陈冠希的时尚品牌事业有了新的进展。
据《女装日报》报道,陈冠希创办的时尚精品店Juice近日在美国夏威夷檀香山开设了一家新店。北美是Juice除中国之外的另一个重点发展市场。陈冠希在采访中表示,计划近期在美国拉斯维加斯和温哥华开设新店。
此前,中国内地多家果汁门店相继关闭,其中包括北京三里屯太古里和成都远洋太古里两个重要商业项目的门店。陈冠希解释称,关店是因为与当地加盟经销商的合约到期,但未来仍会继续扩张。
Juice隶属于陈冠希和潘世亨共同创立的Clot集团。旗下经营同名品牌Clot及其平价子线,并拥有多个国际时尚品牌的销售代理权。由于Clot不采用分销模式,Juice成为其唯一的线下销售渠道。
陈冠希表示,Clot未来将以独立店铺的形式存在,不再在Juice门店销售。 Juice也将定位为综合生活方式空间,但仍会维持多品牌集合店的销售模式。根据计划,Juice将在未来18个月内开设一家旗舰快闪店。
还需要进行扩展。该品牌成立于2014年,最初仅在当地潮流电商Yoho上销售。与动辄上千元定价的 Clot 相比,基本款的价格通常在 200 元到 300 元左右。随着陈冠希在时尚圈的知名度,已经建立了一定的影响力,未来两年还将在国内设立更多的销售点。
目前,Clot集团仍然保持着较高的影响力。 2015年,Clot集团营收达到6000万元,2017年获得虎扑数千万港元投资。连续几年在上海举办的全球时尚文化体验展已成为国内时尚圈最重要的活动之一。
事实上,Clot集团的业务范围已不再局限于潮流品牌的生产和销售。现在更像是一家综合性的潮流文化公司。但还有一点值得注意的是,Clot集团的业务越来越大,但与陈冠希的绑定关系却没有减弱。
人们仍然会直接将Clot集团、Clot、Juice与陈冠希联系在一起。他的影响力、是否出席开幕活动、他个人的品牌合作动向都会直接影响消费者的认知和喜好。有可以利用的优势,但也存在创始人离开后集团和品牌难以维持影响力的风险。
此外,近年来趋势市场变化迅速。未来,Juice将打造生活方式空间,重点打造文化社区,回归传统街头时尚文化的社交属性。从某种程度上来说,Juice店里销售的品牌以及自身形象都比较传统街头时尚。这种转变可以巩固小圈子内的忠诚度。
但扩张后,如何吸引新城市的消费者,将对Juice的运营和营销能力构成挑战。消费者可能会因为陈冠希的名气而去门店打卡,但这并不是能够保持长期稳定发展的因素。北京、上海等一线城市仍然是中国潮流文化最发达的地方。
作为Clot的平价品牌,它更多地依靠别人的影响力来实现自身的发展。在上一波街头潮流逐渐消退后,虽然 Clot 仍与各品牌保持合作,但制作热销系列的频率较以往有所下降,间接影响了其吸引力。
从如今的消费趋势来看,它更像是人们购买Clot以及Clot替代品的前奏。如果它想走上扩张的快车道,就必须在设计和形象上与Clot有所不同。