在电商行业，没有你做不到的，只有你想不到的。就像淘宝、京东未能阻止拼多多的快速崛起一样，京东全球购、天猫国际、网易考拉、小红书等也无法被限制。排名第一的奢侈品电商公司 SECO (SECO.US) 正在不断成长。
2018年是寺库成立十周年，其定位也成为“高品质生活方式平台”。业务涵盖寺库商业、寺库金融、寺库智慧、寺库社区四大板块。
其实，早在2010-2013年，奢侈品电商就在中国蓬勃发展，比如猫步网、品聚网、尊享网等。时代变了，花儿开了，也有不少闭了宕机或无法恢复。因此，垂直奢侈品电商生存艰难一直是行业内公开的秘密。
然而，自2017年以来，电商巨头纷纷将奢侈品视为新的业务增长点。如果他们能在6000亿的奢侈品市场分一杯羹，就能缓解他们对业绩增长的焦虑。
智通金融APP获悉，从寺库最新发布的三季度报告数据来看，上半年其“将奢侈品电商升级为精品生活方式”的口号已初见成效，已连续九个季度实现盈利。
以平均50%的增速快速推进
数据显示，2018年第三季度，寺库实现净利润总额15.724亿元（下同），较2017年的9.822亿元增长60.1%； GMV达到21.946亿元，较2017年的13.944亿元增长57.4%；净利润为4490万元，较2017年的3410万元增长31.7%。
纵观寺库今年二季度的业绩，净营收总额为12.201亿元，同比增长55.5%； GMV为16.534亿元，同比增长44.7%；净利润3640万元，同比增长26.4%。
因此，无论是同比还是环比，相比众多电商企业，寺库的增速都令人欣喜。唯一的缺陷是，与第二季度18.3%的毛利率相比，第三季度下降至17.2%。
这主要是由于收入增长的同时，寺库的履约费用和营销费用也大幅增加。例如，期内履行费用同比增长62.4%，从去年同期的2580万元增至4190万元，营销费用从去年同期的2580万元增加。 6430万元，同比增长71.9%至1.1亿元。
与同行相比，这家英国奢侈品电商公司于今年9月21日在纽约证券交易所上市。目前股价为22.19美元，市值为64亿美元。
他们与寺库都是竞争对手，但关系密切，因为京东早在2017年6月就投资了3.97亿美元入股，成为其最大股东之一。
虽然入股后京东将与京东在营销、物流、技术等方面进行合作，但也将利用京东推出的“京尊达”提供高端配送服务。
但2015年至2017年，净亏损分别为6110.7万美元、8145.9万美元、11227.5万美元。最新三季报显示，该季度亏损仍高达7730万美元。
作为行业内为数不多的幸存者之一，寺库的表现已经让人惊叹。不过，L Asia和京东在投资可转债时，明确规定可转债利息将保持8%的年复合增长率，直至交易完成后的第三年。可转债未来可转换为寺库A类普通股。
因此，自上市以来，寺库在资本市场上加紧了纵横结合的策略，必须承受来自业绩和股价的压力。
致命武器：活跃用户快速增长
作为电商行业，无论从营销到渠道，只有活跃用户的增长才能带动收入和总订单的增长。
2018年第三季度，寺库活跃用户从去年同期的15.8万增至30.4万，同比增长92.4%。今年第二季度，寺库活跃用户数也实现了骄人的增长。期内活跃用户数为25.55万，同比增长97.6%。
寺库用户的快速增长让人不禁思考：为什么传统电商巨头凭借资源优势吸引了大量奢侈品牌入驻，却未能赢得消费者的青睐？相反，寺库仍然拥有90%的活跃用户。增长速度很快。
首先，定位升级后，寺库能够更好地捕捉用户的需求。毕竟，奢侈品用户是最顶级的消费群体。
比如在产品方面，2018年3月，寺库已与两大品牌签约，并陆续进入寺库商城设计师频道，拥有300多名全球顶级原创设计师，实现了产品全球同步上线。现在展示，现在购买”。
寺库还与时尚品牌专家陈冠希（欧盟）合作推出联名限量单品，并在寺库商城独家发售。除了与张韶涵×iHubb的合作之外，全新服装系列也在寺库平台上限量发售。
第三季度，寺库还与97个新品牌建立了直接合作关系，其中包括Klein、RM等多个国际时尚品牌和高端品牌。2018年10月，英国品牌入驻寺库。
凭借其独特的吸粉模式和强大的高品质、个性化小众高端品牌整合能力，如今的寺库对于追求个性的千禧一代来说无疑有着致命的吸引力。
除了从产品端紧紧抓住用户需求之外，寺库活跃用户的持续增长与其精准的数据营销密不可分。
据悉，寺库的营销离不开其首席营销官杨静一独特的营销逻辑，即扭转原有漏斗模型的获客方式。该方法通过购买数据推断品牌目标用户的媒体属性，然后利用该属性寻找更多潜在消费者，解决了高端营销中寻找和触达用户的问题。
目前，寺库已与腾讯合作推出“酷腾计划”，按照品类、价格区间对标签进行分类，实现广告营销推广标准化，高效触达高端人群。未来，寺库还将与新浪微博、今日头条、百度等平台合作，通过发现“购买用户”的真实行为模式，帮助高端品牌进行精准投放。
股价趋势与业绩很难协调一致
赴美上市一年后，寺库先后携手电商巨头京东、亚洲奢侈品集团砂之船，随后又与美团起家。不过，回顾其股价，截至12月6日收盘，其股价为10.72美元，仍低于其13美元的IPO价格。