本文来自微信公众号“太空秘密”（ID：），作者：孟莎莎。
随着温州万豪酒店的开业，万豪品牌在中国香港、深圳、杭州、苏州、厦门、武汉、温州7个城市实现了“一城两店”的新成就。今年以来，与万豪一样，洲际品牌和希尔顿品牌也实现了“一城两店”。佛山成为洲际品牌第四个拥有两家门店的城市；上海成为希尔顿品牌“一城两店”的城市。列表。 “一城两酒店”是否会成为国际高端酒店品牌争夺中国市场的下一个“赛马场”？
万豪与温州的“好事”已持续10年
如本文开头所述，本文中的“一城两酒店”是指单一酒店品牌在一个城市拥有两家开业酒店。从第一家万豪酒店开业到“一城两店”落成，温州只用了不到一年的时间。 2020年11月底开业的温州机场万豪酒店，新开业的温州万豪酒店作为万豪国际集团在浙江省的第34家和第37家酒店，使温州成为继杭州之后，浙江省第二家获得“双星级酒店”称号的酒店。万豪”城市。
鲜为人知的是，温州等待这一天已经有10年了。
据相关报道，早在2011年，万豪国际集团就开始在温州物色物业，并计划将品牌引入温州。但当时并没有找到合适的酒店物业。直到2013年，温州港集团与万豪集团签订了温州水上旅游服务基地酒店项目合同。双方将共同建设万豪酒店。然而，2016年，当项目建设接近尾声时，却传出万豪酒店取消合作的消息，该项目或将改建为LOFT写字楼。
此时，万豪酒店已暂停。也正是这几年，台州、湖州、嘉兴等地的万豪酒店陆续开业。原本，这家万豪酒店计划成为继杭州JW万豪酒店、宁波万豪酒店之后，万豪集团在浙江全权管理的第三家万豪酒店。
2019年，转折点出现了。在温州网上政审平台，温州城投集团在回复市民政审时确认，万豪酒店将回归温州水上旅游服务基地酒店。今年，温州万豪酒店终于成功开业。
相比之下，温州机场万豪酒店的签约和开业则相对顺利。 2018年，万豪国际集团与温州华亭国际酒店有限公司签约，合作建设毗邻机场的温州机场万豪酒店。酒店总投资5亿元，占地34.9386亩，是温州首家万豪酒店。
然而，无论过了多久，万豪与温州之间的“好事”终于实现了。回顾万豪实现“一城两店”模式的其他六个城市，可以明显看出万豪的步伐越来越快。
如果暂时排除拥有7家万豪酒店的上海和拥有3家万豪酒店的北京，从已经完成“一城两酒店”成就的6个城市来看，“后来者”的情况令人咋舌。
苏州第一家万豪酒店比香港第一家万豪酒店晚开业一年，但第二家万豪酒店比香港早两年开业。厦门一年内连续开设两家店，同年与杭州达成“一城两店”。与温州一样，武汉也用了一年时间实现“双店”。不仅如此，近年来，万豪在这些城市开设双店的速度越来越快，从最长的11年缩短到不到一年。
根据万豪年初的规模，2021年计划在亚太地区开业的近100家酒店中，约75%位于中国。届时，万豪可能会在更多城市完成“一城两店”的重要发展里程碑。
从9大品牌56家门店看“一城两店”
除了万豪之外，其他国际酒店集团的主要高端品牌在“一城两酒店”方面表现如何？亚洲酒店住宿大数据研究院以国际酒店集团部分主要品牌为统计样本，对其“一城两酒店”实施情况进行统计分析如下。
从品牌维度来看，在9个城市实现“一城两店”的希尔顿酒店在统计样本中排名第一。大多数其他品牌在 2-4 个城市拥有 2 家酒店。
作为最早进入中国市场的国际酒店集团，洲际酒店拥有37年的“进入中国经验”。旗下洲际酒店品牌在北京、三亚、佛山、深圳实现了“一城两酒店”。凯悦正式进入中国市场已有35年。与洲际酒店一样，凯悦酒店品牌目前在北京、香港、重庆和深圳设有“一城两店”。虽然比洲际和凯悦晚几年进入中国市场，但进入中国33年的希尔顿酒店目前已在南京、大连、西安、重庆、上海、武汉、海口、成都等9个城市开展业务与烟台完成“一城两酒店”。店铺”。
从城市分布来看，除香格里拉在哈尔滨开设两家酒店外，其他品牌均偏向沿海城市和中西部重点城市，其中上海是热门选择。
在上海共有5个品牌开设2家门店，分别是希尔顿、温德姆、凯宾斯基、美利亚和丽笙。紧随其后的是北京、深圳、三亚、香港和西安，各有两个品牌实现了“一城两店”的成就。相比之下，一些内陆城市很少出现在“一城两店”名单中。除这两家店外，上海还拥有凯悦酒店5家、洲际酒店6家、万豪酒店7家，国际高端酒店竞争十分激烈。
具体到城市的区位分布，大多数品牌都会选择将两家店布置在不同类型或优势的区域。凯悦在北京拥有两家酒店。北京望京凯悦酒店坐落于互联网企业云集的望京，北京世园凯悦酒店坐落于素有北京“夏都”之称的延庆度假区。上海温德姆酒店在上海的两家酒店也是如此，上海虹桥温德姆酒店位于上海国家会展中心附近，上海浦东温德姆酒店则毗邻上海迪士尼乐园。这样的选址安排让同城的两家店能够同时满足商务和休闲旅客的需求。
从时间间隔来看，总体来说，第一家店开业与第二家酒店品牌开业的间隔越来越短，但品牌之间也存在个体差异。
香格里拉就是一个典型的例子。在杭州，香格里拉用了32年的时间才完成了两家门店的布局。但在苏州，香格里拉只用了不到一年的时间就实现了“一城两店”的目标。凯悦酒店也是如此。为了在重庆开设两家店，凯悦等待了7年，而在深圳开设两家店只用了1年。在中国首家门店开业三年后，美利亚仅用两年时间就在上海开设了上海虹桥美利亚酒店和邻家上海美利亚酒店，完成了双店布局。
也有品牌选择按照自己的节奏布局产品。温德姆分别用了10年、2年和7年时间，在上海、三亚、西安实现了“一城两店”。而且，对于大多数品牌都希望进入的上海市场，温德姆似乎也有自己的考虑。因为温德姆于2010年同时进入上海和西安，而西安双店于2017年开业，比上海早了三年。
“一城两店”模式，国际品牌在寻找什么？
事实上，并非所有品牌都打算建“一城两店”。已在中国布局10个城市的朗廷酒店，以及已布局14个城市的悦榕庄等国际高端品牌，仍处于“一城一店”阶段。而与中档、经济型酒店这种以功能为导向的住宿产品不同，高端酒店需要在产品和服务体验上给落地城市带来更多的惊喜和期待。第一家店如此，此后每一家新店都不能降低标准。因此，“一城两店”模式是国际高端品牌经过深思熟虑后做出的决定。
01 城市商旅新动能的思考
酒店品牌在推出首家酒店时，可能会考虑城市的综合发展潜力，大多会选择较为安全的传统热门商圈或即将迎来重要发展机遇的板块。但随着第二家店的开业，“梦幻冒险”已成为品牌间的共识。
洲际酒店在北京的第二家店——北京三里屯通盈中心洲际酒店，看好三里屯能够吸引的高消费人群。从目前的情况来看，洲际的预测是准确的。今年，北京提出建设国际消费中心城市。作为北京乃至全国的时尚文化地标，三里屯商圈有望成为首都文化消费新地标和区域发展新引擎。同样，继落户上海传统商业强区南京路后，丽笙于2015年落户上海浦东新区。四年后，浦东新区凭借一区实力成功加入GDP“万亿俱乐部”，印证了丽笙的品牌定位。选择正确。
02 新一轮品牌扩张发展的需要
对于品牌来说，布局“一城两城”还有一个重要原因，那就是品牌自身规模扩张的需要。尤其是对于一些前期调研期间各项指标表现突出的成熟一二线城市，酒店品牌根据现有的运营经验，大胆开设了两家酒店。
2016年凯悦之旅开始时，官方宣布，除了现有的33家酒店外，他们还将准备约60家新酒店。作为凯悦集团旗下品牌之一，凯悦的规模自然也随之扩大。凯悦现有的四个“双店”城市中，北京、重庆、深圳于2016年才完成“双店”布局。希尔顿亦是如此。 2019年，在中国第200家酒店开业之际，希尔顿提出了2025年五大发展目标，其中包括在中国实现1000家管理酒店。此后，2020年重庆两江新区高科希尔顿酒店开业，打破了重庆18年来仅有一家希尔顿酒店的局面。
03 城市对正品和假冒高端品牌的态度
除了以上两点之外，另一个重要因素是城市对“伪高端酒店”的排斥以及低线城市对高端酒店的推崇。现在的城市更像是一个理性的“投资者”。除了品牌之外，他们更注重酒店进入正常运营后能为商圈乃至城市带来的积极反馈。为此，该市将主动“淘汰”一些达不到预期的品牌，然后邀请在该市首店表现良好的品牌。不仅如此，在城市更新过程中，该市将首先将这些酒店品牌纳入候选名单，最终形成良性闭环。同样，这种“筛选”标准也适用于房地产公司、国有企业等企业投资者。
综上所述，“一城两店”不再是原有品牌“一厢情愿”的结果，而是正在朝着品牌与城市、品牌与企业的“双向冲刺”方向发展。
如何吸引品牌在未来城市“双店”
从单店到双店，品牌获得了当地消费者的认可；在这座城市，该品牌已经认识到其发展潜力。在整理品牌所在城市的数据时，我们发现了一个有趣的现象。双店是一个重要的突破点。因为两家店之后，品牌可以在较短时间内在城市内实现陆续规模扩张。但即便是在一些新一线城市甚至一线城市，个别高端酒店品牌因经营状况或其他因素可能难以突破单店。
那么，除了品牌之外，未来什么样的城市能够吸引更多品牌设立双店，进而见证品牌新店陆续开业？
一是要有与酒店共生的当地文化养分。对于高端酒店来说，从城市独特的自然文化中汲取养分，融入空间、产品和服务，以另一种方式呈现给宾客，是其天然的使命。为此，能够吸引酒店的城市需要有浓缩而完整的当地文化。毕竟，对于酒店品牌而言，以文字、绘画、音符等形式通过时代洪流在城市中表达的城市智慧和情怀，能够与酒店内的客人产生共鸣，留下长久的印象。 -为他们留下持久的遗产。回味又感人。
温州万豪酒店的设计灵感来自于城市地标瓯江和郁郁葱葱的绿色生态环境。酒店的吊灯酷似停泊在瓯江上的渔船。温州机场万豪酒店的设计灵感来源于温州美丽的自然风光和独特的当地文化遗产。大堂精美吊灯的造型和质感灵感源自浙东第二大河瓯江的波涛。温州市花茶花也成为酒店众多艺术作品的灵感源泉。
二是成为城市/区域发展“第三极”的潜力。不过，该品牌的第二家城市店会有不同的选择。但可以肯定的是，除了一些特定度假品牌对旅游资源的需求外，几乎没有哪个品牌会拒绝一个可能成为城市发展“第三极”的地区。
基于此，城市可以通过商旅和文旅两个维度向品牌展示自己的实力。一是展示商旅吸引力，通过发布入驻企业、发展目标、长期规划、产品总价值等重要商业发展经济数据，让酒店品牌和业主看到区域商旅的潜力消耗;二是彰显文化旅游魅力，建设新型酒店。度假村、主题公园、大型文旅综合体等，通过整体项目规划吸引高端酒店品牌二次投放。
作为上海第一家具有浓郁度假风格的酒店，上海松江广富林希尔顿酒店就属于后者。酒店背靠广富林文化遗产公园，以“水榭庭院住宅”为设计理念，以江南水乡韵味为典范。已成为独具魅力的新中式度假胜地。
事实上，无论是单店、双店、多店甚至百店，都是城市与品牌双向选择的结果。庆幸的是，如果没有得到，也不要太着急，按照自己的节奏前进即可。而对于那些“得到”的品牌和城市来说，更需要珍惜。毕竟，在用脚投票的消费者和更加务实理想的投资者面前，品质和服务才是压倒规模的关键。