奢侈品市场研究与分析（选6篇）
奢侈品市场研究与分析第1部分
我国奢侈品消费市场现状分析
当欲望引领世界时，刚刚走上富裕之路的中国人消费的奢侈品数量将会大幅增加。尽管奢侈品消费只占人口的一小部分，但奢侈品行业的发展对社会意义重大。富裕阶层或者中等收入阶层人士的行为，却在引领消费时尚、拉动经济快速发展方面发挥着巨大的作用。将带动中低收入阶层的消费趋势，拉动国民经济。因此，通过对我国奢侈品消费影响力的研究，一方面可以引导我国消费者树立可持续健康的消费理念；另一方面，对于消除奢侈品消费对经济的负面影响具有一定的指导意义。因此，本文通过查阅数据、对比数据并列出，运用图表等方法对奢侈品市场进行研究，分析中国奢侈品牌的现状和主要问题。同时提出中国奢侈品营销策略分析，促进中国奢侈品市场发展，并对我国奢侈品消费市场前景进行研究。预测和分析。
作者：廖秀峰 严金 作者单位：廖秀峰（湖南省郴州市苏仙区团委）
严瑾（吉首大学张家界学院）
刊物名称：科技信息 英文刊物名称：&年份 卷（期）：2009年《》（12） 分类号：G8 关键词：奢侈品消费市场 奢侈品税收整合营销
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奢侈品市场研究与分析第二部分
奢侈品行业起源于100多年前的欧洲。经济极其强大的美国，为了抵制欧洲文化，用美元打造奢侈品产业。 20世纪70年代，日本很富裕
在强大的经济支撑下，它还向美国学习，发展了自己的奢侈品产业。它从世界各地收集艺术品，以至于梵高的画作能卖到超过1000万美元，然后囤积在家里。摆脱它。目前新兴市场的奢侈品消费呈上升趋势，主要是中国、印度和俄罗斯。 。 。
随着经济全球化和世界经济一体化的发展，在美国、日本等经济大国的引领下，中国的奢侈品市场逐渐兴起。中国奢侈品行业的发展在国际奢侈品市场上既面临机遇，也面临诸多挑战。首先我们介绍一下中国奢侈品市场的规模。世界奢侈品协会发布报告称，2007年，中国人80%的消费用于珠宝、服装、皮具、香水等奢侈品（不包括私人飞机和游艇）。亿，奢侈品消费占全球市场份额的18%，消费人群占总人口的13%。全球80%以上公认的顶级奢侈品牌，如阿玛尼、路易威登、宾利、迪奥等都已进入中国市场。此外，从消费规模来看，中国品牌战略协会公布，我国奢侈品消费者有1.6亿人；中国宝玉石协会专家大胆预测，到2012年，我国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品；而安永会计师事务所的一份研究报告曾估计我国有10-1300万人消费奢侈品。
中国奢侈品市场覆盖的主要群体：从消费结构和年龄来看，目前我国奢侈品的购买者大部分是40岁以下的年轻人，40岁以上的老年人占比不足30%的奢侈品消费者。在发达国家，市场以40-70岁的中老年人为主。这种奢侈品消费现象说明我国奢侈品发展存在一定的隐患。顶级消费群体又称富人，根据胡润研究院2007年10月的调查显示，中国资产超过100亿的富人有200人，资产超过10人的有20人。
1亿以上的有2000人，1亿以上的有5000人，也有5000万以上的。他们的消费特点是对价格不敏感。只要是你喜欢的，你就会不惜一切代价去做。比如购买游艇、私人飞机等。国内某高尔夫俱乐部计划推出飞机、宾利接送、停车场等服务。就会趁这个机会，以天价出售。就是针对这一类人的。 2010年7月2日，胡润研究院在上海第二次发布“富人消费价格指数”。分析了47种优质生活用品相关商品，并比较了2008年6月1日的市场价格，平均涨幅为12.6%；家庭消费指数的1.8倍。另一个不容忽视的群体是中等收入家庭和白领上班族。他们的消费特点是持续消费能力弱；但他们对奢侈品有着执着的执着和渴望，他们不屑于购买假货。例如，他们会花一两个月的工资来购买自己喜欢的奢侈品，比如路易威登包包。
中国的奢侈品行业正在孕育着巨大的商机，市场容量相当巨大：中国消费者有一定的消费能力和意识，对奢侈品的需求也在不断增加。毫无疑问，中国正在成为奢侈品消费大国，但也应该看到，中国的奢侈品产业才刚刚起步。还有很多不完善的地方，消费者的消费观念还处于比较初级的阶段，对奢侈品的认识还处于初级阶段。认识还不够成熟。另一个现象是，奢侈品行业国内企业集体缺席，国内没有真正的奢侈品牌。中国的奢侈品市场尚不成熟。安永的报告比较了中国和西方成熟的奢侈品消费市场，发现两者之间有很多差异。报告支持，奢侈品在中国仍是一个相对较新的行业，其发展速度高于法国、意大利、其他欧洲国家、美国等成熟市场。与更成熟的市场相比，中国市场最显着的差异是奢侈品的消费模式。
尽管各大咨询公司的报告都描绘了中国奢侈品行业的美好前景，但业内人士却感到无比欣慰。但我们也不得不面对中国奢侈品消费群体纷纷涌向国外品牌的现实，也不得不面对中国奢侈品市场没有真正本土品牌的尴尬。业内普遍认为，我国至少目前还没有真正的本土奢侈品牌。现实情况是，国外奢侈品牌大受欢迎、备受追捧，而中国本土品牌却沉默寡言，缺席市场。因此，如何尽快打造出真正的中国本土品牌已成为中国奢侈品行业的首要问题。本土品牌陷入这种尴尬境地的原因是多方面的。我认为主要有两个原因：客观原因和监督原因。目的：由于历史原因，国外奢侈品牌历史悠久，人们对奢侈品的认识和认知需要一个过程。出于观念的原因，并不是中国人对本土品牌没有认知，而是他们太崇拜外国奢侈品。中国人常常认为国外的产品比国内的好，有崇洋媚外的心理。因为设计师，设计师可以说是一个品牌的灵魂。一个好的设计师往往能够带领一个品牌走向成功。中国设计师出国举办大型时装发布会的机会太少，因此国外时尚界对中国设计师了解甚少。生活在巴黎的设计师可以立即获得各种信息。主观：对奢侈品缺乏认识和了解，缺乏品牌经营意识，产品质量有待提高，品类过于单一，缺乏综合营销能力。假冒产品也不少，而且假冒产品的销量与正品同时快速增长，极大地损害了品牌厂商的利益。意大利知名品牌华伦天奴表示：“我们在中国拓展业务遇到的最大障碍是中国缺乏有效的商标保护。我们的主要任务是向消费者传达清晰的市场定位信息，并将我们的产品与其他假冒产品区分开来。产品差异化。
中国奢侈品市场发展趋势：调查指出，奢侈品市场持续增长，潜力巨大。 2001年，中国奢侈品市场消费总额仅占全球的1%。到2010年，中国奢侈品消费总额达到60亿元，占全球的12%，成为世界第三大奢侈品消费王国。中国由此走上了奢侈品消费增长的快车道。 2006年至2010年间，其年增长率保持在20%左右。 10年后。增长份额会比较慢，但估计也在10%左右。到2015年，中国奢侈品市场份额将占全球的29%，达到15亿美元。
女性奢侈品市场不断扩大，经济独立的职业女性的出现改变了中国奢侈品市场以往以男性为主的客户群。摩根大通奢侈品行业研究员指出，2005年，男士奢侈品市场占比75%；到2007年，只有55%被看到。非理性消费正在逐步向理性消费过渡，从旧奢侈品转向新奢侈品。未来的奢侈品将更加注重创意和个性。在消费疯狂增长的影响下，稀有、昂贵、流行的将不再是高速行驶的汽车、香槟、香水等街上随处可见的东西，而是安静的时间、足够的基本条件水和空气。 。境外旅游和消费持续增长。现阶段，中国出境旅游和消费受到世界关注。短期内，这种现象不会降温，反而会加剧。主要地点是香港和欧洲。主要原因有：经济条件的改善和对奢侈品的渴求，国内供应的奢侈品数量和种类仍然有限，关税和消费税居高不下，以及人民币汇率的上升。
随着我国经济持续增长、国民财富扩大、关税下降、零售业全面开放，有利于奢侈品的生产、销售、消费，有理由相信发展前景光明我国的奢侈品市场。尽管中国的奢侈品市场行业正处于一片欣欣向荣的状态
但我们也应该深刻认识到，中国奢侈品市场的发展还存在诸多障碍。由于我国人口众多、地区经济发展不平衡，奢侈品行业仍处于基础阶段，并不具备稳定的发展前景。尤其是在北京、上海等一些人均消费水平较高的地区，奢侈品行业发展相对较好。在一些偏远村庄，奢侈品行业可能仍处于起步阶段。作为一个普通公民，应该对奢侈品有正确的认识，不应该为了炫富而盲目跟风、盲目崇尚奢侈品。作为政府，在倡导俭朴和谐社会的同时，也应该采取一些措施，让奢侈品行业有一定的发展空间，促进国民经济的发展，提高人民生活水平。
中国奢侈品市场分析及发展策略之三
奢侈品（ Goods）国际上定义为“超出人们生存和发展需要的、独特的、稀缺的、稀有的消费品”，又称非生活必需品。具有稀缺、品质优越、个性突出、富有文化特色的特点。
2.中国奢侈品市场现状
随着中国经济的繁荣，创造了大量的百万富翁甚至亿万富翁和不断扩大的中产阶级。据《胡润财富报告》显示，中国千万富翁人数已从2009年的82.5万人增加到2012年的105万人； 2012年，中国亿万富翁人数从51,000人增加到64,500人。详细信息请参见表 1。
在此背景下，全球近80%的顶级奢侈品牌纷纷进入中国市场，中国成为全球奢侈品市场增长最快的地区。我国国内奢侈品消费总额从2001年的30亿美元快速增长到2013年的280亿美元。2002年至2008年，我国国内奢侈品消费总额以11%至22%的速度增长。我国奢侈品消费总额全球排名从2008年的第五位上升至2013年的第二位。2012年，由于金融危机的影响和以厉行节俭为主题的国家新政策的实施，遏制奢侈品消费和浪费、规范公款消费等，奢侈品消费增速迅速下降，从2009年的9.4%下降到2013年的3%（见图1）。
三、中国奢侈品市场存在的问题
1.中国缺乏奢侈品牌。
品牌是一种识别标志、一种精神符号、一种价值理念、卓越品质的核心体现。培育和创建品牌的过程也是一个不断创新的过程。只有拥有创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地。然而，在众多奢侈品的消费中，人们却很难找到中国本土的奢侈品。比如，中国是旗袍的发源地，在中国消费高档旗袍是理所当然的。然而，享誉全球的奢侈品牌“上海滩”也在14年前被全球第二大奢侈品集团历峰集团收购。
2.中国奢侈品消费市场分布不均。
由于税收和价格原因，大多数中国消费者愿意在海外市场购买奢侈品。 （1）从税收角度来看，中国消费者愿意选择在国外购买奢侈品，以避免缴纳17%的增值税、5%至45%的消费税以及高额关税。 （2）从价格来看，根据2011年商务部调查数据，服装、酒类、箱包、电子产品、钟表等5类20个品牌的高端消费品市场价格比香港高出45%。 %，比美国高51%，比法国高72%。由此，中国消费者在海外市场购买奢侈品的数量及其占奢侈品消费总额的比重持续上升（见表2）。
3.中国奢侈品市场屡屡出现“质量门”问题。
随着奢侈品大量进入中国，质量问题出现得越来越频繁。 2006年9月，国家质量监督检验检疫总局对进口SK-II品牌进行检验，发现该品牌的美白爽肤粉、清透防晒乳液、多重修护精华霜等化妆品中含有铬。以及对人体有害的钕元素。和其他禁用成分。五年前，浙江省工商行政管理局发现，国际品牌的不合格率达到60%左右，其中包括世界知名品牌；今年，国家工商总局对黄金首饰进行跟踪抽查，发现5批次带有“卡地亚”品牌的首饰。次，不合格5批次，不合格率达到100%。
4.中国奢侈品市场存在垄断现象。
近年来，随着奢侈品涌入中国市场，垄断现象愈演愈烈。 （一）门店数量不断扩大。截至2012年9月，各大奢侈品牌在中国拥有100多家专卖店，其中包括Hugo Boss、Hugo Boss、Hugo Boss等。 （二）品牌覆盖率屡次提升。全球至少80%的顶级奢侈品牌已进入中国。如此众多的奢侈品牌对中国奢侈品市场产生了巨大的影响。 （3）世界顶级奢侈品制造商与国内代理商或经销商之间的商战更加激烈。首先，许多世界顶级品牌收回了代理权。 2010年6月，品牌以7000英镑买回中国市场零售权； 2011年，这家英国奢侈品牌花费了超过1亿英镑的违约金，收回了在中国的代理权。其次，奢侈品牌旗下集团纷纷在中国开设直营店，拓展销售渠道。例如，君思集团垄断了Donna Karan、Marc、Paul Smith等国际一线品牌的国内代理权；据2011年《上海国际奢侈品牌发展研究报告》显示，已有169个国际奢侈品牌在上海开设零售店。第三，外国豪华汽车制造商利用中国只有授权汽车品牌制造商才能经销汽车的规定来赚取巨额利润。据央视今年8月的报道，一些同型号的豪华车在国外售价超过50万元，但在国内却售价超过200万元。
四、中国奢侈品市场发展对策
1、大力弘扬中华文化，深入挖掘品牌文化内涵。
国外奢侈品牌之所以受到中国消费者的高度认可，是因为它们的品牌文化和历史强烈地吸引着他们。为了跟上时尚，人们自然会选择；展现奢华，他们会选择范思哲；为了显示高贵，他们会选择百达翡丽手表。这些品牌经过几十年甚至上百年的创造，通过其特殊的文化内涵向世人展示了其独特的气质和个性。纵观中国历史，中国的丝绸、瓷器、茅台酒等也曾受到世界的追捧。现在随着中国经济的发展，中国正在成为世界关注的焦点。我们应该以此为契机，向世界推广中华文化，深入挖掘中国高端品牌的文化内涵，让消费者与中国文化产生共鸣，最终弘扬中国自己的文化。一些高端品牌被引入世界。
2、利用互联网完善奢侈品消费渠道。
针对中国消费者在国外市场购买奢侈品的比例较大的问题，除了适当降低相关税收外，还可以打造可靠的奢侈品在线销售平台，缩小国内外奢侈品的价差品并吸引中国奢侈品买家。对于国内消费的消费者来说，好消息是，2013年，我国首个跨境贸易电子交易平台——“跨境通”在中国（上海）自由贸易试验区完成功能测试并通过总局验收海关管理。上网并运行。人们通过“跨境通”平台购买奢侈品将更加便捷。
3、应对奢侈品“质量门”问题采取相应措施。
一要把握海关进境关卡，严格按照国家质检总局颁布的规定对进口奢侈品进行检验。二是建立有效的奢侈品售前、售中、售后监控体系。第三，中国应高度重视知识产权问题，鼓励高端产品品牌的发展和保护。只有这样，才能树立公民购买中国制造高端产品的信心。
4、有关部门要及时研究、关注国内奢侈品市场动态。
针对国内奢侈品市场存在奢侈品高价销售垄断问题，可按照我国反垄断法第十四条明确规定的禁止固定转售价格、限制最低转售价格进行整改。 -垄断法；同时，还应按照禁止固定转售价格和最低转售价格的规定进行整改。市场出现新的垄断问题，我国反垄断法不断完善，使我国奢侈品市场健康发展。
参考
[1] 黄黄新.中国奢侈品消费溢出现象分析及中国本土品牌打造思路[J].金融经济学，2013（2）
[2] 王晓蓉.中国奢侈品市场现状分析与展望[J]．中国商贸，2013 (10)
[3] 程辉.国外品牌垄断了国内奢侈品市场。中国经济导报，2010.7.8
[4] 贝恩公司。中国奢侈品市场研究。 2013 年 2 月 16 日。
[5]裴长虹.中国经济网中国海外奢侈品消费达500亿，是国内消费的四倍
[6]奢侈品牌卡地亚陷入“质量门”，发展策略受到质疑。经济参考报2014年7月11日
中国奢侈品市场分析第四部分
有货吗？商品属于什么类型？使用 ，我们可以得到货物的地图。
0 来自——狮子王
他们是货物的一部分。他们考虑的不是钱，而是问题。就像狮子王一样，他们可以在这方面表现出来。他们没有钱；这只是其中的一个。 1）2005年举办，7000多，2）200元。这7000人中，90%以上来自中国。他们有坚定的目标，其中许多目标一尝试就花掉。这让展会上的许多人感叹：“我们永远不会——如果是这样的话。”
10 来自——狐狸
他们的水平为 .大多数情况下，他们对事物有一种感觉。这些人就是所谓的“新富”，其中许多人出生于 60 年代末和 70 年代。就职位而言，接近 50% 是高级别的 3), 和 。
100 来自——
他们属于“4）族”，是一群拥有1000至3000元、有能力“消费”的群体。他们敢用2000元买1800元的东西，用迪奥的但穿百元以下的便宜衣服，吃几十块钱的东西，所以卡上经常有钱。在他们身上，这就是那个人的价值；这可以，年轻人也需要这样做。
商品的性质是什么？
对于 ，它是一个 。
2005 年 18 日，在 .
2006年4月29日，在世界举办。三天的花费就有一万多了，从单到七块多。
中国有这样的水平吗？不就是拿这七块钱来用吗？但对于一个人来说，金钱只是一个，物品只是一个标志。
和 ：
与他们有一个年龄。高品已经引领高价进入了一个大群品如今小群富品的时代。
自古以来就是有高品与低品之分。他们认为奢侈可以给他们带来，并且。所以他们很乐意花半年多的时间去买一件东西。
：还有税收。
中国从2006年4月开始对高尔夫等商品征税。这是自1994年开始征税以来的规模。重税是引导5）商品的最佳方式。
： 货物租金是。
高层小白——已经找到了他们的好办法，靠货。这一点，连同面对一些并能省钱的，给美国媒体。可以说，如果货物进入中国，这可能会变成一件新的好事。
据称，到2010年，中国国内奢侈品消费将达到5000亿元，中国将成为继美国、日本之后的世界第三大奢侈品消费市场。
中国人已经成为奢侈品市场的宠儿了吗？哪些类型的人在消费奢侈品？如果我们用动物来代表不同社会阶层的人，我们就可以大致勾勒出他们与奢侈品消费的相对距离。
与奢侈品零距离——狮子王
他们是奢侈品市场的创造者。这类人只需要考虑产品的选择，价格不在他们的考虑范围之内。就像狮子王一样，他们能够凭借王者的身份主宰这个市场的一切。他们对金钱没有概念，金钱对他们来说只是一个数字。 2005年10月在上海举办的国际顶级个人物品展览会吸引了7000多名富豪云集，创造了2亿元人民币的成交额。据报道，这7000名富豪中90%以上来自中国大陆。他们心中有一定的消费目标，许多人在试用产品后立即决定购买。这让很多参加交易会的外国人感叹：“我们没想到中国的首富竟然如此慷慨。”
距离奢侈品10米——福克斯
他们普遍受过高等教育，保持较高的消费水平。最重要的是，他们了解流行趋势并渴望走在社会潮流的前面。这些人就是所谓的“大陆新富”。他们中的许多人出生于 20 世纪 60 年代末和 1970 年代。从职业分布来看，其中高级管理人员、专家和政府官员占比近50%。
距离奢侈品100米——兔子
他们是“金钱族”的代表，即月收入在1000元至3000元之间，但可能会花很多钱的一群人。即使他们的月收入只有2000元，他们仍然敢于购买1800元的手袋，使用迪奥香水，但他们仍然穿着百元以下的廉价衣服，吃几十块钱的牛排，所以他们通常不会“他们的信用卡上没有钱了。 。在他们看来，外表决定一个人的价值，频繁消费才会有效果，年轻人需要更好地包装和推销自己。
是什么让奢侈品如此诱人？
对于百万富翁来说，它是社会地位的象征。
2005年10月18日，国际顶级私人物品展览会上中国富豪的举动继续让与会的外国人感到惊讶。
2006年4月29日，在上海举行的世界顶级生活体验中国峰会上，类似的情况再次发生。中国人花钱非常慷慨。三天展会期间，观展人数达1万人次，仅门票收入就超过700万元。
中国真的达到了如此繁荣的程度吗？把这700万元用于投资或慈善事业不是更有利吗？然而，对于百万富翁来说，金钱只是一个数字，而奢侈品则是身份的象征。
工人阶级：声望项目
工人阶级已经进入了一个与前一代完全不同的时代。对高品质、设计师设计的产品的崇拜使工人阶级进入了一个大群人寻找奢侈品的时代，而不是一小群富人购买奢侈品的时代。
与以往时代不同的是，工人阶级既消费高品质商品，也消费低水平商品。他们相信奢侈品可以给他们带来快乐、自信和声望。因此，他们很乐意花半年多的积蓄买一件衣服。
国家：通过税收进行宏观调控，控制奢侈品消费。
自2006年4月起，中国对游艇、高尔夫球和手表征收消费税。此次政策调整是1994年税制改革以来最大规模的一次政策调整。征收重税是引导人们健康消费高价奢侈品的最佳途径。
社会：豪华租赁业发展刻不容缓。
奢侈品市场研究与分析第5部分
一、奢侈品的含义及特征（1.奢侈品的含义
沃尔夫冈·拉茨勒（ ）定义了“奢侈品带来财富”中的奢侈品：奢侈品是一种生活方式，在各自社会中被认为是整体或部分豪华的生活方式。奢侈品一词源自拉丁语lux，意为“光”。顾名思义，所谓的“奢侈品”的意思是“闪耀，明亮和美丽的事物”
。在现代商品社会中，奢侈品与普通品牌产品不同。奢侈品的概念变得越来越复杂和专业。世界品牌实验室使用四个标准来定义奢侈品：价值和质量，文化和历史以及高端受欢迎程度。并渴望购买。
（奢侈品的2个特征
1。杰出的文化和人格特征
奢侈品牌都有悠久的历史和传奇的故事，并具有非凡的文化含义和个性特征，使它们独一无二。奢侈品通常是独特的，不可替代的，它将奢侈品牌与其他一般品牌区分开
品牌标签也是奢侈品牌的独特价值。例如，卡地亚（）为温莎公爵夫人（ of ）设计了四件珠宝，即“猎豹”胸针，“围嘴”项链，“老虎”长柄的眼镜和“鸭头”胸针。品牌的历史和传说需要时间写作。以时尚品牌为例，只有在它们具有一定程度的稳定性和耐用性的情况下，他们才能慢慢获得奢侈品牌的地位。漫长的传统和感人的历史故事
奢侈品具有强大的文化特征，奢侈品消费实际上代表了对文化的崇拜。就像文化文物一样，悠久的历史和独特的文化为品牌提供了不可替代的含义，使奢侈品具有强大的独特风格并创造了独特的产品形象。
2。优质质量和超高价格
奢侈品工艺必须反映出严格和细致的性感，使奢侈品的享受者能够直接将这种细致的工艺与高质量联系起来，并将其转化为个人优雅和贵族。奢侈品牌代表了此类别中所有产品中最高水平。一流的质量，非凡和精致的工艺，严格的质量要求，经典的设计概念以及设计大师的创造力以及精致的材料的使用使奢侈品变得精致而优雅。美丽的。所有这些决定了奢侈品的超高销售价格。例如，成立于1875年的 因其复杂的自制运动和精细的手工抛光而闻名。当前的 年度输出量少于30,000件，因为每个 手表从头到尾都是手工制作的，包括最小和最薄的机械，甚至是螺钉的边缘，都是手工抛光的。追求独特的独特性和奢侈品精致的稀缺性。如果它失去了稀缺性，它将无法成为奢侈品。稀缺性能增加了消费者的预期价值和购买商品的愿望，并进一步凸显了他们的奢侈品。
中国奢侈品及其营销策略的分析□肖
（商业大学，，）
要点：奢侈品是指具有宝贵质量，文化历史，高端流行和购买欲望的特殊商品，其特点是个性化和高价。
随着中国经济的快速增长，消费者的奢侈品数量大大增加。它的营销策略包括专业产品策略，品牌营销策略，价格营销策略，借鉴国际奢侈品牌经销商的经验以及实施中国风格的人友好法规。
关键字：奢侈品；营销;战略;文化;质量CLC分类编号：F713.50文件标识代码：B文章编号：1009-7600（-0110-03收到的日期：2009-02-06关于作者：Xiao （1980年）（1980年，女性，来自，，教学助理，学生110
第3期，2009年LNGZ LNGZ的性质创造了高端价格。
2。奢侈品的营销策略（1。特色产品策略
整个产品是指可通过交换来满足客户的某些需求和利益的有形物体和无形服务的总和，其中包括三个级别：核心产品，有形产品和其他产品。奢侈品是品牌产品中的特殊产品，在很大程度上是“显着消费”
。如果奢侈品运营商模糊其产品的独特品牌形象，以满足更多人的需求并追求更高的销售和利润，那么产品线的扩展最终将稀释自己的品牌并腐蚀公司的原始产品或目标客户。竞争优势。例如，作为一个高端品牌，法拉利汽车曾经是“即使用钱也很难购买”的“奢侈品”，但现在它们是“可以用钱购买”的豪华车。法拉利放弃了其祖先的座右铭，即“使法拉利成为梦想的梦想”和“生产一辆汽车低于市场需求”，并将其溢价从超级奢侈品延长到
到达高端和中端市场。法拉利（）长期以来的祖先座右铭是“将生产限制为3500个单位”也被破坏了，并且已成为普通的高端跑车品牌。该品牌的“非特异性”导致客户远离。稀缺是成为奢侈品的关键因素。如果供应超出需求，市场竞争将是激烈的，产品价格自然会下跌；如果供应小于需求，产品价格将高于成本和价值，使其成为高端产品；而且，如果供应远远低于需求，它们将成为人们争夺购买的奢侈品。 。
（第二个品牌营销策略
品牌是消费者购买奢侈品的推动力，也是奢侈品生存的基础。高级营销概念和面向市场的运营是品牌开发的力量来源。作为奢侈品运营商，您应始终关注客户需求的变化，充分了解他们的需求，并且不必努力将产品的品牌含义传达给消费者。品牌开发主要是为了提供差异化产品来占领市场。首先是强调奢侈品的欣赏和收集，增强和展现自己的品味和独特的视野；第二个是强调个性，表现独特的个性并指导时尚的需求；第三个是创造对用奢侈品对待自己并获得内在满意和自尊心的概念的追求。需要享受和获得特殊经验；第四，专注于奢侈品类别的某些差异和兼容性。运营商需要确定他们想要针对的市场细分市场，然后开发独特的奢侈品。真正的奢侈品制造商将致力于品牌建设和维护，因为这是奢侈品的命脉。就像制造产品一样，他们在品牌建设方面也很细致。他们使用先进的营销概念和面向市场的业务来注入品牌发展。他们不仅维护现有的产品样式，还可以创建为客户量身定制的新价值组合。 ，将品牌内涵和产品价值传达给消费者，并培养品牌的忠实拥护者。
（三价营销策略
当一个有钱人在高速公路上全速驾驶他的法拉利456 $ 280,000时，他发现另一个法拉利经过。当他仔细观察时，那是一辆法拉利355。一辆价格仅为160,000美元的跑车实际上与他自己的跑车相同的乐趣。瞬间，他内心的优越感消失了。与法拉利相对应的示例是SK-II。它最初是一个鲜为人知的日本小区域品牌。进入中国大陆市场后，它采用了一种定价策略，比其他高端每日化学产品高30％。这不仅表现出产品质量，而且吸引了消费者的注意，现在其销售业绩是高端化妆品的最前沿。价格本身不是销售奢侈品的基础，而是一个定位因素。
（4）从国际经销商的经验中学习并实施中国风格的人友好法规。根据中国消费者的消费心理学和态度，许多国际奢侈品经销商开始放弃他们的储备并制定“人友好”的营销策略。汤林中国运营总监伯纳德（）说：“当我们第一次进入中国市场时，我们专注于如何培养品牌知名度，为客户创造愉快的零售体验，掌握广阔市场中的渠道布局，并使用高级的零售体验有效利用潜在客户并管理现有客户的技术手段。客户和其他问题是重中之重。在不丢失品牌风格的同时，我们必须使营销方法用户友好。
”
1。培养品牌知名度
明显的消费态度决定了奢侈品牌的普及。在西方国家，最高奢侈品和时尚杂志的广告是培养品牌知名度的主要手段。在中国，这些杂志的普及率仍然非常有限。一些奢侈品牌已经开始通过大众媒体，位置和时尚杂志等综合方法来建立品牌知名度。汤林（）更喜欢CCTV非常受欢迎的财务专栏“对话”和“半小时经济”作为该品牌的通信平台。由于这些专栏很高且流行，因此目标受众是社交精英人群，这与品牌特征是一致的，这弥补了缺乏时尚杂志。
2。强调“起源”的重要性
原产地将成为中国消费者选择奢侈品牌的重要参考条件。例如，中国消费者普遍认为，在德国生产高端汽车。豪华手表来自瑞士。顶部香水在法国。以“原点”作为保证，可以保证最低的“豪华”属性。这也是中国。也是中国。消费者的重要奢侈认知。
3。创建豪华高调的公共关系方法
尽管奢侈品牌保持着自己的优雅方式，但它也希望成为更多媒体的焦点。汤林将利用新商店举办豪华的珠宝表演或聚会。这些活动通常代表中国的特殊时机。该公司可以使用它来推广该品牌并仔细邀请VIP，但要获取广泛的媒体报告。在诸如和之类的国际奢侈品牌邀请的媒体清单中，您不仅可以看到高端时尚媒体，而且可以看到一些平民城市媒体。这些品牌已经建立了内部新闻
每次开展公共关系活动时，他们都会与各种媒体的各种媒体以及所有统计的三维宣传平台进行积极合作，形成媒体轰动的效果，并为许多人创造无限的空间谁错过了现场。
4.仔细听并注意商业思维
奢侈品制造商必须放置设计灵感，客户需求和商机3 111
2009年第3号LNGZ LNGZ 1st指标
第一级 - 重量和两个级别指标III索引解释评估级别ABCD实际手 - 操作功能0.4技能级别证书0.5什么级别
产品（样品设计，生产能力0.3产品名称，目的，公用事业相关的公司设备运营能力0.2哪种设备和熟练程度
工具使用维护功能
0.2相关软件使用功能
0.2哪种软件和软件使用网络技术和开发能力的程度0.3网页生产实际问题解决了解决能力的能力
0.3哪些问题，问题解决效果培训的影响，维护能力0.2哪些设备，维护认证培训测试指导能力0.2培训单位生产过程的熟悉度，相关产品结构原理0.2指导培训，测试重要的试验程度，现实是真的。培训学生的指导能力0.6您必须采取什么技能来组织培训学生和指导培训能力的管理能力0.2学生反馈以调查科学研究发展能力0.2科学研究项目来源，水平和资金0.5项目批准，合同，协议，协议， 协议
完成，实际效果，项目申请评估和与公司单位的合作密切0.30.2项目评估表格，项目评估证书反馈，认证材料，社会响应表2。高级职业大学教师的专业实践能力评估系统表
它应该提前提出，对教师的专业和技术职位以及相应的实践技能提出明确的要求，并发挥专业和技术工作评估方法的杠杆作用。较高的职业学院应对教师进行严格的评估，并强调教师实践能力的要求。根据实施程度，建议参与教师标题的资格审查，以行使“理论知识和实践能力”的“双教师”教师团队。与此同时，同时也有必要在更高的职业学院中对实践教学的评估，制定相关的奖励措施，并倾向于在教师的培训，晋升，薪水和福利方面“理解理论和技能”的教师。知识和技能同样重要，促进和促进专业教师的实践能力继续改善。
教育的发展已做出了适当的贡献。 ————————————————————————————参考文献：[1] Zhang ，Dong 。职业和技术教育理论与实践[M]。达利安：1999，1999，1999，1999 [2] 。职业和技术教育[M]。上海：东中国师范大学出版社，2005年。[负责的编辑，莉亚·：张木丽]密切相结合。在中国市场上，根据市场脉冲设计是结合创造力和业务的第一步。汤林每年都花费大量资金来进行 - 深度和细致的市场研究。为了更好地响应客户的需求，许多奢侈品牌使用客户关系管理（CRM和其他工具。Jenia（使用数据来细分和跟踪消费者行为并制定相关决策。中国专注于相对年轻的时尚人士。
5。业务扩展，从代理到直接控制
在1990年代，一些奢侈品牌主要通过香港代理商进入中国。在高度国际化的城市的豪华酒店中建立了卖点。他们针对那里的外国客户，而不是中国消费者。在1990年代末，许多奢侈品牌采用了对省级首都城市零售格式的直接控制，第二和第三层城市的业务移交给了代理商管理。 2004年，在政策许可的前提下，这些奢侈品牌开始抛弃合作伙伴，独立的扩张和越来越稀缺的黄金区域成为竞争的重点。
傲慢和贵族是奢侈品的共同点。所以
但是必须遵守媚俗和贵族气质。在人们的背后，要掌握更多想要成为“贵族”并有可能成为“贵族”的中国消费者，让他们接受自己的品牌哲学。
现代奢侈品将为全球社会提供更多的经济发展势头，这将比大众产品更强烈地改变全球社会。当奢侈品成为一种时尚，代表人格，代表身份并成为生活品味和文化的象征时，它将能够创造财富，并在某种程度上影响中国社会和经济的发展。
奢侈品市场研究的研究和分析第6章
亨林财政部管理部Yang Lin
中国科学院研究生院王
摘要：近年来，中国的奢侈品消费量已经进入了迅速发展的时期，以这种现象为目标。本文分析了中国奢侈品市场的消费特征，并根据我国家的奢侈消费状况和消费者特征分析指出了中国公司营销活动的灵感。
关键字：分析奢侈品消费者特征，揭示了中国奢侈品消费市场的现状
2008年爆发的全球金融危机在2009年引起了全球奢侈品市场。但是，这与中国消费者对消费奢侈品的热情形成了鲜明的对比。根据世界奢侈品协会的统计数据，截至2009年底，中国的总奢侈品消费达到94亿美元，占全球总奢侈品销售总数的27.5％，这已经超过了美国，仅次于日本，成为世界第二大，成为世界第二大。奢侈品消费者。预计在未来5年中，中国的总奢侈品消费量表将达到146亿美元，成为世界上最大的奢侈品消费国。
中国奢侈品消费市场的快速增长极大地刺激了全球奢侈品公司的扩张。零售市场咨询公司发布的数据显示，截至2009年底，超过80％的全球顶级奢侈品品牌进入了中国市场。同时，进入中国和世界奢侈品商业企业中的“敏化”过程也在加速。这些公司在中国的营销策略经常遵循三个基本步骤：
第一阶段是首先在中心城市选择一家商店，以测试市场的反思。第二阶段是向潜在目标客户群体进行有针对性的广告；产品推广。但是现在，许多奢侈品制造商还调整了中国市场的策略，并平行这三个阶段，以加速进入中国市场并迅速扩大市场规模的速度。
但另一个事实是，在2009年，我国家的人均GDP仅为3,000美元，在世界上排名第106。人均GDP在世界以外的100个国家中排名，但奢侈品的消费占据了世界的最前沿。这种看似矛盾的现象引起了研究人员和行业内部人士的注意。具有其独特的特征。中国奢侈品市场的消费特征分析
2.1中国奢侈品消费市场中买家的组成相对复杂。根据“ 2010年Hurun财富报告”，中国大陆有87.5万人，其中55,000人为5500万，中国最富有的人数在世界上排名第四。该数据表明，目前，中国有相当多的人具有世界顶级奢侈品的消费能力。
但是，与其他市场相比，中国奢侈品消费市场的现象截然不同。购买具有强大个人财富的奢侈品的消费者仅占整个奢侈品消费的30％。剩下的70％的消费份额来自白人 - 克拉尔工人，在那些年里，他们有超过100,000人甚至成千上万的人民币，他们经常花几个月的薪水来购买奢侈品。这是一些省钱的奢侈品消费者。研究人员将这种消费行为定义为“奢侈消费”。
在中国，年收入超过1000万元和数百万元人民的高端人民，以及年收入为100,000元甚至成千上万元人民币的城市白色 - 城市工人，共同构成了主要消费者的主要消费者群体奢侈品。在这些人中，既有财富又有杰出的专业经理，以及追求时尚的年轻人。他们的年龄跨度，庞大的社会地位，较大的收入差距和非常不同的爱好。简而言之，中国的奢侈品消费者群体是跨越不同社会阶层并构成复杂性的团体。
2.2中国的奢侈消费具有明显的产品驱动特征。大多数中国消费者在国外的主要购物场所都是世界顶级豪华品牌商店，例如Prada和Gucci。在2010年的春季音乐节上，有1,000多名中国游客在纽约市花费了超过3000万元人民币的奢侈品。根据纽约市旅游局的统计数据，纽约活动中有95％的中国游客在购物。这些现象表明，中国消费者对奢侈品的消费基本上反映在购物中，而奢侈品消费仍然基于物理产品。
2005年，恩斯特（Ernst＆Young）认证的公共会计师在一份有关中国奢侈品市场的研究报告中指出，与中国消费者对特定产品的偏爱相比，成熟市场中的消费者更加关注尊重购买物理产品的尊重。消费经验，例如奢侈品假期或各种高价值的服务，等等。尽管中国消费者的数量在对奢侈品的需求中的数量迅速增加，但消费者以奢侈品形式的消费者之间的差异仍然非常清楚。
它表明。
不仅如此，中国消费者在购买奢侈品时还非常关注产品品牌，制造商和起源。奢侈品的生产和品牌在哪里，对中国消费者而言，它比产品本身更为重要。
2.3中国的奢侈消费在于消费分化现象。当奢侈品刚刚进入中国市场时，大多数购买的奢侈品都集中在进入级别的奢侈品上，例如手表，珠宝和行李。随着中国消费者消费心理学的逐渐成熟，消费者对奢侈品真正含义的认识不断改善，消费者消费者市场也经历了消费量的差异。
一些消费者，尤其是真正的富裕阶层，已经变得越来越理性和成熟。消费者群体的这一部分具有强大的经济实力，年龄和高社会地位。选择奢侈品时，品牌的文化内涵和设计风格更加考虑它。他们的消费趋势是升级到更高级别的奢侈品，例如购买著名的汽车，豪华房屋，甚至是私人飞机和游艇。同时，在他们的消费行为中，他们将更多地关注在奢侈品消费过程中获得自我激烈的经验，而不是限于消费物理产品。
1980年代之后的“新一代奢侈品消费”是中国奢侈品消费的主要力量的另一部分。消费者的这一部分主要是公司中的白色 - 胶合工。他们年轻，经常住在中央城市或大城市。它们对时尚和奢侈品牌以及世界流行的信息非常敏感。购买的物体仍然集中在入口级别的奢侈品消费中。
上述分析表明，在中国，在不同的消费者群体中，已经出现了购买动机和产品类别的差异化现象，并且存在越来越重要的迹象。
2.4中国奢侈品消费者的消费心理学具有强大的中国传统文化。中国消费者的奢侈消费心理学受到中国传统文化的深远影响，许多研究人员达成了共识。本文认为，影响我国家消费者奢侈品消费者动机的文化运动主要源于中国传统文化中的等级制度以及集体主义对组织的高度依赖。
目前，对于大多数富人来说，尽管个人获得了丰富的物质财富，但由于他们没有明确的行政头衔和地位，他们将购买普通百姓无法达到的昂贵奢侈品。一方面，它被用来显示自己与公众之间的差距，另一方面，这也是他们向外界传教的有效方式，并建议他们处于更高的社会状态等级。
另一个主要的奢侈品消费者群是该公司的年轻白色 - 胶合班。该小组成员的主要消费特征之一是努力使他们的消费者行为与该小组的其他成员同步，并与国际趋势的趋势同步。他们花费很大一部分个人收入来购买符合国际时尚趋势的奢侈品。主要的购买动机是保持自己和集体成员在消费者行为方面的一致性。他是白色校立班的成员。
TSAI通过实证研究证实，西方国家从购买奢侈品获得的消费者获得的价值主要反映在四个方面①自我愉悦，指的是使用产品和品牌的愉快经验。这种经验源于自我满足。它与他人的期望无关。 ②自我礼物，通过为自己购买昂贵的物品来管理自己的情绪； ③内部自我一致性，指的是对自己对自己的看法感知产品或品牌的消费者，因此您会购买它。产品; ④质量保证是指那些将追求出色质量或独特设计的消费者。
通过上述比较分析，我们可以看到它与西方消费者的奢侈品消费原因不同。这主要是个人满意度的指导。无论哪种类型的中国奢侈品买家，他们购买的主要原因都来自外部认可。或社会认可，或对小组其他成员的认可。可以看出，中国传统文化对购买奢侈品消费者的影响仍然很远。营销启蒙
（1）中国奢侈品消费市场的特殊性预示着中国当地企业在奢侈品营销中的潜在优势。到目前为止，与国际公司在商业理念，品牌培养和营销模式方面，中国当地的奢侈品商业企业的差距很大。但是，基于当地消费者的中国公司并非没有优势。许多国际品牌都有自己的设计和营销系统，但是在与中国消费者建立联系的过程中存在很大的障碍。只有在地方社会和文化环境中发展的中国公司才能更好地了解中国消费者对奢侈品消费的独特内部需求。基于这一点，深入了解中国奢侈品消费市场的特征，深入挖掘并正确解释奢侈品对中国消费者的特殊意义将是中国奢侈品商业公司的非常有力的优势。
（2）针对不同奢侈品的消费者的准确定位。通过上述分析，我们可以看到中国奢侈品消费者目前分为两类。一种是拥有充分财富的高端人。该消费者群体购买奢侈品的主要目的是展示其成功。因此，营销活动的重点应该是其产品的独特设计，昂贵的价格和出色的产品徽标，以展示其成就和高度的社会地位。第二个是年轻的白色 - 贵族课程。这种类型的消费者购买奢侈品的主要目的与其社会阶层的消费行为一致，并且也有一个重要的动机向他人表明他人表明他们具有时尚的生活概念。在某些人的营销活动中，需要加强的是这些人所独有的，这是这些人独有的，具有不同的态度和消费概念。
（3）奢侈品营销应突出财富价值。如上所述，中国消费者购买奢侈品的主要目的是确定外部标志以突出其上等社会阶层。因此，企业的营销活动可以启动反映社会成绩差异的产品类别，并且可以显着看到。徽标使您的产品具有更丰富的财富象征价值，以满足奢侈品消费者的心理需求。根据考虑此营销目的的考虑，企业应创建有限的生产，有限的定价，有限的销售渠道以及选择性的宣传媒体，以创造出对奢侈品运营和销售的稀缺感和高尚的感觉。 。
（4）加强文化因素在奢侈品营销中的作用。在对上面奢侈品市场特征的分析中，我们可以看到，在购买奢侈品的过程中，消费者可以为产品本身提供更多的精神需求和文化需求。因此，当推广世界奢侈品牌时，几乎所有世界奢侈品牌都强调了其产品中包含的丰富文化含义。在我国深厚的历史，文化和文化中，其中许多具有很高的商业发展价值。因此，在奢侈品的营销过程中，运营商必须有意识地将这些文化要素纳入企业的产品设计和品牌宣传中，并提供具有独特文化意义的奢侈品。这对于提高奢侈品的品牌价值和领导中国消费者对奢侈品的理解至关重要。
奢侈品市场分析的最终目标是帮助中国当地的奢侈品牌积极进入该市场以开始业务活动。 We see that one: The and of goods huge , and this part of the is to . : in the often have the of "" and "" in the , and have and of the . , it is one of the ways to the high -end that to China'