文/耀格珍英
分类/交谈
在上一篇文章中，我提到了一些关于哪些人适合做微商的观点。特别是在上一篇文章《微商到底是什么？》之后，更多的人对微商发表了自己的看法。我们想赚钱，但不是每个人都能赚钱，或者赚很多钱，也不是每个人都能做任何事来赚钱。
最简单的例子就是，如果你还是一名大学生，那么就应该把更多的精力放在学习上，而不是花在那些乱七八糟的兼职上。就算你有兼职收入，这些收入也远远谈不上赚钱，最多只是一种锻炼的形式而已。当然，如果你在进入大学之前就已经想好了自己未来需要做什么，那么打工、做副业、跑营销、逛社团、请人吃饭我觉得都是可以理解的，因为这些事情可以为未来打下基础。
所以，今天我想跟大家聊聊为什么不应该做微商。
也许大家看到这个标题，想要反驳，或者觉得我虚伪。我有个公众号叫“微电商之家”，却喊着不要做微商的口号，说一套做一套。就像知乎网友“真英”说的，不是不该做微商，而是以目前大多数人发朋友圈硬广告所展现出来的智商，根本玩不了微商。
因为，只要涉及到生意，想要做好，就必须有自己完整的运营体系，这个体系集产品研发、货源管控、产品推广、客户拓展、客户维护、售后服务于一体，是一个包含各个环节的完整运营体系，每个环节都环环相扣，任何一个环节都是复杂的，哪怕只是一个代理，也绝对不是在朋友圈发广告跟熟人做生意那么简单。
搞笑的是，做朋友圈微商的人几乎都没独立运营过一个项目，没有系统学习过商业运营知识，没有行业经验，只会在朋友圈发广告，不会编辑，不会写文案，只会发牢骚，各种自娱自乐，各种用 截图，自娱自乐，玩得不亦乐乎。
如果能靠熟人赚点零花钱就好了，但对于现在这群微商人来说，都想赚大钱。
但为什么能赚很多钱呢？
问问自己，你的产品区别于同类产品的核心竞争力是什么？人们为什么买你的产品？你瞄准的是什么样的客户群体？他们的特点是什么？什么样的推广方式适合你？你如何开发新客户？如何获取和维护老客户？如何培育自己的品牌？如果连这些问题都回答不了，还不如老老实实干活，毕竟这个社会，绝大多数人都在为极少数人打工，梦想永远是可以的，但前提是先努力学习。
正如这位知乎网友姚歌所写的那样，她是一个从QQ空间卖东西起家，到微信上做所谓的微商，再到做代购的人。
她对微商既不肯定也不否定，因为任何事物都有两面性，如果微商通过微营销健康发展，是值得肯定的，但如果因为贪婪的恶意利用，发展不好，就不好了。
微营销不可避免，微商亦如此，不然怎么会在微信上看到宝马、兰蔻、肯德基的广告推送，微信入口直接链接京东呢？所以微信营销和传销不能混为一谈，我们不能否认它有好的一面，也不能否认它被一些人恶意利用，但传销和诈骗的存在并不是微信的出现，而是一直存在的，只是信息技术的发展让它们更加猖獗，所以需要提高的是自我甄别能力。
那么，接下来我们就来听一听姚哥的一些微商经验，也许对你有所启发。
从初中开始，从QQ空间开始，一切套路都知道！
首先我先说一下现在微商的现状，我觉得简直惨不忍睹，其实微商应该是通过微信朋友圈进行销售的人群的统称，只不过被很多利益驱动的机构扭曲，变成了变相的传销，而那些仅仅通过微信拓展销售渠道的人群却因为不明原因遭受损失，并被这些传销分子抹黑。
还有就是水太深了，刚进入这个行业的时候，你真的不知道自己做出来的产品是好产品、爆款，还是传销。
我先说一下这个过程，大概是2009年到2010年左右，我开始做网店的小生意，那时候我初三毕业，刚上高一，那时候全国都流行卖美瞳。
广州深圳西安等很多地方我记不清了，都有很多仓库，发往全国各地，那时候大部分人都是通过QQ空间卖产品的，那时候通过QQ空间卖产品的人不多，很庆幸自己成为最早进入这个行业的人之一……那时候美瞳仓库主营产品是美瞳，假发，模特减肥药，左旋肉碱，我记得有官网产品，有高仿，也有低仿，深圳仓库的高仿质量最好，知道价格多可爱吗？可爱到我都不敢卖高仿，正品60+的彩色隐形眼镜高仿批发20左右，低质量的仿品批发价不敢多说，大概15块钱左右。
后来这些美瞳逐渐被压制，这时候微博开始流行，紧接着微信，2013年左右微信销售热潮开始，美瞳仓开始爆款，2013年就火了起来，最开始是泰国所谓的娃娃脸魔法，然后是粉底魔法粉嫩素，然后是韩国柠檬杯洗脸刷，年轻十岁的自然秘诀，然后是德莱美面膜小清新面膜，还有仙子迪修身堂等瘦身产品。
先说爆款产品，基本都是广东小作坊生产的三无产品，从国外进口，被网红推广，各种谎言骗得团团转，当时我大一，把美妆隐形眼镜仓库里的每一款爆款都拿回去亲自测试。首先包装质量很差，质感很低。然后有些产品简直就是在毁人。这样的产品我根本不敢卖，自己也不敢用。我自己有DD霜，妆前乳，DC面膜等，试完感觉还可以，效果还可以，不会毁脸。柠檬杯和洗脸刷给我的感觉就是...就是杯子而已，质量还可以，洗脸刷用起来也还可以。
至于面膜，我试过乔诗穗和德莱美，简直是奇葩，不含激素。小清新觉得应该可以，就当时就卖了一点小清新，后来觉得整个市场越来越恶心了，接受不了了，就改做代购了。
利润？傻子多，容易被骗！
我们再来说说这些产品后期的盈利模式，早期的热销产品是完全没有技术含量的，一生产出来就卖光了，而后期的传销产品确实有一些技术含量。
我学的是营销专业，所以不能被微商给我洗脑的很多东西忽悠。总结一下，总公司突然上线一个产品，注册了商标包装好，然后做OEM加工，然后开始招代理。比如说A产品，公司招三级代理和特约经销商，一级代理拿100盒，成本价15/盒，二级代理拿50盒，成本价20/盒，三级代理拿30盒，成本价35/盒，特约经销商拿10盒，成本价15/盒，四级代理拿10盒，成本价15/盒，五级代理拿10盒，成本价15/盒，六级代理拿10盒，成本价15/盒，七级代理拿10盒，成本价15/盒，八级代理拿10盒，成本价15/盒，八级代理拿10盒，成本价15/盒。
那好，那一二级经销商就开始在朋友圈里宣传，说今天赚了100万，明天提新车，后天要去参加宴会，意思就是告诉你，他赚到钱了。
然后就开始给你洗脑，特别是针对妈妈、失业人员、学生等。主要内容是一个妈妈投资几千块钱进货，一边带孩子一边做生意，赚了不少钱，老公对她也好。再比如一个下岗工人投资几千块钱进货，现在成了一个店主，买了车子和房子。再比如一个高中生、大学生投资几千块钱，现在要买一个东西，全部自己付钱。
好，接下来我们天天制造紧张气氛，哦抢购，哦今天已经发了好几箱了，哦断货了，代理商们要耐心等待了。
好，这时候就有人动心了，心想我花一两千块钱试试看，然后才知道！！根本卖不出去！！根本没人买！
如果你没有开店经验，没有人脉，你怎么能指望拿到货就能马上卖出去呢？而且又不是好货？所以大多数人都不会留着或者送人。
好了，现在你搞清楚了吗？其实产品本身不火爆也没人买，只是炒作而已，公司赚钱靠人头，一级代理赚钱靠二级、三级、特约经销商，下面这些人赚钱的主要方式就是招代理商，让他们进货，而不是零售！
➤营销里有一句话，凡是没有以零售利润作为主要利润来源的销售都是传销！
后面我告诉你，市场真是这样：哪里有需求，哪里就有生产；哪里有傻子，哪里就有骗子！很多人认为自己销售失败的原因是没有客户！难道他们不认为是自己实力弱吗？！好，现在我们开启团队模式！团队正在招募创业者！
那我就说说团队的力量吧，团队有多厉害，一年花几十万住别墅，天天开讲座。我有幸在微信上听了一场云妮堂口罩老师的讲座，感觉自己站在了台上。站在一个市场营销专业的本科生的角度，感觉中国人的智商堪忧。真的，分分钟想在群里骂人，又怕他们人身攻击，就忍住了……
然后我让你感觉你拥有知识，你充满力量，你即将爆炸！你的小宇宙即将燃烧！成千上万只羊驼在我心中奔跑，向你灌输各种错误的思想。
然后为了解决缺客户的问题，出现了一个群和公众号卖东西的软件，帮你加人，我也挺震惊的。
然后上面说的这些公司基本都撑一年半了！是的！说白了就是赚够钱我就走人，再见~比如乔十岁要上淘宝聚划算、唯品会，要是卖了，那可真是跟羊驼睡了。
如今这样的公司一批批地出现又一批批地消失，它们的赚钱模式也在不断更新，但可以肯定的是，它们都在欺骗你、侮辱你的智商。
除了这些疯狂的公司，还有一群疯狂卖假的人。各种大牌高仿香水（我朋友圈里就有一个卖高仿香水的人，他给天猫、淘宝上很多旗舰店供货，你信吗？），大牌化妆品，韩国、日本、泰国、澳大利亚的化妆品，全部都是假的。最主要的是，你刚入行，你不知道他给你供货的是真是假，还以为是真的。
我举个例子吧？比如雅诗兰黛的红石榴，小棕瓶，兰蔻的粉水，小黑瓶，娇兰的粉球，香奈儿的粉底，等等大牌在国内都被仿冒了，日本的大麦水包括RMK也被仿冒了，我批发给你们当正品，你知道韩国产品有多疯狂吗？楼下有个妹子买货从韩国国际物流寄回来，我帮她查了马油，宫廷蜜皂，蜗牛面膜，赫拉气垫没有一个是真的。
➤那么你知道这个水有多深，市场环境有多差吗？不了解情况就进入这个行业，被骗的可能性太大了。
天下没有不辛苦的工作，微商也不例外！
其实很多人招代理、拉下线的时候，都是利用了人性的两个方面：贪婪和懒惰。说白了就是不劳而获的心态。比如下面这张图
这种话大家肯定都不陌生，比如不用囤货直接代发货赚差价，还有工作自由，一部手机花点时间就能赚钱，还有投资1000赚10000等等。
不说别的，就说一部手机吧，说实话，我经常跟身边的人说：没有不辛苦的工作。
➤天上掉馅饼的概率很低，赚钱不是你有渠道、有手机就能卖货的。
就我个人而言，虽然我是一步步走到这一步的，但我发誓，从六年前开始转卖东西到现在，我一直把手机拿在手里。因为我只是一个人，我没有在团队工作室里，有打包、发货、收货、和客户聊天的人。但其实很多人都是这样的。最多是身边的人帮你，而是客户直接和你沟通。
所以，无论去哪里，我都停不下来，真的。从我睁开眼睛的那一刻起，就不断有人问我问题，问这问那，不管是当时卖美瞳、卖鞋子的，还是现在做代购的，只要有客户要求打电话，我都要立刻回应，态度非常好。所以高中的时候，我就练习了手机盲打的技能。是的，那时候我上课用的是键盘手机，不是触屏手机。我记得很清楚，每次下课后，我的大拇指都会抽筋。
而且，一旦离开家，货物的运送和接收很有可能出现延误，除非你是一个大团队，雇人帮忙，否则你只是一个中间人，不处理任何货物。
所以他们吹嘘的都是假的，转发广告一个月就能赚几百万，这算什么好事？如果真能这样，那中国应该就没有贫困地区了。
再说说日常生活吧，其实如果想赚钱，就不能一直做中间商，虽然没有囤货的风险，但是利润很低，而且不把货源搞定，客户收到的产品质量就没法保证了，所以一定要批发货。
比如我高一的时候配的美瞳，仓库配错度数和颜色都是常有的事，快递员亏钱、延迟送货也是常有的事。而且我当时还是未成年人，没法办理网上银行。还有更烦人的事，高中在郊区，很多快递员都不送货上门。
所以我那时候的日常生活就是和厂家吵架，查快递，和快递公司吵架，笑着给客户道歉，去各个银行转钱，去各个快递公司取货……和快递公司吵了三年，真的够了。够了-_-#而且如果一个订单出了问题，比如发错货，漏发，丢货，那我一周的伙食费就没了，一旦亏本，基本一天就只能喝两碗粥了……
大学做热销产品的时候，我们会把快递员送来的货箱搬到六楼的宿舍，基本就是这样。
他们把箱子一个个搬回去，清点，然后打包发货。
所以其实开店不容易，其实我觉得搬货、没饭吃、没人陪聊都是很正常的，但我想说，这才是微店主、网店主创业初期的真实写照，而不是像他们宣传的那样，发个广告、发个朋友圈、动动手指就能月入几千甚至几万，然后享受各种吃喝玩乐。
还有炫富招代理的，先不说他们是不是真的有钱，我不明白他们为什么要拿着三无产品，拿着奔驰宝马保时捷方向盘拍照，然后发朋友圈，以此来掩盖自己的成就和名气，反正我也觉得好笑，说白了奔驰宝马保时捷都很贵...而且方向盘基本就只有这三种型号！真是的。
因为我微信上类似的资源很多，但是方向盘就三种...搞不清楚...同价位的很多，能不能入个路虎，或者我觉得英菲尼迪的标志也不错 挺好看的。特斯拉入不去，捷豹也挺帅的。不过铺天盖地的奔驰宝马保时捷...我...-_-#
还有，如果你卖三无化妆品，就一定要搭配迪奥或香奈儿的包包、口红等。对！同样，只有迪奥和香奈儿……如果你不搭配莱珀妮，偶尔可以搭配CPB和娇兰。不！只有迪奥和香奈儿……我……
我到现在都对这两点感到困惑...我找不到原因...
我招代理的时候就随便写点励志文章...其实我想说的是，真正赚钱的人，都不会用这么low的方式发出去...我有个朋友是富二代，也是新西兰招代购，但他只是默默做了个网站招人而已，其实他已经换了保时捷，玛莎拉蒂，GTR...不知道他像不像loser。
转型做代购，自己做产品，至少你放心！
所以现在我做代购，做DIY。国外的朋友帮我买东西，空运回来。然后明年我可能会DIY一些东西卖。我身边也有很多人卖自己的产品，零食。或者家具，包括二手车，都卖的很好，但最主要的是要有一定的基础，货真价实。
所以，如果没有正版可靠的产品，直接进入这个行业确实不容易，但是如果有可靠的产品，只要能坚持，方法得当，微商也不失为一个好办法。
其实只要产品好，这是一个硬道理，你的产品好，大家认可，你就能继续发展下去。
所以，这是我六年的历程，给大家一个参考。如果想加入这个行业，一定要擦亮眼睛，不要被骗。如果不能保证这一点，那就做点别的。真的，你会被骗。是的，但你不能为了挽回损失而欺骗别人。
这里我要给各位商人解释一下，其实“无尖”这个词就是“不做生意”，就是“锋利”的意思，古时候商人卖米的时候，给人家的米上要放一个尖尖的，像一座小山一样，这就叫卖米要有锋利，没有锋利的生意人不是好生意人！这个词就是用来形容商人的诚信的！！！！！！
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