11日凌晨，主播李佳琦就9日直播时的不当言论发文致歉，引发关注。同日，花西子也回应了价格问题。在相关言论不断发酵的同时，消费者也在问：国产化妆品真的越来越贵了吗？
79元的眉笔贵吗？
9日晚，李佳琪在直播间销售售价79元的花西子眉笔时，有观众表示“花西子越来越贵了”。李佳琪立即回应：“怎么这么贵？”并要求观众“找自己的原因，这些年工资有没有涨，有没有认真工作”。李佳琦的言论立即引起了众多网友的不满。
11日凌晨，李佳琦在微博上为自己的不当言论道歉。有网友表示，“你赚的是老百姓的钱，还嘲笑老百姓的贫困？”有网友表示，感觉李佳琪压力很大，希望他调整心态。
与此同时，花西子相关产品的价格也引发关注。有网友将国内外各化妆品品牌的眉笔按每克价格进行排名，称华西子眉笔的价格名列前茅。
中新经纬查询发现，李佳琪9日在直播间带来的眉笔售价为79元。目前同款眉笔在华西子淘宝旗舰店售价69元，并赠送同款替换笔芯，包括“三角纤细版”笔芯。核心重量为0.07克。如果不考虑赠品，华西子旗舰店眉笔每克价格为985.71元；如果算上赠品和充芯的话，每克价格为492.86元，比目前的金价468.4元/克还要贵。
与其他销量较高的产品相比，国产品牌Color Key眉笔两支售价70元，相当于每克500元；完美日记双头六角眉笔售价39元，每克139.29元；橙多多售价39元，即每克139.29元。砍刀眉笔售价29.8元，即每克16.56元。国际品牌方面，美宝莲眉笔售价59元，约合人民币368.75元； MAC双头眉笔售价210元，即每克2333.33元。
从上述产品的价格对比来看，花西子眉笔的价格处于中高端区间。 11日，花西子客服回应价格问题称，“我们店里的产品性价比比较高。”
国产化妆品不是“替代品”吗？
据了解，李佳琪在直播间合作过的国产化妆品品牌还包括完美日记、毛戈平、彩糖、小奥婷等。除了花西子，一些品牌也因为颜值比较高而引发热议。价格。曾经被视为“替代品”的国产化妆品，近年来悄然改变了定位。
中新经纬在电商旗舰店发现，完美日记薄口红售价109元，净含量0.8克，即每克136.25元；欧莱雅细管口红售价159元，每克88.33元；雅诗兰黛的MAC细管口红售价240元，即每克120元。
另外，毛戈平的胭脂魔幻腮红盘售价280元，净含量3.5克，即每克80元。美国品牌NARS的经典腮红售价300元，净含量4.8克，每克62.5元；纪梵希的四方腮红每克79.17元。此外，毛戈平的塑形眉笔重0.18克，售价220元，即每克1222元，高于花西子、美宝莲等。
从2016年首次提交招股书，到2017年提交更新版，再到2021年首次公开会议，毛戈平至今仍未成功上市。直到2023年3月，毛戈平更新了招股书，再次向外界披露了其上市状况。
招股书显示，是毛戈平定位为“轻奢、高端”的化妆品品牌。主要以中高端百货专柜和电商销售的直销模式为主，价格定位于均价300-1000元。
毛戈平的另一个化妆品品牌Love Life定位为“大众化、大众化”，均价150-260元。从营收及占比来看，毛戈平偏向于品牌依赖，而爱一生品牌在产品营收结构中存在感较弱。
美妆行业情报机构清研情报发布的报告显示，今年“618”（5月25日-6月18日）抖音化妆品销量前20名品牌中，花西子排名第一，均价174.5元；十大品牌中，圣罗兰均价最高，均价为501元；其次是毛戈平，均价为228.1元。
不过，资深日化专家冯建军告诉中新经纬，每克计算的价格只是一个静态参数，并没有考虑产品技术和研发投入、品牌广告投入、是否有生产工厂等因素。自主生产、产品四大营销竞争参数指标包括销量和销售收入规模。
冯建军表示，虽然终端价格较高，但国内外化妆品产品的生产成本不超过产品价格的20%，主要是营销费用和渠道费用较高。化妆品行业的净利润率一般只有15-20%左右。
招股书显示，2020年至2022年，毛戈平销售费用分别为3.71亿元、6.02亿元、7.86亿元，占营收比例分别为42.09%、42.07%、46.74%。销售费用率与同行业上市公司平均水平基本持平。
销售费用中，员工薪酬、广告费用和业务推广费用占比最高。 2020年至2022年，毛戈平的广告费用和业务推广费用分别占比25.77%、34.64%和38.85%。历时三年6.1亿元。广告费用和业务推广费用中，电商运营推广费用占比最大，三年支出4.34亿元。
与销售费用形成鲜明对比的是，研发费用低于同期行业平均水平。 2020年至2022年，毛戈平的研发投入分别为1067.04万元、1370.3万元、1456.2万元，研发费用率分别为1.21%、0.96%、0.87%。
从毛利率来看，2021年、2020年，毛戈平的综合毛利率高于欧莱雅、资生堂、北谷等行业上市公司。 2020年至2022年，公司主营业务毛利率分别为82.92%、81.82%和82.52%。仅该系列产品毛利率就高达84%以上，Love Life品牌毛利率更是超过67%。
为什么国产化妆品越来越贵？
1995年以后出生的消费者小陈表示，近年来他越来越关注国货化妆品。 “我经常在短视频和社交平台上看到国产化妆品的新品评论，在寻找大品牌的替代品时，我也会被国产品牌所吸引。一些便宜的国产化妆品还是很香的，可以多买一些，换种方式使用。而且国产品牌往往有好看的包装，适合我这种长得好看的人。”
谈及近年来中高端国产化妆品的出现，小陈表示，在价格差不多的情况下，他需要仔细考虑是购买国产品牌还是国外品牌。 “一些国外化妆品品牌口碑很好，产品也比较成熟。国内产品这几年进步很快，但我对它们不熟悉，需要多听听身边人的评价。”
一位不愿透露姓名的资深化妆品配方师对中新经纬进行了分析。国产化妆品越来越贵的原因有：一是化妆品监管越来越严格，产品上市前需要进行更多的评估和测试。
随着《化妆品监督管理条例》及其配套法规的颁布，化妆品的准入门槛越来越高。例如，《化妆品监督管理条例》第二十二条要求，自2022年1月1日起，化妆品注册人、备案人应当在药品指定的专门网站上公布功效声称的文献、资料。国务院监管部门。研究数据或产品功效评价数据的总结。
第二个原因是产品越来越精密，研发投入比重越来越高。不过，上述资深化妆品配方师透露，所谓的研发投入，其实是一个研发故事。一些国内化妆品品牌投资数亿元建设研发大楼。其中，真正的研发实验室并不多，大部分都是专家KOL来做的。用于实时视频流；第三，流量越来越贵。在原来的流媒体模式下，已经无法维持之前的营业额。所有品牌都面临这个问题。增加流媒体工作意味着总成本将会上升。
值得注意的是，近期，国产化妆品品牌芙琪、卡乐说相继宣布关店。他们的化妆品产品价格基本在100元以内，属于平价化妆品。大气的野马系列也出现在了李佳琦的直播间。
冯建军认为，与幸存产品相比，上述破产的平价化妆品产品存在产品品质无优势、产品整体竞争力不足、消费者复购率不足等问题；此外，线上渠道的推广和运营不成功，品牌的基础销量太差。
据上述资深化妆品配方师分析，现象背后的现象是人们消费越来越谨慎。当平价化妆品品牌纷纷破产，国货化妆品赛道的竞争集中到还活着的品牌身上时，那么，还活着的国货化妆品品牌的定价权和话语权也会随之增强。