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1.城市箱包市场分析摘要随着经济的发展，城市小商品市场也越来越成熟，本文对箱包产品进行市场分析。火车站是重要的物资中转中心，其商业发展也十分丰富。箱包行业作为国内比较传统的行业，在经营理念、商业模式、宣传渠道等方面都有一套被广大箱包企业普遍认可的行业规则。然而随着近年来互联网行业的发展，越来越多的箱包企业开始关注电子商务，希望通过互联网的信息传播渠道，有效的推广自己的公司和产品。现在电子商务的方式和形式有很多，我们可以对其中的一些进行分析。关键词：网店箱包市场研究可行性分析SWOT分析目录摘要1市场研究12市场环境分析33产品分析。44消费者行为分析。45SWO
2.T分析 4优势 4劣势 5机会 5威胁 5.以淘宝为例描述具体模式 51.市场定位 52.寻找货源 63.产品定价 64.店面装修 65.产品列表 76.通讯服务 77促销 8 第七.可行性分析 9 小结 9 参考文献 10 正文 科技在进步，人们的消费观念、消费习惯也在改变，以前人们都是上街逛街，但是现在人们有了很多其他的选择，比如网上购物。人们快节奏的生活也让人们更喜欢网上购物，特别是随着科技的发展，各种技术的完善，人们对网购的认可度也在日益提高，在不久的将来肯定会被广泛的接受，特别是在繁忙的工作时间，炎热的夏天，寒冷的冬天，人们更不愿意出门。另外，物流的发展也保证了货物的及时送达，人们可以更加方便、更加轻松的购买到自己喜欢的东西。
3、网上购物有很多优点。你可以很方便地比较不同商店的同类产品，而且有各种丰富的品种供我们选择。综上所述，我们现在应该更好地利用互联网进行电子商务，多利用高科技的成果。如果我们不利用它，我们就会落后，必然会被历史淘汰。电子商务确实有很大的潜力。计算机、网络通信、信息技术、支付技术、安全技术的发展，以及计算机和网络应用的普及等基础设施建设，为电子商务的应用提供了硬件支持和安全保障，这是电子商务发展的硬件基础；《电子商务法》的制定和颁布，为电子商务的发展提供了法律保障，成为电子商务发展的软件基础。在电子商务发展的过程中，人们已经认识到网上购物没有地域界限，安全、方便，而且有价格优势。网络购物者队伍逐渐扩大，日益增长的旺盛需求正在成为电子商务发展的硬件基础。
4、电商发展的驱动力。基础环境的成熟和需求欲望的增长会推动电商和商业的不断发展。女性是奢侈品的主要消费者，其中时尚女包作为最具代表性的，可以成为大学生开网店的首选。市场调查火车站是各种商品的集散地，这里有很多批发商和零售商，经营各种商品，是一个繁华的地方，我们可以调查一下箱包市场的现状。我们对火车站附近不同类型、质地、品牌和款式的箱包进行了中途调查。不同消费群体的产品价格差距比较大，应该区别对待。通过对城市火车站附近的调查，得到以下基本信息：多多迷人真丝手提包 朗美牛皮手提包 马莲奴甜心蔡阳系列男士牛皮公文包 达人香包 165 麦包 2 草堂
5、五卡派箱包 2 圆梦美 2 网络上各种商品的价格比实体店更加丰富和广泛，可以很方便的对比很多商家对同一产品的报价，搜索引擎会自动把它们全部列出来供你参考和选择。在这种情况下，只有真正有特色，有实力，用心经营的店铺才能吸引消费者的眼球，不断拓展市场。以下是部分网上店铺的网址。网名及联系方式。地址。联系人。主营产品。宁宁包包../贾先生。各种功能性包包。明星包包网。OKbag时尚包包批发网。17fa./0 时尚包包。淘宝网。0 时尚包包。我的包包。00 各种包包。2、市场环境分析。中国的电子商务发展晚于国外。现在是时候了。
6、在其发展的鼎盛时期，各商家都会努力抓住这个机会发展自己的产业，尤其是零售页面有其独特的优势。女包行业如果能在做好产品质量的基础上，做一些市场开发，充分利用一切可以利用的资源，是很有可能成功的。包包款式多样，从普通到高档，几乎人人都需要。特别是爱美的女士，拥有很多包包是必不可少的，不同的衣服、不同的场合、不同的心情、不同的节气、不同的用途都需要不同的包包。男士也需要钱包、手提包、公文包、电脑包等来装日常用品。小孩子喜欢可爱又实用的书包。总之，包包的市场很广阔，只要用心经营就能做好。只有专注于发展主业、致力于创新、不断推动产品升级的企业才能生存和发展。这种优胜劣汰的过程，将使行业得到极大的改善。
7、竞争力。三、产品分析箱包按款式分，主要材质有帆布、PU、PVC、皮革、漆皮、真皮等。在物质极大丰富的社会背景下，随着物质生活的提高，人类的审美意识也有了新的标准。面对科技的发展，新材料、新工艺层出不穷。现代箱包设计不仅注重实用功能，更多的是满足现代人对精神生活的需求，其设计重点也趋向于体现现代人需求的人性化、时尚化、个性化设计，成为人们自我表达和生活品质的象征。箱包根据不同的设计因素、造型风格、色彩应用、材料材质、工艺技术、审美表现等，生产出具有不同特点的箱包。四、消费者行为分析传统的购物形式是人们走街串巷寻找自己需要的商品，询问价格、质量，然后到其他店铺做同样的事情，逛几家店才能做出决定。
8、即使你这样做了，你买完之后还是会觉得多付了钱，被骗了，浪费了时间和精力。而且在小范围内询问不可能得到完整的信息，被坑的几率比较大。现在我们可以坐在家里，从世界各地挑选自己喜欢的东西，比较它们的价格。有那么多的产品品种供你选择，我们不用再忍受出门上街的痛苦了。何乐而不为呢？你可以如此轻松地买到你需要的一切。你还可以从三个不同的商店比较价格，自己完成购物过程，进入一个自由轻松购物的新时代；企业和客户通过网上订购和电子支付变得如此接近，给商业活动带来了深刻的变化。由于我国金融手段落后，信用体系不完善，人们传统上喜欢现金交易，没有使用信用卡的习惯。然而，随着生活方式的改变和电子商务的发展，人们
9、人们认识到网上购物没有地域界限，安全、方便，而且有价格优势。网购人数逐渐扩大，日益旺盛的需求成为电子商务发展的动力。总之，与传统的实体店相比，网上商店具有启动资金少、经营成本低、手续简单、交易快、操作维护不需要太多专业知识、使用方便等诸多优势。鉴于以上，对于箱包的销售，决定利用淘宝网的电商平台，实行C2C电子商务模式。五大SWOT分析优势在网上销售箱包产品，不存在因尺寸不合适而产生的退换货问题，而且免去了实体店的店铺费用。这样就减少了大部分成本，从而为箱包的销售赢得了更多的竞争优势，而且它们可以在互联网上被更广泛的人群搜索到，都是潜在的消费者，增加了销售机会。而且，通过我们的实践，我们可以掌握更多的电子商务。
10、电子商务技能促进自身进步。对于电子商务这种新的商业模式，小规模经营者很容易认识到其中隐藏的巨大商机。因此，大企业利用电子商务来拓展企业的业务空间，改善企业的服务，提高企业的管理水平，主观上更容易。劣势：由于是个体经营，经验不足，进入行业时间短，再加上资金不足，没有自己的产品，没有实体店，管理经验不足。另外，由于创业初期，没有固定可靠的货品供应商，可能会增加初期的经营成本。因此，前期可能会有亏损，但发展瓶颈期过后，相信创业者会利用自己的优势，逐渐消除劣势。电子商务是一种新的商业模式，要求随时在线，需要专业技术人员来管理，这就需要我们掌握电子技术的相关技术以及互联网的应用。
11、机遇国家政策支持。中国政府历来高度重视电子商务的发展和应用。早在1998年，在亚太经合组织领导人非正式会议上，张志军同志就指出，电子商务代表着未来贸易发展的方向，电子商务的推广和应用将给亚太经合组织成员国带来更多的机遇。外经贸部根据国际电子商务的发展和我国外经贸发展的需要，高度重视信息化建设和国际电子商务应用，并将其作为加快实现政府管理和服务现代化的重要举措之一。国家经贸委《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》要求各级政府充分利用计算机网络等先进技术手段，逐步建立和完善面向全社会开放的中小企业服务体系，为中小企业获取政策、技术、人才信息和市场提供便利。电子商务应用企业数量不断增加，企业如果想与供应商沟通，
12、供应商、客户、合作伙伴之间的电子商务交易，是建立在这些供应商、客户、合作伙伴已经实施电子商务的前提下进行的。因此，电子商务需要尽可能多的企业加入进来，形成良好的电子商务应用环境，只有这样，电子商务的价值才能真正实现。威胁消费者认可度低。在我国，付款送货的购物方式一直制约着电子商务的发展，长期以来，人们在购物时更倾向于实物化、体验式的消费，对虚拟的网购仍有顾虑。其他威胁来自于女包市场的饱和，品牌包包数量众多，这使得女包市场竞争异常激烈，有的依靠自己的货源优势，把销售价格压得很低。以淘宝为例，描述一下具体的模式1、市场定位根据对网络消费者年龄特征的调查，包包的定位是18-35岁的时尚女性。如果进一步进行市场定位，那么品牌包包的定位是18-35岁的时尚女性。
13、细分。在目前的情况下，从中低档产品入手最为合适。一方面，有钱的客户毕竟是少数，我们的投入资金也有限，而大多数网络消费者都希望买到物美价廉的商品；另一方面，作为创业者，很多人一开始都是抱着摸着石头过河的心态，经验少，资金有限，不太适合做高端市场。2、找网上寄售的货源。通常服装批发网都是直接把货品发给客户，这种寄售方式一般可以通过搜索引擎找到，它最大的优点就是零库存，没有风险，但寄售成本高，而且店主没有亲眼见过货品，对品质、款式细节不清楚，面对客户询问细节时，往往缺乏底气，不敢向客户保证品质，容易引发交易纠纷。上班族或兼职开店的大学生卖家可以使用这种方式在线购买商品。一般情况下，你可以搜索
14、可以在搜索引擎上寻找供应商，也可以上阿里巴巴网站洽谈合作。这样可以省去你跑路的麻烦，也比较方便，但毕竟不是面对面看到实物交易，一定要有所警惕。最好先买一些样品，这样会有邮费的负担，但为了谨慎起见，还是值得的。3、产品价格过高，买家怕受骗，比较后不敢购买或选择其他公司；价格过低，消费者又会对商品的质量产生怀疑，利润很低甚至亏本。所以，合理定价很重要。最稳妥可靠的办法就是把商品的价格定在一个适中的水平，让消费者买得起，销售员也好卖。稳妥的定价，通常由成本加上正常的利润组成。定价方法有：9、8、6结尾定价法，在很多产品定价方法中都有使用，虽然不是什么新奇独特的方法，但还是屡试不爽的；小数结尾定价法，但此方法适用于减少一些小数
15、不宜多加一些小数，比如你原本要卖50元的衣服，你定在49.8元或者50.2元，效果就不一样；统一定价法，对同一级别的衣服标注一个价格，比如设置10元、20元、30元等专场；或者直接只进一个级别的衣服，把店铺做成X元店。 4、店铺装修 在淘宝、拍拍开店，都会有免费的模板提供，但如何让你的店铺在千篇一律的网店页面中脱颖而出呢？这时候店铺装修就成了新手开店者的必修功课。 1、设计好店铺logo和店铺名称。 店铺logo就是店铺的标志，店铺logo最好用动态图片，一旦确定了最好不要随便改，店铺名称设计要有特色，这样买家才能更好的记住你的网店。 2 充分利用店铺公告栏。店铺公告栏位于页面顶部，非常醒目。我们可以充分利用这个位置，让店铺
16、展示店铺特色、促销等信息。 3、产品分类至关重要。合理的产品分类可以让顾客更快的找到自己想要的产品。需要注意的是店铺分类的颜色、图案、文字最好与店铺logo相呼应，这样整体会保持连贯感和协调感。 4、准备好产品图片和产品描述。网店的产品是无形的，特别是对于服装店来说，除了价格、款式、质量，一张精美的图片，加上详细独特的产品描述，不仅是吸引买家眼球的关键，也有助于减少交易纠纷。 5、产品上架时，产品上架时间应设置为与在线时间相吻合，因为产品下架前最后几分钟店铺的浏览量最高，如果卖家不在线，不能及时回答买家的问题，可能会错失商机。 1、淘宝和拍拍网的上架时间分别为7天和14天，最长的上架时间为7天。
17、最好选择7天。原因很简单，产品越接近下架时间，买家搜索时出现的频率就越高。因此，选择7天会比选择14天多一次下架机会，从而增加买家发现产品的几率。 2、最好在黄金时段上架产品。在具体操作上，可以在10:00-16:00和19:00-23:00发布新品。因为根据相关统计，这些时间段是买家网购的高峰期。 3、在高峰时段，最好每隔一段时间发布一款产品，比如每隔几分钟发布一款。需要注意的是，同一时间最好只发布一款同类型的产品，不要同时发布。因为如果同时发布，很有可能会同时消失。如果是分开上架，那么整个黄金时段都会有即将下架的商品，这样就能获得非常高的搜索排名，带来的流量也会爆发式增长。4 坚持每天上架商品，这样每天
18、你的产品每天都会是买家最先看到的。 5、最好是将不同风格的产品同时摆放在货架上，这样你的服装款式就会被尽可能多的买家发现。 6、沟通服务。店铺精心打扮好之后，不容易有人看上你的产品，一定不能让煮熟的鸭子飞走，这时候沟通服务就显得尤为重要。 1、诚实守信交易。要有一颗真诚的心对待客户，把客户当成我们的朋友，包括诚实地解答他们的疑问，诚实地告诉他们产品的优缺点，诚实地推荐适合他们的产品。另外，对客户的承诺一定要兑现，哪怕吃了亏，也不能食言。 2、对产品的专业理解。专业不等于专家，只要对自己的产品有足够的了解，才可以称得上专业。在客户眼里，我们永远都是自己行业的专家！在他们眼里，自己拥有的，就是自己所擅长的。
19、对于顾客提出的任何问题，店主理所当然地要有完整的答复。因此，作为服装店主，一定要了解自己所销售服装的面料、尺码、具体款式等，还要懂得根据顾客的身材标准和需求，推荐适合顾客的商品。 3、微笑，提供周到的服务。微笑是最好的推销手段。在网上，虽然买家看不到你的表情，但那种感觉随时可以产生。淘宝旺旺、腾讯QQ为我们提供了很多可爱的表情，如果能合理运用到聊天过程中，会给顾客一个和谐、轻松的氛围。另外，一定要尽快在线回复顾客的提问，不要让顾客白等，如果很忙，可以先告诉顾客稍等一下。 4、耐心回答问题。心急吃不了热豆腐，所以在处理顾客的询问时一定要有耐心。当顾客抱着要不要买的态度来询问商品时，要尽力说服他/她购买。
20、优秀的卖家不会怠慢任何一个客户，推荐商品时，不但要保持满腔气势，还要耐心坚持，直到客户买下或者说不想再买了，否则不要轻易放弃。 5、要开朗幽默。在网上交流中，开朗幽默会为我们打开生意的大门！客户来咨询时，不要只谈业务相关的话题，有时可以有意转移话题，和买家聊点别的，聊聊他感兴趣的事情，找一切可能的机会夸赞买家，利用QQ或者旺旺丰富的表情包图标，在愉快的聊天中不知不觉地成交！记住，幽默的人无论何时何地都是受欢迎的，只要运用得当。 6、定期拜访客户。定期用旺旺、QQ或者EMAIL给你的老客户发一些新产品的介绍，或者定期回访。不要小看这些事情，这是你可以抓住的。
21、顾客多。因为人也有一定的懒惰程度，有时候买东西只是为了方便。网上买东西的人十有八九都是这样，所以定期骚扰一下你的老顾客也无妨。7、促销。在商品质量统一、价格透明的今天，在这个以消费者为导向的市场经济中，要想在网络营销中占据重要地位，必须依靠强有力的促销来辅助销售活动。1、善用橱窗推荐。选择你在网上最有特色或最畅销的产品，放在橱窗里，吸引顾客浏览店铺。2、经常在社区发帖或回复帖子，尽量写对大家有帮助的帖子。3、利用旺旺状态信息。利用旺旺状态信息，可以在名字后面放上你的促销信息或新品上架信息，不要用太多字，一目了然就行。4、利用QQ个人资料。想在QQ上找人的人
22、找聊天对象的人一般都会先查看对方的信息，如果我们利用这一点，设置一些小广告，谁知道谁会对此感兴趣，成为我们的买家呢。 5、多进行促销，提高信用度。对于新开的网店来说，可能没有人关注，也没有信用度，刚开始的时候，需要多进行促销，或者多卖一些成本价的东西，也可以用一些小商品来进行促销，买家选择这些商品的时候，也会关注店铺里的其他商品，赚更多的人气和信用度。 6、合理利用拍卖，拍卖分为单品拍卖和多品拍卖，这种方法对新开的店铺提高人气很有帮助，因为拍卖的商品价格一般比较低，更容易受到买家的青睐。 7、参加平台活动，淘宝、拍拍网经常会不定期的进行一些促销活动。作为运营者，应该多关注最新动态，随时发现这些相关活动，并努力加以利用。
23、一些活动，如：拍拍网今年推出的今日特卖，如果有机会的话，你的店铺的曝光度将会增加几十倍甚至几百倍。C2C最大的特点就是利用大型电子商务平台，将自己的产品免费或者以相对较低的成本在网络平台上销售，最主要的特点就是能把廉价的商品带给用户，不管是外企白领，还是大学生，或者是下岗女工，都可以在家做生意，不需要在网上租店铺，不受地域、时间的限制，可以面对全国各地甚至世界各地的客户。七、可行性分析电脑的普及和互联网的飞速发展，极大的改变了人们的工作和生活方式，越来越多的人习惯于使用互联网来查找信息、浏览新闻、相互交流甚至网上购物，互联网催生并迅速推动了电子商务的发展。另一方面，电子商务的蓬勃发展也带动了互联网用户数量的持续增长。
24、中国互联网络中心第23次《中国互联网络发展统计报告》显示，截至2008年12月31日，中国网民规模达2.98亿，普及率为22.6%，网民规模较2007年增加0.88亿，年增长率为41.9%。中国网民规模继续保持快速增长态势。电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用，主要包括网上交易、网上支付、旅行预订、在线教育等。其中，网络购物占电子商务总量的24.8%，网络购物用户规模已达0.74亿，年增长率达60%。在2.98亿网民总量中，67%是活跃度最高、购物欲望最强烈的青少年群体。与前几年相比，这些数据都有明显的上升趋势。可见，利用电子商务创业有着广阔的市场前景，而且是现实可行的。
25.可行性。从经济上讲，开办网上商店成本低，需要的人手少，费用支出少。科技的发展也为电子商务的完善提供了保障，包括加密算法、CA数字认证、数字签名等，为电子商务的应用提供了安全保障。实现了网络传输数据的安全性、完整性和交易双方的不可否认性、身份认证等。电子支付网关实现了交易双方的电子货币结算，解决了电子商务的支付问题，加速了交易的进程。8.总结计算机技术的飞速发展和生活方式的日益多样化，使得电子商务的推广越来越进入大众消费者的生活，也出现了各种适合大学生网上创业的模式，大学生网上创业的选择也会增多。当然，任何事物都有两面性，网上创业有利有弊，网上创业成功的案例很多，但失败的案例也不少，对于那些缺乏资金，没有
26、对于有自己的产品，没有实体店，缺乏管理经验的大学生来说，总结别人网络创业成功和失败的教训，认清形势，提高自信心，坚持不懈的努力，是创业成功的重要因素。同时，也要坚守诚信的原则，这样我们的创业才能有长久的竞争力。同时，在创业时，要充分进入行业，获得充分准确的调研数据，对可行性方案进行科学系统的分析，分析其竞争优势和劣势。这样才能更好地制定产品，锁定目标受众。参考文献1 营销 2 电子商务模型 3在线商店企业家精神：经济危机下的生存和机遇J.电子商务，2009年，在线购物市场高度竞争，大学生具有最高的在线商店，在线商店的生存率最高。消费
27在线购买行为。电子商务物流和分销解决方案C. 硕士论文，2007-5。 。 15 Ke Wen。
28，2007年。16Yan JU。基于信托问题的B2C的信任。 J. 论坛20XX 23 Wang ，Gong ：电子商务对国际贸易的影响。杰恩（Ing Jian）