编者注
2014年11月，得益于李克强总理的视察，青岩流从一个名不见经传的村子一跃成为家喻户晓的“网店第一村”。这个面积仅有28万平方米的村子，却吸引了无数创业者蜂拥而至，从草根“创业者”到电商“大掌柜”的传奇一幕幕上演。
近年来，随着义乌营商环境不断改善，青岩流抓住机遇，开启了从“网店村”向“网上创业村”的转型，而“创业梦工厂”也有了新的定义：电商创业者的“黄埔军校”。电商孵化基地、品牌输出、跨境电商……一系列电商产业生态圈逐渐成型，创业创新氛围无处不在。
刘庆燕外景。
打造跨境电商人才“梦工厂”
“大三的时候我就参加了刘庆艳举办的跨境电商训练营，之后就在我们这里的一家跨境电商公司实习了一年，今年毕业后就直接工作了，学习和就业无缝对接。”昨日，刚毕业的大学生小芳开心地告诉记者。
据悉，三年来，义乌青眼流创新空间积极举办跨境电商训练营，充分整合跨境电商平台官方讲师资源和全国高校人才资源，孵化培养了不少高水平复合型跨境电商人才，为义乌跨境电商产业输送了大量新鲜“血液”。青眼流注重“引进来、培育起来、留住来”，着力打造跨境电商人才“梦工厂”。
培训近2000名跨境电商人才
举办跨境电商专项训练营是青岩流跨境电商人才培养的一大特色。
“近年来，义乌电商快速转型升级，跨境电商发展迅猛，对相关人才的外语、操作等方面要求较高。走访后我们发现，跨境电商专业人才的匮乏已经成为制约企业发展的普遍问题。”青岩流跨境电商训练营负责人沈雅文说。
2016年下半年，青岩流成立跨境电商人才培训基地，先后赴江西、福建、安徽、湖南、河南、黑龙江等地高校招募专业人才，进行跨境电商知识培训，再派送企业，迄今已对接40余所高校资源，培训跨境电商人才近2000名。
去年，河南大学毕业生刘文昌来到青岩刘村接受跨境电商培训，先是从事电商销售，后自主创业，目前通过东南亚电商平台将收纳袋、收纳盒、夹子等家居用品销往海外。
“非常感谢刘青燕给我提供的学习机会和成长平台，在这里，我们这些刚刚创业的人，可以享受到便捷的物流、充足的货源，还能接触到行业最新的趋势信息。”刘文昌说，“现在，我仍然积极参加刘青燕举办的各类讲座，不断提升自己的业务能力，并计划将自己的跨境电商业务做大做强。”
青岩流跨境电商人才创业园。
弥补人才短缺，助力企业发展
富都包装材料有限公司主营礼品袋、化妆品包材等，产品通过阿里巴巴国际站平台销往印度、法国、意大利等20多个国家。“目前公司已招收十几位受过跨境电商专项培训的大学生，部分学生通过了专业英语四级考试，口语流利，为公司拓展新客户、新市场做出了很大贡献。”公司人力资源经理王伟业说。
多家跨境电商企业反映，过去为了招聘优质大学生，主要到杭州、江西、安徽等地高校招聘，然后参加相关跨境电商培训后才能上岗。现在，青岩流每期跨境电商训练营结束后，企业都可以报名参加招聘会，与优质跨境电商人才对接，节省人力、物力、财力。
据悉，截至目前，全市已有500余家跨境电商企业来到青岩流对接人才，不少从这里毕业的大学生已成为企业运营的骨干力量。
“老工厂”变身跨境电商孵化园区
昨日，在青岩流跨境电商人才创业园，青年创客孔正正在打包即将发往美国的快件。“我在这个园区已经三年了，青岩流给我提供了非常好的创业环境，让我可以在跨境电商领域开创一番事业。”孔正感激地说。
三年前，孔正所在的跨境电商人才创业园还是一座长期闲置的老厂房。2016年，为充分合理利用低效土地，江东街道吸引第三方机构将这座老厂房定位为跨境电商人才创业园，全力打造跨境电商孵化园区。
青岩流党委书记毛升平介绍，青岩流电商以国内平台为主，跨境电商分散在各个角落，跨境电商人才创业园开业后，吸引了大批青年创业者入驻。
“青岩流浓厚的电商创业氛围深深影响了我。”作为首批入驻的创客，孔正夫妇通过朋友交流接触到了新创客网。“这是一家美国电商购物网站，商家必须在美国注册公司才能入驻这个网站展示和销售产品。”入驻跨境电商人才创业园的第一年，孔正就注册了义乌派思电子商务有限公司，同时还在美国注册了公司。“我卖的是箱包等礼品，主要是大批量的，得益于义乌的物流优势，产品空运3天就能送到美国客户手中。如今，公司年销售额以50%的速度在增长。”
据介绍，园区内有20多家跨境电商企业，目前没有闲置办公场所。为了更好地服务跨境电商企业，刘庆艳党群服务中心专门开设了跨境电商知识讲座，此外还与全国20多所高校合作建立信用共建机制，每年都有来自几十所高校的1000多名跨境电商专业人才来义乌学习。
716电商创业创新园。
精准吸引品牌输出，服务电商
刘庆燕品牌化运营模式焕发新生
近日，山西省晋城市50余名企业高管来到青岩流进行为期12天的电商培训。与以往不同的是，除了传授相关电商知识外，青岩流品牌管理有限公司还将对晋城市进行延伸的后续服务指导。
近年来，围绕如何留住电商企业、如何更好地输出青岩流模式等问题，青岩流开始探索转型发展之路、实现品牌化运营模式。去年9月，在江东街道的支持下，成立了青岩流品牌管理有限公司，进一步提升了运营能力，壮大了集体经济资产，进一步帮助全国农村电商创业者实现转型。
青岩流品牌管理有限公司围绕“一街一区一中心一校一园一基地”主线，大力培育以进口商品、农产品为主的O2O创业街、以孵化全国红色青年大学生CEO为主的创新街区、以党建为主导服务电商的党群服务中心、以人才孵化为主服务电商产业联盟的电子商务学院、以文创互联网配套为主的716双创园区、以电商直播社交社区、新概念电商为主的网红基地。
实施品牌化管理半年多来，清岩刘明确了各区块的定位和优势，精准吸引电商入驻产业园和创业街，焕发出新的活力。
今年1月，汶川青年梅朵作为“汶川青少年电商种子计划”代表来到青岩流培训，青岩流品牌管理有限公司为梅朵等20余名青年免费提供住宿、课程等服务。不到半年时间，梅朵就开启了汶川酥梨、酥杏、樱桃等线上线下销售，销售额突破百万元。
从2014年投入巨额资金完善网络基础设施，到2018年完成精品街区改造、716电商创业创新园正式开业、跨境电商人才创业园成立，青岩流实现了从一个普通新农村到“网店第一村”的华丽蜕变。
“如今，无论是青岩流创业街上的商铺，还是跨境电商人才创业园的办公场地，都供不应求。”青岩流品牌管理有限公司总经理马茜介绍，截至目前，已向20多个城市输出电商创业服务，在各地协助2万余人进行电商培训，并与20多家园区建立合作关系，充分发挥“网店第一村”的品牌营销推广效应，在全国招募优质网货供应商，把主街打造成O2O精品网货街。目前，大庆、巫锡、晋城、娄底等地及“舟山渔业公司”等国企均已与青岩流品牌管理有限公司达成电商服务品牌输出意向。
“翼猫云”助力义乌“买全球”
“各位，今天我来到了被誉为中国‘网店第一村’的义乌青岩刘村，在这里，我将为您推荐来自全球200多个国家的进口商品，你们是不是有点心动了？”7月17日，一家电商在青岩刘村进口商会线下展厅门前进行线上直播。自从义乌进口商会旗下的“义猫云”平台在青岩刘村建设线下展厅以来，这里就成了“网红”打卡点。
近年来，随着国内市场对进口商品的需求不断增加，作为全球最大的小商品集散地和采购基地的义乌，开始着力打造“全国进口商品集散地”新形象。为整合行业资源，抱团发展，形成新的竞争优势，义乌市进口商会于2017年底正式成立。去年8月，进口商会乔迁青岩流，进口商品专业营销平台“义猫云”同步上线。在青岩流设立首个线下展厅，对进口商会意义深远。
“刘清燕创造了中国网商的‘神话’，如今，如果要延续‘神话’，需要新的增长极。‘一带一路’倡议下，进口贸易无疑是新的蓝海，进口商品专业营销平台在此搭建，一方面宣告刘清燕与时俱进，另一方面也向世界传递了这样一个信息：义乌已经从‘卖给全球’转型为‘买全球’。”义乌市进口商会会长黄元丽说。
资源整合效应日渐显现，“翼猫云”在国内众多电商平台中开辟出一条新路。“海外中小企业生产的二三线品牌消费品，虽然在国内知名度不高，但工艺精湛、品质优良、价格适中，缺少的就是像一线品牌一样顺利进入中国市场。”黄元丽说，“为了让国外物美价廉的商品更顺利地进入中国市场，我们采取‘两条腿走路’的方式，‘翼猫云’为国外进口商品提供更好的展示平台，线下展厅嫁接青岩流电商资源，全面向外拓展。”
据悉，“翼猫云”线上平台集金融ERP、仓储WMS、门店UPOS、微商城、小程序、APP等功能于一体，可对接海外供应商和国内各大保税仓，打通线上电商与线下渠道，确保交易数据的准确性和交易的时效性，进而开展精准的供应链金融服务。目前已实现进口母婴、美妆个护、家居日化、营养保健、进口食品等品类的全渠道品牌运营，业务涉及200多个国家、5000多个商品、300多个知名品牌。
在黄元丽看来，“翼猫云”不仅是国外品牌进入中国的便捷通道，也是进口企业共同发展的重要途径。“个体企业实力较弱，通过‘翼猫云’的集中采购、集中销售，不仅可以降低企业成本，还能无形中实现增长，从而吸引更多海外品牌入驻。”
被气质吸引，有益于内心
———年轻创业者眼中的刘清燕
“物流方面，这里的选择多，价格实惠；摄影、设计、包装……都有专业团队，可以说，青岩流聚集了电商行业需要的方方面面。”说这话的人是来自兰溪的年轻人胡小伟。
去年4月，胡小伟来到青岩流创业，通过阿里巴巴平台向全国各地销售自家的化妆品，月均交易额达100万元。
胡小伟虽然在青岩流创业才一年，但他与青岩流的结缘由来已久。2014年11月，李克强总理夜访青岩流，称赞道：“你们不愧是全国网店第一村。”此后，无数来自世界各地的年轻人前来参观考察，胡小伟就是其中之一。
“2015年，我和朋友在青岩流参观了不少电商企业，当时虽然创业者不少，但村子整体规划远不如现在科学。如今的青岩流不仅环境更整洁、更优美，功能也更加齐全。”胡晓伟说。
街道格局变化的背后，是业态的丰富与明晰。如今的青岩流已聚集跨境电商、网红、直播、社区团购、020平台等多种业态，大学生创业街区、党群服务中心、创客空间等相继涌现，越来越专业化、规模化。
“原本青岩流更多的是零售店，现在留下来的批发端电商更多，整体运作也更加专业化。”胡晓伟说，创业一年多来，他结识了行业内更多专业的电商公司，学到了很多知识和技能。
与此同时，青岩流经常举办的各类电商论坛、讲座、资本对接会、分享会等也让胡晓伟受益匪浅。“青岩流不仅汇聚了一批创业者，还能交流市场动态、前沿资讯，各种思想的碰撞，让我们在创业路上少走了很多弯路。”
图：王平
（原标题：《“网店第一村”新传奇》，原作者：王婷、黄宇杰、罗红婷。编辑：童晓）