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来源：《Vogue》（ID：）
作者：编辑部
从人口角度看，中国是世界第一大国，但联合国估计印度有望在2027年以15亿总人口取代中国。从经济规模来看，中国是世界第二大经济体，印度是第五大国家。然而不久前，印度官员表示，印度的经济发展将在50年后超越中国。这与中国人口结构一系列不可逆转的变化（如低出生率、人口老龄化）密切相关。
在奢侈品消费的垂直赛道上，印度与中国相比处于什么位置？业内曾有一种说法，下一个复制2014年以来中国奢侈品行业爆发式增长的国家可能就是印度。这句话的潜台词是，印度奢侈品行业整体发展确实落后于中国，但这并不妨碍其具备成为奢侈品消费大国的潜力。
波士顿咨询集团估计，印度奢侈品行业价值约60亿美元。印度富裕阶层地位稳定，消费稳定。行业智库“世界不平等实验室”的研究数据显示，印度最富有的10%人口掌握着该国63%的财富，而最富有的1%人口则掌握着30%的财富。贫富差距巨大的背后是中产阶级发展的滞后，严重阻碍了印度奢侈品行业的整体发展。
印度仍停留在代理人时代
中国奢侈品行业近五到十年发生的最大变化之一，就是品牌收回经销商代理权已成大势所趋。虽然从代理商手中夺回业务主动权并不容易，但这一步是行业发展到成熟阶段的必然。可以让奢侈品更好地掌控品牌形象在中国市场的建立和发展，而不是短视。将中国视为产生销售的地区。
印度则不同。该品牌的零售经营权目前分散在各个当地代理商手中。印度首富拥有的零售集团以合资和授权的形式持有以下品牌的经营权： 、Zegna等。 印度服装集团从1986年开始代理Tommy，近年又推出了Jimmy Choo。 Birla Group 是 Ralph 的商店所有者和代理商。 Ashok的奢侈品零售部门和Gucci以合资的形式分享该品牌在印度的销售利润。
印度并非没有独立运作的例子。法国奢侈品巨头LVMH于2003年邀请时任印度首席执行官的伊夫进入该市场。2010年，还推动路易品牌发布了首个专为印度市场定制的系列，采用当地传统面料重新设计了40款单品。这些举措已被证明是成功的：路易是印度最知名的奢侈品牌之一。此外，Prada及品牌拥有极高的国民认可度。
2010 年，Louis 专门针对印度市场推出了第一个系列，采用当地传统面料重新设计了 40 款单品。
谈及为何印度代理商如此强势，奢侈品顾问、前LVMH亚洲集团代表Tikka Singh表示，正是印度的当地法规、税收制度、高租金和低回报挫伤了品牌独立运营的积极性。 “我认为印度政府对私营企业发展的不一致态度是很有问题的，让国际品牌在这个市场上没有希望。”
年轻的印度中产阶级
“奢侈品在印度未能腾飞的原因之一也与缺乏体面的中产阶级人口有关，”LVMH东南亚、澳大利亚和中东集团主席拉维表示。 “看看邻国中国，已经有一个多元化的中上阶层和中产阶级，他们花很多钱。在我看来，符合中产阶级定义的印度人口很少。经济学家认为，印度中产阶级只有有5000万到5000万人口，还有8000万人口，而且不是特别富有的人。”
这群并不是特别富有的中产阶级，也有精打细算、仔细比价的需要。因此，和疫情前很多中国消费者一样，他们喜欢在海外“买买买”。 “整个海外购买和对价格敏感的性质导致品牌在印度能够吸引的奢侈品客户群非常小——他们要么是新贵，要么是从未出国的人，要么纯粹是为了方便而购买。有钱人，但整体购买量并不大。”
康泰纳仕印度公司董事总经理亚历克斯表示，对于印度新兴中产阶级来说，首要任务是买房、买车和孩子教育。因此，缺乏真正强大的中产阶级，也导致印度人的品牌消费偏好停留在中国十多年前的水平。 Kors、Coach、DKNY等品牌十多年前在中国消费者眼中都是高端国际品牌。然而，在过去的两年里，公众显然已经能够将这些品牌与真正的奢侈品区分开来。但印度人民却不是。他们仍在追逐这些西方奢侈品牌的文化溢价。
对不同类型奢侈品牌的价值认知，进一步体现了中国千禧一代与印度千禧一代的本质区别。据 LVMH 称，大多数印度千禧一代目前只能购买低价品牌。相比之下，中国千禧一代已成为高端奢侈品牌大件商品的核心购买力量。
印度人眼中的顶级奢侈品是本土品牌
这两年国内对国产品牌的支持声音越来越大，而印度民众在这方面的落实可谓是持久而彻底。从普通百姓、中产阶级到富人，印度元素是他们消费时尚奢侈品的一个非常重要的因素。这也意味着像路易这样的品牌或高端手表和珠宝需要向印度城邦所有者寻求设计灵感，才能创造出能够吸引印度消费者的奢侈品。
“即使是 LVMH 的产品在印度也不被视为奢侈品。”路威酩轩集团表示。 “如果一个印度人沉迷于奢侈品，他肯定会花很多钱购买本土品牌，购买印度艺术品、珍贵的纱丽面料和高档珠宝。只有包包和鞋子可能来自国际品牌。”
康泰纳仕印度公司董事总经理Alex也证实了这一点，他表示，典型的印度高净值女性的衣橱里，大部分衣服都会出自当地设计师之手，采用印度传统面料制成，还有一堆当地珠宝。 。设计，以及来自国际奢侈品牌的少量手袋和鞋子。
全国像样的奢侈品购物中心只有10家
印度的公共交通和基础设施发展一直停滞不前，这也让豪华购物中心成为了该国非常独特的存在。与中国设施齐全的高端购物中心相比，据统计，印度能够达到奢侈品标准的购物中心仅有10家。其中有几家是大品牌自己建的单一品牌店，还有孟买的泰姬陵和新德里的欧贝罗伊。五星级豪华酒店内的豪华外观。
大多数奢侈品牌进入新兴市场时，首先会选择在五星级豪华酒店附近开店。这一策略被上世纪刚刚进入中国的Louis、Zegna等品牌所采用，并选择与上海外滩边缘的半岛酒店合作。然而，发展多年的印度尚未形成上海广场66、北京SKP、成都IFS、南京德基等真正营造奢侈品零售环境的高端购物中心。
前面提到，印度首富董事长兼首席执行官梅塔表示，“无法建设印度版的66号广场，与该国的基础设施环境有关。简单来说，印度的城市空间有限，常年高温（空调供应不足）、私家车太多且停车位太少，让印度更难发展出中国那样的购物中心文化。
有改变这种现状的雄心。该公司计划明年在孟买开设名为“”的综合性奢侈品集合空间，其中将包括高端购物中心、住宅、酒店式公寓、剧院等周边配套设施。梅塔坚信，它能为印度奢侈品零售注入新的活力，让国际品牌更有信心进入发展。
总结
印度奢侈品市场一度被认为有潜力取代中国在全球奢侈品行业的地位。但其目前规模还较小，只有60亿美元左右，而且国内零售环境较差，仅有少数单一品牌专卖店和高端购物中心。
总体而言，当前印度高净值消费者更喜欢本土设计师品牌而不是国际品牌。我想知道随着 Z 世代的成熟，这种情况是否会改变？
此外，国际奢侈品牌发展潜力的释放，很大程度上也将取决于印度房地产开发商能否建设出真正能够容纳奢侈品牌的奢侈品购物中心。