影响“脚之王”鞋子零售价的因素 KFT脚之王鞋业简介： KFT脚之王鞋业1989年诞生于闽南体育产业丛林，专注于时尚休闲鞋的探索与追求，立志成为时尚运动行业的领军者。十八年来，脚之王一路开拓进取，用稳健的步伐见证着中国休闲鞋市场的成长，从一个名不见经传的小厂，逐渐发展成为集开发、设计、生产、销售为一体的现代化企业，是国内最大的时尚休闲鞋开发生产基地。80后的年轻一代成长于中国改革开放的时代，他们有着与父辈截然不同的生活态度和价值观，充满与国际时尚潮流同步的创新精神，“E”就是他们生活的写照。 “务实、创新、拼搏、挑战”的企业精神，时尚、前卫、流行，代表着中国校园、街头最有活力的群体的时尚潮流。这就是KFT足王鞋业。当我们走进一家KFT店，发现每只鞋都标有价格，但当我们走进第二家KFT店，却发现这家店和第一家店展示的同款鞋的价格明显不同。我们注意到，在喷泉边的一家足王店，一双男士休闲鞋，透气网眼帆布鞋，KF 329标价239元，但在郊区的一家足王店，却只要189元。然而，一双与这双KFT鞋款式几乎相同的耐克鞋，在耐克店里卖400多元，而在外面的一家小店里却只有50元。 Foot King一双男士休闲皮鞋原价368元，现在打折后售价298元。那么是什么因素造成了Foot King鞋子在不同的专卖店售价不同呢？为什么同样的一款鞋子比不知名的鞋子价格要高，而比知名品牌的价格要低很多呢？是什么因素影响了Foot King的价格呢？当Foot King走进市场，走进我们的生活，作为学习营销专业的学生，我们应该了解这种鞋子的市场销量情况。
所以针对以上的问题，我们还是去市场里找找原因吧。为此，我们专门做了一次市场调查，我们5人的调查小组，经过不懈的努力，去了很多地方，逛了不同的店，终于找到了原因。在调查开始之前，我们起草了一份调查问卷，问了很多关于脚之王的问题，然后打印出来100份，分发给不同的人群：社会上的年轻人，大学生，中学生，那些打工一族。之后，我们开始对脚之王的门店进行全面的调查，最终得到了我们想要的答案。原因有很多种。第一：门店租金的影响。通过我们对贵阳喷泉、二格寨福源商场以及郊区的一些地方的调查，我们发现门店租金以及装修对KFT鞋的价格有一定比例的影响。比如喷泉这样的市中心的KFT店，装修也是豪华的，里面的鞋子价格大多比那些郊区的店的鞋子价格要高。店面租金高影响了KFT鞋子价格高。店面租金高是因为地理位置优越，也就是区位因素。比如像喷泉这样的地方，人流量大，客流量大，交通方便，人气高。其次还有周边商业氛围的影响，导致这些地方的店面租金比其他地方高很多。区位因素对租金的影响占比大概80%。其他因素都不是很显著，占比大概20%。
另外一个因素就是店面的装修和服务态度也会影响KFT鞋的价格，我们会发现在那些装修豪华的店里买的东西明显比外面那些休闲店里卖的东西要贵，教王也不例外，也有这个特点。第二：是否是名牌的影响。在问卷调查中我们注意到大概有50%的人不知道KFT这个品牌，45%的人知道这个品牌但是不认为它是一个名牌，只有5%的人认为教王是一个名牌。要点①：我们在调查中发现很多人根本不知道KFT代表什么，甚至有些人当你告诉他们KFT是教王的缩写时，会摇头说没听说过。所以这就导致很多人根本就不知道这种鞋子。所以这就导致购买KFT鞋的人达不到最大，知名度不高。 KFT品牌知名度：50%的人不知道这个品牌，45%的人知道但认为不是名牌，5%的人认为是名牌。知名度不高，这也影响了KFT鞋的销售价格。很多人认为既然不是名牌，人们穿出去也不会知道它的意义。而对于真正购买高价位鞋子的顾客来说，鞋子的品牌对他们的影响还是很大的，很多人愿意出门，让人认出他们穿的是名牌。这就是人们的心理因素对KFT知名度的影响。这就导致如果一双KFT鞋的质量和一双Nike、等名牌的鞋子一样，价格也不会像他们的那么高，甚至可以说要低很多。
要点二：人们对KFT不甚了解，所以无法了解这种鞋子的质量和舒适度。所以，即使有人看到这种店，也不敢轻易购买，怕花了钱买到不值钱的货。一个企业能否不断提高产品的价格，落实按质定价原则是很重要的，而质量问题又是重中之重。按质定价就是按照产品的质量来定价，这样质量高有高价，质量低有低价，同款同价，这是价格政策的一个重要原则。所以，KFT鞋的价格虽然不是很高，但也不算低，不是一般人能买得起的，或者愿意花钱买的。如果这个质量的口碑还没有传出去，他们就会花那个钱，怕买不到这个质量。其实这也是因为KFT的宣传力度不够，也就是广告没有真正投放出去，让人并没有真正的想要得到它。所以KFT鞋并不是很出名的品牌这一事实也影响了它的销售价格，导致它的售价没有Nike、等那么高。第三：鞋款的影响。在调查中，知道KFT这个品牌的人（50人）对KFT所售卖的鞋子的评价有以下几点：受欢迎程度：不好看；还行；好看；很好看。KFT运动休闲足王鞋业有限公司1989年诞生在闽南体育产业的丛林中，一直专注于对时尚休闲鞋的探索与追求，立志成为时尚运动行业的引领者。
但很多人会说，虽然教旺的休闲鞋好看，但是好看的运动鞋却不多，或者好看的太少了。甚至还听到有人说“千万别去教旺买运动鞋，那里的鞋子很难看”。虽然这种说法听起来不具代表性，可以说是偏激的，但是从侧面可以看出，虽然教旺鞋的款式“立志成为时尚运动行业的领军者”，确实以“时尚”为主，但是“运动”的比重并不高，这让很多人不愿意来这里选择运动鞋栏里的鞋子。显然，两种类型的鞋子是同时销售的，只是受欢迎程度不同。这在一定程度上也构成了影响教旺鞋价格的因素之一。第四：季节变化的影响。其实这是影响所有鞋子价格的因素之一，但是在今天的调查中，我们也要将其考虑进去。我们知道，人们在不同的季节穿的鞋子是不一样的，如果需要出售上一季积累的鞋子，降价是必然的，在这些时候，KFT也会进行相应的“季节折扣”等活动，通过降价来吸引顾客。其次，时间的推移也会导致过去留下来的鞋子款式跟不上潮流，这种情况下，这些跟不上潮流的鞋子还是需要打折出售的。第五：其他因素。厂商对于品牌鞋子的建议售价也是影响到店铺销售后价格的重要因素，但我们的考察应该更多地关注出厂后的零售价；还有一些因素对其销售价格有一定影响，这些因素的影响虽然不大，但在某些情况下，可能对企业的定价选择起到很大的制约作用。
比如店铺是否即将搬迁、转手等因素，以及政府管制的影响、鞋贩竞争的影响等外界客观因素。还有一些社会文化因素，有些人认为产品的款式、颜色可以代表喜庆，或者某些图案是禁忌。总结：影响KFT鞋价格的因素有很多，其中位置、租金、是否是名牌、款式等是出厂后对其价格影响最大的因素。当然我们也要明白商品的价格是受价值规律影响和制约的，不能过高也不能过低，其次还有其他因素如季节等对其也有一定程度的影响，但影响比较小。在这次调查中，同学们付出了努力，得到了应有的收获。我们在这次调查中也学到了很多，学习了一些商品销售方面的知识，增加了我们的团队意识和团队合作凝聚力。让我们知道在未来的生活中，我们需要努力学习更多有关零售和其他方面的知识。时间：2012年7月10日