会认为这是好风借助力量的结果，反倒会觉得是自己天赋不同寻常，好像长出了翅膀一样 。
陈年所设定的目标，慢慢变得越发没有分寸，先是销售指标从原本的四十亿提升到了六十亿，随后又进一步定到了高达一百亿之多。 ，。
为达成百亿目标，凡客体全力以赴地大量招聘人员，同时不顾一切地大力售卖货物。原本状态良好纯粹的服装电商逐步演变成了满是各类货品的杂货铺，涵盖从牛仔裤起始到电饭锅终结，甚至于拖把以及菜板等等物品全都有售卖，并且每周都必定要增添全新品种商品，最终累积下来十几亿的库存，硬是在原本轻资产模式基础上朝着重资产模式进行转变 。
事实证明PPT没啥用
行进于错误路径之上，越是奋力前行，内心越是酸楚。这一年，凡客不但未曾获取收益，反而深陷亏损泥潭，亏损额度高达五个亿，亲手将赴美上市的道路阻断了。
2011是凡客的巅峰，但也是凡客坠落的起点。
榜一大哥雷军送钱来了
凡客从垂直电商之王，到遍地垃圾场，不过几年时间。
转型成为“百货公司”的凡客，有着19万种商品，手因为太小，根本就拿不住这些牌，品控连续出现暴雷情况，消费者投诉如潮水般纷纷地涌来。
陈年将凡客上40码的帆布鞋全都买下一回，达到600多双，然后挨双进行试穿，然而不是夹脚的情况，就是底硬的状况，竟然没有一双是合适的。他内心怒火中烧，进而摔了手机，还破口大骂起来，并且当着帆布鞋业务负责人的面，一双双地把鞋剪碎。在看着满地都是破鞋的情形下，他发了一条微博，内容是：陈年你就是个傻子。
供应商持续不间断地催促着还款，使得陈年连伤春悲秋般感慨时光的时间都没有了，几十亿的巨额债务，将他逼迫到了身败名裂的那处悬崖边缘。
为了露出这双凡客鞋，雷总坐姿十分努力
看着老朋友的颓样，老实人雷军自然不能坐视不管。
曾有这样一件事，雷军开玩笑讲，这辈子他认为最倒霉的状况便是投资了凡客，按照他所说的那样，往后他就只能穿凡客品牌的衣服了，然而呢，这番话语远远无法用来形容雷军对于陈年所怀有的那份偏爱，要知道，那可是倾注了真正的金钱，还有诸多心血的偏爱呀。
凡客处于生死存亡的关键时刻，雷军前往陈年的办公室，望着屋子里摆得杂乱无章的产品，问陈年：我们可不可以先把一件衬衫做好呢？
去除掉公司所制定的策略之外，雷军还携带着一亿美金的巨额款项前来。他在深夜时分拨通了给陈年所打的电话，声称自己在做梦的时候都深切地觉得你绝对是能够将其做好的 。
陈年着手展开自救行动，公司从处于繁华区域的北京西二环搬迁至较为便宜的南五环，在职员工数量从原定的 13000 人削减至仅 300 人，产品种类由原本的 5 万多种大幅砍减到所剩不足 10 种，其他公司在走向下坡路时是进行做减法行为，而凡客却犹如直接按下了 AC 键，使其状态归零 。
凡客3.0，学习对象从服装品牌变成电子设备，要小米化。
2014年，凡客推出一款单品，名为「300支衬衫」。那场服装发布会，不讲关涉设计方面的内容，而是着重讲述参数，情形宛如手机发布会一般。陈年自信满满、有条不紊地讲述着：300支所指代的是制作面料选用的新疆长绒棉，这意味着一英寸的布料当中拥有300根纱线；衬衫上边纽扣所采用的材料是取自所罗门群岛的海水贝壳。单独一件衬衫的售价为499，这般情形，简直是华贵到了极致。
“最难打理的白衬衫”介绍词，同行看了笑疯了
陈年将凡客实现翻盘的期望，全都寄托于这一件衬衫之上，下达了绝对不能有任何瑕疵的死命令。然而，这件所谓的「300支衬衫」，并非是指引凡客前行的明灯，反倒像是提前被点燃的蜡烛。
客观来讲，产品不存在问题，499 的价格的确与质量相匹配。可是，凡客所犯的错误和钟薛高出现的问题一模一样，那就是对自己面向的消费群体判断失误了。
凡客的受众之人是谁呢？是被二十九元T恤吸引过来的在校学生，是刚刚走上社会的北京、上海、广州的小白领；他们没有能力，不晓得如何，并且也没有勇气砸下五百块钱来，仅仅是为了购买一件衬衫——而且这事还发生在二零一四年的、价值五百块钱的范畴内。
而能不眨眼买500块衬衫的土豪，谁会瞧得上凡客？
上班的人加班时吃红烧牛肉风味的泡面，缘由是吃不起牛排以及汉堡。然而之后凡客告知你，我们实实在在制作出了安格斯牛肉的豪华至尊型泡面，其参考零售价格是，你半个月的薪资。
衬衫广告词中有那么一句是「最难打理」，这可不是单纯地给自己脸上贴金，其材质致使它没办法进行熨烫，不可以机洗，穿了一次就得送去干洗店，这哪里是在买衬衫，分明就是请回来一个衬衫爹。
看自家牛腩时雕爷眼光平常，给别人算卦倒颇准。他给凡客作了“祭文”，讲品牌此物，从高往低走态势好似破竹，自低往高走艰难仿若登天。凡客拿300支衬衫无法激起波澜，仅仅只能垂死挣扎 。
没错，雕爷没看走眼，这确实是凡客最后的那抹光彩一瞬。现在呢，这般的衬衫，在凡客官方店铺里边压根找不到。陈年于李国庆直播间透露，往昔那款「300支衬衫」，实际上单单成本就得1300，然而粉丝所刷出的评论却是，能不能做到19.9包邮。
好些年以后，当面对多次冲击高处却失败的小米时，不知雷总会不会回想起老朋友陈年的这段过往经历呢。
2020年，雷军全面退出凡客，他彼时已做到仁至义尽，且心灰意冷，凡客曾是垂直电商时代的精神标杆，如今它折了。
粉丝和凡客，还能重归于好么？
李国庆与陈年相识已久，他俩皆以卖书作为事业起点。先是处于对手关系，随后转变为队友，这两位中年男性由此相互赏识看重情谊，化解嫌隙修好如初。 ？
李国庆作为特邀嘉宾出席凡客盛典
只是粉丝和凡客，好像再也回不去了。
那两位具有极大影响力的人物带货所取得的业绩相当一般，他们首次进行直播时仅仅售出了8件凡客品牌的衬衫。随后，为了达到吸引流量的目的，他们于直播间售卖卫生纸，但粉丝对此反应并不积极。在带货过程中，成绩最为突出的一款polo衫，其销售额不过是5万块 。
凡客的主场曾是价格战，那时凭借性价比在市场上大杀四方。吃过低价策略带来甜头的陈年，对这事儿可是津津乐道的。想当年，优衣库一件 T 恤要 79 元，而凡客只要 29 元，并且凡客的 T 恤印花还比优衣库的多。
凡客拿自己的爱好去挑战优衣库的饭碗
曾经凡客与优衣库展开了摇粒绒大比拼，优衣库把售价定在了一百九十九，凡客便推出一百四十九的价格，当优衣库将价格打折到一百四十九时，凡客马上跟着降到七十九 。
这时，陈年所思考的，乃是往后起码得击败优衣库。要是能够做到地话，还要买下LV，将奢侈品以凡客的定价卖出去呢。
上了年份的价格战打得热火朝天，隔壁的大强子却瞧出了一些问题：LV会卖得那般贵，一大半缘由是品牌具有价值，如果凡客始终走低价的路线，怎样去让消费者为品牌带来的额外价值掏钱呢？
等待资本的钱被烧尽之时，陈年察觉300支的衬衫单单成本便达四位数字，质量优良的免烫衬衫起码要售卖上百元才不会产生亏损的状况，若是价格太低则无法保证应有的质量，凡客并不能将便宜当作衡量的标准，而应以品质作为标准用以参考之时，一切已然为时过晚。靠着低价这一方法培养起来的一大批消费者，已经对单纯低价销售产生疲困心理而不愿为此继续买单了。
还有，在往昔一向夸赞不已的用户体验这一方面上头儿，凡客，也连阵地纷纷完全就失去了。早时候的凡客，用户要是有所投诉的情形，能够直接发送给高管的邮箱；到了后来阶段的凡客，官方微博的下面，全部都是寻求权益维护的那些评论，既没 来处理妥当，而且也根本处理不妥而完不成。
凡客的故事，只剩低价了
不存在品牌价值，不存在产品质量，并且不存在客户服务，低价成为了凡客仅剩的用以求生的办法。直至如今，凡客虽然没有彻底衰败，但也只能陷入到在直播间凭借疯狂打折，去争抢那极为有限的一点点流量的境地 。
2015年时，陈年身处火车之上，他望向外面，看到了正在下雨的景象，此时窗户上面落满了水滴，就在这个时候，他忽然间就想到了张爱玲在《小团圆》里所写的话 “雨声潺潺，像住在溪边。宁愿天天下雨，以为你是因为下雨不来” 。
在紧接着的下一年夏天的时候，凡客推出了名为「文学T恤」这类的系列产品，其上面印刷图画的人物包含张爱玲，还有穆旦，以及马尔克斯。彼时陈年发表了一条朋友圈消息称“让我们得以再次去彼此认识一番吧，随后达成矛盾消除重归于好的这般状态。”。
可惜时代变了，大家匆匆向前，没人有时间等着凡客变好。
于黄晓明为凡客所拍的那则广告之中，有着这样的话语，即哪有胜利可言，挺住意味着一切。凡客历经15年，曾身为电商中的王者，是快消服饰领域的头号人物，然而却沦落至如今连官网都已然不复存在的地步，如此这般，哪还会有什么胜利可言呢。陈年能够在直播间坚持住，这便是最后的全部了。END。
参考资料：
王巍栋对凡客诚品CEO陈年进行了访问，此次访问被命名为不凡的凡客，其相关内容发表于《现代商业》2012年第01期，页码落在60至65页 。