健身房、跑步机、运动服，产品拓展；城市、家庭，场景延伸。
Keep的2018，线下绽放。
作者/Chris Tang
如果这个判断正确，Keep 就是最好的例子。2018 年，他们开了健身房、做了跑步机、推出了运动品牌，甚至把团队扩大了 3 倍。2018 年对于很多人来说都是寒冬，但对于 Keep 来说并非如此。
这一切都发生在 Keep 今年年初完成 1.27 亿美元融资之后。
要知道威尔士，一家拥有150多家门店的大型综合性俱乐部。外资基金高盛坚信中国庞大健身市场的无限潜力，逆市重金投资Keep。
但毫无疑问，高盛的投资远不止一款健身应用，他们看好这个汇聚中国超过1.6亿健身用户的平台，能够把对健身的关注“转化”为健身行为。
完成融资后，Keep开始全面实施这场“转型”。
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Keep先是开设了自己的健身房，主打小团体课，尝试在更多层面上打通线上用户行为与线下健身体验，目前已在北京开设了第五家健身房，上海也即将开业。
Keep 的健身产品包括跑步机和体脂秤，很快还会推出家用单车、步行机、手环等，未来甚至会推出连接传统健身器材的智能手表、智能膜电阻等，公司将产品命名为“Smart ”，健身产品会是一系列的运动，而其服饰系列也将继续探索品牌化的可能性。
■运动服
这些做法从 2018 年开始，到现在还没有到定义成功或失败的阶段。不过把 Keep 定义为一款健身应用有点不合适，因为他们是一家健身公司。
据Keep生态业务负责人刘东在接受采访时表示：经过三年的用户和品牌的积累，现在是时候全力发力线下了。
Keep的2018，线下绽放。
离线开花
它是线下练习的首款产品，团队内部有一条不成文的规定，健身房不叫“健身房”，而是运动空间，足以看出Keep想要变革线下场景的野心。
因此我们看到的这家Keep健身房在很多层面颠覆了大家对于健身房的概念：场地由少量的团体训练器材组成，每个工位都配备屏幕，按节数预约，没有淋浴设施。
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Keep甚至结合用户视频练习的特点，研发了自己的MIXT混合功能循环训练课程，用户在线上线下教练的指导下进行“双师练习”。
即使早前的超级猴子健身房开启了小团健身工作室的先河，但健身房的落地却承载着数亿 Keep 用户线下转化的可能，超级猴子在探索团课的可能性，而 Keep 更追求的是线下转化的概率。
据负责人李进义介绍，。
■保持布局
如果说开健身房是Keep在城市场景的首次尝试，那么跑步机则是其在家庭场景的首个产品方向，相比开健身房，跑步机更符合Keep的电商潜力，但更为复杂。
复杂之处在于，一家以在线健身内容公司起家的公司开始进军硬件领域，需要做出比传统跑步机更优秀的产品，同时还能承接 Keep 在线内容的优势。
Keep的产品研发投入不亚于开一家健身房，为此Keep的主力产品研发团队甚至在深圳设立了办公室。
■保留跑步机
我们看到了Keep首款轻量跑步机的发布，它省去了护栏、取消了复杂的按钮，甚至用铝镁合金代替了铸铁结构，但可以连接WIFI和蓝牙在APP上跑课程。
据Keep生态业务负责人刘东在接受采访时表示，产品形态和体验是一切产品的出发点。
■美国CES系列展
可以理解为硬件的更新结合线上数据、视频课程等体验的提升，根据刘东提供的数据，Keep首款跑步机的销量接近5万台，团队认为，跑步机的推出是跑步机发展的关键，也是跑步机行业一个好的开始。
跑步机之后的产品线迅速拓展，无论是在CES上展出的家用单车、走步机、心率带，还是2019年推出的运动手表，核心依然是硬件的更新，并尝试结合Keep，借力内容、数据优势来优化体验。
其中，自行车和跑步机有可能在家庭环境中重新创建 Keep 应用程序。
重建要塞
再造Keep，不在于用户规模，而在于内容输出载体，这个载体就是家用单车和跑步机，它们共同构成了家庭健身的核心设备。
因此我们看到Keep即将推出的单车也可以接入APP，通过屏幕就能观看Keep在线骑行课程，并且运动数据也会反馈到APP中。
■保管自行车
这家估值超过40亿美元的公司，成为美国家庭健身的新载体，用户通过售价2000多美元的单车、每月40多美元的单车订阅费，迅速成长为一家独角兽公司。
Keep有机会在中国这个自行车大国复制这条路，但前提是价格和目标人群需要匹配。
■美国家用自行车
有意思的是，Keep在其跑步机销售数据中发现，大部分跑步机的购买者都是已婚人士或者与父母同住，而这其中，Keep自己的用户仅占30%左右。
换言之，Keep的单车和跑步机或许又开拓了APP之外的另一组新人群，根据Keep提供的数据，80%使用跑步机的用户是在Keep平台上上课，硬件为APP激活内容带来新的体量。
因此Keep未来会推出一款连接传统健身设备的智能模块，通过这个设备可以连接传统运动产品，输出Keep的内容，同时Keep还会推出更多手环、手表等硬件来激活用户。
■保持骑行路线
甚至在定价上，Keep也在降低硬件的进入门槛，按照刘东的描述，原则就是“容易拿到”。
比如像跑步机这样的产品，1999元以下的售价占据了50%以上的市场容量，2000元以上的价格是一个门槛价，所以我们就锁定在这个价格区间，会以“容易接受”为定价原则。
Keep将现有的健身硬件连接到一个硬件载体上，并在这个载体上输出内容，并且有可能重新创建一个Keep。
■保留手链
Keep 的线下业务，健身行业的未来
Keep的“转化”探索分为线上线下、城市和家庭，这不仅是Keep的探索，也是当下国内健身行业的迫切需求，而核心就是健身内容。
Keep 根据线上用户的需求，打造了线下健身房，健身房的核心是以团课为主的运动和社交空间，目前很难确定此类健身房能否在国内大规模复制，但至少我们可以看到，在推广按次付费之后，其已经开始积极吸引健身用户。
这在依然严重依赖人力销售的健身行业是值得反思的。
■威尔士举办健身跑步活动
家庭健身是健身房之外更大的存在，但传统跑步机的困境不仅在于硬件产品的滞后，更在于难以激活购买用户。健身内容或许是解决这一问题的方法之一。美国的成功不在于硬件，而在于通过硬件上的联网屏幕不断输出课程内容。
线上与线下的转化、城市与家庭的连接，都不能偏离健身内容的核心。
■保存
如果说Keep的D轮融资与威尔斯的外资收购是2018年中国健身行业的两件标志性事件，那么这恰恰代表着新旧模式探索与创新的开始：Keep的线下探索与威尔斯的门店创新。
这项创新可能不会立即见效，但将对中国未来20年的健身产生巨大影响。■
结尾
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