“为她定制的跑鞋来了！”
3月9日官方发布的消息，让其信徒们忍不住在评论区欢庆新年。
一款名为的女子跑鞋将在中国、北美和英国市场正式上市。它号称是经过四年研发、收集数百万女性脚型而诞生的一款专业女性跑鞋。随后，还将推出女士运动鞋、女士训练鞋和男女皆宜的拖鞋。
一个月前，加拿大队的羽绒服在整个冬奥会上大放异彩，击败了家喻户晓的 Goose。现在，这个靠瑜伽裤成长起来的品牌正试图在耐克及其牢牢掌握的运动鞋市场上占据另一块份额。
女士运动鞋的市场如何？做鞋意味着什么？
女式运动鞋其实是一个被巨头们忽视的巨大市场，同时也是一个正在快速增长的市场。
NPD数据显示，去年上半年，女性运动鞋市场同比增长40%。其中，Nike、Vans 跑得最快，Nike、Vans 被抛在后面[1]。直接超越耐克，夺得女子跑鞋品牌第一名。
然而，在此举之前，还没有大品牌专门为女性生产运动鞋。
过去几年，耐克最流行的鞋款：Air Force、Air Max、Air，都指向了男性的偏好。女式运动鞋基本可以算是男鞋的缩小版，没有任何诚意。 NPD 的高级行业顾问鲍威尔称这是“一个肮脏的小行业秘密”[2]。
运动鞋本身就是一门高景气的好生意。据[3]预测，2021年全球运动鞋市场规模约为1168亿美元，未来三年，这一数字将达到1779亿美元。尽管耐克和耐克占据了全球运动鞋市场近半壁江山，但老牌巨头的地位正面临着“细分市场”挑战者的冲击。
“硅谷鞋业”以其舒适的羊毛鞋赢得了一波硅谷精英的青睐。 On，一个异军突起的瑞士专业跑鞋品牌，被誉为跑鞋界的“最佳品牌”。女性用户贡献了近40%的收入。
On and On的迅速走红证明，在黄牛泛滥的球鞋圈，注重脚感的运动鞋品牌正在迎来新的春天。
因此，无论是巨大的市场规模，还是女性被忽视的需求，运动鞋都是不可错过的一块肉。
说起做鞋的灵感，可能来自于2017年8月与洛杉矶小众运动品牌APL的合作，将对方的鞋子放在其23家门店出售，引发了当时的一波买鞋热潮。此后，其开始内部开发鞋类产品，并于2019年首次宣布进军鞋类市场的野心。
不过，对于毛利率高达57%的瑜伽裤来说，可能有必要下调毛利率预期。毕竟，三分之二收入来自运动鞋的耐克，其毛利率“仅为”44%。
从瑜伽裤开始，近年来一直在努力证明它不仅仅是瑜伽裤。
2018年，公司调整战略方向，从瑜伽品牌升级为“以健康生活方式为灵感的运动品牌”。
既然是一种生活方式，就意味着任何符合这种生活方式的商业领域都有理由涉足。从此，它全面开花。
首先，将粉丝圈从女性扩大到男性。通过针对男士的积极营销以及推出ABC男裤等一系列组合，成功以耐克两倍的价格出售了基本款男装。年均复合增长率高达31%，超越女装，成为新的增长引擎。
2019年，第一家体验店在芝加哥林肯公园旁开业。在健康生活的旗帜下，顺理成章地将轻餐厅、健身空间、冥想室搬进店内，照顾购物、餐饮和健身的需求。
体验店
2020年，押注疫情后家庭健身的热潮，又斥资5亿美元收购智能健身镜，为粉丝勾勒出一幅家庭健身的美好画卷：穿着128美元的瑜伽裤，对着1500美元的镜子。做运动。
全面出击，为加拿大队独家定制的羽绒服成为热门话题，迎来冬奥会高光时刻。在“全球羽绒服展销大会”上获得第一名后，售价448美元的同款冬奥款很快就被抢购一空。
靠着“生活方式”不断收获，似乎拥有点石成金的魔力。现在亲自卖鞋，热情的粉丝们已经整装待发，准备下单了。
2019年，备受争议的创始人、前CEO Chip出版了一本关于公司发展的书《黑裤子》。虽然这本书没有得到品牌认可，但并不妨碍人们从书中一睹神话诞生的秘密——
专为“超级女孩”打造，她们是有房、有车、有旅行、愿意花钱“购买”时间的富有女性。
我曾经直言不讳地将“超级女孩”描述为了解细微差别并下意识地想成为其中一员的女性。没有明说的是，游戏真正的厉害之处在于它总能准确识别这些“超女”，总能洞察她们未言明的需求。
这就像20多年前的第一则广告，三个戴眼镜的女孩穿着加拿大休闲品牌Roots的运动衫，广告语是“为富有的日本游客提供的时尚服装”[4]。
如今，日本女性已不幸退出公众视野。焦点集中在年轻时尚的中国女性身上。
[1]Nike 和 Are 的女装
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[4]前CEO为该品牌写下了“”。这就是我们的
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