知盟发布的《2022中国消费趋势报告》曾提到“休闲品重生”趋势，指的是在绿色经济、废弃经济的影响下，闲置产品创造新价值的趋势兴起，包括二手奢侈品消费和二手消费。包括电子商务在内的闲置经济快速发展，成为一种新的流行生活方式。
两三年过去了，闲置的生意现在怎么样了？来自国内最大的闲置交易平台闲鱼的一组数据或许能够给我们答案。
数据显示，闲鱼用户数已突破5亿，发布量近亿。闲鱼平均每天发布超过400万个闲置商品，闲鱼日均GMV已超过10亿。
可见，闲置经济仍在如火如荼地发展，但另一个事实是，闲鱼这个闲置交易平台已经“转型”了。 2024年，闲鱼将不再是一个简单的二手交易平台。年轻人占了闲鱼的便宜。新花样。
01
闲鱼，除了闲，还有圈子，还有笑话
闲置二手交易是闲鱼最基本的运营。此外，闲鱼还围绕兴趣结成了“圈子”，“笑话”源源不断。
奢侈品和电子产品在闲置交易中占比很大，也有专门针对二手奢侈品和二手电子产品的交易平台。闲鱼不仅有奢侈品、电子产品，还有面向大众和小众利益圈的产品。该层内的产品，甚至是那些你意想不到的产品，都可以在闲鱼上进行交易。
闲鱼官方分享了20世纪70年代出生的广播爱好者“象牙山电台站长”的闲鱼之旅故事。
站长最初想卖房子，在收拾房子的时候，就把房子里的各种小东西放在闲鱼上卖，从而与闲鱼结下了不解之缘。卖东西的时候，站长发现闲鱼上有很多收音机。出于对收音机的兴趣，网站管理员下了第一个订单。命运的齿轮开始转动。渐渐地，他将收音机视为闲鱼业务的主打品类。从国产版本到国外各种型号、款式，从童年记忆到几十年前的经典型号，站长在闲鱼上开启了他购买、把玩、更换收音机的兴趣之门，逐渐成为收音机圈的权威玩家。
出于兴趣，在分享兴趣的过程中，我们发现了商业方法。创意用户。
早在2021年，闲鱼发布的《闲鱼爱好达人》报告显示，闲鱼平台上已经诞生了30余种“爱好达人”，包括人物圈人物画家、对香气敏感的人等. 香水设计师和手册爱好者成为专业手册制作者......
如今，随着用户兴趣的进一步细分，闲鱼聚集的“兴趣专业人士”变得更加丰富和完整。
比如闲鱼小布娃娃圈子就聚集了6万多名小娃娃妈妈。他们在大社区中交流“养娃”的经验，实现娃娃的流通。圈子老板“叶太太鞋店”是一位爱好专业人士，也是一名童圈原创手工艺人和婴儿手工艺人。
在追星圈，#我的宝藏小卡这个话题的浏览量有449.6万人次。当追星人群成为众人瞩目的焦点时，小卡片承载着对明星的喜爱和支持。退出圈子后，小卡不会被“压到底”。作为卖家，他们将小卡转售，获得丰厚的利润。
从事这种爱好职业的人太多了。他们通过闲鱼经营的副业增加了个人收入，也从兴趣的深度培养中获得了情感上的满足和精神上的治愈。 “业余爱好者”所实现的价值远超每笔交易的实际金额，但却具有深远的现实意义。
在闲鱼的小圈子里，不仅有兴趣爱好和新奇事物，还有情感联系。有笑有泪的“笑话”从闲鱼传出。
“舔狗天赋”、“我是学生”、“仅供展示”、“我无法给予的生活”……这些表情包都诞生于闲鱼，随后在网络上迅速传播。
去年底有一条微博很火。一位闲鱼买家表示，卖家改变了她的生活。原因是买家非常喜欢《少爷》中的阿娇。他到处收集阿娇的周边，花了三年的时间在各个平台上寻找她。他甚至成为了一名玩具设计师，只是为了在仓库里找到阿娇。数字，但所有这些努力都未能如她所愿。最后，她在闲鱼上遇到了卖家，买了一个阿娇手办，圆了自己的一个梦想，也娱乐了童年的自己。
这样的故事每天都在闲鱼上演。买卖双方的交易背后都是生动具体的人，他们的情绪随着闲置的物品流动、升腾。
闲鱼已经形成了自己独特的内容生态。这个生态讲的是兴趣，更讲的是情感，因此吸引了越来越多的用户，老用户和平台的粘性也随着时间的推移而增强。
02
万亿二手市场，
闲鱼线上线下双抓
闲鱼线上业务依然蓬勃发展，同时也启动了线下布局。今年1月28日，闲鱼宣布首家“闲鱼流通店”在杭州丝路166正式开业。
闲鱼流通店主要以社区店的形式，服务于社区两公里甚至同城的消费者。和闲鱼APP一样，可以买卖。商店提供双向买卖服务。一方面，您可以将家里未使用的物品带到商店寄售回收，在家中可以直接兑现并等待付款；另一方面，你也可以去商店挑选好的二手物品，这比网上购物更直接、更高效。直觉的。除了产品和服务之外，闲鱼流通店还支持大家“卖”自己的服务，比如遛狗、跑腿、宠物寄养等。
托运流程也非常简单。卖家将货送到店铺，闲鱼评价后即可上架。它涵盖了广泛的类别。除了一些有价值的物品和存在安全风险的类别外，几乎大部分类别都可以出现在闲鱼单车上。店铺。
线下二手店并不是闲鱼的首创。此前在上海、北京开设的多兆宇流通店是线下颇受欢迎的二手店。红布林、转转等二手电商平台也开设了线下门店。此外，还有很多个人经营的二手货店，几乎每个城市都有当地知名的二手店。
闲鱼回收店并不是闲鱼第一次线下尝试。闲鱼此前开设了闲鱼站，在线下回收数码产品。
《2023年全球二手交易循环经济融资报告》显示，我国二手商品仍以网上交易为主。线下二手市场是一片等待耕耘的沃土，因此闲鱼在2020年将“新线下”定为旗下三大业务之一。计划在20个城市建立闲鱼基地，在50多个城市推出闲鱼。鱼小站已将闲鱼市场推广至30个城市。
二手经济还是一门好生意，还有很大的发展空间。它甚至开始成为当代消费者推崇的一种生活方式。因此，除了线上平台之外，线下平台也值得关注和努力，而每个细节的服务能力和集约化运营能力是决定线下二手店方向的关键。
03
我们能从闲鱼身上学到什么？
在闲鱼，我们看到了二手生意的蓬勃发展，也可以探索闲鱼处理年轻人生意的经验。这可以给二手电商平台带来启示，让更多的行业、企业、品牌从中获得业务。灵感。
首先，闲鱼的C2C模式形成“特供”，不仅实现了低价的基本保障，也让用户视角时代更容易走出行业。
C2C模式允许用户直接对话，无需中间商和平台运营商赚取差价。买家和卖家可以自行沟通，让更多的二手产品真正达到最低价格。毕竟，更多闲鱼用户的初衷是买高端的东西。物有所值。在理性消费时代，消费者将性价比作为消费的重要考虑因素。他们对价格更加敏感。一个可以直接与卖家沟通并协商低价的平台自然比处理客户服务和固定价格更具吸引力。
C2C模式带来的低价只是一方面。更重要的一点是C2C更倾向于用户的视角。在用户时代，谁先站在用户一边，谁就能抢占商机。
消费者早已习惯了品牌的各种营销方式。无论多么真实，名人代言仍然让消费者产生距离感，就像广告一样。然而，来自真实用户的评论和推荐显得更加可靠和悠闲。虽然也有一些商家“混入”于商上，但更多的商品还是被普通消费者转售。正如大家曾经喊出“中国人民不欺骗中国人民”的口号一样，消费者仍然更愿意相信“消费者不欺骗消费者”。在消费者手中你买的东西因为是二手的所以价格低廉，因为你是消费者所以可靠。
这能给我们带来的另一个思考是，我们已经进入了用户时代，最重要的是要站在用户的角度。无论是做产品还是营销，最重要的是讲“用户语言”。我们不能站在企业的角度。站在品牌的角度想我想成为什么，而是站在用户的角度想用户需要什么。
其次，在兴趣消费时代，闲鱼走入了兴趣的聚光灯下，围绕兴趣延伸出了更多消费者需要的情感。
在上一篇文章中，我们多次提到了闲鱼的兴趣和圈子。这也是消费的趋势。如今的消费者以消费规模来决定，理性消费，感性生活。他们虽然追求低价和性价比，但并不关心自己的个人利益和爱好。还是愿意花大钱。
消费需求开始从“物质丰富”转向“精神丰富”，更加注重情感满足、感官愉悦、自我建构以及消费中能给自己带来的精神空间。在这样的变化下，品牌在做产品和营销时必须注重给消费者带来“精神愉悦”。消费不再是纯粹的物质行为。只有能触动心灵的消费，才会更加坚定信念。选择。
2014年9月，闲鱼正式上线，目前已正式进入第十个年头。
在阿里巴巴战略调整和绿色经济持续火爆的双重影响下，相信未来闲鱼将会取得更加确定的增长。我也相信，在闲鱼的带领下，国内线上线下二手交易平台能够持续高质量发展。