“这么大的工厂，只不过是代工链条上的奴隶”
———奢侈品代工厂生存现状调查
“利润薄如纸”
“一个几千几万元的包，我只能赚到两瓶矿泉水，利润薄如纸！”东莞市辉达手袋厂执行董事张洁达一见到记者就说。这几乎成为众多奢侈品代工厂的共同心声。
该公司为COACH、PRADA等七八个品牌代工，年产奢侈品牌包袋160万至170万只，COACH品牌OEM产量位列全球十大OEM工厂之列，是国内十大OEM企业之一。
张洁达称，奢侈品代工的毛利不会超过10个点，代工企业主要靠量来维持运营。比如一款售价3000元的COACH包，卖给香港贸易公司的价格是120元，成本占100元，其中45元是材料费，20元是人工费，35元是水电、房租等费用。一个包只能赚20元，这是比较好的情况。有时候如果成本控制不好，一个包往往只能赚5元，也就是两瓶矿泉水的价格。
“这几年生意越来越难做，不仅利润微薄，世界经济持续波动也对我们公司造成了严重影响。我们的产品100%出口到香港，75%出口到美国，25%出口到欧洲。前两三年美国市场不景气，美国消费者降低了消费标准，影响了销量。从目前的情况看，2013年没有好转的迹象，欧洲市场好一些，但消费多靠游客带动。另外，国内招工难，人手不够，我们每个月接到的6000个包裹的订单少了，由于人手不足，送货经常晚，只能空运，增加了成本。”
在广州番禺区一家手袋厂总经理史大贵看来，企业控制好成本、经营好，能保持10%的毛利就是最好的结果，一不小心，10%的毛利肯定守不住。
史大贵分析，一个奢侈品牌包包，厂家卖20-30美元，最终市场售价高达400-500美元/只。其中，贸易公司起监管作用，拿走10%-20%左右的利润，扣除20%以上的税金，品牌商拿到40%-50%的利润。品牌商靠品牌赚得盆满钵满，没有固定的比例，品牌越出名，利润比例越高，但实际上成本甚至不足10%。“在奢侈品产业链中，这么大的工厂，不过是可怜的代工奴隶！”
“ 游戏只是为了迎合消费者”
业内人士表示，消费者追捧奢侈品的主要原因是“原产地效应”，即在哪里生产，这也是企业打造奢侈品的重要卖点。尤其是中国部分不成熟的消费者，购买奢侈品仅仅是为了看中上面印着的“”或“”的标签。
事实上，按照各国规定，产品完成最后的加工步骤，最终成为成品的国家，即为原产国。因此，奢侈品牌厂商为了迎合消费者的心理，便钻了这个空子：将材料运往代工国，完成产品加工的大部分步骤，再将已经接近成品的“半成品”运回该国，在该国完成最后小部分加工步骤。这样生产出来的产品，依然是在奢侈品牌厂商所在国生产。
广东省中山市华美制衣厂曾为一些奢侈品牌做过代工。该厂总经理王文亮告诉记者，比如某英国品牌服装在中国完成大部分加工步骤后，就只剩下纽扣和拉链未缝。品牌方要求将这件“半成品”运回英国，在英国缝上纽扣、拉链，制成成品。出口到其他国家时，产地就可以公然标注为“英国”。这种“产地游戏”既符合法律规定，也迎合了消费者的心理，已经成为一种被广泛使用的“潜规则”。
业内人士告诉记者，这一“潜规则”不仅让产品标注有了“产地”的荣誉感，还因为这种“半成品”因为没有完成最后的工序，成本难以核实，所以运回国内的关税比运回成品要低得多。另外，一般来说，受到奢侈品牌青睐的代工企业，工艺水平相差不大，普通消费者很难辨别。
王文良表示，对于奢侈品牌来说，将产品外包到国外可以理想地降低成本，但风险在于品控是否到位，一旦出现质量问题，会影响品牌整体形象，拉低品牌价值。因此，奢侈品牌在选择代工企业时要求更高，不看重规模，更看重工艺，更愿意保持固定的合作关系。
“总是被品牌牵着鼻子走”
记者在走访奢侈品代工企业时，有一个尤为明显的感受：企业主往往低调谨慎，谨言慎行，或婉言谢绝记者采访，或强烈要求稿件中隐藏真实姓名。这一明显特点，主要是由其在产业链中的地位决定的。
张洁达直言：“说白了，品牌商就是厂家的‘饭碗’，他们下单我们才有活干，公司才有出路。我们一直被品牌商牵着鼻子走，虽然我们也想摆脱他们，但这么大规模的公司，裁员、调岗都是大问题，一做代工，感觉停不下来了。”辉达手袋厂原本位于东莞的一个镇区，后来因为厂区面积和环境不符合奢侈品牌的要求，才搬迁到附近的一个镇区。
一些奢侈品厂商抱怨，代工奢侈品品牌在经营活动中没有自主权，甚至连零配件的供应商都是由客户指定的，但如果供货不及时，导致交货延迟，责任就完全在厂商身上。品牌商按照每批代工产品的数量来配发五金配件，一旦一套五金配件丢失，代工公司必须向当地公安机关报案，品牌商才同意补发给厂商。“这主要是奢侈品品牌对国内代工企业不是很信任，警惕代工企业用零配件制造假冒高端奢侈品。”张杰达说。（注：两篇文章中提到的代工企业及其负责人均为化名）
奢侈品代工厂如何与品牌商分享利润？“原产地效应”又在上演怎样的博弈？代工厂能否摆脱受制于人的被动局面？……奢侈品代工厂的种种境况，一直是一个神秘的话题。近日，记者走访部分奢侈品代工厂，揭开其中的秘密。这些奢侈品代工厂不禁感叹：“这么大的工厂，也不过是代工厂链条上的奴隶！”