8月29日，零售资本分析师从多个公开渠道获悉，二手时尚电商平台“红布林”获得2000万美元B+轮融资。本轮融资领投方为知名美元基金中的基金（何氏集团是国内多家美元一线基金的LP）、日本最大的人力资源和互联网公司。他过去在中国的投资案例包括58同城等。
老股东经纬中国、启明创投、九合创投也持续投资该公司。崇盈资本担任本轮融资独家财务顾问。
除了红布林之外，本文还将分析另外三个时尚电商平台。他们分别是欧洲最大的时尚电商平台，已融资1亿美元，准备整体出售。它获得了京东的投资，并于去年成功上市。它也是欧洲最大的时尚电商平台。他们是去年成功上市的中国本土时尚生活平台寺库和二手奢侈品电商The Inc.。
二手时尚电商红柏林的C2B2C模式
Plum成立于2017年，采用C2B2C模式进军二手时尚交易。创始人是徐伟。从用户层面、平台GMV等各个维度来看，红布林在过去六个月内实现了5倍的快速增长。
据麦肯锡4月26日发布的《2019中国奢侈品报告》显示，2018年中国人国内奢侈品消费达到7700亿元人民币，占全球奢侈品消费总额的三分之一。 2012年至2018年，全球奢侈品市场一半以上的增长来自中国。而且，报告预测，到2025年，中国奢侈品消费总额可能增至1.2万亿元。
保守估计其中10%可以进入二手市场回收。据估计，中国每年的二手时装交易额约为数千亿元人民币。然而，目前中国二手时尚产品的实际渗透率不足2%。
但同时，业内资深人士也表示，目前奢侈品在自身渠道活跃，但对主流B2C、C2C电商平台和奢侈品垂直平台的参与度仍然较低。
红布林联合创始人兼CTO庞波也坦言，作为二手时尚平台，迭代商业逻辑模式的优势将逐步推动行业向更有价值、更有意义的方向发展。相比其他电商销售形式，C2B2C让红布林更专注于解决时尚市场时尚资源过剩的痛点，打造自己的优质壁垒。
C2B2C在百科中的定义是：客户通过电子商务平台实现客户与企业、客户与客户之间的信息交换。
通俗来说，就是聚集一群有共同消费需求的用户，利用互联网平台，通过评价、估值等手段将核心内容反馈给平台，平台再根据这些信息进行包装升级获得，从而提高物品的质量。具有商业价值。用户可以通过平台接触到更多的用户。
徐薇公开分析了她对C2B2C模式中买家和卖家双方的看法：卖家很重要。对于卖家来说真正重要的不是我们的服务，而是我们帮助他们卖掉他们的商品，但这个需求必须由买家来推动。
我们二手产品卖得这么快，是因为我们的思考：从产品到商业模式，核心思考是如何让买家高兴，如何赢得买家和用户。从始至终坚持这一战略，很大程度上是我们区别于业内其他公司的地方。
在二手交易中，人们普遍的认知是想买一个二手的东西，但实际上买家的本质是想买一个性价比更高的好东西。
在梅花，产品根据质量和品牌分为六个级别。
“有很多人在寻找N（全新）商品，但更让我感兴趣的是那些在寻找较旧的BC级商品的买家。”在她的追踪中，她发现这样的用户还有很多。
从用户行为分析的角度来看，这群人不再考虑二手商品本身的使用痕迹。在他们眼里，买最便宜、最喜欢的东西才是第一要务。
在Plum的C2B2C运营模式下，它提供了一个连接卖家和买家的循环，让用户可以先销售产品，然后购买并升级到更好的品牌。这也是实现消费升级的一种方式。单程。
分析师通过观察研究发现，今年5月，在直播电商风潮中，梅子也推出了自己的直播业务。除了综合平台直播之外，梅花还在“App”中上线了直播版块。
至于她为什么要做直播，徐巍分析了两个原因：
除了直播带货能力得到验证的大背景外，“直播”首先满足了用户对短视频内容的消费需求。与标准产品相比，与文玩珠宝类似，二手产品具有很强的非标准属性“自成一体”，“内容话题”自然适合直播。另外，从成本角度来看，此类客单量高的产品也更适合直播。
还有一点是，二手货的消费其实还处于一个市场教育期，所以视频内容的信任和教育过程是非常有必要的。直播作为短视频时代的“电视购物”，也能起到教育用户的作用。 。
对于Plum来说，直播更像是一个比较强大的运营和销售工具，帮助团队提高产品的销售和转化速度。据官方数据显示，App内的直播水平可以达到单卖的水平。超过50%的市场份额也进一步提升了单价水平和用户粘性。
在综合电商已经比较强势的当下，包括二手商品在内的垂直电商只能继续保证商品的强差异化，同时通过增加获客订单来弥补获客成本。
显然，只有牢牢抓住C端供给，与C端形成强大粘性，才有可能实现产品差异化，提升客单价（全平台客单1000~2000元）。
徐巍认为，从用户量和供给量来看，Plum已经建立了C端供给的领先能力。与B端供应相比，C端供应是二手时尚产品最上游、规模最大、性价比最高的供应，是这个行业的核心资产。
另一个有趣的现象是，梅红布林的“新产品”数量正在不断增加。用徐伟的话说：“有些产品没有拆封就送到了我们手里。”她每天都会关注梅花的数据，慢慢在她的脑海里形成了“非标品”电商的概念。新的运营思路。
“这与大数据有关。”徐巍说道。
品牌直供的时尚电商平台
这家拥有“超豪华”投资者阵容的时尚电商平台由 Alan Tisch、David Tisch 和公司于 2013 年创立，总部位于纽约。
成立之初，它就非常高调，立志在移动时代重新定义时尚电商。
Box Group 联合创始人兼首席执行官 David Tisch 投资了一系列初创公司，其中包括在线眼镜提供商 Warby，他用自己的资金启动了该项目。
该应用上线前已获得包括前Coach CEO Lew、品牌CEO/著名时尚投资人Rosen、香港大亨曹其锋旗下Novel TMT、法国奢侈品巨头LVMH大股东等一大批时尚界巨头的投资。
此后五年，先后获得富达投资集团、谷歌风投、鲁珀特·默多克前妻邓文迪、俄罗斯著名投资公司DST的尤里等高达1亿美元的投资。
我们选择直接与品牌商合作，经营产品品类广泛，包括男女服装、生活方式和美容，合作品牌超过1,500个。产品销售一半来自线上电商平台，另一半来自移动销售。
亚马逊上80%到90%的产品不是在亚马逊上销售的。例如，Gucci产品在亚马逊上销售，但产品销售来自第三方卖家，且大部分产品都是过季产品。与Gucci达成合作，直接向消费者销售产品。
总统说：
显然，购物者更喜欢品牌较多的商店，因为消费者可以获得完整的品牌目录，购物也方便。
品牌商家可以在平台上获得相当于直销的利润。他们不会向品牌收取上市费，而只收取销售额的20%作为佣金。
目前，每月访问量超过100万，其中60%是老客户。 2017年，网站收入较2016年增长273%。该杂志预计2017年总交易额为1.5亿美元，而2016年总交易额为5100万美元，增长率为194%。
“2018年的收入增长应该略高于273%。在线获取消费者、获得信任并引导他们转向移动端是很容易的。”他还指出，40%的消费者会在90天内再次订购。因此，回头客是在市场上取得成功的关键因素。
连接实体店的时尚新零售平台
这家总部位于伦敦的公司成立于 2007 年，是一家在线奢侈品电子商务平台，销售来自全球 700 多个品牌的产品。
2017年6月，京东向该公司投资3.97亿美元，成为其第一大股东。
2018年9月在美国纽约证券交易所上市，融资规模8.8亿美元，估值约62亿美元。开盘后股价大涨42.25%，开盘价27美元，当日最高价达到30.60美元。
上市后，加快了收购扩张的步伐。去年，它通过收购Top Life进入中国京东。上周，该公司宣布收购意大利品牌管理公司New Group（NGG）。
尽管快速扩张带来了巨大的流量和销量，但近一年来该公司的财务压力却剧增。该公司主要通过其网站的销售佣金赚钱。 2017财年，其营收为3.85亿美元，较上年增长59%。
但随着它继续积极投资寻找新客户和建设自己的基础设施，它仍然在亏损。
分析师分析了2018财年和2019年第一季度的财务报告，发现上市后亏损持续扩大。
上周四（8月22日）公布的本财年第二季度财报显示，该季度税后亏损以惊人的速度增长，与去年同期相比增加了四倍多，这一数字达到7.19亿美元，约合每股亏损29美分。此消息一出，当天股价暴跌40%，收于每股10.91美元，导致市值蒸发约20亿美元。
投资银行表示，电子商务公司的股价往往比传统零售商更高，因为它们不销售人们不想要的商品。然而，该公司仍然面临来自亚马逊和 Net-a 等奢侈品零售商的激烈竞争。虽然其商业模式降低了库存风险，但并不能阻止消费者在多个网站上购物。
据英国《泰晤士报》消息，康泰纳仕已退出该集团，原因是对其资本管理存在担忧，并认为其在营销方面的投入过高。康泰纳仕此前持有 6% 的股份，价值 2.34 亿英镑（约合 2.93 亿美元）。
事实上，康泰纳仕已经有退出的迹象。 3月，康泰纳仕集团董事长离开董事会。
拥有《Vogue》、《GQ》等杂志的国际时尚出版集团康泰纳仕是英国奢侈品电商最早的股东之一，包括前述的京东，其股东包括弗朗索瓦-亨利、开云集团老板。投资集团、集团、指数资本等
根据该公司的注册文件，它将购物者与全球700多个品牌连接起来，并负责向190多个国家提供快递服务。
公司要想最终实现盈利，就必须大幅增加销售额以抵消管理费用等固定费用。该公司还面临很多风险，例如它正在投资为其“未来零售店”提供动力的新技术。
该公司于 2015 年收购了伦敦时装精品店。该公司将这家精品店作为尝试“未来零售店”技术的试验场之一。这些新技术包括触摸屏增强镜子和联网衣架。
该公司还推出了 Black and White，这是一个奢侈品牌可以用来发展电子商务业务的基础设施平台。
寺库变身“高端生活方式平台”
作为中国首家在纳斯达克上市的时尚电商公司，2019年寺库已迈入第十一个年头。2018年，寺库做出了新的定位：精品生活方式平台。
它不再是一个简单的在线奢侈品电商平台，开始实现平台战略、产品战略和目标群体战略的融合：推出自有品牌、拓展特色产品、艺术品、鸡尾酒等品类都是产品策略，开设线下体验店，拓展更多精品品牌、联名款、更多精品服务是平台策略的必然。至于旅游和名人车库，则是“目标人群战略”的产物。
寺库成立于2008年7月，正值奢侈品电商即将兴起之际。它是从二手奢侈品的简陋寄售开始的，即消费者可以转让不想继续使用或收到但不想使用的物品。奢侈品在寺库的平台上进行转售。
通过这种方式，寺库解决了高价值奢侈品在市场上流通的问题。创始人李日学计划将寺库打造成二手奢侈品寄售平台。无需自建供应渠道、预付资金、无库存。可以以较低的成本启动和运营，依靠每件商品的交易佣金（通常为10%~15%）盈利。
在完成了初步的口碑积累和会员招募后，2011年，寺库获得IDG资本1000万美元A轮融资。自此，它走上了快速发展的道路，并逐步完成了从二手奢侈品寄售平台到奢侈品寄售平台的转型。销售平台转型。
在此过程中，寺库着力拓展品类和区域。
在品类上，寺库已经完成了从早年单一的箱包品类到包括手表、珠宝、钻石、服装、珠宝等全品类奢侈品的拓展，代理商和品牌的新品也逐渐取代二手产品。已成为公司交易量的主要组成部分。
随着2011年寺库商城的上线，到2012年，寺库的二手和一手奢侈品交易各占一半，2015年，新品占总销售额的95%。
从地域上看，主要体现在寺库线下图书馆俱乐部的拓展上。早在2008年10月，寺库第一家代销店就在济南开业。随后，寺库通过直营和加盟的方式，在全国共建立了10余家此类线下寄售店。
同时，由于线上线下完整的销售体系，特别是识别和维护的基础能力，寺库逐渐与越来越多的代理商和品牌商达成合作关系，这些公司的新品销售也逐渐成为了寺库的主要销售渠道。平台上的主要组件。
寺库通过新品销售、二手产品寄售、鉴定、维修等“一站式”服务体系形成闭环。消费者在寺库不仅可以购买新品，还可以寄售二手产品，还可以在寺库购买和销售二手产品。在使用奢侈品的过程中，您将得到鉴定、保养等专业服务。
这样的闭环，让消费者尽可能地留在寺库的服务体系内，提高用户粘性和留存率。此时，寺库已成为名副其实的奢侈品销售平台。
2014年获得高达1亿美元D轮融资后，寺库进一步表示将成为高端消费群体的服务平台，突破纯粹奢侈品销售的概念。它最大的底气来自于多年来积累的数百万。高端用户群体。
寺库商城、寺库智能、寺库金融、寺库拍卖四大板块于2015年建成。基本布局确立后，寺库再次升级平台，从高端奢侈品消费向精品生活服务平台转型。寺库从C2C转型为“B2C+C2C+FB2C+线下”模式，模式从单一走向多元化。
2017年，寺库成功登陆纳斯达克。
从寺库的发展历程来看，零售资本分析师认为有三个关键阶段：
2008年至2011年，垂直电商兴起，品酒服务团队和实力随之发展；
2011年至2014年，各大奢侈品电商平台面临动荡期，寺库商城上线，同时开始布局线下体验店，形成线上线下一体化的方式；
2015年至2017年，寺库升级为精品生活服务业并成功IPO。
8月29日，寺库集团（SECO）公布2019年第二季度未经审计财务报告。
财报显示，第二季度GMV为32.388亿元，同比增长95.9%；营收17.121亿元，同比增长40.3%；净利润为4010万元，去年同期为3640万元。
寺库预计第三季度营收在19亿元至20亿元之间，同比增长约20.8%至27.2%。
2019年第二季度以来，寺库已与190个品牌达成直接合作，其中包括热门鞋履品牌UGG、巴黎奢侈时尚品牌等。此外，Prada、Rene、Kors等品牌已成功在寺库平台开设官方旗舰店。
寺库创始人兼首席执行官李日学表示：
我们的活跃客户和付费会员持续增长。第二季度，我们的活跃客户达到42.84万，同比增长67.7%，其中59.3%的付费会员经常回到我们的平台购物。活跃客户数量的健康增长在一定程度上也得益于我们线上线下综合平台的技术进步，这些技术进步提高了客户参与度及其线上和线下购物体验。
从寺库不断壮大的客户群体可以看出，中国消费者对高端产品和服务的需求不断扩大，追求精致的生活方式。通过在全球范围内加强和扩大我们值得信赖的供应链生态系统和品牌合作伙伴关系，我们已做好充分准备，能够满足市场偏好并抓住高端生活方式行业的巨大机遇。”
“数据驱动销售模式”的二手奢侈品电商
Group Inc. 由 Mente 于 2003 年创立，自称是“面向千禧一代和 Z 世代消费者的新一代时尚零售商”。目前拥有Nike、Levi's、For Love&等21个自营品牌，Free、OFF-White等合作品牌超过500个。
基于同名电商平台，集团今年推出了针对Z世代的低价时尚服装电商，并自2012年起为好莱坞买手精品店Elyse运营Elyse奢侈品电商。
2018年，Group Inc.实现销售额4.987亿美元，较2017年的3.996亿美元增长24.8%。 和Elyse平台的销售额占比分别为87%和13%；海外收入占比为18%。
净利润增长了四倍多，达到3070万美元，调整后为4650万美元，同比增长63.7%。
89% 的净销售额来自上一年的回头客。 2018年全价销售率由2017年的75%进一步提升至79%，毛利率达到53.2%。
2019年第一季度净销售额继续大幅增长21.1%至1.373亿美元，而净利润500万美元和调整后的850万美元分别同比下降6.9%和1.7%。值得警惕的是客单价的下降。第一季度，每位客户的单价从去年同期的282美元下降至259美元。
采用“数据驱动销售模式”的 Group Inc. 在向美国证券交易委员会 (SEC) 提交的 S-1 文件中介绍，他们可以利用数据分析来降低库存风险，同时推出 1000 多种新产品每周。
它向全球3500多名网红和品牌合作伙伴组成的“社区”出售“现金、衣服和旅行”，用于营销和推广。照片社交平台是该群体最重要的沟通媒介。
去年集团营销费用为7400万美元，相当于全年净销售额的15%。 “网红（）”一词在S-1文件中出现了78次，足见集团公司与网红经济有着千丝万缕的关系。
该团体每年在世界各地举办超过 100 场活动，其中最引人注目的是音乐节期间的受邀派对，云集明星、名人、超模、时尚博主和网络红人。
华盛顿大学教授网红营销课程的教授指出，Group Inc.未来最大的挑战是消费者对社交媒体信息流中的广告越来越警惕，对网红推广的信任度也在下降。
与此同时，有关部门对网红广告的监管和收入监控也日益严格。这位教授预计，集团公司当前的战略将在两到三年内失效。
结论
通过梳理和研究已上市的两家时尚电商平台以及持续获得融资的中美两家时尚电商公司，我们可以看到时尚电商的发展模式和投资逻辑。
1、均以“目标群体”为战略定位，年龄周期内每五年就有新平台机会；
2、在中国，二手寄售是一个很好的突破口，可以避免品牌授权未解决的问题；在欧美，与品牌直接合作成为突破口；
3、商业模式创新是提升竞争力的关键手段，也是新平台的机遇；
4、时尚电商平台用户粘性很大，但需要差异化的产品和服务；
5、时尚电商更注重数字化销售和精准营销；
6. 这是一项缓慢的业务。实现规模经济需要5年以上的商业周期，盈利能力成为巨大考验。