1、主营业务、产品或服务
（一）主营业务情况
主营业务为中高端品牌商务休闲男装的研发、销售及品牌管理。
公司是一家集研发、销售、品牌管理于一体的中高端品牌商务休闲男装企业。旗下拥有定位中高端都市商务男装的“”品牌和定位轻奢设计师品牌的“”品牌。其产品线涵盖夹克、T恤、裤子、西装、毛衣、衬衫、皮夹克、精品。
在男装产业价值链上，公司将优势资源配置到自主研发设计、品牌运营、销售渠道体系建设等高附加值核心业务上。在中游生产制造过程中，公司采用自主设计、向供应商采购、委托供应商加工的方式。模式。在研发设计方面，公司建立了完整的自主产品开发机制，打造了...
1、主营业务、产品或服务
（一）主营业务情况
主营业务为中高端品牌商务休闲男装的研发、销售及品牌管理。
公司是一家集研发、销售、品牌管理于一体的中高端品牌商务休闲男装企业。旗下拥有定位中高端都市商务男装的“”品牌和定位轻奢设计师品牌的“”品牌。其产品线涵盖夹克、T恤、裤子、西装、毛衣、衬衫、皮夹克、精品。
在男装产业价值链上，公司将优势资源配置到自主研发设计、品牌运营、销售渠道体系建设等高附加值核心业务上。在中游生产制造过程中，公司采用自主设计、向供应商采购、委托供应商加工的方式。模式。在研发设计方面，公司建立了完整的自主产品开发机制，打造了一支具有国际视野、丰富经验的资深男装设计团队。销售渠道方面，公司主要依靠直营模式实现产品在经济较发达的一、二线城市的销售和推广，并主要采用加盟模式将销售渠道下沉至三、四线城市。三线城市。截至2023年6月末，公司线下终端营销网络覆盖全国27个省、自治区、直辖市，全国开设终端门店404家；公司还打造了唯品会、天猫、微信平台、京东、抖音等多元化线上业务业态，形成了较为完善的多层次销售体系。在品牌管理方面，公司旗下“”、“”品牌定位于中高端男装，基于包含全球优质供应商的高效供应链，提供高品质服装，并提供基于高标准的店员培训体系和门店形象管理体系，为顾客提供高品质的服装。服务，通过建立VIP会员体系对会员进行精细化运营。截至2023年6月末，“ ”品牌会员超过43万，“ ”品牌会员超过12万。
公司自成立以来，始终贯彻“让生活更加丰富多彩”的使命，坚持“客户至上、合作共赢、专注坚持、诚信进取、学习创新、团结拼搏”的企业价值观知识和行动”。打造以“简约、现代、优雅”为理念的“”品牌和以“现代、精致、艺术”为理念的“”品牌，为现代都市精英提供经典与创新相结合的商务休闲男装，努力奋斗成为最受顾客信赖的品质生活倡导者。
凭借在国内商务男装行业多年的影响力和杰出成就，公司在瑞丽伊人时尚周年庆典上荣获“2020影响力男装品牌奖”，并荣获“2021（2021）影响力男装品牌奖” 2023年3月，公司参加“2023广东时装周-春季”重要开幕亮相，在时尚界具有较高影响力，展示了“第五届博鳌企业论坛颁奖典礼（行业）领军企业”奖。 2023年9月，公司在2023年（第六届）中国经济大会上荣获“2023（行业）工匠精神品牌”奖。品牌创始人郑雪芬荣获“2023经济人物杰出女性”奖 此外，公司始终将企业发展与社会责任结合起来，秉承与自然和谐共生的环保理念，用实际行动践行生态责任。连续三年荣获中华慈善节责任品牌奖。
根据《国民经济行业分类（GB/T 4754-2017）》，公司属于“C-18纺织服装服饰行业”，不属于产能过剩行业或限制淘汰类别。 《产业结构调整指导目录》工业、金融、准金融业。报告期内，公司主营业务未发生变化。
（二）主要产品
公司旗下拥有定位中高端都市商务男装品牌的“”品牌和定位轻奢设计师品牌的“”品牌。 “”品牌拥有三个系列，分别是白金系列、黑标系列和灰标系列。铂金系列定位为品牌最高端产品，采用世界顶级面料；黑标系列定位商务通勤；灰标系列定位年轻人，包括IP系列、设计师联名系列等更具时尚元素的系列。 “”品牌旗下系列包括正装系列、都市系列和现代系列。公司产品线涵盖夹克、T恤、裤子、西装、毛衣、衬衫、皮夹克、精品等。
2、商业模式
在男装产业价值链上，公司将优势资源配置到自主研发设计、品牌运营、销售渠道体系建设等高附加值核心产业价值链业务上。在中游生产制造过程中，公司采用自主设计、采购、委托供应商的方式。供应商加工模型。公司采取的主要业务模式如下：
(1)研发设计模型
1、研发设计模型概述
公司通过信息系统的研究和数据分析制定产品开发计划，每年开发“春夏”和“秋冬”款式。公司组织产品研发人员不断对国内外市场进行调研，了解全球男装流行趋势，并根据产品销售信息反馈和市场需求变化制定产品设计方案。公司数字化运营系统中的终端门店POS系统和会员CRM系统可以实时跟踪销售情况，智能分析消费者习惯和偏好。消费者数据和销售数据将反馈到公司研发中心，更准确地了解商务休闲男装的流行趋势。市场趋势并用其来指导产品开发。
2、研发设计组织架构
报告期内，公司产品研发设计体系主要由研发中心运作，下设产品研发部和产品策划部。其中，产品规划部门通过销售数据分析和市场调研，制定产品需求规划，确定下一季产品的SKU、价格分布、产品构成结构；精准把握产品风格，整合各季度所有产品，掌控产品开发进度。 。产品研发部门基于产品规划框架，准确把握市场流行信息、中高端商务休闲男装流行趋势和消费者需求变化，确定下一季的产品主题和设计方向，并制定发展计划；根据确定的产品规划方案，组织、领导、指导设计团队开展整体开发工作，实行滚动开发模式。
3、研发设计业务流程
公司产品研发设计主要分为产品策划开发策划阶段、产品设计阶段和样品制作阶段。各阶段具体工作如下：
(1)产品策划及开发策划阶段
商品策划和产品策划作为起始环节，连接设计、采购、生产管理、销售各个业务节点。每年春夏秋冬，研发中心的产品规划部门都会分析销售和消费者数据，整合市场趋势，制定新一季的产品规划。产品规划包括设计和生产节点、款式数量、成本和销售价格、上市周期等。
“”、“”研发中心研发总监分别综合消费市场趋势、国内外流行趋势、销售渠道反馈的第一手市场信息，形成初步主题概念，再由研发中心全体设计师确定讨论后。每季主题。研发中心在审核品牌及系列定位、上季产品款式销售情况等信息后，根据公司的经营目标和经营计划及产品规划制定发展计划。开发计划包括季度主题、各系列产品的材质、款式、颜色等。
(2)产品设计阶段
公司产品以自主设计为主。公司建立了优秀的设计研发团队，根据产品规划方案进行品牌、系列设计。 《》是根据铂金系列、黑标系列、灰标系列开发的。铂金系列定位为品牌最高端产品，采用世界顶级面料；黑标系列定位商务通勤；灰标系列定位年轻群体，包括IP系列、设计师联名系列等带有时尚元素的系列。 《》按照正式系列、都市系列、现代系列三个系列，选择图案元素、色彩系统和搭配风格进行产品设计。
(3)样品制作阶段
研发中心制作设计稿和效果图，由公司内部筛选。选定的设计稿将进入样品制作阶段。该公司的样品服装是由服装供应商生产的。公司对设计稿进行分析并与设计师沟通确认设计细节后，获取样衣的尺寸、图案、条纹、图案、面料等信息，并根据上述信息生产样衣。
（二）采购模式
公司采购的材料分为原材料和成衣。原材料包括面料和包装袋、吊牌、装饰品等辅料。成衣包括公司全产品线，包括T恤、衬衫、裤子、毛衣、皮夹克、夹克、西装、精品。
公司采购服装的方式是自主设计并向供应商采购（FOB模式），委托供应商加工（CMT模式）。 FOB模式下，公司自主设计产品，制定工艺标准；服装供应商根据公司的要求采购面料和辅料并生产服装。对于面料工艺较为成熟的品类，公司主要采用CMT模式进行采购。公司自主设计产品、制定工艺标准、采购面料及辅料并提供给委托加工商；受委托的加工商按照公司的要求生产服装。
1、采购流程
产品订货会前，研发中心制定产品规划和开发计划，并进行款式开发；供应中心根据产品规划制定初步采购订单时间计划，选择合适的供应商初步洽谈合作条款，供应商制作样衣。公司组织系统的内部审核，各部门对产品提出意见并做出调整。研发中心根据最新流行趋势、工艺标准、样品效果调整工艺和款式；供应中心评估成本是否符合成本计划并检验样品。服装的产品质量并对供应商的生产流程提出改进建议；大运营部门分析各色系、各价位段的产品销量、产品品类的生命周期和月销量，从数字维度调整产品采购策略。内部审核后，大型运营事业部对采购策略进行了多方位的调整，并制定了初步的产品采购计划。
公司各品牌每年在“春夏”、“秋冬”组织两次大型订货会和两次小型订货会，展示开发的新产品。直营店经理和加盟商参加订货会，挑选产品并下订单。经营部门汇总形成产品订单。订单会后，供应中心根据产品订单制定服装采购计划，计算需要委托加工的服装所需面料、辅料的种类和数量，制定面料、辅料采购计划。供应中心根据采购计划，负责采购执行，与供应商签订合同，制定订单，跟踪供应商生产情况控制交货时间，并进行质量检验、对账和付款。
2、供应商管理
公司的供应商评价和准入评估贯穿于采购的各个环节，对供应商进行实时评估，确保产品一致性和质量的高标准。
对于我们合作的供应商，公司每年春、夏、秋、冬进行两次综合评价，并根据评价结果确定下一季合作入围的供应商。公司针对面辅料供应商和成衣供应商制定了详细的评价体系。它从质量方面评估不良率，从交货日期评估生产周期和准时交货率，从价格方面评估价格水平、折扣和付款条件。从合作角度评价开发合作程度和售后服务，从产品角度评价款式搭配。通过多方面综合评估确定供应商的合作等级，并以此合作等级指导下一季的采购数量和品类，评估结果不合格的供应商终止合作。
对于新供应商的准入，公司制定了严格的考察、评估制度和准入审批流程。具体来说，公司针对面辅料和成衣新供应商制定了多层次的准入评价体系，首先根据新供应商的基本经营信息、合作客户、市场调研等情况，对新供应商进行初步筛选。对于通过初筛的供应商，公司组织对工厂进行现场考察并要求供应商提供材料样品，对供应商的供货产品档次定位、产品款式一致性、产品质量、价格水平、业务规模、生产能力进行评估，人员稳定。对特性、设备条件、生产周期、管理水平、财务状况、行业声誉等进行多维度立体评价，选择产品一致性高、开发能力强、生产经营稳定的供应商。
3、质量管理
(一)质量控制标准
公司严格按照国家和行业标准控制产品质量，并依据国家和行业标准制定了更加严格的产品质量检验标准。
（二）质量控制措施
公司供应中心设有品管小组，专业分工细化，针对休闲装、针织品、正装、精品裤、衬衫设立品管组，提高细分品类的工艺标准和质量检验的专业性。类别。 ，保证所购服装的质量。
公司制定的质量控制流程包括基础标准制定、风险评估、工艺指令制定、前期控制、中后期检查、质量控制总结。分供应商生产前、生产前期、中期和最终阶段等多个阶段进行。质量控制在各个层面进行，确保供应商的产品供应符合公司的标准生产流程。生产前，品管人员与供应商明确工艺标准要求，要求供应商制作产前样品审核工艺标准。在生产前期和中期，对首样和半成品进行随机检验。生产结束后，对货物进行抽样检验，检查其款式结构、色差、图案、面料疵点、缝制质量、规格尺寸、最后整理等。工艺、绣花工艺、包装等。货物抽检合格后，安排正式入库。
（三）产品质量纠纷
公司制定了相关的产品质量控制制度和完整的售后服务体系。报告期内，公司无重大违法违规行为、因产品质量引发的重大诉讼、仲裁事项。
（三）销售模式
公司主要依靠直销模式，推动公司产品在经济相对发达的一、二线城市的销售和推广。主要采用加盟模式，将销售渠道下沉至三、四线城市，建立了覆盖唯品会、天猫、微信、京东、抖音平台等多元化渠道的线上业务业态，形成了完整的多元化渠道。级销售体系。
1、直销模式
直销模式是指企业运营的零售终端直接将产品销售给最终消费者。从销售场景来看，公司零售终端主要分布于以零售业务为主的百货中心、以名牌及淡季产品为主的门店组成的奥特莱斯、集吃喝娱乐于一体的购物中心、机场店等。
从与商场的合作模式来看，公司零售终端分为商场联营店和商场租赁店。在商场合资店的经营模式下，公司与合资方签订合资合同，合资方提供场地。公司定期与合资方进行对账结算，合资方根据门店销售额收取一定的商场抵扣费。在商场租赁店面的经营模式下，公司与出租人签订租赁合同，通过租赁的方式经营店铺。公司定期向出租人支付一定数额的租金，商场代收现金或公司自行收款。
公司部分直营店采用托管模式运营。公司与商场签订合资合同或租赁合同，商场提供场地。货款最终转移至公司。托管人不负责催收货款；公司与托管人签订托管合同。单独缴纳管理费。从托管商的职责分工来看，托管模式可以分为“大型托管”和“小型托管”两种模式：大型托管模式下，店铺员工由托管商雇佣并支付报酬，托管商还负责店铺的日常管理，商城负责商务谈判、公共关系、日常沟通、当地市场开发等；小托管模式下，店铺员工由公司聘用并支付报酬，托管人负责零售监管、协助公司收款、维护商场关系。
公司设立品牌事业部和品牌事业部对旗下两个品牌直营店进行管理，制定了涵盖目标绩效跟踪、店员培训、品牌形象管理、会员维护管理、产品销售策略、精准产品供应等方面的政策。 、产品管理系统，用于库存盘点和销售凭证管理等各个方面。公司针对产品的中高端定位，打造了精细化的会员运营体系。从数据方面，利用CRM系统对会员获取、会员复购率、会员销售比例等指标进行分析和优化。运营端以会员数据为基础。基本上为会员提供高端私人专属福利，包括定制生日祝福、新年礼物奖励、免费衣物保养及清洁服务、私人衣柜顾问、沙龙、鸡尾酒会、私人派对等，在高额会员基础上末端服装。差异化的增值服务维持了稳固的会员基础。公司在经济较发达地区采用销售端控制程度较高的直销模式，覆盖大部分省会城市、部分旅游城市及经济较发达城市。为公司在核心消费商圈的品牌运营树立了标杆，发挥了品牌示范效应。
2、特许经营模式
公司的特许经营模式以经销为主，部分通过寄售的方式进行。
(1) 分销模式
公司产品主要通过分销模式在三、四线城市销售。公司通过与经销商签订《经销合同》，授予经销商在约定期限和区域内的品牌经营权。公司对经销商实行买断销售，经销商按约定的产品标签价格结算折扣向公司进货，并通过自营店直接向终端消费者销售产品。公司对经销商实行扁平化管理。同一地区授权一级经销商，不得发展二级经销商。
公司对经销商准入制定了严格的标准，系统评估了其企业运营、公司架构、管理团队、高端品牌管理经验、终端业绩、业务资源、资金实力、长期规划和行业声誉。与有实力的经销商建立牢固的合作关系。
(2) 寄售模式
公司与经销商签订《代理销售合同》，授予经销商在约定期限和区域内的品牌经营权。经销商通过自营店将产品直接销售给终端消费者，并定期根据产品的实际销售情况，按照约定的产品标签价格的寄售运费折扣与公司结算。
3、电商销售模式
公司电商销售模式包括电商仓储模式（唯品会）和线上B2C模式（天猫、微信平台、京东、抖音平台）。对于电商仓储模式，公司主要销售过季产品，并根据合同条款与电商公司结算；线上B2C模式方面，公司主要在天猫、微信平台、京东、抖音平台销售新品和过季产品，消费者通过电商平台下单购物，通过第三方支付货款。第三方支付平台或电子商务平台。
（四）仓储物流模式
1. 仓库管理
在商品仓储方面，公司建立了“主仓-门店仓储”的两级仓储管理体系。公司在广州建立了主仓库，集中检验和存放采购材料，并根据销售计划将产品调配到各直营店。每个直营店都存放其经营的商品。
采购物流方面，对于公司采购的面料，主要由供应商负责运输或委托第三方物流运输至公司委托加工商仓库或公司主仓库；公司采购的配件，由供应商负责运输或委托第三方物流运输至公司主仓库，公司委托第三方物流根据采购和生产计划将配件发送至供应商仓库;对于公司采购的成衣，主要由供应商负责运输或委托第三方物流运输至公司主仓库。
2、产品交付
线下渠道，对于直营模式，公司委托第三方物流将货物从主仓库运输至各直营店。对于特许经营模式，公司按照销售订单发货。有两种交通方式。一是加盟商委托第三方物流运输到加盟商指定地点，第三方物流到公司主仓库提货；另一种是加盟商负责到公司主仓库提货。
在线渠道上，公司打通了主仓库和门店的仓储物流体系，形成全渠道物流。公司根据库存情况、流通速度和销售订单情况，选择通过主仓和直营店发货。对于天猫、微信平台、京东、抖音平台等电商销售，公司委托第三方物流将货物直接送到消费者指定地点；对于唯品会来说，唯品会指定第三方物流从总仓或直营店提货，然后运输到消费者指定的地点。
3、创新特色
（一）创新特点概述
经过多年的努力，公司已发展成为商务休闲男装行业的领先企业。拥有行业领先的设计研发、营销及终端运营管理能力。在产品研发、品牌渠道管理等方面不断探索和创新，提升公司实力。核心竞争力。
1.研发、设计与创新
（1）公司拥有资深设计师团队，持续保持外部研发合作
公司秉承设计创造价值的理念，坚持创新发展。公司通过打造优秀的设计团队，建立完善的产品开发机制，开发出满足目标客户群体需求的新产品。在设计团队方面，公司积极采取内部培养和外部引进双重措施，打造一支充分了解国际流行趋势、经验丰富的高端男装设计研发团队。公司设计师团队对公司品牌理念认知度较高，并保持了良好的稳定性。同时，为了积极把握国际流行趋势，公司配备了国际化人才，与国际顶级男装品牌的一流设计团队共同开发。通过与国际知名设计师合作，公司不断强化公司的品牌故事、产品设计、视觉体验和客户服务。 ，丰富公司的产品图案设计，不断激活公司的创新活力。
2019年，“”与国际知名设计师.AT合作，共同开发品牌独特的“ D IP”图案； 《》与法国独立设计师合作，推出“BY‘LOVE·PEACE’”胶囊系列限量版羽绒服。 2021年，《》将与英国插画家姜山合作开发数字“ D 4.0”系列，将3D数字艺术处理应用于印刷设计，开发联名IP系列； 《》将与国际知名设计师共同开发“DOWN&ABOUT”冬季运动联名羽绒系列； 《》与知名设计师Ege推出“×Ege”联名系列，并开发了十周年标志。 2022年，“”将与国际知名的设计师联合起来，为老虎一年发行手绘限量系列，展示了中国传统元素。 “”和国际知名的设计师。在2023年，“”和江山将再次合作创建新年限量版IP“太空玉兔”系列； “”和国际知名的设计师共同开发了“ XC”系列羽绒服，结合了时尚观点，优质通勤和创新研究和开发的新材料。国际研发和设计团队确保该公司的产品每个季节都能跟上国际趋势，并开发独特的国际产品，这些产品符合当代中国精英人士的调味习惯。
（2）该公司每年开发了丰富的产品系列，并独立创新和开发了300多个面料。
该公司每个季度都会推出许多符合目标客户群和男装行业的样式。在2021赛季，2022赛季以及2023年的春季和夏季风格中，该公司的最终新产品启动数量分别占公司模式设计数字的27.41％，28.46％和23.83％。 ％，在4种设计样式中，大约有1种被批准为新产品。为了准确设计符合产品定位，消费者美学和产品计划的产品，该公司设计了多种样式，并通过了各种检查和筛选。最终选择最符合消费和时尚趋势的服装产品在服装设计准确性方面具有很高的标准，这反映了公司强大的研发，设计和创新能力。
同时，该公司为研发设计高质量的服装产品，非常重视直接反映佩戴风格，舒适和质地的面料的开发，并独立开发和计划图案，颜色，必需的材料和成分织物。它将在2022年开发300多种样式。面料。更经典织物的开发包括带有冷却纤维和弹性的高级打褶质地面料，它们具有自然的褶皱，清新且舒适，并且具有轻巧的织物，具有牛仔布和柔软的棉质，并添加棉质的耐磨性，并添加“”品牌徽标设计，时尚。
2。销售模型创新
该公司为其产品的中高端定位创建了一个精致的会员运营系统。从数据方面，它使用CRM系统来分析和优化指标，例如会员获取，会员回购率和会员销售比例。在操作方面，会员数据用作基础。基本上，采用“一家商店，一家政策”营销计划，为会员提供高端私人和独家福利，包括定制的生日祝福，新年礼物反馈，免费服装维护和清洁服务，“ NI ”，沙龙，鸡尾酒会，私人会议等。其中，“ Ni ”提前与会员预约到达商店。在到达商店之前，根据会员的购买历史记录，偏好和主要活动场景，它选择了提前客户匹配度较高的相应产品，并将其放置在VIP商店中。区域，节省会员购买时间并改善会员的购买经验；沙龙，鸡尾酒会，私人聚会等。根据会员条件，定期享用咖啡品尝，品尝雪茄品尝，品酒和互动交流活动。在中间和高端服装市场，基于提供创新和差异化的增值服务，它为品牌创造了优质寿命的含义，并为服装产品赋予了高附加值。该公司通过多年的高质量会员服务积累来建立大型稳定的会员系统。
该公司的航站楼不仅提供高质量的服装，还可以满足市场趋势，而且还为商店增加了娱乐，休闲和社交功能，从而将男士的服装从简单的消费行为提升到以优质的生活方式为中心与消费者完全一致。需要。
终端商店的装饰设计不断迭代，显示设计保持高标准，并且单独的空间作为休闲区域开放。该商店设有手工艺活动区域，高尔夫体验区域，电子游戏体验区域，茶和咖啡体验区，服装护理服务区为消费者提供更舒适的购物体验并创造高端消费环境。同时，该公司围绕服装创造了多元化的生活方式，包括弹出式商店，慈善项目，新产品发布，跨境联系活动等，以便将“和”“品牌消费”形成一种文化。
3。培训系统创新
公司的核心培训方法是一个项目系统。在培训完成后的一段时间内，将检查商店员工和商店终端性能的技能和质量。商店员工的检查和评估方法包括现场考试，实际测试和工作绩效评估。 ，审查和教练，技能的提高等，用于评估商店终端绩效，该评估是基于解决不同项目的不同业务疼痛点的起点，例如改善回购率，客户单位价格和其他指标，以实现培训系统和公司业务发展的优化。高度连接和绑定。
该公司的培训表包括在线课程学习，离线集中式现场培训，团队共同创建以解决业务痛点，不同地区的现场交流，促进成功案例等。培训类型涵盖了基于项目的培训，技能培训，商店运营标准化建筑培训，内部培训师建筑培训，课程系统建设和部门建设培训。其中，培训项目包括“中国南方航空头等舱”项目和“日产衣柜成员服务标准”项目和“国家高销售额和高潜力”项目，新员工培训，销售精英培训营，绩效公式和国家实施商店经理培训营和许多具有特定目标的培训项目。其中，“中国南部一流”项目和中国南方航空公司共同设计并制定了有关该公司品牌服务流程和服务标准的培训，从而通过航空公司的基准服务级别赋予公司中高端客户的服务；基于销售数据的分析和诊断的“ NI Warde会员服务”，“标准”项目破坏了公司的成员服务和销售流程的完整步骤，并培训每个步骤的技术点以及预售的销售点和售后服务方法； “潜在”项目探索了公司终端业务和具有较高发展潜力的员工的骨干，并进行详细的能力评估，具有销售目标的差距分析以及针对每个员工的目标培训，以实现高度针对性的人才发展。该公司定位在中高端男装，其目标客户群体重视消费经验。该公司培训系统的重要组成部分是对商店员工服务能力的科学和高度标准化的培训。
该公司的培训和开发方法各不相同，旨在帮助员工完全实施公司的品牌文化概念，产品知识，销售技术，商店展示，会员管理和其他必要的知识或技能，并不断优化公司的销售和商店运营策略以及解决业务痛点的详细过程。在整个2022年，该公司在离线上进行了7项培训项目和41次培训课程，共有162名培训教练，总共覆盖了2,092名员工，以及99个在线培训课程。
4。销售渠道创新
该公司在移动互联网和在线购物平台的持续普及的背景下，积极抓住了电子商务行业的增长机会，并在电子商务平台上开设了自行运营的品牌商店，以与Tmall，JD等第三方合作。高端男装行业，不断探索新市场。该公司已经建立了一个专业的电子商务销售业务团队，该团队规定了电子商务销售要求和流程，订购和交付，促销计划，物质使用和产品标准，售后处理，违规和惩罚管理，计划和声明，并通过了我们推广新兴模型，例如在线广告和现场广播，同时在线和离线会员系统开放。该公司已经拥有超过550,000名成员。在线和离线综合销售进一步增加了公司的销售量表，同时为会员的消费方案提供多样化的选择。
（3）报告期间的研发状况
一、基本情况
该公司遵守设计创造价值的概念，并坚持创新的发展。通过建立出色的设计团队并建立完整的产品开发机制，它已经形成了高效的研发和设计功能，并开发了满足目标客户群体需求的新产品。
在设计团队方面，该公司积极采用内部培训和外部介绍的双重度量，以创建高端男装设计和研发团队，该团队充分了解国际时尚趋势并具有丰富的经验。该公司的设计师团队对公司的品牌概念有很高的认识，并保持了良好的稳定性。同时，为了积极了解国际趋势，该公司配备了国际才能，并与一流的国际男装品牌的一流设计团队进行了共同的开发。通过与国际知名设计师的合作，该公司大力创建了公司的品牌故事，产品设计，视觉体验和客户服务，丰富了公司的产品模式设计，并不断激活公司的创新活力。
在产品开发机制方面，公司的“”和“”品牌具有明确的定位。这两个品牌都有研发中心，不同的团队分别完成了两个品牌的产品开发工作，并根据销售端大数据制定产品计划。系统，详细且准确的产品检查系统。同时，该公司为研发设计高质量的服装产品，非常重视直接反映佩戴风格，舒适和质地的面料的开发，并独立开发和计划图案，颜色，必需的材料和成分织物。它将在2022年开发300多种样式。面料。
在每个报告期间，公司的研发费用分别为135.37亿元，15.977亿元和6.484亿元人民币，分别占营业收入的1.47％，2.02％和1.51％。
2。报告期间的研发投资
3。协作研发和外包研发
（4）与创新特征有关的识别状态
4。行业（细分市场）行业的基本状况和公司的竞争状况
（1）公司（细分）行业的基本情况
1。行业（细分市场）行业及其确定基础
该公司是一家品牌业务和休闲男士服装公司，集成了研发，销售和品牌管理。根据“国家经济行业的分类（GB/T 4754-2017）”，该公司属于“ C-18纺织服装，服装行业”。
2。该行业的主管部门和监管系统（细分）位于（细分）
3.主要法律，法规和政策以及对公司运营发展的特定影响
（1）主要法律法规和政策
（2）对公司业务发展的影响
作为我国家的传统支柱行业，重要的人民生计行业以及具有国际竞争优势的行业，它在繁荣市场，扩大出口，吸收就业，增加住宅收入以及促进城市化建设方面起着重要作用。政策支持。为了加快行业结构和工业升级的调整，并促进了我国服装行业从大型到强者的转变，该国已连续引入了许多工业政策。中国服装行业和2035年中国服装协会于2021年10月发布的2035年远处的目标的“十四岁五年计划”的发展指导提出，“面对新的开发时期，我国家的服装行业必须加速整合。 “双环”的新开发模式的目标是建立一个强大的时尚国家，指导行业的原始创新能力，增强行业创新系统的构建，增强制造系统的优势，改善价值链的优势，创新链具有持续整合和发展的新工业生态学。 “工业政策的支持为我国服装行业的创新和发展创造了一个良好的外部政策环境。
4。（子补习）行业发展概述和趋势
（1）制衣行业的发展
1）该行业处于优化和升级的重要战略过渡期
自从改革和开放以来，在调整全球工业结构和国际劳动分工变化的背景下，欧洲和美国的发达国家的加工行业转向发展中国家，国际的巨大需求市场导致了我国服装行业的快速发展。同时，我的国家拥有高质量的劳动力资源，良好的投资环境以及完整而完整的上游和下游设施的工业连锁店，为中国服装业的发展提供了重要条件和强大的保证。
自21世纪以来，随着开放的加深和国民经济的持续增长，国际工业连锁店中我国家的纺织品和服装行业的地位逐渐增加，并且已经开始在高端方向上改变这样的变化。作为研发设计和品牌运营。自我品牌认知的程度也有所提高。我国家的服装公司目前正在进入过渡期，以对赢得产品质量和创造力，品牌声誉和业务管理模式的阶段进行重要的转变。
作为一个重要的行业，中国服装行业在人民生计行业以及国际合作与竞争方面具有明显优势，中国服装行业继续改善和改善工业结构，技术和品牌，质量效率以及国内外市场的发展。目前，中国已成为最大的服装国，最大，最完整的类型，完整的工业配置网络和最高的国际市场份额。多年来积累的生产管理经验，再加上连续的技术转型和工业升级，确保中国服装生产和加工能力和水平处于世界的最前沿，并且它们对服装产品的及时处理速度及时地处理。同时，在工业发展和国内需求的背景下，大量杰出的中国原始服装品牌迅速发展，并不断突破产品设计和开发，系统管理，营销渠道建设，国内外的开发资源整合以及文化和模型创新在被消费者认可的同时，它已成为升级和发展中国服装行业的主要力量。
2）服装行业的发展经历了扩展，调整期，增长秋季和恢复期较弱
服装行业的发展阶段和宏观经济状况共鸣分为四个阶段。在2012年之前，这是迅速的扩张期，2013 - 2017年是行业调整期，2018 - 2020年的增长率下降，从2021年到现在的恢复较弱。预计。
在2012年之前，我国家的经济迅速增长，并且释放了对居民服装的需求，从而促进了渠道零售的强劲增长。服装零售的最高增长率超过28％，舞台上的复合增长率约为20％，这是由于消费品的总零售而更加复杂。速度高度约为6个百分点，服装行业处于迅速的扩张期。这家服装公司大量进入市场，并享受该行业的发展股息，以迅速扩大商店以占领市场。商店数量达到一定规模后，大型服装公司的运营成本更高。通过提高产品销售价格的销售价格，销售价格的数量和价格上涨。
②从2013年到2017年，多因素共振行业的增长率已减慢并进入行业调整期
从2013年到2017年，在居民消费升级，服装和其他基本消费比例等因素的影响下，各种因素的成本的持续增加，该行业面临着更大的下降压力。它是9％，约2个百分点低于消费品总零售的复合增长率。供应方，全球品牌和电子商务频道品牌继续进入市场，行业竞争加剧了，进入买方市场过度供应；频道，E-商务渠道和购物中心频道迅速上升，成为一个新的频道竞争区域。在供应方面和渠道环境的戏剧下，该行业进入了调整优化渠道结构的阶段，并通过消除效率低下的商店，升级高质量的商店并积极开发在线渠道来实现在线多维渠道优化。
③从2018 - 2020年开始，我国家的经济增长有所放缓，2020年应得
从2018 - 2020年开始，我国家的GDP增长率同比下降，经济增长也有所减慢。在宏观经济的影响下，国内需求市场减慢了，居民的消费结构也已得到调整。人均消费支出中中国居民在人均消费支出中的比例减少了，消费者愿意在服装和服装上花费较低的意愿。在这种环境下，服装的增长率也下降了。 2019年服装零售的增长率为2.60％，第一款增长率低于5％。在2020年，它受到外部因素的影响。服装的零售销售额减少了8.10％ - 年。各个品牌的营业时间被迫缩短。流动聚集活动的居民被抑制，这对消费者的旅行和衣服产生了巨大影响。它通常受到影响。
尽管服装行业的增长速度已经放缓，但服装行业的发展模型越来越成熟，并且快速扩张的广泛发展阶段摆脱了快速扩张的阶段。 ，研发设计。在服装行业的增长率下降期间，服装品牌进行了一轮改组。具有出色核心竞争力的品牌脱颖而出，并且消除了过度同质性的品牌。
④自2021年以来，随着外部因素的逐渐消除，服装行业将从波动期开始进入恢复期
尽管外部因素对2020年的服装行业产生了巨大影响，但随着人均可支配收入的不断增加，由于消费所交换的外部因素已被短暂抑制，因此国内趋势席卷了。它达到了2198亿元人民币，一年增长了12％，达到了底部反弹。
在2022年，由于国内和外国因素的反弹，中国服装市场的规模在2022年的年度下降了7％。在2022年底，外部因素被削弱，离线乘客流量逐渐恢复，并且逐渐恢复服装行业正处于最初建立恢复的阶段。该行业总体销售端的整体销售以及运营质量的质量稳步良好。在我国经济从高速增长阶段到高质量发展阶段的背景下，扩大国内需求的战略是人们向渴望更好的渴望的实际需求。在该国扩大国内需求政策的推动下，服装消费将逐渐恢复。在此阶段，各个公司之间将存在差异。在在线和离线整合的新零售趋势中，行业竞争模式将逐渐清晰。逐渐建立核心竞争力。
3）随着人均收入的增加，我国家的服装消费空间很广泛
随着整体经济的发展，中国居民的人均服装消费支出逐年增加。根据国家统计局的数据，2013年，中国居民的人均服装消费支出为1,027元，2022年为1,365元，复合增长率达到3.21％。但是，与发达国家相比，仍然存在很大的差距。根据数据，2022年，我国的人均服装消费支出为221.41美元。美国，英国，德国，韩国和日本的人均服装消费支出为1,214.65美元，$ 1,130.42，$ 803.12，729.10美元，$ 729.10和513.71美元。我国的人均服装消费有很大的增长空间。将来，随着经济发展驱动居民的人均可支配收入，服装消费的巨大潜力将逐渐实现。
（2）男装行业的发展
1）概述男士服装的发展
从分割服装行业上游和下游价值链的角度来看，中国男装公司和品牌取得了长足的进步。中国男士服装的发展经历了以下变化，即OEM生产阶段，制造商品牌舞台，商业品牌舞台，零售产品品牌舞台。
OEM生产阶段是我国男士服装品牌发展的启蒙阶段。在1980年代中期，加工贸易的兴起，OEM成为了中国纺织品和服装公司的第一个主要业务模式。 OEM的本质是通过大规模处理贸易获得稳定的收入。目前，家庭服装行业没有品牌和时尚意识。
中国的第一批男装品牌是由OEM 模型开发的。其品牌的诞生基于制造业，因此被称为制造商品牌。它的前身是服装制造商。在与国际服装品牌合作的过程中，通过引入先进的制造技术和管理方法，它在处理质量和生产规模方面具有相对的工业优势。它逐渐成为服装加工企业的出色服装加工。制造商品牌具有庞大的生产基础以及强大的生产和加工功能。
1990年代，大多数男装品牌都通过削弱生产联系来抓住设计和销售链接，并具有更高的工业连锁价值，从而实现了快速发展。中国男装的发展进入了商业品牌的舞台。商业品牌企业的资本实力，设计和开发能力以及品牌包装能力具有明显的优势。生产链接削弱了，下游销售网络和渠道建设能力也很强。目前，服装品牌已经满足了有消费者需求的消费者。
自21世纪以来，随着全球经济发展的放缓，中国的服装制造业也进入了一个新的过渡时期。目前，中国制造商品牌和商业品牌已经进入了一个重要的过渡时期，并正在悄悄地朝着零售商品牌迈进。 SO称为的零售品牌是指从企业完全实施的服装设计和制造到销售码头的业务模型，并且在价值链上是高度垂直和垂直的。在新时期，消费者群体的需求多种多样，强烈主张突出性格和价值观，与此同时，市场的时尚变化相对较快。因此，朝着零售商迈向零售商的品牌变得越来越紧迫。通过这种新的商业模式，男士服装公司将深入掌握和整合工业连锁店的各个方面，并逐渐增强对销售码头的控制。通过更好的服务和更快的市场响应，它们将创造独家的竞争优势。
2）男士服装行业发展的现状
①市场规模稳步增长，男士服装和休闲商业服装品牌的品牌有很多增长空间
随着社会和经济的迅速发展以及中产阶级的兴起，中国被迎来了消费升级的转变。中国男人更加专注于风格和时尚，他们更愿意投资外观。根据统计数据，从2010年到2022年，男装行业的市场规模从3369亿元人民币增加到5323亿元人民币，平均复合增长率为3.88％。在2020年上半年，外部因素导致全国居民的家庭隔离和郊游活动减少，这对男装行业造成了短期影响。 2020年，中国男装行业的市场规模急剧下降至51.18亿元人民币，一年降低了12％。与服装中的其他子工业相比，由于消费服装消费的频率低，男士服装行业终端乘客流量比公共休闲服装弱，外部因素的影响较低。在2022年底，外部因素削弱了。根据预测，2025年中国男装市场的规模将达到6189亿元人民币。从中间和长期开始，外部因素的不利影响将逐渐消除。
基于年轻青年主义的当前状况和差异化的需求，大型和大众生产模式无法再满足消费者的个性化需求。随着新中产阶级的兴起和Z世代的青年群体的消耗能力，男士服装消耗将不再对选择基本模型的选择感到满意，并朝着年轻和更多的关注方向发展。预计市场将继续迅速增长。鉴于男性与女性相比，更加关注消费者决策的效率，因此品牌知名度较高的公司更加明显。
在男士服装行业的细分市场中，不同男性消费者的个性化需求使中途至高端的营业休闲男士服装注意服装质量，服务经验和品牌含义。中和高端商务休闲男士服装品牌主要是商业风格，冬衣和服装价格的主要价格范围在3,000-8000元的价格范围内。除了服装展示区外，还有一个会员服务区。根据数据，2022年，中国中部至高端商务休闲服装市场的规模达到151亿元人民币。随着居民的人均可支配收入的不断增加，中高端营业的男士服装市场将稳步增长。可以预期，中国在2027年中期的高端商务和休闲服装市场的规模将达到215亿元人民币。
②工业发展的特征是显而易见的，工业集群的现象是显而易见的
中国男装行业始于加工业。经过多年的发展，已经建立了相对完整的服装行业系统。在生产，管理，营销和品牌建立的各个方面，它变得更加合理和完美。工业链。
从工业分销的角度来看，我国的男装行业现在形成了由上海，宁波和温州代表的“ ”男装行业集群。 The men's , the "" men's by and , and the "" men's in the South Pearl River Delta of the South of the South Pearl River Delta, which are grown with the of Hong Kong and . At the same time, , Wuhan, , and other also have a small of big names or .
, , , and other , all of the have their in the . Among them, the " " men's has of and . The style is , and , based on . In years, it has in and white - . ; The "" men's pays to and . The main are , the brand, which is Weito, Yiwen, and . The is a , and the red beans, , House, etc. The "" men's is based on the of the , which a . At , it is for men's , the brand, seven , Eden Fort, rich bird, king of nine , etc.; " "Men's is by Hong Kong and 's , and the trend and are . It on men's and . , , , Fukun, Jinli, Cabin, etc.
③ The men's is , and the of the has year by year
Since the has the from in 2013, brand men's have been based on the three major of the most , , and brand power to their and brand , and the in the . of . The of the chain and the of are the of the men's high .
to , since 2013, the of the men's in my has . As of 2022, the share of the top five in the men's in my has by 7 , 15.0%, and the . The share of the top ten (CR10) has by 9 , to 22.7%. On the whole, has .
the of the men's in my has in years, with the of , my 's men's is still low. to , the share of the top five in China, the , , and men's in 2022 was 15.0%, 17.5%, 23.3%, and 33.9%, . There is a gap my and the above .
It can be seen that there is still much room for in the of the men's in my . In the of , pay more to high - brand , and the of high - will be . In the of the of the , as the men's pays more and more to , on and , the high - men's have and of , and the for men's brand The share is to be .
(3) trend
(1) and are for the of the men's
Since the and up, my 's has , and small and -sized have to , which has an part of and life. China's - has and the of and the of . With the of the of the and , mass has , and new have . . to data from the of , the of legal units in my from 8.5179 in 2013 to 32.8287 in 2022, with a rate of 16.17%.
With the of and and the rise of small and -sized , more and more in in China. In order to , they need to match men's to for my 's .
(2) The of has grown , and the to
to data from the of , the per of urban in my from 26,467 yuan in 2013 to 49,283 yuan in 2022, with an rate of 7.15%. At the same time, the of has . The per of urban from 18,488 yuan in 2013 to 30,391 yuan in 2022, with a rate of 5.68%. With the rapid of the of in my , the is also in the of . On the basis of the of ' level and the of , its is and from low -level High -level .
With the in the of , the of urban has , the 's have to , and the style has also with the in ideas. 's for is not to the past in the past and shame, but the of taste, , and , have their own and . At the same time, due to at ages, there are dress and in each , which makes the of , style, , brand , color and other . Basic needs of .
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(3) New will new into the men's
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In terms of sales, men's , and other and , and with . In terms of , KOL and e - have sales for men's . With the and of such as and , and stars have led new ; high - for , , , and with and brand added value. At the same time, men's the , the from to , and the base big data. on the by men's , means such as , big data, etc., the , and sales of w