日前，顾客在宽敞明亮的禾岛国际箱包交易中心选购箱包。记者陈建宇摄、詹茂光摄
南连义乌，北连白沟。
从一台缝纫机、一块砧板开始，从上世纪70年代末的传统手工作坊起步，发展成为全国最大的箱包产销基地，产品销往130多个国家和地区。位于保定市的白沟，面积54平方公里，从最初的街边集市，蜕变成年交易额超过1200亿元的品牌商城，被誉为“中国箱包之都”。
今天的繁华，有时会让人忘记前路的坎坷，事实上，这个全国最早的商品市场，每一步成长都伴随着质疑与压力。
是什么原因让这里的草根经济顽强、不屈不挠地成长？
回顾白沟市场的发展历程，我们可以清晰地听到突破与变革的声音。
经历过野蛮生长，尝过成长之痛，白沟人民决心，无论遇到多大的困难，都不会走回头路。
建筑面积超过50万平方米的和道国际箱包交易中心，设施齐全、装修精致，给人一种富丽堂皇的感觉。近日，在四楼北面的一个摊位里，高桥村中年商户刘建正忙碌地接待着来自沙特的采购商。
刘建的箱包生意史可以说是白沟市场成长发展的一个缩影。
白沟箱包业起源于高桥村，20世纪70年代末到80年代初，简易的“老人包”十分流行，“聪明”的刘建和一些村民就制作出来，拿到街边售卖。
有关部门将此定义为“资本主义自发势力”，并组织“狩猎队”予以收缴，但由于利润巨大，刘健及其团队仍暗中为之。
1982年，“风”不再紧，高桥村迅速发展成为箱包加工专业村，白沟镇也形成自发的街头集市。刘建从此放开手脚，生意越做越大。如今，他的公司每年生产箱包50多万个，销往20至30个国家和地区。
1984年，白芙蓉市场成立，这是白沟发展的一个标志性分界点。
刘建回忆说，当时，虽然每个摊位只有半米宽，但都是固定的、可以遮风避雨的地方，统一收费、统一管理，集市比较正规，人气旺盛，“家家做包，人人做卖”在白沟盛行。到20世纪90年代初，白沟已建成庞大的包袋生产基地，规模以上企业56家，个体加工户4.2万户，产品销往全国28个省、市、自治区，白沟集市成为全国闻名的“明星市场”。
白沟市场的迅速发展引起了人们的广泛关注，1992年初，全省范围内掀起了一场影响全省、全国的“白沟现象”大讨论。
大讨论结束后，保定地委研究室负责起草了总结报告，其中有这样一段表述：根据实际情况有计划地培育市场，是搞好流通、促进生产的重要环节。白沟经验对于促进商品经济发展、加快流通体制改革具有重要意义。
随着市场的超速发展，问题也暴露出来。白沟新城市场管理服务中心的张会泉从事市场管理多年，对白沟繁荣之后因管理失控而造成的“近乎毁灭性的灾难”记忆犹新：“枪支、色情、丑陋的东西”被摆上柜台，欺凌斗殴事件时有发生，市场人满为患、脏乱不堪……1993年，媒体曝光白沟市场问题，批评“市场没有社会主义气息”，社会各界纷纷指责白沟，商户、企业纷纷撤离。
这个新兴的蓬勃发展的市场又将走向何方？
当时河北省委、省政府、保定地委态度坚决：白沟市场要保留，但必须严肃整顿！
为期10年的整治行动全面启动，最高峰时出动200多名公安、武警收缴仿真枪、淫秽音像制品。
就在白沟市场逐渐走出阴影之时，2002年3月，一名农民工在一家箱包公司遭遇苯中毒，舆论再次一片哗然，“取缔”的呼声再度高涨。
关闭不符合安全生产标准的企业、引导企业引进先进技术设备……政府主导的整改，让白沟重新找到了出路。
片面追求经济发展害人不浅，文明经商才是市场繁荣的生命线。惨痛的教训让白沟镇从党委政府到每一位商户都深刻认识到“精神文明和物质文明两抓”。该镇先后出台《市场管理条例》《商户诚信管理守则》等制度；开办商户法制培训学校，严厉打击失信行为，评选表彰“文明商户”……
“全国诚信经营示范市场”“全国文明镇村”……随着精神文明建设荣誉的接踵而至，白沟已经从一个温室市场跃升为箱包交易城、国际箱包交易城、国际箱包交易中心。
“千方百计谋求发展，是白沟人的第一选择，不管多么困难，他们都不会走回头路。”谈起白沟市场40年的成长历程，张汇全感叹。
从受市场驱动到紧跟市场，摆脱假冒、贴牌，走上品牌经营之路
在和道国际箱包交易中心一楼，营业面积三四百平方米的“玉兔”箱包专卖店格外引人注目，上千种不同款式、不同颜色的箱包琳琅满目。白沟玉兔皮具有限公司总经理张金英说：“像这样的专卖店，我们在全国一共有48家。”
张金英创业始于上世纪80年代，当时她开的是手工作坊。起初，她做的包包都是千篇一律，最多印上“北京”、“上海”等字样。后来，开始流行贴牌生产，哪个牌子卖得好，她就用哪个牌子。如今，公司旗下的“玉兔”已成为中国箱包皮具的优秀品牌。
从模仿到贴牌再到品牌化运营，张金英说：“这都是市场驱动。”
靠“包”打天下的白沟，曾与义乌市场齐名。但改革开放二十多年后，义乌市场营业面积已达200多万平方米，年交易额达200多亿元。白沟至今未跳出农贸市场的框架，商品以仿制品为主，利润不及别人的十分之一，市场年交易额也只有40多亿元。2002年，白沟镇党委、政府一行到义乌考察后，残酷的落差让他们痛彻心扉、警醒不已。
“差距就是发展的潜力！”大家在讨论中达成共识——走品牌经营的道路。
1996年，白沟镇统一注册了“玉兔”等20个商标，供数百家加工户使用。但由于产品质量参差不齐、价格不菲，“玉兔”几年后就“奄奄一息”，产品销售从大城市撤退到县城，从县城撤退到农村，张金英的公司再也维持不下去，被迫倒闭。
困难时期，白沟镇党委、政府认定走品牌化道路是对的！他们借鉴义乌经验，改变“大虎龙”使用商标的方式，通过招标的方式转让给企业自主使用，鼓励企业注册自己的品牌。在南方市场见过世面的张金英，以40万元的价格，获得了“玉兔”牌箱包的独家生产权。
张金英放弃以往低端销售路线，在引领内地箱包时尚潮流的广东设立分厂，对“玉兔”皮具进行皮革选用、款式设计、产品质量等各个环节的标准化，并以专卖店、专柜的形式将“玉兔”推广到各大中城市。
“玉兔”的生长在白沟很有代表性。
2002年起，白沟相继推行真皮标志认证、ISO质量管理体系认证；引进专业设计人才，提升产品质量和档次；引导企业注册商标，培育本土品牌；吸引国内外知名品牌进入，促进市场竞争……从此，白沟市场开始从无品牌、小品牌、少品种向品牌多、大品牌、全品种转变。如今，白沟箱包已拥有科斯佩德、贝尔努等1500多个自主品牌，其中，有中国皮革协会“真皮标志”品牌2个，河北省著名商标37个。
和岛国际箱包交易中心一楼设有专门的区域，不仅有“高端”品牌发布区、新品展示区，还有配备专业设备的原创设计室和打版工坊，有一个时髦的名字叫“星和工坊”。
“随着消费升级大潮，消费者更加注重个性化的产品设计，如果没有原创设计，别人的设计很快就会被消费者淘汰。”星河工坊总经理助理张炜说：“我们以‘原创+高端’为导向，对接设计机构，汇聚全球设计师，完善设计产业链。”
星河工坊自2017年9月成立以来，先后与中央美术学院、天津美术学院等高校开展驻厂培训战略合作，成立设计师联盟，4所专业设计院校入驻，正加快打造高端人才孵化、创新成果转化和品牌产品展示交流基地。“目前，星河工坊的原创设计成果已经与白沟箱包产业对接，已有20多个系列的原创设计成果落地并投放市场。”
行业电商、电商产业化，“互联网+”把白沟市场做大
2006年，阿里巴巴集团曾派人到白沟进行发展电子商务的免费培训，但响应的寥寥无几。
商家认为，白沟已形成包括原辅材料供应、设计研发、产品销售、仓储物流等完整的产业链，“生意好做起来，没必要搞电商”。
2009年，大学毕业后，西安人龚福带着十几个人的团队从北京来到白沟，在淘宝网上开了一家名为“麦子包”的网店。第一年就卖出了70多万个包，盈利上千万元。“麦子包”让白沟人对“互联网+”有了感性的认识。似乎一夜之间，白沟的电商“梨花带雨”。目前，白沟已聚集各类电商企业2万家，从业人员5万余人，快递企业30余家。2014年，白沟被评为河北省电子商务示范基地，2015年被评为全国信息消费试点城市。
白沟公园北路晶域小区对面，有一条著名的“网供街”。店铺一般不大，但名字里都有“网供”二字。现任白沟电子商务协会副会长的龚富说，白沟有200多家网供店，仅网供街就有几百家，“这是白沟电子商务的主动脉。”
网店越来越多，如何让电商与厂家对接更加顺畅？龚富从中看到了商机。2011年，作为“白沟网货第一人”，龚富开设了“龚宝网”和实体店，为网店供货，实现服务价值的“升级”。他的工作是设计、挑选箱包款式，联系厂家下单，找模特拍摄产品照片，再把照片交给网店老板，让他们负责销售。一年多时间，他与白沟80多家厂家、淘宝、蘑菇街等平台200多家网店建立了业务联系，年营业额达2000多万元。
“通过互联网，企业不仅实现订单生产和销售，克服了市场调控的滞后性，还打破了产品研发、采购的地域限制，从而更加专注于生产。”美亚诺皮革有限公司总经理孟德昌介绍，白沟虽然当地原辅料品种丰富，但还缺乏个性化生产所需的模具、加工配件，专业设计人才更是匮乏。
“现在通过微信或者QQ，只要上传一张图案的图片或者照片，就能远程定制个性化产品。”孟德昌说，公司专门聘请了台湾设计师，借助原材料远程采购的便利，他们新推出的“私人定制”婚礼拉杆箱已成功申请专利。
“‘互联网+’为白沟箱包产业转型升级提供了新契机。”龚夫说，通过利用信息技术全面整合产业链，重新梳理各有效率提升空间的环节，白沟目前正在加速再造生产、销售流程：30家企业入驻淘宝“中国质造”平台，加速品牌孵化；电商批发平台“白沟沟”将移动互联网、物联网、云计算等与箱包生产制造相结合，为400余家中小企业解决库存、仓储、售后等难题；禾道国际电商创业园、凤凰O2O电商产业园、苏通电商快运产业园等正在加快建设……
随着电子商务产业的发展、电子商务的产业化，白沟箱包产业在新时期正迈出新的飞跃。（记者 林凤斌）