中新网2月22日电 拍电影、上综艺、做代言、参加各种商业活动……2019年才刚刚开始，自带流量体质的偶像明星就已经忙得不可开交。除了人气之外，一切都在上涨。和报酬，以及在各大商家和品牌眼中的商业价值。显然，流量争夺战已经打响，对于商家和品牌来说，如何在活跃的人气偶像中抢到最适合自己需求、最能帮助提升品牌价值的代言人，无疑是一个考验。一个愿景问题。
继去年6月签约乐华七NEXT作为品牌代言人后，2月20日，奢侈品电商寺库再次宣布签约乐华七NEXT成员之一、队长、人气偶像朱正廷，担任寺库女神节代言人。发言人。在众多流量偶像中，寺库为何选择朱正廷？从专业角度来看，这是一个非常理性的决定。
聪明携手：寺库签下朱正廷关键因素是契合
2018年行业发布的一项调查显示，自带流量体质的偶像明星是最受品牌商青睐的艺人群体。此外，在“艺人品牌代言微博话题阅读排行榜”中，偶像明星位居榜首。他们的粉丝群体会被组织起来、纪律严明，自发地成为品牌推广的得力助手，提升自己偶像的商业价值。 “有能力的人”的水平。
但这并不意味着品牌商在选择代言人时只需要考虑明星的知名度和粉丝数量。谨慎、理性地选择你的代言人。最关键的因素是适合。某手机品牌选择鹿晗作为其年轻用户专属系列的代言人，因为鹿晗年轻时尚的气质与品牌本身非常契合；某国际知名运动品牌选择易烊千玺作为代言人，是因为他是90后打造的青春系列，本身就清新、有活力、积极向上；寺库选择朱正廷代言女神节活动。后者阳光、时尚、积极、健康的形象也与寺库自身“给你世界之美”的契合度非常高。此外，借助优质青春偶像，挖掘年轻一代的消费潜力，将粉丝流量转化为销量。这几乎是所有品牌主选择流量偶像的最大诉求。因此，粉丝粘性高的明星更容易受到品牌的青睐。
此外，良好的公众形象也是品牌商选择代言人时考虑的标准之一。我们已经习惯看到一些品牌甚至国际大牌因为代言人的负面消息而陷入舆论漩涡。越来越多的品牌商变得更加谨慎。他们将重点选择年轻、态度积极、形象良好、能传递正能量的偶像来承担重要责任。相信寺库选择朱正廷，与他从小苦练舞蹈、成名后不忘初心、积极拼搏、乐观感恩的人生态度有很大关系。
创意营销：展现最大魅力，撬动粉丝经济
明星代言人能为品牌带来什么？难道他们天生就带有“带货”属性吗？偶像仅仅靠露脸、唱跳就能带动粉丝消费、提升品牌商业价值吗？显然不是。合适的代言人是基础。关键还在于营销要敏感、切中要害、符合现代互联网思维，并为代言人营造一个最大限度发挥魅力的场景。
以寺库签约朱正廷为例。寺库邀请朱正廷担任“女神节活动”宠爱代言人。他将与寺库携手，带领年轻群体尤其是女性用户踏上“宠爱之旅”。朱正廷本人就拥有大批女性粉丝，其时尚精致的“仙女”形象与女性对于优雅精致生活的渴望完全吻合。由他来担任宠爱之旅的引路人是再合适不过了。热烈的活动与网络创新传播相结合，最大限度地发挥代言人的作用。这样的案例有很多，营销手法包括但不限于明星平台、明星直播、明星加入公司担任特定职位、明星带领粉丝一起执行某些任务等，玩法有很多种。
只要玩法得当，明星与品牌合作，撬动粉丝经济一点也不难。粉丝分分钟就会向你展示他们的超强购买力。曾是一名年轻模特，拥有丰富的美容经验，曾为某化妆品品牌做过直播。结果，她创下了直播两小时卖出1万支口红的销售记录。她的销售记录至今尚未被超越。人气明星王俊凯曾代言某花卉品牌，并以“王俊凯出品的爱情微电影”为营销对象。最终，该品牌的销售战绩辉煌，庞大的话题数量和巨大的销量增长震惊了无数人。
背书本质：“带货”重要，群体沟通更关键
业内人士此前认为，年轻消费群体将成为未来几年中国奢侈品市场的主要消费群体。与欧美奢侈品消费集中于少数40岁以上富裕人群相比，中国年轻的奢侈品消费者群体日益壮大。奢侈品电商平台寺库也联合媒体发布了《微博高端消费影响力白皮书》。数据显示，使用微博的奢侈品买家中，70%出生于20世纪90年代、1995年代和2000年代。年轻一代再次证明了自己有买买买的能力。这种趋势直接促使更多大牌的设计和理念变得年轻化，而与年轻消费群体深入、持续的沟通几乎是当今所有品牌最重要的需求。
团体沟通甚至比销售结果更重要。后者是短期利益，保持良好、深入的沟通可以让品牌最大限度地了解年轻消费群体的特点和需求，从而长期俘获他们的钱包和心。另一方面，对于偶像来说，粉丝是生存的基础。交通本身就是一种幻觉。可以与粉丝进行长时间沟通，积极互动，增强粉丝粘性和忠诚度，让大众更多地了解自己。多才多艺无疑是一件非常必要且美好的事情。所以，对于品牌和偶像来说，其实都有一个共同的目标。只有相互合作，才能彼此自豪。