◆ 彭蕾的职业经历始终集中在与“美”相关的行业。
文字|铅笔路记者 楚林兵
►简介
“这是一款LV的蓝色格子背包，一年前买的，基本没用过，你可以看到它的四个角没有磨损，颜色基本没有变化……”在一段展示视频中先拍App上，卖家正在介绍他要出售的二手奢侈品背包。
先派是彭蕾去年6月创立的二手奢侈品交易平台。二手奢侈品交易的核心问题是评估。随意拍摄时，卖家只能使用App内置的免滤镜拍照功能来拍摄视频，避免美化照片等作弊行为。买卖双方达成协议后，首先将货物发送至平台进行鉴定。
为确保鉴定不“自我推销”，先派与中国电子商务协会奢侈品鉴定中心合作，委托其做官方鉴定，并由国家权威媒体媒体信息中心担任第三方监管机构。
注：彭蕾承诺文章中数据正确，并对其真实性负责。铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。
10年后重返二手奢侈品行业
6月9日，三件事让彭蕾高兴极了：App上线、域名成功购买、公司与中国电子商务协会奢侈品鉴定中心达成战略合作。
其中，最令他兴奋的是第三项——二手奢侈品销售的核心问题是鉴定。这意味着评估过程不是“自我推销”，而是由权威第三方做出判断。
彭蕾从2005年开始从事二手奢侈品生意，当时他从一位日本朋友那里了解到，日本的二手奢侈品行业已经比较成熟。但国内奢侈品市场容量较小，二手奢侈品行业仍处于起步阶段。大多数人对于“二手”这个词是非常排斥的。
但他决定尝试一下。第一家店在北京宣区开业。顾客“为了避免别人知道他们买的是二手货，交易都是私下进行的，他们不会直接去商店。”
但毫无疑问，二手奢侈品深受年轻人的喜爱。很快，他又在万达广场CBD店开了第二家店。后来，他注意到市场上的二手奢侈品店越来越多。随着市场日趋成熟，海关开始对进口二手奢侈品征税。由于多种原因，该业务的利润率越来越低。
另一个让彭蕾产生怀疑的方面是二手奢侈品的鉴定。日本的鉴定方法是保密的，他只能一边做生意一边探索。然而，缺乏基本规则的市场最终将充满混乱。所谓评价基本上靠良心，每个人都有自己的看法。
两年后，他关闭了商店，并在一家时装公司担任高级主管。此后，他又在其他行业创办了三项业务。时间一晃10年，他决定重返二手奢侈品行业。
今天，市场更大了。彭蕾介绍，目前国内奢侈品购买额约为3800亿元，其中40至600亿元闲置，但流通的只有5%；而且理论上，闲置的奢侈品可以多次流通。
引入第三方评估机构
彭蕾发现，市场上线下门店和线上交易平台并存，寄售模式不容忽视。他认为，C端卖家的追求是快速变现，但店铺或平台可能要几个月后才出售商品，并收取20%左右的寄售费。
如果选择线下店铺，C端卖家需要亲自去店铺发货，费时费力，而且卖家服务的辐射半径极其有限；如果选择网上平台，卖家上传照片作为鉴定依据，可靠性较差，而且很多卖家既是卖家又是鉴定人，非常容易被骗。
针对以上痛点，他计划打造一个二手奢侈品交易平台，但必须解决鉴定问题——第三方机构的权威性、监管机构的公正性、作弊的可能性在操作过程中应尽量避免。
继官网和微信服务号上线后，先拍App 1.0版本于上周五上线。
交易操作流程如下：卖方发布信息并登记最低可接受价格，买方在未看到最低价格的情况下出价。发布信息时，卖家只能选择使用先拍App内置的拍照功能来拍摄视频，“没有任何滤镜或美化功能”。
买卖双方达成协议后，卖家必须先将货物发送至现拍，由中国电子商务协会奢侈品鉴定中心的鉴定师出具鉴定证书。此外，彭蕾还邀请了国家权威媒体媒体信息中心作为第三方监督机构。
如果卖家的商品“无法鉴定”，卖家需要向买家支付定金；如果买家取货后拒绝付款，则需向卖家支付竞拍保证金。近期，先拍还获得了中国嘉德网上奢侈品版块的独家拍卖授权。
事实上，除了鉴定之外，彭蕾还计划让先派发挥更多功能：一是为买家提供服装指导等增值服务；二是为买家提供服装指导等增值服务。其次，本月底版本改版时将推出租赁版块，可租赁的产品包括手表、珠宝等磨损率较低的奢侈品；第三，平台可以为用户提供金融分期服务，已经与金融公司洽谈合作。
◆除了包包外，手表、珠宝等其他二手奢侈品也可以在平台上交易。
此外，彭蕾希望整合线下碎片化的识别、清洁、保养、维修等服务，打破现有的、不合理的收费乱象，将线上随意拍摄的用户导流到线下门店，“线下门店获得先派服务资质”认证还将增加用户粘性并产生更多交易。”
去年，彭蕾收购了一所培训学校，并准备建立一所商人鉴定学院。培训内容包括识别、维护、修理、估价、回收、清洁和匹配的系统化管理方法。他计划搭建一个商业系统并交付给商家，建立一个以休闲摄影为核心的二手奢侈品产业联盟。
团队目前有11人，均具有8年以上工作经验。 “他们都是因为对项目和创始人的认可而降薪四五次才加入团队。”彭蕾笑着说道。
成立初期，彭蕾和朋友投入了200万元启动资金。目前，该项目正在开启天使轮融资。
编辑邱小雅校对马伊热
◆ 彭蕾的职业经历始终集中在与“美”相关的行业。
文字|铅笔路记者 楚林兵
►简介
“这是一款LV的蓝色格子背包，买了一年了，基本没用过，可以看到它的边角没有磨损，颜色也基本没变……”先拍App中的一段展示视频，卖家正在介绍他要出售的二手豪华背包。
先派是彭蕾去年6月创立的二手奢侈品交易平台。二手奢侈品交易的核心问题是评估。随意拍摄时，卖家只能使用应用内置的免滤镜拍照功能来拍摄视频，避免美化照片等作弊行为。买卖双方达成协议后，首先将货物发送至平台进行鉴定。
为确保鉴定不“自我推销”，先派与中国电子商务协会奢侈品鉴定中心合作，委托其做官方鉴定，并由国家权威媒体媒体信息中心作为第三方鉴定机构。 ——党的监督机构。
注：彭蕾承诺文章中数据正确，并对其真实性负责。铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。
10年后重返二手奢侈品行业
6月9日，有三件事让彭蕾很高兴：App上线、域名成功购买、公司与中国电子商务协会奢侈品鉴定中心达成战略合作。
其中，最令他兴奋的是第三项——二手奢侈品销售的核心问题是鉴定。这意味着评估过程不是“自我推销”，而是由权威第三方做出判断。
彭蕾从2005年开始从事二手奢侈品生意，当时他从一位日本朋友那里了解到，日本的二手奢侈品行业已经比较成熟。但国内奢侈品市场容量较小，二手奢侈品行业仍处于起步阶段。大多数人对于“二手”这个词是非常排斥的。
但他决定尝试一下。第一家店在北京宣区开业。顾客“为了避免别人知道他们买的是二手货，交易都是私下进行的，他们不会直接去商店。”
但毫无疑问，二手奢侈品深受年轻人的喜爱。很快，他又在万达广场CBD店开了第二家店。后来，他注意到市场上的二手奢侈品店越来越多。随着市场日趋成熟，海关开始对进口二手奢侈品征税。由于多种原因，该业务的利润率越来越低。
另一个让彭蕾产生怀疑的方面是二手奢侈品的鉴定。日本的鉴定方法是保密的，他只能一边做生意一边探索。然而，缺乏基本规则的市场最终将充满混乱。所谓评价基本上靠良心，每个人都有自己的看法。
两年后，他关闭了商店，并在一家时装公司担任高级主管。此后，他又在其他行业创办了三项业务。时间一晃10年，他决定重返二手奢侈品行业。
今天，市场更大了。彭蕾介绍，目前国内奢侈品购买额约为3800亿元，其中40至600亿元闲置，但流通的只有5%；而且理论上，闲置的奢侈品可以多次流通。
引入第三方评估机构
彭蕾发现，市场上线下门店和线上交易平台并存，代销模式不容忽视。他认为，C端卖家的追求是快速变现，但店铺或平台可能要几个月后才出售商品，并收取20%左右的寄售费。
如果选择线下店铺，C端卖家需要亲自去店铺发货，费时费力，而且卖家服务的辐射半径极其有限；如果选择网上平台，卖家上传照片作为鉴定依据，可靠性较差，而且很多卖家既是卖家又是鉴定人，非常容易被骗。
针对以上痛点，他计划打造一个二手奢侈品交易平台，但必须解决鉴定问题——第三方机构的权威性、监管机构的公正性、作弊的可能性在操作过程中应尽量避免。
继官网和微信服务号上线后，先拍App 1.0版本于上周五上线。
交易操作流程如下：卖方发布信息并登记最低可接受价格，买方在未看到最低价格的情况下出价。发布信息时，卖家只能选择使用先拍App内置的拍照功能来拍摄视频，“没有任何滤镜或美化功能”。
买卖双方达成协议后，卖家必须先将货物发送至现拍，由中国电子商务协会奢侈品鉴定中心的鉴定师出具鉴定证书。此外，彭蕾还邀请了国家级权威媒体媒体信息中心作为第三方监督机构。
如果卖家的商品“无法鉴定”，卖家需要向买家支付定金；如果买家取货后拒绝付款，则需向卖家支付竞拍保证金。近期，先拍还获得了中国嘉德网上奢侈品版块的独家拍卖授权。
事实上，除了鉴定之外，彭蕾还计划让先派发挥更多功能：一是为买家提供服装指导等增值服务；二是为买家提供服装指导等增值服务。其次，本月底版本改版时将推出租赁版块，可租赁的产品包括手表、珠宝等磨损率较低的奢侈品；第三，平台可以为用户提供金融分期服务，已经与金融公司洽谈合作。
◆除了包包外，手表、珠宝等其他二手奢侈品也可以在平台上交易。
此外，彭蕾希望整合线下碎片化的识别、清洁、保养、维修等服务，打破现有的、不合理的收费乱象，将线上随意拍摄的用户导流到线下门店，“线下门店获得先派服务资质”认证还将增加用户粘性并产生更多交易。”
去年，彭蕾收购了一所培训学校，并准备建立一所商人鉴定学院。培训内容包括识别、维护、修理、估价、回收、清洁和匹配的系统化管理方法。他计划搭建一个商业系统并交付给商家，建立一个以休闲摄影为核心的二手奢侈品产业联盟。
团队目前有11人，均具有8年以上工作经验。 “他们都是因为对项目和创始人的认可而降薪四五次才加入团队。”彭蕾笑着说道。
成立初期，彭蕾和朋友投入了200万元启动资金。目前，该项目正在开启天使轮融资。
编辑邱小雅校对马伊热
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我是本文的作者褚林兵。我是一个认真的人，关注娱乐行业和企业服务。相关行业企业家前来报道。微信聊聊：（请注明公司、职位、加好友原因）