服装营销策划范文（选11篇）
服装营销策划第1部分
1、要解决什么问题？
在竞争日益激烈的今天，对于服装企业来说，关注消费者观念、提高产品质量是成功发展的关键，也是企业质量、价格、服务优势的生命力。服装色彩营销主要采用“朋友”模式关注消费者的消费需求，实现有效营销。在竞争激烈的女装市场中，女装广告利用色彩在广告中的认知、情感、审美、真实性功能，为女装品牌广告寻求色彩营销的切入点。
2. 研究重点是什么？
在供大于求的女装行业竞争中，色彩展现了语言的魅力！当消费者流连于琳琅满目的女装中时，色彩将发挥主导作用，及时准确地向消费者传达女装广告信息，因此现代女装广告色彩在竞争中发挥着非常重要的作用，受到更多人的重视。以及更多的公司。
3.本研究可解决的问题
通过研究我们发现，针对服装色彩营销功能的多样性，我们以“扬弃”和严谨的研究态度，对服装色彩营销的商业服装色彩营销机制进行了较为深入的研究。与传统营销的单向传播不同，色彩营销的传播形式以双向传播为主，传播的互动性大大增强。这些媒体的使用者不仅是信息的接受者，也是信息的传播者。这种交互性的增强，一方面可以帮助色彩营销人员及时获得消费者的反馈，从而调整自己的信息。另一方面，也有助于发挥消费者的主动性和意愿。人们使用色彩营销的目的性和选择都更加主动。
（一）加强客户关系管理
在激烈的市场竞争和强大的电子色彩系统中，消费者和供应商应在企业操作系统中进行相应的评估，以实现完整的供需客户体系的构建。女装营销运用了哪些技巧和形式，女装包装如何在营销中达到最强的视觉冲击力，使女装营销包装产品能够从其他同类产品中脱颖而出，加深消费者对产品的品牌认知？女装营销消费营造良好印象，最终促进女装营销目标的实现。色彩营销 深浅黑白统一的色彩增添了优雅和愉悦轻松的氛围。另外，整个包装的细节设计也非常巧妙，整体设计呈现出一种愉悦身心的优雅清新氛围。从品牌文化的历史传承中汲取灵感和设计元素，打造代表文化特色的符号。如今的服装包装设计，尤其是职业女装的包装设计，追求一种简单但令人印象深刻、干净、有内涵的设计包装，这就是这个年龄段能够代表的色彩。让人眼花缭乱，让人没有购买欲望。职业女装不需要用色彩缤纷的包装来凸显服装的质感和档次。相反，使用色彩则显得粗俗、幼稚。色彩营销优势带来可信度。营销管理是市场竞争所需要的重要形式。在激烈的市场经济发展中，色彩营销模式能为企业获得更大的发展空间和利润收入。它是应对激烈的商业竞争而采取的重要营销手段。管理行为。色彩营销的优势带来的优势不仅满足企业的发展需要，也满足客户的发展需要。
（二）准确定位目标市场，形成差异化
随着现代科学技术的发展，企业要想扩大自身发展，就需要重视色彩营销的积极作用。充分利用色彩营销拓展企业经营和发展的平台具有积极意义。实现现代企业经营多元化发展。在现代科技的支持下，传统商业经营也面临着巨大的发展和挑战。他们需要顺应色彩营销的发展趋势，实施多元化经营，以满足不断增长的市场需求。在色彩营销技术和庞大的商业活动色彩的支持下，传统商业经营实现多元化经营也是可行的。服装企业需要致力于色彩营销的创新，不能盲目照搬国外的经验和理论，要根据市场需求和顾客特点进行创新。服装企业可以率先进入服装流行趋势的新领域，从而获得开发新服装款式的优势，进而推出新款。服装产品在一定时期内形成相对于其他竞争对手的差异化竞争优势；那么，通过差异化的客户定位，服装企业可以集中有限的资源，为市场目标客户提供更多符合客户实际需求的服务，形成差异化竞争，比如实力稍强的服装企业可以定位中高端。 - 高端精品服装，可以合理配置服装公司资源服务客户；最后，挖掘新的客户需求，服装企业可以对已经掌握的客户信息进行深入研究。
（三）注重产品质量，加强品牌推广
对于中小型服装企业来说，为了培养和提高消费者的产品忠诚度，注重产品质量非常重要。因为产品的品质最终决定了消费者的消费体验。当产品能够给消费者带来更好的消费体验时，将有助于增强消费者对产品的认可度。反之，则会产生严重的后果。消费者的反馈非常重要。 5、服装企业要注重与消费者的双向沟通。通过搭建公众微信、新浪微博等色彩信息平台，与消费者在线交流，及时跟踪了解消费者对产品的消费体验，并对消费者的意见进行回应。对建议要及时回应，对产品生产进行改进。此外，服装企业应在产品生产过程中严把质量关，制定企业内部生产标准，严格控制各项产品指标，确保投放市场的各类服装产品质量合格，确保产品安全。
色彩在营销中的作用最大的特点就是将色彩的整体诉求与口碑相结合，利用情感手段和情节宣传来展示某种产品的意义和内涵。这种方式实现了与消费者的互动和精神共鸣，更容易向消费者传达产品理念、价值、内涵等深层次价值，发挥营销的广告和促销效果。可以说，色彩开创了利用品牌和口碑来推广产品的营销新时代。这样就形成了品牌互动效应。服装企业在宣传品牌形象时，必须结合企业的文化特色进行宣传。公司秉承不断创新的发展理念，给消费者越来越好的消费体验，赢得了国内消费者的一致好评。因此，服装企业必须加大品牌推广投入，组织专业团队负责品牌推广工作，从而提高企业品牌的市场知名度。
4、研究方法和过程
(1)了解服装市场情况。
（2）了解服装消费者的人口统计信息，估算服装市场容量和潜力。
（3）了解服装消费者对服装使用的意见和习惯。
（4）了解国内知名服装的消费情况。
5、预测分析
在供大于求的女装行业竞争中，色彩展现了语言的魅力！当消费者流连于琳琅满目的女装中时，色彩将发挥主导作用，及时准确地向消费者传达女装广告信息。审美情感和品牌记忆、购买行为都是在色彩效果中无形产生的。因此，现代女装广告的色彩在竞争中起着非常重要的作用，并被越来越多的企业所重视。
服装营销计划第 2 部分
（一）策划目的企业营销存在的问题较多，但概括起来，主要包括以下六个方面：
1、公司开业典礼没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划营销方案。
排。
2、随着公司的发展壮大，原有的营销方案不再适应新的形式，需要重新设计营销方式。
案件。
3、企业改变经营方向时，需要相应调整营销策略。
4、公司原营销计划出现严重错误，不能再作为公司的营销计划。
5、市场情况发生变化，原分配方案不再适合变化后的市场。
6、在公司整体营销计划下，需要根据不同时期的市场特点和市场变化来设计体验级别。
分段计划。
（二）分析当前营销环境
随着生活水平的提高，人们开始注重穿着。 “人靠衣装，马靠鞍”。穿着一套优雅得体的职业装去面试，可以大大增加面试官对求职者的印象。一方面，不少找工作的大学生开始追求高端、有品位的服装；另一方面，一些用人单位也越来越挑剔，在服装方面也对求职者提出了一定的要求。在这种双重要求下，不少求职大学生开始为自己购买“求职装”。
随着经济的发展和二三线城市的快速崛起，更广阔的潜在市场将被开发。但随着品牌意识的觉醒，消费者意识更加成熟理性，注重品位和舒适度，服装行业的市场环境将会得到改善。
3D试衣创新服装营销之路第3部分
3D技术是近年来逐渐兴起的新兴技术，广泛应用于各行各业，服装行业也不例外。 “爱秀汇”3D试衣间及配套导购系统，让平面服装立体化。通过选择三维模特、发型、场合等，呈现逼真的服装搭配效果，让您体验真实的三维时代，从设计到展示，3D技术的融合让产品更加生动、表现力强。再加上一对一的专业导购服务，消费者可以享受到贴身的搭配专家； DIY搭配、智能搭配让消费者体验个性化穿搭，并沉迷于搭配和设计。
秀威科技带来的线下3D店面试衣系统更是引人注目。其时尚的外观设计、高科技的触摸屏界面、简单易操作的装配流程，让展位上充满了人们的好奇。观众。秀维科技相关负责人介绍，3D店面试衣系统可存储大量三维服装模型，再加上个性化参数选择和360°三维旋转，全方位呈现风格化的服装效果。方式给消费者。带来更真实、有趣的购物体验。此外，秀维3D店试衣系统可以通过消费者试穿衣服的过程收集和分析数据，更准确地了解消费者对产品的需求和选择。更重要的是，该产品可以通过3D技术立体呈现品牌的产品目录和店内模特服装，最大限度地利用搭配来完成当季或过季服装的联合销售。它是一种多功能产品。功能性店铺销售工具。
该负责人表示，通过本次展会，秀威科技通过与众多服装品牌的接触，明确了服装行业的迫切需求。秀维科技将以“科技引领时尚，创新创造未来”的服务理念扎根中国服装市场，以3D技术为核心，服务于服装品牌，也将为服装电子化变革做出自己的贡献。 -商业。 （文忠伟）
无限创意遇见混血儿
由法新国际时装学院主办的“创意无界全球巡演·北京站”第四季度落地，展示中国服装设计创意邀请赛五周年七位获奖设计师的作品，持续推广中国本土时尚创意的商业落地。 ;还有更多新玩法 美味的咖啡和法国高级时装协会主席迪迪埃·戈尔巴赫撰写的时尚名著《 in 》，以“将生活中的一切创意融入最平凡的时尚生活方式理念”温暖了京城。生活”。寒冷的春日增添了几分创意春色。
此次“创意无界全球巡演·北京站”将时尚、创意、商业融为一体。其中，高级定制奖获得者方伟驰充满哥特色彩的未来设计显得十分神秘；男装创新奖获得者付强的设计版型精致优雅，鲜艳的印花引人注目；商业价值奖获得者王宇楠的设计将美式时尚发型与强烈的剪裁感相结合。图案生动、生动；先锋品牌奖获得者邱子豪的设计俏皮又优雅，将时尚感与商业性完美融合；法国新产品奖获得者张北勇的设计，浓郁的设计师个人风格赋予服装独特的前卫时尚感；设计 设计师品牌奖获得者严明的服装流畅优雅，尽显优雅时尚；而奢华气质奖和WHO'S NEXT创意奖双料获得者朱文的设计则在现代廓形中运用了大量传统元素，两个极端相得益彰。
值得一提的是，4月16日至19日，法新国际将在新建的LOFT时尚空间设立长期“·”，汇聚国际顶尖设计师和中国本土创意设计师。作品展示、商业推广常态化。 （锁晶）色彩营销让服装营销更精彩第4部分
色彩营销倡导的是站在消费者的立场，根据消费者对色彩的心理需求，选择合理的色彩进行搭配、组合，然后进行销售。这一举措受到了广大消费者的喜爱，也成功赢得了消费者的青睐。
不同的颜色有不同的含义
在日常生活中，消费者对服装色彩的要求远高于其他产品。主要原因是不同的颜色有不同的表达方式，所承载的内涵也不同。例如，大多数成年男性喜欢冷色，而女性则喜欢暖色，而青少年则喜欢鲜艳的颜色。这些不仅仅局限于服装本身，还包括产品的外观设计和包装、产品陈列的色彩搭配和展示、店面环境、配饰和服装产品的广告色彩等等。 - 包含。它可以吸引消费者的注意力，展示产品本身的独特性，也代表品牌的文化内涵。这就是色彩营销受到商家青睐的原因，它极大地提高了服装营销的效果。
解读细分市场的不同色彩营销
色彩营销的魅力无处不在。色彩营销在服装营销过程中由于品牌市场细分的不同，其应用策略也不同。在服装品牌市场细分中，由于不同地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等因素的影响，商家在使用色彩营销时，必须对该细分市场的消费群体进行现场调查市场的。 ，要充分了解这些不同细分市场消费群体的色彩偏好，找到他们的“共性”。
同样的，每个细分市场内部也会有很多差异，即共性之中的“个性”。如果商家能够客观、科学地对这些“共性和个性”进行深入分析和分析，为这部分消费群体规划合理的色彩范围，相信能够牢牢吸引这部分消费者的注意力。消费者群体，满足他们内心的消费需求，从而有效提高他们的购买欲望并进而进行购买。
例如，服装定位为青少年男女服装，可以采用活泼、鲜艳的色彩；如果是女孩服装，可以是白色和粉色，而对于休闲品牌来说，它的消费群体大多是青少年。使用的色彩元素可以是非常纯的颜色，也可以是几种颜色的混合搭配。他们在色彩的运用上可以更大胆一些，但一定要分清轻重缓急，不能色彩斑斓，而应该体现出生活的自由和轻松。与成人服装营销相比，主要提倡简单、成熟、稳重的色彩，充分展现成人的内敛和品质。
色彩的使用必须根据不同的市场和定位、不同的消费群体来科学合理地设定。如果你模仿别人，别人成功了，你可能也不可行。你只能脚踏实地，对自己的目标市场进行客观、科学、合理的分析和研究。只有了解目标消费群体，知己知彼，设计全面的色彩营销策略，才能赢得消费者的青睐，促进销售。
在产品及包装设计中充分发挥色彩的情感暗示功能
在服装营销过程中，产品和包装设计中色彩的运用也很有讲究。当运用色彩营销理论时，色彩选择对于产品和包装设计非常重要。它必须与功能、使用范围以及消费群体对颜色的喜好相适应。产品必须科学合理地进行色彩包装。只有这样，才能最大限度地发挥色彩营销的功能，吸引众多消费者的注意力，赢得消费者对产品的青睐，产生强烈的消费欲望，增加购买力，从而产生巨大的销售力。
实践证明，丰富多彩的表现形式和内涵不仅能增强包装的视觉效果，还能很好地传达产品和品牌信息。至于服装本身，它比其他产品更注重色彩和美观。很多消费者在选择产品时，产品和包装的颜色成为了他们是否购买的重要因素。
因此，在服装产品及包装上，更要注重所选色彩与企业文化、品牌定位等的融合，只有这样，才能充分发挥色彩的情感暗示功能，色彩才能完美地用于建立产品和消费者之间的关系。只有桥梁才能帮助企业更好地传递信息，有效沟通，最终促进销售。
广告风起云涌的时代，色彩营销要巧用
对于服装企业来说，广告不再单纯是为了宣传公司的产品，更多的是为了宣传公司的品牌文化、品牌形象和品牌价值。有效提高了企业的知名度、服装产品的美誉度和消费者的忠诚度。
这么多的广告，消费者已经感到疲劳，只能记住非常有限的几个特征。服装企业在制作广告的过程中，合理运用色彩元素，从消费者最熟悉的一些元素入手，将其作为营销活动的焦点，吸引消费者的注意力，产生强烈的视觉冲击力，从而加深消费者的印象。 ' 对企业产品和品牌的记忆和印象。
色彩的巧妙运用可以给消费者无限的想象空间，给予消费者一定的视觉享受，让消费者在欣赏过程中自觉不自觉地与企业文化融为一体，从而达到广告效果，增加产品销量。 。因此，在服装广告设计中，要特别注重色彩搭配，根据企业想要向消费者传达的信息合理选择色彩。
色彩营销应注意的几个问题
服装营销计划第 5 部分
1. 优惠券
使用优惠券促销的目的包括促销的三大目标。与现金折扣不同，这种方式可以吸引更多没有购买服装计划的消费者寻找有确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群体集中的地区，按单位限时发放优惠券，讲解新产品，赢得新客户。
方案二：大型百货店门前的产品宣传单与优惠券活动相结合。虽然有短期的实际销售效果，但会对品牌造成损害。一般不建议采用这种方式，除非竞争方向趋于激烈的价格竞争。
方案三：联系产品品味相似的地区性购物杂志，认可杂志制作的优惠券，销售产品。
2. 现金折扣
对于服装行业来说，折扣是最常用的促销活动方式。在实际使用中，现金折扣更多的是让消费者在购买前了解产品可以产生的折扣。购买后提供折扣更能吸引消费者，增强他们对品牌的亲和力。
方案一：在终端上公布，并在购买时直接体现现金折扣，如商店庆典特价30%。
方案二：不在终端上公布，而是在消费者有购买意向后给予意想不到的现金折扣。
方案三：将产品分为三种类型：形象模型、主销模型、促销模型。只开设促销品专区进行现金折扣活动，避免品牌形象大面积受损。
3. 礼物
礼品是除现金折扣外最常用的促销方式，活动形式多样、多变。如今，很多品牌采用的普通购买和赠送方式越来越难以吸引消费者的注意力。不过，在礼品促销方面，需要注意的是礼品的选择。好的礼物可以让消费者因为礼物而觉得物有所值。
选项一：在某些特殊产品中，进行买一套送另一套的特价活动。
选项 2：开展买赠活动。发放的礼品应为服装相关产品。比如帽子、围巾等。
4.特价包装
此类促销计划的目的是增强产品价格和形象的竞争优势，主要包括降价套餐和组合套餐两种形式。
选项 1：季节性套餐。提前组合不同季节的同类型产品组合或为客户现场搭配。例如，在春季，购买春冬季产品中的一款并组成季节组合套餐，即可获赠一份礼物。
方案二：普通特价套餐。两件20%折扣，三件30%折扣，以及其他折扣累积方式。
2、主题活动
活动主题
双11·单季——告别单身时代
活动时间
20xx年10月25日-11月13日
活动内容
1、会员享受20xx年新品12%折扣；
2、部分产品折扣高达30%；
3. 全额兑换，超值优惠
一次性消费满1000元以上，加11元兑换200元以下商品；
一次性消费满2000元以上，加11元即可兑换价值400元以下的商品；
一次性消费3000元以上，加11元兑换价值600元以下的商品；
一次性消费满4000元以上，加11元即可兑换价值800元以下的商品；
等等。
探索网络服装品牌的营销模式第六部分
2009年中国网络服装市场交易规模预计将达到308.7亿元，按照目前的增速，2012年有望突破800亿元。无论是传统服装企业还是新兴网络服装企业都在探索一条快速增长。网络营销能否成为服装品牌商业运作的根本性革命？这一命题正面临着现有和即将成立的服装公司。前。
Masa Maso和Vancl是在线服装直销市场的两个知名品牌。他们选择了不同的发展模式，却达到了相同的目标。他们纯粹采用电商模式来运营服装品牌，不经营实体店。也就是说，他们只有老鼠，没有水泥。我们将它们命名为“在线服装品牌”。由于缺乏实体店的形象支撑和现有的品牌影响力，这种完全依靠互联网生存和发展的服装品牌的营销模式注定与传统服装品牌有很大不同。
事实上，PPG在此之前也自称为互联网品牌。然而，PPG 95%的销售额实际上来自邮购目录和电话销售。一方面，PPG采取在传统电视和平面媒体上投放大量广告来刺激销售的策略，导致营销成本非常高。另一方面，PPG采取低端价格定位。这两个原因直接导致品牌利润率的损失。非常有限。此外，PPG过于注重营销，却忽视了生产环节和物流服务的质量控制，最终成为行业的牺牲品。凡客诚品和正三三郎都从前辈的失败中吸取了教训。虽然同为PPG一样的“轻公司”，但他们却采取了完全不同的品牌定位和营销策略。
从营销模式四大要素来看，顾客价值主张和组织资源决定了企业的战略定位和营销策略组合。这四个要素相互依存、相互作用，形成特定的营销模式，企业依靠该模式来创造和传递客户价值并实现盈利。本文将主要以凡客诚品和玛萨玛索两个品牌为例，对服装领域典型互联网企业的营销模式进行比较分析。
网络服装品牌的顾客价值主张与战略定位
一个成功的品牌需要有准确的诉求目标和价值主张，而线上服装消费者的价值主张趋于多元化。追求价格、追求价值、追求品牌的顾客并存、交叉。
目前，中国人均GDP超过3000美元。中国消费者逐渐脱离了对服装“数量”和基本使用价值的需求，越来越追求品牌及其内涵带来的精神满足。在服装领域，从纯粹的质量角度来看，很多国内品牌的产品与国际品牌几乎没有差别。但从单品零售价来看，两者存在巨大差距。这是一个品牌积累的问题，同样适用于网络服装品牌的打造。线上服装品牌还需要能够站在顾客的角度，以自己的品牌价值主张满足顾客的需求。
面对传统服装品牌的竞争压力，网络服装品牌尤其需要凸显自己独特的品牌价值主张。互联网用户中，70后、80后、90后三个群体占全部用户的80%以上。这三个群体恰恰是网络服装品牌消费中最具影响力的群体。对于新的在线服装品牌，了解这三组人在互联网上的消费价值尤为重要。
Vancl 和Massa Maso目前在70年代后和80年代后将其主要客户群体定位，坚持高质量的产品，强调品牌的高成本性能，并不断提高品牌的时尚性。这些方面与目标客户群的价值需求非常一致。不同之处在于，采用了更高的价格定位，并致力于创建“男性在线衣柜”，以与生活中与互联网密切相关的男性团体。 Massa Maso“与品牌销售”，而Vancl 则更多是“以低价驱动销售”。因此，必须为消费者提供更多接受高价产品的理由。实际上，还将自己定位为一家服装公司，而不是互联网公司，并确定其真正的竞争对手是离线品牌而不是在线品牌。
Massa 目前采用了一种相对简单的操作方法，该方法将品牌与“国际化”相关联，以使消费者感到Massa 具有与国际品牌相同的特征。质量意味着与国际品牌进行竞争。专注于突出产品质量本身，并与来自非常特定的产品水平的消费者进行沟通，例如产品设计，织物和生产过程。例如，“设计师艾米的印象系列”，“普罗旺斯薰衣草系列衬衫”，“意大利穿孔风格的商务休闲系列皮鞋”，“西西里男子长袖T恤”，“英国绅士羊毛毛衣”等，产品例如“国际”转型几乎已成为最大的卖点。“ Vancl ”和“马尔科元帅”都具有外国品牌的风味，后者更有可能与百年历史的英国零售品牌“ Marks＆”相关。
如果我们只看一下Massa Maso的单一产品的小型USP（独特的销售命题），则每种产品都有一个独特的销售点。但是，如果我们查看整个Massa Maso品牌，我们会发现Massa Maso在单个产品级别上不会统一这些小型USP来形成统一的整体。与销售负担得起的百货商店的Vancl 不同，希望采用以品牌驱动的销售路线。如果缺乏品牌特征，将很难实现这一路线。
如今，当服装产品的同质性变得越来越严重时，关键是找到与类似产品不同甚至优越的好处。 Massa Maso仍然仅限于产品质量本身，这显然还不足以适用于中高端路线的品牌。因为品牌的高端越高，那么满足消费者精神价值需求的需求就越多，同时解决了产品本身的质量。只有当消费者认同品牌的价值主张时，他们才会对品牌产生良好的印象并变得忠诚。
品牌价值主张不仅包括提供给消费者的好处，还包括品牌对社会和人的态度和观点。在这一点上，需要向传统男装品牌学习。例如，“莉兰”（）领导着推出新的“商业休闲”男装概念，“七月狼”被定位为“角色男士服装”，“柔毛王”在裤子中取得了成功。作为专家的声誉。仅仅依靠国际产品的概念不足以建立高端男装品牌。 Massa Maso仍然需要从消费者的生活方式和生活方式中挖掘出核心主张，并为消费者提供支持或福利，从而形成品牌购买和不购买的核心理由。
相比之下，正如Vancl 的早期模仿PPG的单价和高质量男士衬衫到当前的全面产品系列，其品牌定位也开始发展，从“商业精英的简单和体面的生活方式”开始发展。到当前的全面产品系列。 “过渡到当今的“互联网实现的服装和家庭时尚产品品牌”。“坚持国际一流的质量，中产阶级的合理价格，并提倡一种简单而体面的生活方式。在这种浮华消失和现实回归的气氛中，范克尔的品牌精神与一般趋势更加默认。
就像沃尔沃（Volvo）占据“安全”和宝马占据“驾驶乐趣”一样，在线服装品牌的所有营销活动的核心也应该是传播其品牌定位并在消费者心中占据一词。 Vancl 和也需要实现这一任务。相比之下，新的在线服装品牌Lanmu在这方面做得更好。在消费者的心中，Lanmu与“东京时尚内衣”建立了牢固的联系。 “东京时尚内衣”已成为Lanmu品牌国旗的代表性产品。即使它不构成主要销售，它也可以直接给消费者留下印象，并成为记住品牌的象征，从而成为品牌定位，图像建设和营销促销的策略。性产品。
在线服装品牌的营销策略组合
在线服装品牌的建立和运营有两个重要资源：
资料来源：互联网行业资源和服装行业资源。 Vancl 的创始人是Chen Nian，他是原始的创始人之一，另一位股东是 Group的前总裁Lei Jun。他们俩都是互联网行业中著名的人物，并且在互联网行业拥有丰富的资源。 的负责人是Sun Hong，他曾在Sao Paulo和等传统男装公司工作了十多年。同时，他与Ji Bin合作，后者以前负责Sina的广告，并且精通IT技术。 的制造商是Sun Hong积累的高质量男装行业资源：香港 Group，的附属工厂等。
Chen Nian最初是一家在线“负担得起的百货商店”，例如，最终Vancl 也在在线发展为“负担得起的服装和家具商店”。 Sun Hong最初是传统的中高端男装品牌，自然选择成为在线中层商店。高端男装品牌。企业家的个人经验和社会资源对品牌的发展产生了重大影响。
显然，作为在线服装品牌，Vancl 和Massa Maso具有自己的优势。同时，其各自公司的组织资源结构对其品牌战略和营销策略产生了重要影响。
1、产品策略
在产品设计和开发方面，都投入了很多精力。不同之处在于，在特定的运营层面上，Vancl 已经开始让更多的外国设计师加入，而Massa Maso采用了像Zara这样的战略。快速模仿国际大品牌的设计。
Vancl 目前正在为其品牌添加更时尚，更性感的元素，而不是以前的图像过于严肃和庄重，但生动活泼。例如，Vancl聘请了著名的韩国时装设计师Kim Mi-Yeon加入并主持设计工作。它甚至与著名的女演员Xu 合作，并介绍了Xu 的“ Kaila”配饰品牌。这位女明星在互联网上拥有最多的粉丝，也希望通过范克尔·埃斯特（Vancl ）的渠道探索商机。对于Vancl 而言，与知名女演员的合作不仅可以为其品牌添加更时尚的元素，而且可以有效地实现在线口碑为该品牌的传播。可谓一石二鸟。
从国内服装行业的发展轨迹来看，服装行业过去从过去的耐用商品行业逐渐发展到快速发展的消费品行业。随着国内消费水平的持续提高，服装行业不再只是一个简单的消费品制造业，而是最终将朝着时尚界发展。特别是对于国内在线服装市场，消费者的主要力量是年轻人，他们将越来越关注时尚趋势。因此，改善品牌的时尚内容无疑是在线服装品牌的一般趋势。
2。营销策略
作为纯B2C网站，需要大规模的互联网广告来带来足够的客户流量，但这也将带来巨大的营销成本。传统的互联网门户广告成本很高。 Vancl 结合了自己的互联网行业资源优势，并采用广告联盟的形式，通过成熟的效果测量和监视技术，收集分散的和大量的网站流量，每次有效的点击均可透明网站和联盟所有者，营销成本和销售业绩变得更加透明，这大大降低了成本。目前，Fanke 拥有4,000个大型和小型合作网站，在线促销的比例占Fanke 销售额的40％。
相比之下，目前主要通过在门户网站上制作硬广告来推广。这种方法显然是更高的成本和更大的风险。此外，仍在自己的资金中运营，这将给公司资本连锁店带来巨大压力。不同的网站促销方法表明，企业家自己的行业背景和社会资源对企业的营销模式有重要影响。
目前，Fanke 的第二次购买率约为30％，约为40％。这个比率不高。在线自己的品牌营销奇怪的圈子，广告成本长期以来仍将占用很多成本。同时，这也表明，这两个品牌并未真正建立品牌忠诚度。 。
此外，Fanke 已广泛使用了时尚的营销方法，例如 - 嘴 - 口微营销，病毒营销和博客营销，以将“简单和体面的商业精英生活方式”的品牌形象传达给消费者。舆论领导者社区营销已成为社区中雄性营销的重要手段。 Fanke 计划了一项活动，为公司主管提供一件衬衫，让他们感到在博客上穿Vancl衬衫的感觉。在VANCT成立第二周年之际，“精英认可计划”启动了，来自IT的近20名精英人士，媒体邀请了IT和媒体的精英人士作为他们的免费发言人。当新星微博在中国流行时，Fanke 还迅速在Sina创建了一家公司微博，并计划了一系列的活动来吸引粉丝。
与 结合了进行大规模测试，测试全国有效的媒体，然后选择了最有效的创造力，启动渠道和表达形式。调整，最短的调整时间可以至每分钟准确。而且，如果您放置在线报纸，电视和其他媒体，则最短的调整时间将需要半个月。
数据库营销在在线服装品牌营销中也占据非常重要的地位。如果一家服装公司拥有大量潜在买家的数据库，并且可以挖掘出潜在的客户购买需求，那么它可以获得更大，更稳定的盈利空间。 Fanke 的产品线从原始衬衫逐渐扩展到夹克，鞋子，女装和家庭产品。数据库营销方法在崛起中起着重要作用。通过IT系统以及数据集成和分析功能，Fanke 建立了一个将集体终端客户，制造商，运输商和库存连接的装配线系统。它不仅是维护现有客户资源的重要手段，而且是制定营销策略的基础。它还可以与该品牌的直接邮件广告，电话营销和其他活动合作。
在品牌网络广告ROI（输入输出比）和数据库营销方面，和Vanke 的两个品牌非常专业。很大的进步。目前，这两个品牌主要采用一个企业来促进客户，而与消费者进行互动很少进行，并且他们仍然只留在网站的初始阶段来设置消息和评估功能。从这个角度来看，许多国内在线服装品牌仍处于传统的“公司营销”阶段，即消费者主要作为企业营销对象存在。
将来，在线营销必须是消费者的企业行为。真正的在线营销互动要求消费者有机会完全参与从产品设计开发到销售的许多链接。有效地与销售相结合是未来在线服装品牌的重要开发方向之一。消费者的愿望，利益和偏好应该真正成为公司营销活动的中心。这并不一定意味着高成本。日本的“ Muji”品牌允许客户通过在线手段参与产品设计，为在线服装品牌提供良好的参考。
结论
从国内服装行业当前发展的整体形状和趋势的角度来看，我国服装行业数量的数量和价格竞争接近新品牌竞争的结束，品牌，价值和创新作为核心。遵循该行业发展的基本定律。
规划和传播服装广告第7章
1。准确的定位和准确的传播
任何广告都必须进行市场定位和受众定位。由于服装的市场需求和受众群体的风格，有必要根据相应的市场定位和群体特征来确定广告的创造力和风格，以密切影响广告受众。
服装广告的创造成本是找到服装品牌本身的市场定位。它必须符合服装品牌的核心价值，并符合目标客户群体的生活方式和生活状况。服装品牌是客户产品，企业和服务的全面体验。这是一种媒介，由足够数量的客户使用来识别服装品牌，并用作识别特定身份的媒介。由于市场上的不同职位，应根据不同服装品牌的定位来采用不同的创意策略。请注意以下细节，包括：（1）政府法规。不同国家将对服装品牌广告的内容和交流构成一些限制。 （2）人口组成。不同年龄，性别，收入，文化和职业的人口组成会影响某些领域的服装供应和购买的特征，并且在确定广告主题的方向方面起着重要作用。 （3）民间传说。不同的民间习俗对消费者习惯和方法有不同的影响。 （4）市场状况。有必要研究和分析市场信息以及服装供应和需求信息，掌握总市场需求和潜在量，并找出品牌服装的最佳销售时机。只有这样，目标才能在目标中发挥广告作用。 （5）广告活动应调查流通链接和流通机构的状态，分析来自各种销售渠道的市场流行信息反馈，并根据此了解消费者的偏好，并在广告策略中采用最合适的要求。 （6）竞争对手。有必要了解公司和竞争对手的整体服装营销，联系公司自己的情况，比较双方的优势和缺点，并找到一个广告切入点。了解竞争对手的广告活动，包括广告传播，媒体选择，成本和广告需求和策略。只有通过全面的分析，我们才能在广告计划中具有更好的创造力。 （7）时代的感觉。时代的感觉是指当时的当地生活节奏，社会风格和文化标准，人们的美学概念和意识以及现代艺术和现代工业结合后服装的特定表现。为了建立品牌服装的独特形象，您必须遵循现代和传统组合，国际和民族兼容性的道路，吸收东方和西方文化的本质，在世界环境中找到和谐，反映了中国人独特的独特之处给中国人民。 ，传统的审美思想和文化含义，独特的性质和生活环境，反映了时代的步伐，反映了各种时尚，各种社会趋势和各种艺术学校。这些反映了时代的感觉。
2。广告创造力必须符合客户的心理特征
广告创造力必须具有明确的目标和目标，即，哪种类型的消费者群体正在扩展到服装信息，他们需要针对这个特定的消费者群体以创造创造力。 ，习俗与地区和气候，宗教信仰，审美品味，个性和心理需求，购物行为（何时购买，在哪里购买，将执行购买）类型，冲动，价格类型，不规则类型） ，好主意会引起他们的共鸣，并刺激购买的愿望。例如：从性别的角度来看，消费者消费概念存在差异。男士对服装的品牌意识更强，并且对时尚因素并不热心。男人更愿意穿口味，并继续以坚强而英勇的精神穿着传统形象。 ，妇女对衣服的要求更高。为了好看，它可以反映出趋势和时尚。这也反映了人们追求和渴望美丽的趋势。这种美丽实际上是对人类的自我表达，是人们追求自我实现的一种体现，对社会生活中人类生理愉悦的体现，人类活力是社会表达的形式之一。当然，消费者的行为是复杂且可变的。不同的消费者会表现出不同的购物趋势，但是仍然有一些常规的方法可以遵循。服装广告应采用各种形式的教育，以供消费者进行服装和消费者知识，抓住消费者的心理，积极指导消费，巧妙地指导人们的消费概念的转变，扩大消费范围，并增加消费者的需求。由于广告的创造力是不可能考虑所有方面的，因此有必要全面分析和找出重点。为不同的消费者群体做不同的广告定位。如果定位是准确的，它可以改善消费者的识别。不同心理轨迹，也反映了社会政治、经济、文化，习俗和社会心理学对消费者的影响，每种购买的原因都具有一定的代表性，代表了一个特定的消费者群体。购买此购买的原因是服装品牌的市场位置。这是广告的主题。那是定位的主题。例如，“ ”商务休闲服装的主要销售目标是男性领导者和高级男性白人贵行者，拥有一定的商业基金会。开始，靠近消费者的心理学，具有很强的亲和力。目前，如何做衣服的形状，风格，质量和颜色，至少您可以掌握特定人的消费心理学。这样，就可以实现消费者群体定位的目的。
第三，内容创建必须是新颖而独特的
为了吸引目标消费者的注意，广告创造力和计划必须不同。它应避免概括并反复使用。基于市场，产品和服务，这一定是突然的想象力。 ，图像语言和艺术创作的复杂融合。服装广告的创造力应基于艺术，需要紧密锁定广告的主要意识形态内涵，创造消费的吸引力和乐趣，以便媒体观众可以记住品牌或一种品牌或新主题广告主题。深层消费者的概念和生活主张。
1。主题是突出的。
赢得广告媒体的观众的注意力需要某种力量来引起人们的注意。这种锁定效果通常来自广告主题的不可抗拒和高度独创性。在许多情况下，竞争品牌产品之间的差异很小，人们对产品的兴趣只能通过广告信息来形成。然后，可以通过广告来凝结产品的核心含义，观众可以将观众的注意力锁定在产品上。同时，服装广告不能成为服装品牌的简单摘要。他们必须专注于最重要的卖点，也就是说，需求的内容清晰而简单，并向听众提供最重要的信息。
2。情感体验。
基于全面购买和消费者体验的特定服装品牌的总体评估是确定他们是否继续购买某个服装品牌的关键。服装品牌经验的作用主要取决于客户参与程度，客户体验的性质以及在购买前评估客户的困难。因此，可以快速选择与观众的心理和生理倾向相一致的信息作为感知的对象，然后通过添加“鼓励”和“轰动性”的因素来吸引消费者，从而强调标题中的情感和行动需求。对服装品牌的看法也可以被视为一种有前途的中心策略，即通过某种情感表达，例如爱，骄傲，身份，偏好，安全，责任，便利和经济等。这不仅是使用表达广告想法的令人愉悦的信息，但也可以帮助广告吸引上诉对象的关注，传递最重要的信息，或指导上诉对象的对象继续与广告内容联系。广告创造力的魅力来自“有说服力的艺术”，它几乎是生活和周到的感受。情感说服力比纯粹的销售更具说服力，因此情感吸引力被称为销售的杠杆作用。 广告擅长营造一种非常情感的氛围，并与消费者进行情感交流。它的口号 - “滑行线代表英勇，圆点代表温暖，黑色的花朵代表浪漫，正方形代表关怀”和“人类世界的Jinli Lai”，以便观众可以品尝到品牌的文化氛围以及文化氛围和风格和风格。大风的情感渗透策略使该品牌似乎无意中潜入了消费者的脑海中，并坚定地拥有一个地方，并使潜在的消费者具有无尽的后果。强大的亲和力和公众认知自然会增加品牌的附加值。
3。幽默与乐趣。
带着微笑的消费者与消费者进行广告会令人印象深刻。广告大师曾经说过：“如果您巧妙地使用幽默，就无法出售无法出售的东西。”迈克尔·库里恩·舒德曼（ ）的研究机构的调查显示，在各种广告效果测试中，在各种广告效果中，引人入胜的幽默广告显然比流行的名人广告形式更好。广告创造力的幽默可以使观众接受广告在轻松而和谐的氛围中传递的产品信息。幽默，情节和哲学语言的形象有助于创造兴趣。它通常会为广告增加一支笔。但是，幽默创造力的前提是遵守幽默的产品。幽默创造力是一种国际流行的创意元素。国际第一类品牌Guqi Tie的杂志广告作品表现出荒谬的幽默。广告讲述了荒谬而有趣的故事。它不是与领先的联系，而是绷紧了他的嘴，他目前没有佩服领导者。广告的标题是“不同的，并不总是一件好事”，广告以古奇品牌的流行和不变的个性尊严和魅力表达。
4。突出显示协会。
广告想法基于产品，但即使出现并强调产品不一定会引起消费者购买的愿望。因此，广告创造力应注意沟通技巧。隐喻，符号和借用是通常采用的创造性绩效方法。他们不会直接抱怨产品，但可以使人们对产品印象更深刻。关键是要找到创造力与产品之间的巧妙联系。有一个杂志广告，用于苹果运动短裤。广告的图片是一名完整的女运动员，穿着Apple Brand 穿着，蹲在起跑线上以开始，他们用手握住地面，高弹力的臀部刚好形成一个运动和巨大的苹果 - 形状线。同时，体育短裤清楚地以近距离的镜头反映了苹果品牌商标，给人们带来了强烈的心理影响，揭示了该产品可以完全展示女性成熟，美丽，丰富的魅力的优势，以及这种体育运动裤子很快就会成为畅销书。该广告在隐喻的帮助下传达了产品的个性。许多创造性实践证明，产品人格与隐喻的特征之间的相关性越强，对消费者的理解越高，效果越好。
第四，星星代言领导时尚
广告行业中有一句著名的谚语：“如果您无话可说，请找到名人说。”被称为的名人是指在社会上享有一定声誉的人。参加广告活动的“名人”今天与表演行业一起生活，其次是体育行业。名人的声誉通常很高，声誉很高，并且具有特定的个性魅力，以便参与广告活动，尤其是直接认可产品。与其他形式的广告相比，名人广告更具吸引力，感染力，有说服力和可信性，这有助于吸引人们对观众的关注，兴趣和购买渴望。选择一个知名的名人可以使品牌形象更具体，更集中，而目标受众的特征更典型，并且是时代的感觉。雇用名人认可的目的不仅仅是渴望增强品牌形象。它更关心品牌个人影响力的扩展，以进一步丰富品牌价值的扩展，并为品牌的许多精神思想寻求合适的主机。广告中的名人在赋予含义，成为追求听众的对象和社会成功的模式的过程中常常被剥夺了他们的个人经验。服装和化妆配饰特别乐意为世界传播世界，将其塑造成尘土梦，并试图指导更多的人通过名人等待仙境。在现代消费中，由符号主导的对象逻辑取代了以理性为主的主要逻辑。人们理解世界的方式变化，也就是说，不再是通过真理，而是通过模仿和超现实的图片来构建自己和外界。关系。人们对由强大的品牌，YSL的寒冷之美，CK的性感美以及A-Didas运动的美丽所创造的美学标准高度信任。在图像的帮助下，它已成为规则并衡量其他规则的标准。该图像以无形的方式改变了公众的生活，创建了权威的“模板”。正如美国著名的美国社会学家丹尼尔·贝尔（ Bell）所说：“目前，统治地位是视觉概念。语音和场景，尤其是后者组织的美学并统一了观众。在一个大众社会中，这几乎是不可避免的，这是不可避免的。视觉风格的主要功能是展示社会身份并表达有关这种身份的一些特定概念。“ Zomey在“时尚哲学”中提出的现代社会时尚起源于上层阶级和消费的生活方式和消费。在模式下，下层社会总是遵循高级社会的消费者模型除了满足自己的欲望外，较低的社会还重视消费背后的阶级象征意义。
通过名人的认可，在国内广告中，服装广告也无处不在。 的Chen ，Qi Brand的Jet Li，Metus 的Jay Chou等。发言人代表一个小组特征，是一个小组的精神领袖。 , make full use of the value of the and into the brand's to a brand . The denim brand Levis is a of . Its use stars, Chen, Song , etc., which are well known by the of young , have their with and good brand .
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