官方数据显示，第135届广交会出口成交实现回暖，截至5月4日，本届广交会线下出口成交247亿美元，比上届增长10.7%。新兴市场客商成交活跃，对“一带一路”建设参与国成交138.6亿美元，比上届增长13%。
“4月份海外客户明显增多，特别是俄罗斯、东南亚、中非等地的客户，他们不仅来广交会，还特地来三元里看展，因为这里有最专业的皮具市场，看到喜欢的包包，都会当场下单。”在白云皮具城经营了10多年的广州市鸿盛益手袋有限公司，主营晚装包，总经理闫俊松高兴地说：“今年我们增加了不少新客户，有的客户甚至不用到现场，直接在微信上下单，这其中不乏实力雄厚、质量上乘的客户。有的采购商还表示，商场的装修、购物体验比两年前有了很大的提升。”
色彩鲜艳的晚装包很受海外顾客的欢迎。
“广交会期间，一位俄罗斯采购商随意逛进我们店里，当场看上一款女包，一口气买了20个，说要带回去送给国内的朋友当礼物。”广州喜尊洋皮具总经理陈嘉曼介绍，公司一直都有出口业务，海外销售占比约40%。“今年海外市场明显回暖，特别是中高端产品的订单有所增加。”她以近期与一位印度客商签下的订单为例，以往采购商比较谨慎，一般只订一款热门款，也就一两千个。今年虽然单款订单量没有增加，但客商订的款式增多，推高了总量，一个订单可能有四五千个。“国外客商也比较注重品质，价格谈判成功率很高，回头客也不少。”
“我们在白马开店十几年了，但久卡本是我2018年推出的转型品牌。”品牌经理兼设计师徐嘉文说，批发市场越来越注重原创和品质，他们升级后的品牌也用上了更多高端面料。“我们转型之后，海外订单逐渐增多，增速是今年以来最大的，与去年同期相比，出口订单增长了近10%。”
据金燕妮介绍，今年来白马服装城参观的外商中，有亚洲、欧洲、美洲、非洲等地的客商，尤其是来自东盟、俄罗斯的客商，还有一些非洲的企业家前来批量采购。“广州白马服装城在这些地区已经建立了很高的知名度和认可度，吸引了不少采购商前来参观采购。”
“去年来万菱广场的海外客商大多来自东南亚，但今年‘一带一路’沿线国家增多，欧美的客商也纷纷回归。”周小娟说，这些国外客商对万菱广场销售的科技、创新、时尚产品非常感兴趣。
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广州多措并举鼓励外商来穗拓展商机
第135届广交会期间，广州市商务局、广州市场商会邀请马来西亚、菲律宾、新加坡等东盟国家商务机构和企业参观广州专业市场。在万菱广场5楼五燕六七店，马来西亚客商对店内茶具很感兴趣，当场订购了多套茶具。在白马服装市场，久卡本品牌的“天丝提花”产品备受青睐。据工作人员介绍，当时有外商加了他们的微信，表示接下来会详细沟通。
茶具产品深受马来西亚客户的青睐。
“此次活动也为广州专业市场提供了与驻穗外商机构和企业建立联系的机会，进一步拓展了合作渠道。”金燕妮说，白马服装市场此前曾引进摩洛哥、非洲布隆迪、越南等国的商贸代表团到场采购，并提供跨境物流服务，有效促进了外商的现场成交。不少采购商现场下单提货，有的在微信上添加品牌商家，以便后期进行商贸对接。“今年我们还欣喜地发现，越来越多的外商主在华投资或设立企业办事处，有统一采购高品质商务工作服的需求。”金燕妮说，这已成为近两年现场订单的新增长点。
“广交会规模和质量逐年提升，广州外商投资营商环境也越来越好。”周小娟说，这些都有助于吸引优质海外客商来广州，也为批发市场客商拓展海外市场带来更多机会。借广交会东风，广州市联盟贸易有限公司在万菱广场举办了为期一个月的春交会采购节。“从4月份开始，就有很多外商蜂拥而至来采购。”该公司负责人张女士说，便捷的入境政策、开放的营商环境，吸引了越来越多的海外客商来广州。“除了大型企业，今年市场上也越来越多地出现了一些小型外商企业、民营企业甚至外国‘个体户’企业。”据她介绍，该公司的学校用品出口额往年都有所下降，但今年有望再次增长。
生产
采写：南都记者 易晓霞
摄影：南方都市报记者黄晓燕（署名者除外）