—文丨徐若兮—
-编辑：席祥德-
1996年夏天，16岁的陈冠希准备离开香港，返回加拿大读书。
和父亲一起生活了七年，他一直没有找到安全感，但现在他似乎已经适应了这种迁徙。他也和过去几年在香港结识的几个好朋友一起去了。
或许是出于对父亲忙于生意而忽视自己的怨恨和愤怒，以及内心深处某种隐秘的敬佩，临别前，陈冠希对好友们说：“如果我们以后一起开公司，该有多好。”
那时的陈冠希和所有遭遇家庭不和的青少年一样，选择了叛逆。不同的是，他比常人多了一个与生俱来的执念：赚钱。
“Hip-Hop就像是我的父亲和母亲，它告诉我不要相信任何人，不要依赖任何人。生活很艰难，你必须要狠心，无论你做什么，你都必须赚钱。我失去了家人，没关系，你还有兄弟。”在加拿大的那几年，他觉得街头文化是他能找到的最好的地方。这也是陈冠希后来选择开一家潮牌店的原因。
在“艳照门”风波之后，他发现能带给他安全感的依然是这两样东西：他的嘻哈兄弟们，以及能让他赚钱的潮流品牌店。
他一时兴起开办的潮流品牌贸易公司宁杰集团（），在父亲破产、他自己陷入舆论漩涡后，成为他唯一的依靠，他抓住了合适的机会，尽管没有商业经验，但最终凭借勤奋努力的可靠精神，公司默默发展至今，已是一家运营14年的实力雄厚的公司。
近十余年来，陈冠希频繁出现在内地，CLOT 旗下的潮牌店 JUICE、JUICE STAND 已在上海、北京、成都、长沙等地开设门店。2017 年初，CLOT 甚至获得了虎扑体育数百万元的投资，一亿元的融资金额，足见陈冠希在国内潮牌市场的野心。
鉴于国内创业公司“每三年就有一家小公司破产，每五年就有一家大公司破产”的悲惨生存现状，相较于很多有着热度加持却最终逃脱不了破产命运的明星公司，CLOT 确实有其优势。
比如，带货能力成为陈冠希的时尚店铺JUICE在粉丝眼中独一无二的一大原因。“比如VLONE和NIKE合作出限量版球鞋，整个大陆只送250双，而陈冠希就意味着我们可以拿到500双。”一位投资人告诉小饭桌。
“大品牌为什么愿意跟我们合作？很简单，只要我穿的衣服，就卖得好。”陈冠希曾经公开说过这样的话，虽然有些狂妄，但至少说明从他成为明星的第一天起，他就在想办法如何让自己的人气快速变现。
8月中旬，陈冠希再次悄然来到北京，为CLOT与VLONE的联名合作做宣传，同时其在中国的新公司——潮流文化传播平台也证实已于6月完成千万元融资，投资千山。
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陈冠希感动不已
2003年，陈冠希与儿时好友潘世恒相继来到东京，经朋友介绍，结识了有“原宿教父”之称的潮流品牌GE创始人藤原浩。
当时，较早吸收欧美文化的东京早已是亚洲的“时尚之都”。然而，当时日本的时尚服饰在香港非常流行，但专门店却很少。衣服，香港的水货版要卖到1700港币。两个年轻人在这里呆了两三个月。有一天藤原浩对陈冠希说，既然你这么喜欢我们的衣服，为什么不自己开一家店呢？
还记得陈冠希曾在采访中透露，自己平时会看书，其中营销大师格拉德威尔的《引爆点》对他触动最大，格拉德威尔说，“如果你先做一件事，你就有99%的成功几率。”
虽然如今国内的潮流生意已经以难以想象的速度发展，金属、涂鸦、军事、死亡等等各种题材，或夸张或低调，玩家各取所需，百看不厌。但在当时，这还是一笔没多少人注意的交易。
显然，当藤原浩说出这句话的时候，陈冠希是被感动了的。
回港后，陈冠希与潘时恒迅速行动，于当年5月20日在铜锣湾百德新街一幢大厦二楼开设了自己的时装店JUICE，售卖其代理的一些时装品牌服饰，包括、、Nike、、Recom等；同时也与一些知名品牌合作推出限量产品——与NIKE合作的鞋款“KISS OF DEATH”、与LEVIS合作的牛仔裤、限量版泰迪熊公仔等。
让陈冠希开心的是， 的话果然是真的，因为他是第一个尝试，并且此次合作的所有限量版产品的销售率达到了 95%。
在公司运营方面，他和潘世恒分别担任创意总监和执行董事，各司其职。陈冠希总是有很多天马行空的想法，他会亲自做一些设计工作，也会去国外找潮流品牌供应商拿货。毕竟作为前Hip-Hop兄弟会成员，欧美潮流品牌的供应商大多是他认识多年的兄弟。潘世恒则负责商务谈判和后续的项目实施。
在门店管理上，陈冠希为CLOT品牌坚持的一件重要事情就是不分销。至今，正品CLOT服饰只能在各大分店、官网、专属电商平台购买。进入大陆后，大陆和香港的门店运营分成两个独立体系，分开运营，但货源统一，全部来自陈冠希，价格也全球统一。
一个负责打破思维定式，一个务实，履行职业经理人职责，陈冠希与合伙人在商业上的合作一直很顺利，即便是“艳照门”事件之后，业务也没有受到太大影响，据媒体透露，CLOT 各业务板块的年营收已经达到 1000 万美元。
陈冠希创业早，确实是他赚到第一桶金的重要因素，2013年前后正是明星开店、做潮牌生意的高峰期，有远见的陈冠希早了10年。
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亚文化向大众文化的演变
潮流品牌的崛起或许和奢侈品的没落不无关系，2014年，中国奢侈品市场8年来首次下滑，比上一年缩水了1150亿人民币，从此，奢侈品行业在中国的日子就不好过了，过得并不轻松。
长期以来，钱包鼓鼓的中国消费者对奢侈品的信任度大于挑剔度。随着80、90后新生代消费者逐渐掌握消费市场话语权，弱设计、弱供应链、弱运营的现象愈演愈烈，模式僵化的奢侈品行业面临洗牌。
去年，诞生于西班牙的快时尚品牌Zara创始人阿曼西奥再次成为世界首富，与此同时，Ralph、Coach、MK等品牌面临关店潮或不得不采取大规模降价策略，被动参与到市场新消费理念迭代带来的激烈竞争中。
文化潮流分流了消费人群，让大品牌跌下神坛，新崛起的消费者是一群对独特性、设计感、质感、文化内涵等有挑剔眼光的人，在这样的趋势下，潮流品牌成为了一个极有可能突围的细分领域。
狭义的潮牌是指源于“街头文化”的独立设计师品牌，包括服装、鞋子、配饰等。近年来，一些大型运动品牌如Nike、一些奢侈品牌如LV等也纷纷推出限量版潮牌。此外，随着近年来国内设计师群体的崛起，本土独立潮牌也纷纷涌现。
相较于奢侈品的高昂价格以及快时尚设计对量产和品质问题的担忧，潮流品牌凭借独立设计、小批量生产和更优质的品质，正逐渐超越小众，受到越来越多追求个性的年轻人的接受。
刚刚投资国内潮牌迷珊的清流资本执行董事刘波告诉小饭桌，潮牌目前正处于爆发的前夜，“主要体现一种文化归属感和认同感。”刘波说，这是典型的亚文化向大众化的演变。
刘波表示，目前中国的潮牌生意还是以欧美、日韩的买手店为主，这跟目前中国时尚文化的流行趋势有关，作为Hip-Hop的起源，欧美黑人文化的文化地位依然难以撼动，独立设计师产出的潮牌影响力还是受到很大限制。
“但单纯引进国外品牌并不能让他们成为市场主体。”刘波说，国外时尚品牌之所以受欢迎，是因为文化气息浓厚，同样，我们或许也可以打造具有中国亚文化属性的本土时尚品牌，让本土时尚品牌在国际上占有一席之地。
在时尚品牌市场，明星时尚品牌店成为备受关注的品类，由于明星拥有大量粉丝，是巨大的流量入口。进入2000年以后，内地粉丝经济逐渐形成规模，越来越火爆，市场规模迅速增长，突破4500亿元。明星收入结构日趋多元化，明星开店成为普遍现象，至今主流明星开店数量已超过300家，服装行业位列明星开店首选行业前三大。
值得注意的是，在服装经营中，超过60%的明星选择潮流品牌，这些创造潮流品牌的明星平均年龄为37岁，具备理解和引领年轻顾客潮流消费理念的能力，平均客单价在400元左右，瞄准年轻消费群体。
陈冠希的街头风CLOT，余文乐的雅痞工装，刘嘉玲的黑白朋克，周杰伦、李晨、潘玮柏的NPC，郑恺、阿信、罗志祥的STAGE等都属于这一类。
目前，明星店非明星化的趋势逐渐显现，更多明星以设计师、经理的身份参与品牌运营，企业化运作、团队实力、制度保障让投资者对非标项目的谨慎态度发生转变，也加速了潮牌与资本融合的步伐，而在这方面，陈冠希显然又走在了前列。
去年陈冠希提出要在全球开100家分店的想法，今年初CLOT香港实体首次达成资本层面的合作，接受了虎扑体育数千万港币的投资。
随着内地市场越来越重要，陈冠希希望其内地事业也能有更好表现，近日内地实体迎来了新投资方千山投资。
投资人许伟泽告诉小饭桌，在中国大陆的运营策略方面，除了开店，陈冠希也在努力探索新的玩法——潮流文化传播平台，这也是千山投资所投资的主体。
据悉，首届全球潮流文化体验展将于今年10月在上海举办。“这是陈冠希在品牌运营，乃至在潮流文化传播方面的一个新概念。”许维泽说，“可以说是一个全球潮流文化盛会，除了时尚品牌，还将与音乐、体育圈进行跨界合作。”此外，随着国内电商的发展壮大，坚持线下销售的JUICE近几年也将电商运营纳入运营重点。许维泽告诉小范卓，在与国内潮流品牌电商YOHO和平分手后，JUICE也在努力探索自己的电商平台，试图将其打造成集交易、时尚资讯为一体的潮流品牌文化集合平台。
淡出娱乐圈的陈冠希则展现出商业野心，许维泽称，陈冠希为了自己的时尚品牌事业和时尚文化的推广，一直在美国四处奔波，有了资本的介入，CLOT未来将走上“去陈冠希化”的道路。
“以前五六十岁不听嘻哈音乐的人，都不认识陈冠希。现在大家都认识陈冠希，都想去他的店看看。当初我把CLOT和陈冠希放在一起，是故意的。但现在，我很开心，国外很多人只知道CLOT，不知道陈冠希。等我们开30家店、50家店，就会有更多人像这样。”陈冠希说。
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