文字|科技星球任雪云
“原单”、“顶原单”、“单据订单”、“尾货”……刚开始买外贸货的小雨实在是看不懂这些术语，但她知道在国外她加入的贸易公司，在微信群里，群主发来的每一款产品都“真好吃”，价格比品牌专柜的价格低十倍以上。
“不管是不是正品，看到价格我都会很兴奋。”小宇告诉Tech星球。由于季节临近，她加入了威海多个海外贸易团。 “只要衣服的款式是我喜欢的，价格合适，我就会下订单。”
在小宇加入的威海外贸群里，店主每次发出产品的介绍和价格时，也会附上同款产品在天猫旗舰店的价格截图。以裤子、衬衫为例，他销售的产品如下：专柜产品的价差一般在10倍左右。
寻找大品牌的替代品已成为当前的消费趋势之一，但许多消费者都将注意力集中在白标产品上，尤其是服装、鞋子和箱包品类。排除品牌溢价后，消费者体验到了“降级的喜悦”。
像小鱼这样的消费者很难放弃品牌情节。他们想在专柜购买设计独特、品质优良的产品，但又不想为品牌支付溢价。于是，带有“外贸原单”的产品就成为了这群消费者的首选。
威海外贸订单蓬勃发展
“我卖的都是威海产品，质量不用担心。”这是很多外贸服装店老板在消费者询问质量时都会给出的答案。
一位在威海开外贸服装店的店主告诉Tech星球：“烟台、威海有很多韩国服装代工厂，我们拿到的货都是各个代工厂生产的原单，质量不用担心。”它们都与柜台相当。”
据她介绍，威海最有名的工厂就是迪尚集团。据迪尚集团董事长朱丽华此前公开披露，迪尚为近500个国际知名服装品牌提供供应链管理服务和产品生产。 2022年，集团营业收入将达到185.13亿元。
除了迪尚集团外，服装外贸业务也早已扎根威海。通过为品牌代工，纺织服装行业已形成完整的产业链。
生产端的提升带来了销售端的多元化。除了出口订单外，服装厂产能过剩，也让当地实体店受益。上述威海店老板表示，在威海、青岛地区，带有“外贸”字样的服装店随处可见。
媲美专柜的品质，在消费者中口碑相传。因此，去威海购买“原单”一度被添加到游客的行程中。在社交平台上，不少去威海旅游的消费者都会将当地的一些服装厂店列入行程。
一位消费者告诉Tech星球，他去年10月去威海旅游，经当地朋友推荐了一条外贸街。 “我去过的几家工厂店里的衣服确实便宜、质量好，但款式比较落后。”
上述威海店老板表示，以前威海的外贸订单大部分都是给当地人的。随着电商、直播带货模式的兴起，威海的原创订单也开始流行。现在网上销售商品已经成为常态，并催生了从批发到零售的产业链。
通过微信社区销售威海外贸服装的店主于洋告诉Tech星球，自去年年中以来，他的生意有了很大好转。 “我是当副业做的，客户在微信群里下订单，有时订单量太大，我什至没有时间回复。”
Tech星球发现，在她建立的一个微信群中，除了个人客户下单外，还有不少人询问“拿货做代理”的流程。
一位曾在威海服装厂工作的员工告诉Tech星球，随着销售端认可度的提高，相比前几年只做批发，现在很多服装代工厂也通过一些代理渠道做一件代发。 。 “这样，代理商就不用压货了，我们也不用自己去找渠道，拿到订单需求后，就可以直接发给买家。”
品牌替代：真的好吃，还是陷阱？
与专柜价格相比，威海主营外贸原单叠加了低价和品牌的双重标签。
Tech星球通过对多个外贸社区的观察发现，以羽绒服为例，专柜售价2000元左右的产品，不到500元就能买到。
虽然很多外贸产品的代理商都会强调产品的“原装”特性，但在实际对比中，一些消费者还是能发现差距。
一位消费者曾在外贸社区和旗舰店购买过同款衣服。在收到旗舰店的衣服之前，她以为自己买到了一件物超所值的产品。不过，在收到旗舰店的产品后，她还是注意到了其中的差别，“布料的质感会有所不同。”
事实上，上述服装厂的员工告诉Tech星球，原来的外贸订单虽然是真正的货源，但数量很少，而且尺码和型号都不是批量货源。 “很多产品可能就是所谓的后续订单。”
据她介绍，外贸服装的产品主要有四大类：原单、尾单、跟单、仿单。
第一个选择的、质量和做工最好的称为原单。工厂严格按照订单生产。版本和材质符合正品标准，但数量很少。第二种是尾单，即质量检验不合格、数量不确定的产品。
跟单和仿单是非品牌订单以外的产品。后续订单是根据衣服的版型，用类似面料打版，而仿单则是质量最低的产品。
上述服装厂员工表示，无论是后续订单还是复制订单，视觉效果、外观都与品牌产品相同，但材质、做工可能存在差异。她表示，“虽然有些店主会以原单的名义出售奢侈品牌，但奢侈品不可能有原单，只有假货。”
在社交平台上，不少购买过威海外贸服装的消费者纷纷发帖称，单单质量不错，但一旦与正品对比，还是能发现很多细微的差别。 “有的款式不同，有的面料相似但不一样。”
如果你本着低价购买正品品牌产品的心态来寻找外贸产品中的黄金，那么你必然会陷入无数的陷阱。
据Tech星球了解，与品牌网购退换货的逻辑不同，这些打着“原厂外贸订单”旗号销售的折扣产品，基本不接受退换货。
小雨买了很多质量不错的衣服，让她对卖家的信任度达到了顶峰。然而，她收到最近购买的产品后，发现衣服上的标志明显倒置了。 “我联系卖家退货，虽然卖家同意了，但整个退货流程非常复杂。”
小宇通过卖家获得了厂家地址，但卖家收到货一周后没有退款提醒。 “我把收货信息截图提醒卖家，卖家就退款了。”
经过这次经历，小宇开始对“原创品牌订单”的概念产生了怀疑。一位接近该品牌的服装设计师告诉Tech星球，现在所谓的原始订单量已经很少了。 “国际品牌会控货，代理商和工厂其实都不敢漏货。”
边缘模仿业务
在渔洋的微信群里，她只会发布早期威海工厂生产的商品的“原始订单”。据她介绍，她主要通过一些服装集团旗下的工厂进货。 “我经常接触的工厂有数百家。”
但问题是这些原创产品数量和品类都有限，而且有些款式还比较落后。因此，为了增加团内的活跃度和销量，她发布的货源也变得越来越混杂。有一些来自广州的奢侈品牌，有一些持续流行的品牌，还有一些受欢迎的国内原创品牌。
她告诉Tech星球，如果我们只采购正品原单，可供选择的品类将极其有限。 “但消费者的购买需求是多种多样的。如果你想卖得更多，就必须开发更多品类。”
群里一位消费者告诉Tech星球，与他购买的白标产品相比，这些贴着“假原单”品牌的产品其实质量不错。另外，价格便宜，所以真实性不再重要。 。
而且，她表示，由于同时加入了多个外贸群，这些外贸群基本会在同一天发布同一种产品。 “如果真是原来的订单，哪里来的这么多货源？”
上述服装厂的员工告诉Tech星球，与带有替代品牌的白标产品不同，带有大牌标志的仿制品实际上属于山寨产品业务，“但它们只是国外原装产品的副作用”贸易订单。”
于洋对于消费者的态度也很清楚。在她看来，更多的消费者希望以更低的价格买到质量更好的产品，而不是用低价买到正品品牌的产品，而她正好提供了这个渠道。
她表示，真正的原厂货源涨价幅度有限，而一些打折品牌名下生产的产品会有较大的涨价空间。 “因为代理商很多，只要有固定的客户来源，我就可以根据自己销售的产品的标准，加上合理的利润。”
据Tech星球观察，于洋在微信群发布的产品将直接包含他的品牌。此外，一些通过快团团等渠道销售的商家也毫不在意地标注了品牌名称，但在其他渠道中，原有产品的品牌名称会以更微妙的方式展现出来。
当使用关键词“原单”在多个电商平台进行搜索时，很多商品会通过隐藏字母的方式来展示其所代表的真实品牌，比如用星号来代表品牌名称中的英文字母。同时，在咨询店主后，店主的大部分回复都是“与品牌无关”。
在盘点近几个月的销量时，于洋感慨地告诉Tech星球，与供应量较少的原单相比，那些仿制品的销量其实更高。
（注：本文所有作者均为匿名。）