2018年11月1日，凡客诚品在拥有40万粉丝的微博账号上发起了一场锦鲤抽奖活动，奖品是一件价值1998元的羽绒服。
结果，这条微博只被转发了6次，奖项至今还未公布（11月16日）。
11年来，凡客诚品从中国电商独角兽变成了连赠品都送不了的垂死企业。
它究竟经历了什么？
\ 看着他盖起高楼
凡客诚品成立于2007年。
当时微博还没有推出，大家还是用聊天的方式，两位创始人将卓越网卖给亚马逊后，便开始了自己的创业之路。
一位曾经的杂志编辑，怀揣着穆旦的诗歌，投身到自己一无所知的电子商务领域。
武汉大学一名计算机专业毕业生创立了小米公司。
他们两个人分别叫陈年和雷军。
虽然现在小米正处于巅峰时期，但最先取得成功的是陈年。
2007年，凡客诚品模仿网络直销服装品牌PPG起步，在网上销售价格低廉、品质优良的基本商品。
当时，人们才刚刚开始习惯网购衣服，淘宝上的商品品种和质量还参差不齐。
短短两年时间，Vancl就为消费者提供了全场包邮、24小时客服、30天无条件退换货等服务。
更令人惊叹的是，2009年凡客诚品就已完善了自己的物流体系，门店内所有商品均通过自有物流链配送。
一个自己建设物流的公司有多强大？
目前，能够通过建立自己的物流向顺丰速递发起挑战的公司是京东。
搭上电商、直销兴起快车的凡客诚品，理所当然地成为了那个时代的宠儿。
陈年原本是一个学者，却在电商领域闯出了一片天地。
2007年至2009年，凡客诚品年均增长率高达29576%，创立时投入的每一块钱，到2009年就变成了300元。
2010年，凡客诚品爆红。
凡客诚品签约韩寒、王珞丹、芙蓉姐姐等人，其开创的“凡客风格”几乎成为了时代符号之一。
当时，优衣库尚未进入中国市场，男士们每年还得去海澜之家买衣服两次。
在凡客诚品，一件T恤售价29元，一双帆布鞋售价69元，所有商品均免运费。
没有人能打败它。
凡客诚品作为百元级产品，凭借过硬的品质和出色的服务，迅速俘获了大批忠实粉丝，并在车站、展台等地投放“凡客式”广告，将路人转化为忠实粉丝。
不得不说，早年从事文化产业的陈老板确实非常善于塑造价值观和文化现象。
“我抽烟，我喝酒，但我仍然是一个好女孩。”
“我热爱互联网，我热爱自由，我只代表我自己。”
大家都买凡客、穿凡客、谈论凡客，迫不及待地说：“我跟你们一样，我就是凡客。”
那一年，凡客诚品卖出了3000万件衣服。
\ 看他招待客人
正在崛起的凡客诚品在2011年公布了它的“小目标”：实现销售额100亿。
假设每件衣服售价100元，凡客诚品一年内需要销售1亿件衣服。
要知道，国外唯一一个能卖出1亿册的品牌，就只有《圣经》。
但陈念却觉得可以。
2012年，凡客诚品年会在国家会议中心举办。
与其说是年会，倒不如说是宴会，邀请的嘉宾不仅有韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等人，还有德才兼备的苍老师。
然而，早在宴会举行之前，有关凡客诚品的传言就已经传开。
\ 我亲眼看见他的建筑倒塌
为了增加销量，Vancl在一年之内迅速扩张。
产品类别一度增加到20万个，公司甚至开始在其官方网站上销售拖把。
产品品类的激增必然导致品质把控的下滑，凡客诚品的产品质量开始不尽人意。雷军首次参观凡客诚品的产品室时坦言，“不像是走进品牌室，更像是走进了一家杂货铺。”
不但款式变差，质量也下降严重，拿到手的牛仔裤用手都能撕烂。
30天无理由退换货政策未能实行，Vancl的信誉、质量、销量全线下滑。
库存积压严重，甚至有传言说陈年为了存放公司积压的服装库存，腾出了整整一层楼，但当他想在堆积如山的衣服中找出一件像样的衬衫时，他找了好几遍，也没找到一件满意的成品。
仓库里堆满了连员工自己都不愿意穿的衣服。
宴会上，陈年在发言中最终承认，凡客诚品在2011年犯了一个错误：大规模非理性扩张。
但那时他并没有意识到问题的严重性，当仓老师写下“有梦想，爱凡客”六个大字时，陈年和投资人们热情地拥抱了仓老师，用笑容掩盖了危机。
“重返1984”营销活动失败，Vancl的库存积压越来越大。
该公司每月净亏损数千万元，负债达十多亿。
老牛再也拉不动破车了，凡客诚品开始裁员。
陈年把公司从北京磁器口的豪华写字楼搬到了南五环外的亦庄，并大幅将员工数量缩减到200人以下，准备重新开始。
当时，雷军已被戏称为“雷布斯”，陈年接受雷军的建议，将公司“小米化”。
雷军找陈年喝酒，拉来了1个亿的投资。
磊哥还为凡客诚品拍摄了不少代言照。
陈念游历各国学习衬衫制作技术，希望用工匠精神打造出民族的衬衫。
但在商业中，即使是最轻微的错误也可能导致悲剧。
古代就有因为马蹄钉不好而输掉战争的例子，凡客诚品试图重整旗鼓，却难回春。
此时，以优衣库为代表的快时尚品牌在中国开始蓬勃发展。
Vancl已经无力复苏。
\ 悲歌至老
事到如今，后悔已经无药可治了。
Vancl还没有死，只是暴露出来的不再是某一款衣服，而是这些年来说出的不理智的话语。
2016年《狠辣梁欢秀》节目中，陈念直言“周杰伦就是垃圾”。
听起来有点老旧和健忘。
他似乎忘记了，他的凡客诚品能够迅速崛起，正是得益于年轻人的助力。
周杰伦是那一代年轻人的偶像。
如今，偶尔会有曾经的Vancl粉丝问起：
“万科死了吗？”
他们哪知道，当他们问出这个问题的时候，凡客诚品已经死了。
有老粉丝尝试参加凡客诚品双十一的活动，但已经爱不释手：
陈先生，我第一次在凡客买衬衫，收到的时候衬衫独特的棉香味让我想起了童年，但是我再也没有在凡客买过这么棉香味的衬衫了。最近买的衬衫接缝处竟然发霉了，这是怎么回事？
我再也没有买过有第一件那样气味的衬衫了。
陈念是第一批吃螃蟹的人之一，但因为一次抓到螃蟹，他开始疯狂织网。
“凡客诚品，非同凡响”这句老话，似乎早就被人们淡忘了。
如今，已经没有人以穿Vancl为荣了。
只有作为天使投资人、“终身代言人”的雷军坚持在发布会上佩戴，仿佛要借舞台重现凡客诚品过去的辉煌时刻。
不过，这和Vancl当年没什么关系。
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东北怪人多，善于养狐的养狐人、崇拜守护灵的独立人、能召唤神灵的巫师，这些人被称为阴人。我的工作就是把这些“阴人”介绍给遇到恶灵的雇主。点击阅读原文，看《东北怪事》