作为中国箱包之都，白沟箱包产业经过40多年的发展，已形成包括原材料供应、产品设计、加工制造、产品展示、销售服务等完整的产业链条。白沟拥有箱包生产企业4000余家，产品销往130多个国家和地区，注册品牌15200多个，2018年实现主营业务收入127.19亿元，预计到2022年将突破200亿元，上缴税金1.5亿元，吸纳就业岗位5万个。
白沟箱包产业经过量的积累，基础较好，形成了集群效应。在新的发展理念下，决心向设计研发要效益，强化全产业链理念，通过新款式、新材料、新技术的突破，提高产品附加值，迈向产业中高端，以质取胜。
专业支持创建品牌样品
箱包产业是白沟的支柱产业，在四十多年的发展历程中，白沟箱包从无品牌、有标签、有小品牌到有品牌、有多品牌、有大品牌，从低质低价到中高端原创主导，箱包产业顺应时代潮流、浴火重生，为中国县域经济发展提供了鲜活的样板。
20世纪80年代末90年代初，白沟包包凭借低廉的价格和几天就能推出新品种、新款式的特点，迅速赢得了北方广大农村市场的青睐。到1990年底，白沟包包已销往全国28个省、市、自治区，并在北方部分地区形成了垄断地位。但如此庞大的包包产业，长期以来却没有自己的品牌，一个售价30至50元的真皮包包，经过中间商贴牌包装后，在商场里能卖到300至500元，白沟人辛苦劳作不过是给别人做嫁衣裳罢了。
过去，人们说起白沟的包包，最深的印象就是价格低廉，都是农民家庭作坊式的制作，不注重特色和创新，更谈不上研发设计。很多包包厂没有自己的品牌，就买一些畅销品牌的样品，稍加改动，就投入生产。很多企业也给其他品牌贴牌，做起了贴牌生产。
“做OEM的话，我们处于非常被动的地位，款式是客户自己决定，质量是客户自己决定，标签是客户的商标，所以价格也基本由客户自己决定，利润非常微薄，我们只是做OEM行业而已。”麦克斯曼箱包实业有限公司总经理段鸿飞说。
在这样的背景下，白沟箱包奋勇前行。当时，没有品牌、缺乏品质的白沟箱包遭遇了“品牌危机”。面对利润低、低价竞争的代工发展困境，打造品牌才是唯一的出路！培育自主品牌，走自己的路，白沟人的品牌意识开始觉醒。
为引导本地生产企业创品牌、提升产品档次，20世纪90年代中后期，白沟提出“打品牌、创品牌”，政府注册了15个商标，供本地企业免费使用。2003年，白沟把“品牌立市”作为加快发展的基本战略，品牌建设取得跨越式发展；到2006年，白沟注册箱包商标已达1200余个，白沟开始步入品牌时代。
“当时政府也给予企业很大的支持，工业园一期、二期、三期都设立了正式工厂，扩大了生产规模。政府还多次组织企业到广州、平湖参观考察，增加老板们对产品和品牌的认知度。”河北盛泰皮革制品有限公司总经理陶东升说。
面对转型挑战，白沟人民锐意进取，在政府领导下，大力实施“走出去、请进来”人才战略，培育高素质企业家队伍，研究品牌营销，梳理标准流程，规范生产行为，提升产品质量，引导企业取得国际质量体系认证，支持企业申报“河北省著名商标”“河北省名牌产品”“河北省优质产品”，使白沟箱包突破了产业层次低、产品同质化的困境，找到了真正的品牌支撑。
工业设计提升品牌价值
“对箱包行业来说，‘品牌’是提升产品附加值、促进产业发展的关键，原创设计是品牌得以生机勃勃的支撑。”经发局负责人说。为此，白沟新城搭建了工业设计技术交流平台，携手河北省工业设计创新中心，举办工业设计大讲堂白沟站暨“设计+制造”产业对接活动，累计服务企业560家；支持企业购买工业设计服务，与深圳圣邦、力艺、格外等设计公司签订工业设计服务项目合作协议；认定工业企业研发中心14家、工业设计服务平台1家。目前，工业设计服务平台已线上签约设计师35人，完成原创设计稿件1032份；入驻设计师大师6人，对接白沟客商12家，设计产品205款，广交会成交额突破30万件。 通过汇聚全球创新资源，聚合国内外设计人才，建设高端设计人才孵化基地、创新成果转化基地、品牌产品展示交流基地，将原创设计与当地制造业无缝对接，助推箱包产业转型升级。
在和道国际箱包交易中心一楼，专门开辟了一个区域，不仅有“高端”品牌发布区、新品展示区，还有配备专业设备的原创设计工作室，有个很时髦的名字叫“星和工坊”。设计工作室总经理助理张伟说：“我们以‘原创+高端’为导向，对接箱包设计机构，汇聚全球设计师，完善设计产业链。”
“.go品牌与星河工坊合作一年来，设计了120多款产品，比去年增加了80%。”王利祥说，“新品不断问世，品牌的市场认知度不断提升，销量一路飙升，去年‘双11’当天，仅苏宁易购销售额就达2000万元。”星河工坊与清华大学美术学院、中央美术学院等合作成立设计师联盟，提交原创设计稿1032份，设计产品205款，在广交会上实现成交量30多万件。
在打造创新平台的同时，白沟新城制定了《鼓励企业创建知名品牌奖励办法》，截至去年底，已有25家企业获得财政奖励830万元。还制定了《支持工业设计产业发展的若干措施》，安排财政资金5000万元，制定了企业发展设计集群项目、购买设计服务、投资设计研发平台等奖励政策。
目前，白沟新城箱包注册商标已达15200余件，其中自主品牌1500余件，拥有“河北省著名商标”38件，“河北省名牌”11件。随着研发设计能力的提升，白沟箱包产业正焕发出新的生机。
电商直播助力电商城市崛起
白沟公园北路晶域小区对面，有一条著名的“网供街”。店铺不大，但名字里都带着“网供”两个字。白沟电商协会会长司旭说，仅这条街上，就有上百家网供店。
自2011年起，白沟出现了专门给网店供货的商家，他们负责设计、选定箱包款式，联系厂家下单，找模特拍摄产品，然后把照片交给网店老板，网店老板负责销售。
线上供给的兴起催生了电商行业的发展。2015年6月，白沟新城顺势而为，组织本地生产、物流、电商等企业和商家成立电商协会，组织优秀电商代表、电商平台区域负责人等组成讲师团，结合行业发展趋势，定期组织企业和商家进行免费业务培训。
变革创新是新媒体时代的常态，凭借生动直观、交易简便等优势，以短视频、VR等直播方式为代表的新型电商销售模式悄然兴起。“直播销售让顾客更直观、更真实地体验产品结构、性能，还能与商家互动答疑解惑，尤其受到年轻消费群体的青睐。2017年以来，白沟新城已有600多家电商企业采用‘直播’销售。”司旭说，“今年年初，电商协会与阿里巴巴集团达成合作意向，启动淘宝直播产业带、1688直播产业带项目。第三届中国白沟国际箱包博览会期间，‘613箱包超级原产地日’活动成功举办，实现线上线下联动。可以说，白沟新城电商已步入全民直播时代。”
网红直播发展迅猛，楚世传媒公司在白沟建设的苏通工业园村长直播基地，已签约合作主播637名，服务白沟商户1000余户，截至目前单场直播最高成交金额7万元；灵感文化公司在保定投资的淘宝直播项目，已签约合作主播200名，招募幕后人员60余人，搭建直播间24个，单月试营业额实现82万元； 河北贵实电子商务公司董事长高胜利原是一家箱包生产企业，2016年才进入电商行业。在电商协会的帮助下，企业开设了箱包体验馆，在淘宝等3个平台开通了6个账号，并利用VR进行网络直播销售，日均网络销售额达6万多元。
据统计，白沟新城电商企业数量已发展到2.3万多家，从业人员4万余人，快递企业30余家，日均发货订单量超过36万单；电商配套专业摄影企业40余家，线上供应商500余家；电商公共服务平台6个，电商产业园区3个；线上经营从淘宝、京东、苏宁易购等国内知名平台发展到阿里巴巴速卖通、亚马逊、eBay等跨境电商平台，电商产业年交易额突破百亿元，已形成从原料采购、产品设计、生产加工到销售的完整链条。
市场采购贸易模式试点
扩大外贸优势
此前，白沟市场98.54%的企业和商户不具备自主进出口权，导致89.1%的出口产品依赖天津、石家庄、义乌等地外贸公司代理出口。这不仅增加了企业和商户的经营风险和外贸成本，也使其无法享受国家扶持外贸发展的政策。“试点最大的突破，就是放宽市场采购和贸易主体（包括供应商、采购商、外贸经营者）准入，对各类市场主体一视同仁。”白沟新城经济发展局负责人表示，以试点为契机，白沟加快市场国际化进程，集聚上中下游相关产业资源，正在加快形成集设计、生产、商贸、物流、电商为一体的北方最大外贸出口箱包集散地。
2016年9月，商务部等八部委联合批准白沟为全国第三批试点，借助实施市场贸易试点红利，积极落实各项政策扩大外贸，出台多项促进进出口贸易和电子商务发展的措施，重点支持企业在非洲、中东、东南亚、欧洲等地建立白沟箱包品牌展销中心、海外合作中心、海外仓，组团参展、自办展。目前，白沟新城箱包企业已出口到130多个国家和地区。
河北昊明人造革有限公司是一家年产值8亿元的出口型企业，公司负责人宋凤明说：“成为市场采购贸易模式试点（以下简称试点）后，我们获准以拼箱方式出口多种商品，可在国内直接通关，享受增值税免征、不退税等优惠待遇，这相当于为企业‘走出去’开辟了一条便捷通道。”
数据显示，2017年外贸出口额6.55亿美元，同比增长337%；2018年外贸出口额6.57亿美元；截至2019年7月，白沟新城试点网络信息平台登记市场主体2674家，报关出口额6.17亿美元，同比增长93.65%。目前，白沟拥有以金贸通、吉贸通为代表的外贸综合服务企业3.5万余家。同时，试点建设吸引亚马逊、阿里巴巴等200余家国内外知名电商平台入驻白沟，形成了以市场采购贸易模式为核心，融合线上线下、跨境电商、海外仓等新业态的外贸生态圈，成为外贸发展的新动能。