1月5日，“高端循环消费价值洞察与可持续发展”主题论坛在北京举行，会上发布了《中国二手高端消费品网络卖家（回收）市场发展研究报告2024》。在高端消费品市场中，箱包是目前最为活跃的品类，成衣、鞋类等服饰品类有望迎来爆发式增长。此外，报告还指出，目前国内二手高端消费品市场呈现品牌集中、市场份额集中的特点。从交易量来看，二手高端消费品交易量最大的品牌是Louis 和，前五大品牌产生的交易量占总交易量的69%，贡献了76%的交易金额。
箱包、珠宝和手表占交易额的90%
据悉，《中国二手高端消费品网络卖家（回收）市场发展研究报告2024》由对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心与中古优品（北京）科技有限公司（舍手多）联合推出。报告显示，国内二手高端消费品市场主要涵盖箱包、珠宝、钟表、配饰、鞋履、成衣、生活方式等七大品类，从交易量来看，2020年11月至2023年10月，国内二手高端消费品交易市场以箱包为主，占交易量的84%，其次是珠宝、钟表、配饰，交易量分别为7.7%、4.7%、2.7%，鞋履、服装、生活方式三大品类占总交易量的84%，交易量加起来约占1%。
此外，从交易额来看，箱包、珠宝和手表的交易额占比分别为80.3%、6.5%和12.4%，三大主流品类的交易额占比超过99%，四大生活方式品类的交易额占比均不足1%。此外，报告还指出，手表作为高端消费品中品牌性强、专业性高、价值高的硬奢品类，在二手高端消费品交易中却并不怎么受欢迎，仅占总交易额的4.7%，却贡献了12.4%的交易金额，是唯一一个交易金额占比高于交易额的品类。
报告指出，在二手高端消费品市场中，箱包是目前最为活跃的品类，而服装鞋类等服饰品类有望迎来爆发式增长。目前二手高端消费品交易市场以箱包为主，其次是珠宝和钟表，这些品类都是外在符号鲜明、象征意义强烈的高端消费品，是二手交易的主流品类，稳定性较强。
报告显示，服装鞋类品类尚处于起步阶段，交易量和金额相对较小。但在成熟的全球二手线上交易平台上，服装鞋类的交易与箱包一样活跃。可见，随着循环消费理念的普及，消费者心态从彰显地位的“炫耀性消费”逐渐转变为对独特设计、高端品质的认可和欣赏，国内服装鞋类二手交易将进入快速增长期，值得期待。
LV、 交易量分列第一、第二
报告显示，二手高端消费品交易量和交易金额排名前十的品牌中，有八个品牌的交易量和交易金额均位列前十，成为二手高端消费品畅销品牌，分别是爱马仕、香奈儿、路易威登、古驰、迪奥、卡地亚、宝格丽和赛琳。同时，这8个品牌的交易量和交易金额分别占到总交易量和总交易金额的77%和82%。
值得一提的是，Louis 、、Dior、宝格丽均属于LVMH集团，卡地亚属于历峰集团，Gucci则属于开云集团，由此可见消费品牌的高端化趋势明显，加剧了高端消费品市场的垄断格局。
此外，Louis 、、Hermès、Dior、Gucci、、Prada、Rolex既是最受欢迎的二手高端消费品牌，也是最受欢迎的全新高端消费品牌，这说明高端消费品市场是一个由少数超级赢家主导的两极化市场，即“赢家通吃”。
从交易量来看，二手高端消费品交易量最大的品牌是Louis ，其次是、Gucci、Hermès、Dior、、Yves Saint 、、和Prada。这几个品牌占据了总交易量的69%，贡献了76%的交易金额；排名前十的品牌占据了总交易量的82%，贡献了84%的交易金额。这再次体现了高端消费品市场的高度集中度。
报告指出，目前二手高端消费品市场呈现高集中度的特点，一是品牌数量的集中度，二是市场份额的集中度，具体来看，前八大高端消费品品牌占据了二手高端消费品约80%的市场份额，这揭示出中国高端消费品是一个由少数品牌赢家主导的两极化市场。
此外，报告显示，少数高端奢侈二手商品的交易贡献了大部分交易量，这意味着少数人支撑着二手高端消费品市场。但未来随着消费者时尚需求逐渐深入，需求将更加细分，二手高端消费品买家也会追求更加个性化的表达，产品的多样性和独特性是二手消费的重要驱动力，一些个性化、小众、独特的品牌和产品会受到买家的欢迎，具有明显的长尾效应。
Z世代和Y世代成为二线奢侈品主要潜在消费群体
报告指出，随着二手高端消费品市场规模的扩大以及社群经济、网红经济、自媒体经济的发展，二手高端消费品卖家开始运用社交媒体工具进行营销获客，二手高端消费品交易呈现出购买渠道数字化、参与模式社会化、营销方式亲民化的特征。
在对二手高端消费品感兴趣的人群方面，报告显示，对二手高端消费品感兴趣的人群中，女性用户占比最高，女性用户占比63.85%，男性用户占比36.15%。 对比一手高端消费品购买者的性别分布：女性用户占比58%，男性用户占比42%。 男性用户在二手高端消费方面仍有较大的增长潜力。
此外，从年龄段来看，26-30岁和31-35岁年龄段人群关注占比最高，分别为24%和23%。报告指出，Y世代（又称千禧一代，主要指1982年出生的二手高端消费品市场以20-25岁人群为主，占总人口的17%）也是二手高端消费品市场的重要群体。综合来看，20-40岁（Z世代和Y世代）的买家占比接近80%，体现出年轻化的特征。
报告还指出，随着人口老龄化不断加剧，工作年限和寿命将进一步延长，40岁以上人群对二手高端消费品的消费能力不容小觑，随着消费理念的成熟，更为成熟的二手买家数量有望逐步增多。
二、奢侈品消费与ESG理念完美契合
值得一提的是，对外经济贸易大学奢侈品研究中心主任张梦霞在论坛上指出，二手高端消费品交易实现了闲置资源的共享利用，有利于可持续发展，成本低廉，发展潜力大，非常有必要以二手高端消费品市场作为二手商品市场的试点，积极探索有效的商业模式和经验。
张梦霞还强调，真实性或者买家信任是二手高端消费品市场健康发展的前提，构建高效完备的鉴别体系和售后保障体系，对促进二手交易和循环消费尤为重要。
此外，首都经济贸易大学副教授、中国品牌研究中心副主任关冠军发表了《品牌ESG战略与二手奢侈品市场未来》的主题演讲。在关冠军看来，ESG是品牌运营的重要衡量行为，是二线奢侈品企业品牌战略的根基。二线奢侈品消费作为可持续、绿色的消费，其市场发展与ESG理念完美契合。二线奢侈品品牌相关的高质量ESG信息披露报告可以提升公司的市场地位。但ESG信息披露报告目前尚无国际国内统一的行业标准，二手奢侈品蓝海市场需要更多负责任的独立运营公司进行ESG相关的绩效与目标管理、风险管理、独立审计与核查以及战略规划等。
采写：南都记者 林文琪