近日，银通控股股份有限公司向香港联交所主板提交上市申请，法国巴黎银行、中信证券为其联席保荐人。
以2023年零售额计算，银通控股是中国大陆、香港、澳门综合市场最大的香水品牌管理公司。该公司拥有庞大而多元化的品牌组合，不仅包括香水，还包括彩妆、护肤品、个人护理产品、眼镜和家居香氛。
公司在香水方面已在中国大陆、香港、澳门综合市场取得领先地位。这是由于该公司悠久的经营历史。公司在这些市场的香水行业积累了丰富的知识，积累了相关的专业知识和丰富的管理资源。并推广许多国际香水品牌。
作为一家B端公司，盈通控股并不直接面对消费者。但其管理的品牌却囊括众多奢侈品巨头，包括爱马仕、梵克雅宝、萧邦等63个品牌。其业务涉及香水、护肤品、彩妆、眼镜四大板块。
其中，香水品牌组合有48个，是其支柱业务。从业务贡献来看，英通80%以上的收入来自于香水业务。 2022财年至2024财年，香水收入分别占总收入的89.3%、88.5%和81.7%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年零售额计算，银通控股是中国内地、香港及澳门综合市场第三大香水集团。按2023年零售额计算，该公司亦是唯一的香水品牌是中国大陆五大香水集团及中国大陆及港澳综合市场的管理公司。
根据弗若斯特沙利文的资料，中国香水市场近年来持续快速增长，并具有进一步扩大的潜力，主要由于与其他发达国家相比，中国香水渗透率较低且人口规模较大。公司相信，将继续抓住中国新兴嗅觉经济带来的市场机遇，打造一个在各种消费场景下为消费者提供多元化个性和审美价值的香水品牌。
根据弗若斯特沙利文的资料，中国是全球第二大化妆品市场。以2023年零售额计算，中国化妆品行业国际市场份额为11.9%。由于消费支出增加，中国化妆品行业市场规模持续增长。从2018年的6935亿元增长到2023年的9537亿元，年复合增长率为6.6%。预计到2028年将以8.0%的速度增长，每年1.4万亿元。其中，香水增速最快，2018年至2023年复合年增长率为15.0%。
在长期的经营过程中，银通控股逐渐积累了优秀的品牌管理能力，向中国大陆、香港、澳门等地引进和管理了多个世界领先品牌，使公司能够解决市场进入策略和分销网络等问题。这些市场上的全球品牌。根据消费者喜好制定规划和迎合策略的挑战。
银通控股在全球领先品牌中的声誉使该公司成为许多希望进入或扩大其品牌在中国大陆、香港和澳门的品牌授权人的首选合作伙伴。这种长期的商业关系使公司能够在公司的产品组合中打造标志性品牌和有吸引力的产品。
截至最后实际可行日期，公司管理的品牌总数为63个，包括Hermès、&、、、、、、等，涵盖多元化的定价水平和功能，以满足中国内地、香港及╱消费者的差异化需求。或澳门。
于往绩记录期间，众多与本公司合作的品牌授权人已授予本公司在选定产品、渠道及分销地区的独家权利。银通控股认为，这些独家授权和分授权体现了品牌授权方对公司的信任，巩固了公司相对于竞争对手的竞争优势。
公司在中国大陆、香港和澳门拥有全面的销售和分销网络，涵盖香水、护肤品、彩妆、个人护理品、眼镜和家居香氛几乎所有可能的渠道。截至最后实际可行日期，公司在中国内地及香港及澳门超过400个城市拥有超过7,500个线下销售点。
除线下销售渠道外，银通控股还通过中国内地、香港、澳门地区的知名电商平台和社交媒体平台在线上销售产品。这个庞大、全渠道的销售和分销网络帮助公司在不断变化的市场环境中不断扩大消费者群体，通过为消费者提供专业的服务和方便快捷的购物体验来最大化消费者价值，使公司能够可以满足众多不同年龄、消费能力和产品偏好的消费者的需求。公司覆盖线上线下渠道的均衡销售和分销网络也使公司能够灵活调整销售方式，以应对可能影响公司业务和行业的变化。
于往绩记录期间，本公司业务及经营业绩保持稳定增长。盈通控股的收入由截至2022年3月31日止年度的人民币16.75亿元增至截至2023年3月31日止年度的人民币16.99亿元，并进一步增至截至2024年3月31日止年度的人民币16.99亿元。 18.64亿元人民币。同样，公司净利润由截至2022年3月31日止年度的人民币1.71亿元增至截至2023年3月31日止年度的人民币1.73亿元，并进一步增至截至2024年3月31日止年度的人民币1.73亿元。年。
截至2022年3月31日、2023年和2024年3月31日止年度，该公司分别管理47个、49个和59个品牌。
银通控股致力于保持在中国内地及港澳地区综合香精市场的领先地位，持续成为全球领先品牌的长期首选合作伙伴。为了实现公司的目标，公司计划实施以下主要战略：通过优化、拓宽和多元化公司的品牌和产品组合，巩固公司的市场领先地位；通过持续投入自营零售渠道，全面触达消费者；加快数字化转型，提高运营效率，加强消费者全周期管理；提升集团的知名度和行业领先的声誉。
公司业务主要由两个关键组成部分组成，使全球品牌能够在中国大陆、香港和澳门立足并持续扩大影响力和渗透力，即品牌建设和推广，以及公司量身定制的品牌设计和实施定制的市场进入和扩张计划；在中国内地、香港及澳门采购及分销其品牌产品，即通过公司的全渠道销售及分销网络将其产品分销给广大消费者。
盈通控股是中国香水行业的领导者之一。该公司管理着由全球知名品牌组成的多元化香水组合。该公司经营和销售各种价位的香水，包括入门级高端香水（每50毫升售价599元人民币或以下）、高端香水（每50毫升售价600元至1,199元人民币）和奢华香水（售价599元/50ml以下）1200元/50ml以上）。
为了使公司销售的香水产品对不同口味和喜好的消费者有吸引力且易于使用，公司还提供含有各种香精的香水，包括花香、东方香、木香和清新香。截至最后实际可行日期，该公司提供 48 个外部品牌的香水。
银通控股自1987年以来一直在中国管理护肤品牌。该公司目前通过合资企业在中国大陆分销其护肤品，并管理日本高端护肤品牌和德国高端护肤品牌Dr. Babor自2014年起在香港成立。截至最后实际可行日期，该公司主要经营16个外部品牌的洁面乳、保湿霜、精华液、面霜、面膜、乳液及眼霜。
公司还管理精选的具有良好增长潜力的彩妆品牌。公司在中国大陆拥有独家经销权的化妆品品牌包括和。截至最后实际可行日期，公司主要经营八个外部品牌的粉底、口红、腮红及眼影。
此外，该公司管理的多个提供香水的品牌也提供个人护理产品。为了扩大个人护理产品的销售，公司将于2024年1月开始在中国大陆经营以意大利传统手工制造方法为特点的世界级意大利个人护理品牌。截至最后实际可行日期，公司主要提供11个外部品牌的身体护理及护发产品、牙膏、梳子及牙刷。
本公司自1987年起经营眼镜，截至最后实际可行日期，本公司主要提供来自五个外部品牌的眼镜及太阳镜。
凭借公司在管理香水品牌方面的成功和经验，公司成功扩展到家居香水市场。 2023年，银通控股将全球知名家居香氛品牌Dr.引入中国大陆，并在上海开设首家中国旗舰店。截至最后实际可行日期，公司主要销售从16个品牌采购的香薰蜡烛、扩香器及家居香薰吊坠。
除了外部品牌和产品外，银通控股还经营自有品牌的香水和眼镜。 1999 年，该公司开始以该品牌提供眼镜。截至最后实际可行日期，该公司以其品牌提供三类眼镜。
此外，2022年该公司推出了该品牌下的五款香水，一般被视为入门级高端香水。 致力于提供融合技术创新与美学设计的高性价比产品，为消费者创造时尚、轻松的生活方式。
公司拥有广泛的全渠道销售及分销网络，线下及线上渠道渗透率均较高。通过公司的全渠道网络，公司在中国大陆、香港和澳门建立了广泛的销售点。
截至最后实际可行日期，银通控股线下销售渠道拥有超过7,500个销售点，覆盖中国内地及香港、澳门400多个城市。截至2022年、2023年和2024年3月31日，公司在中国大陆、香港和澳门分别经营102家、92家和87家线下商店/专柜。
此外，截至最后实际可行日期，公司在上海经营一家线下氛围盒店。氛围盒子是公司自营零售商品牌，覆盖线上商店和线下销售渠道。截至2022年3月31日、2023年及2024年3月31日止年度，通过直销渠道销售产品产生的收入分别为人民币11.67亿元、人民币11.00亿元及人民币12.92亿元，占公司2017年总收入的69.7%。同年。 64.7%和69.3%。
银通控股本次香港IPO募集资金拟用于进一步发展公司自有品牌（含），以及收购或投资外部品牌；发展及拓展公司自营零售渠道，包括拓展公司线上及线下氛围盒店及其他线上及线下自营店/专柜。
还将用于加速公司数字化转型，主要是对公司数字化CRM系统、中台系统、财务及运营系统进行升级；提高集团的知名度和美誉度；分配营运资金和一般公司用途，以支持公司的业务运营和增长。
银通控股执行董事为刘句容、林静、刘银贤、朱伟勋；独立非执行董事为陶志强、Nagy Sé、Chan Soh Cheng。
刘句容先生担任董事长、控股股东。彼为刘引贤女士的父亲。陈慧珍女士为刘句容的配偶、刘女士的母亲。
林静女士为本集团执行董事兼首席执行官，朱伟勋女士为银通控股执行董事兼首席财务官。
截至2022年3月31日、2023年及2024年3月31日止年度，现集团公司向当时股东宣派股息（抵销集团内股息后）分别为新台币1.28亿元、新台币1.89亿元及新台币314元。十亿。刘句容夫妇持有盈通控股100%的股份，这意味着刘句容夫妇刚刚获得了超3亿的分红。