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传统广告界有句名言：“我知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道是哪一半。”对于高端品牌来说，甚至可能超过一半。
对于高端品牌来说，找到合适的人并不容易。利益群体和采购群体的重叠度并不高。强大的品牌力让很多人钦佩该品牌，并在社交媒体上表现出浓厚的兴趣，但实际购买却很难。用户可能很少。如果品牌在对品牌表现出极大兴趣但不产生实际消费的群体上投入过多的营销资源，就会造成巨大的资源浪费。
高端品牌如何触达真正有购买力的人群？我们可以尝试思考一下。如果一个用户在流量平台上对该品牌表现出兴趣，并且购买过同类型的产品，那么这个用户就是一个高度精准的用户，有能力和意愿购买该产品。
兴趣标签+高端消费场景标签
帮助高端品牌实现产品效率整合
如何获得真正有消费能力的人？我们可以从消费场景入手。线下场景贡献了80%的交易量。然而，真实的购买数据过于分散、碎片化，使得数据的深度利用变得更加困难。与以前相比，在线场景可以轻松收集集中且完整的数据。
在亚洲奢侈品线上销售中，寺库占据着不可撼动的第一名。作为LVMH的战略合作伙伴，拥有亚洲最大、最丰富的奢侈品销售数据。根据寺库对其平台注册用户的分析，与普通人群相比，他们具有高消费、高素质、高学历等独特属性。他们对价格敏感度较低，对品质追求较高，购买力远超一般人群。 。
2018年，腾讯社交广告与寺库达成合作，开始深度探索高消费能力的高端用户的全场景行为。整个场景目前包括包袋、手表、珠宝、鞋履、服装、彩妆、母婴等12个品类，并且还覆盖了追加购买和实际购买。
案例一：
七夕期间，兴趣与购买行为结合，互动量增长3倍
作为今年首个亮相七夕时刻广告的奢侈品牌，在发布由中国形象大使张艺兴演绎的七夕系列预告片后，在小程序上推出了“七夕限定系列”。 “Be my VLTN”七夕限定系列以个性口号诠释美好向往，在浪漫时刻表达真爱。限量版单品曾被众多明星演绎，或展现洒脱风格，或灵动优雅风格。
此次发布，寺库根据腾讯提供的兴趣群体，提供了相关的消费行为和场景数据，以便精准投放。后台统计显示，兴趣与消费结合的群体贡献是基础利益群体的三倍。互动点击率。不出意外，没过几天，它就宣布其线上系列产品售空，个别实体店仅销售部分限量版产品。
案例2：
某知名奢侈品牌互动率提升5倍
另一家知名一线奢侈品牌为今年七夕准备了多个品类的特别系列，将浪漫细节融入经典设计中，充分呈现痴迷于爱情的爱情哲学。上线时，品牌从48个维度的“高端消费场景标签”中筛选出21个维度，聚合成近百万基础人群包进行上线。用户点击卡片广告外视频，直接进入小程序落地页，打开涵盖了从浏览到下单的整个流程。
数据显示，实际购买该应用的人数包互动率较高。也就是说，在朋友圈看到广告的人中，至少有十分之一的人会点击自己的头像、点击广告、点赞或评论等，这个互动率是未使用号码包的5倍。同等曝光度下，甚至在整个朋友圈做广告的众多品牌中也名列前茅。交互率取得了优异的成绩，转换表现也变得更加立体、直观。该品牌小程序平台上的多款产品已宣告售空。兴趣行为加全场景消费行为带来的高转化率对于品牌商、腾讯社交广告、寺库来说都是令人兴奋的消息。
圈层营销
社交媒体时代圈层营销依然重要
对于高端品牌来说，有购买力的目标受众分层效应非常明显。很多品牌在推出新品或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请明星、富豪参与。圈层营销已广泛应用于高端品牌。广泛的应用。
事实上，圈子营销在数字化转型中有很大的应用，朋友圈广告就是一个很好的例子。
在朋友圈投放广告时，原则上我们可以通过不断细化标签来最大化转化率，从而提高整体的ROI。然而，这将使可供广告投放的人群范围不断缩小。如果范围太小，曝光将难以运行。虽然转化率和ROI得到了提升，但是整个广告价值会降低。
原则上，有两种解决方案可以解决这个问题。一种是粗放标签，另一种是精细化标签，获取最精准的用户+根据种子用户进行圈层扩散。对于高端品牌来说，第二种选择更符合行业现状。
思考总结
基于兴趣和消费行为的精准投放帮助MK实现顺利销售，真实的消费数据发挥了重要作用。基于真实消费数据的精准投放，帮助高端品牌触达有真实购买力的人群，并通过朋友圈的圈子效应进行传播，从而获得高转化率的曝光，值得高端品牌参考和学习。