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哪里可以买到原价飞天茅台和无货的爱马仕包？
答案并不那么神秘，但可能会让你大吃一惊：仓储式会员超市。
8月26日，“仓储式会员店鼻祖”（凯食客）杭州首店开业，店内人头攒动。一瓶价值1499元的茅台酒、一箱19688.9元的东西很快就被抢购一空，三个爱马仕包包在20分钟内就被抢购一空。他们陆续被带走。
但没关系。虽然只有三个Hermès包包，但的风衣、的T恤、Ralph 的夹克、的大黄靴都还堆得满满当当。它们比官方要价划算得多。从各方面来说，它都与大型卖场没有什么不同。
图片来源小红书@芝麻香甜饼、@按快门潘师傅、@小小庄bb(跑腿版)
唯一不同的是，这样的“大品牌”你在大卖场买不到。
仓储式超市如何成为中产阶级的时尚宝库？
杭州店一开业，社交平台上到处都是探店视频博客和导购。以前我只知道去这种仓库式超市，一定要抢烤鸡、麻糬、牛肉卷，尝尝大虾、牛排、三文鱼。事实证明，服装、鞋包也是他们吸引顾客的利器。
名牌自带流量，“便宜”是这些超市最大的魅力。
近两年，因“老钱风”流行而走红的Ralph ，成为抢购的重点对象。一件毛衣只要629.9元，一件外套只要859.9元，两者都比官网价格“更香”。 ”
当老钱的宠儿来了，它也会失去浮华的光环，成为我二叔最爱的“市场批发风”，图片来源小红书@、@
一线奢侈品牌范思哲（）的T恤在官网售价不低于3400元。售价6200的疑似同款，在升汇售价2577.9；
与Klein Jeans等大牌的副线相比，价格更加适中。前者的运动衫569.9元，后者的T恤139.9元。
图片来源小红书@小小庄bb（跑腿版）
卖中高档服装甚至奢侈品其实是一种常规操作。 LV、Prada、包包，劳力士、宝格丽、欧米茄手表，还有MCM、Tory Burch等轻奢品，都出现在货单中。
高端品牌进入超市，必须遵循当地习俗。把爱马仕和易碎的手表放在玻璃柜里是最高的礼貌。其他的包包就跟10元店销售的一样，自然陈列在柜子上，包包造型够不够硬朗就知道了。更多的库存被放置在盒子里并堆放在柜子的后面，专注于“买了就拿”的选择。成堆的大牌香水、彩妆、护肤品与佳洁士牙膏无异，带着一种“我们这里只在乎数量”的傲气。
即使你捡到了爱马仕，也买不到橙色的包包。图片来源：小红书@小白菜
有人抱怨：“即使有这么多奢侈品，人们也没有购买欲望。”有人质疑：“这些品牌好像没有降价吧？”有些人设身处地地想：“这个要多少钱（刚刚尝试过）？”来吧，你怎么敢买？”但是便宜货实在是太实在了，一旦看到这么低的价格，你就不能假装没看到了。
当然，如果统统称之为“便宜”，那就有失偏颇了，前面还得加上“相对”二字。毕竟一件风衣还是要1.5万，一个Hermès包还要几十万，大部分“大牌”服装也要3万。 ，四位数获胜。
新中产们恪守“省花省钱”的原则，推着巨大的购物车，在仓储式超市三米宽的过道里走来走去。他们的眼睛是尺子，心里有杆秤——尽管他们不是专门来买衣服的。但这个牌子有腔调，款式也引人注目。我打开天猫和京东寻找类似型号来比较价格。天哪，我差点直接砍掉几个数字了——毕竟还是得买，而超市大概是最划算的选择了。 。
不仅如此，去Sam's购买North Face三合一羽绒服、户外品牌雨鞋和斜挎包也是广为使用的省钱绝招。前段时间，萨姆甚至得到了华纳的许可，将哈利波特魔法袍上架。只需要159.9，围巾和袍子都可以带走。环球影城售价849，只能干瞪眼。
此举精准地击中了以穿假货为耻，却又不愿意购买正品，却偏偏去环球影城的中产阶层。仓储式超市救国，利用“第三方授权”打造极具性价比的购买狂潮。 。
@种草先生看不清
去超市买衣服不仅省钱，更是对时尚潮流的奇袭。
仓储超市其实对流行趋势非常敏感，但这里的时尚单品并不光鲜亮丽，也不引人注目。没有精致的布景，没有优雅的聚光灯，也没有雕刻着肌肉线条的人体模型。它们只是一个叠在另一个上面。在堆的最上面，最上面的总是散乱的。
蓦然回首，时尚不过是衣服像白菜一样堆起来的地方。和UGG一模一样的瑜伽服、和UGG一样的雪地靴、和始祖鸟无异的夹克。现在最流行的服装可以在超市找到。无论是轻户外风、运动休闲风，流行款式一定会被抢进仓储超市。
，从头到脚
时尚潮流每天都在变化。在超市购买打折品牌或知名品牌的替代品可能是跟上最新投资产出比的最佳方式。
随着、Sam等品牌逐渐打造自己的“IP”，它们不再只是时尚搬运工，而是晋级为新爆品的生成者。
自家品牌的开衫和运动裤据说是世界著名辣妹梅根·福克斯穿过的；带有该商标的运动衫也在社交平台上被很多人“分享”。明星、网红的哄哄，让仓储超市成了一个“品牌”。
在这里，奢侈品牌被中产阶级抢走，批发市场的标志被当作时尚品牌出售。仓储超市深知时尚的残酷故事：没有永远的低端，也没有永远的高端，只有“时尚与时尚”。这取决于谁佩戴它”定律。
流连在超市服装区的，既有想为全家买新衣服的一家之主，也有想花小钱追大时尚的年轻人。
在互联网上，#(衣服) 条目的浏览量超过 3000 万次。跟踪评估服装新产品已成为细分赛道。甚至还有像#()这样的表情包，浏览量接近1000万；小红书中，不少代购都在等待机会，实时汇报各品牌各款商品的供货情况——想便宜买大品牌吗？ “私人的”。
在网友半感伤半调侃的声音中，仓储式超市的会员们似乎看到了一条通往时尚终点的捷径。那里的大牌也当白菜卖，潮流就是一堆衣服。标志的价值依然存在，但并没有以溢价的形式增加负担，时尚的诱惑并没有减少一半，而是比其他地方更容易接近。
——真的有这么好的事情吗？
“真的吗”和“值得吗”是所有想去仓储超市买大牌的人都无法回避的两个问题。
此次新店开业，爱马仕占据了风头，但对价格的质疑也几乎出现在每一个相关帖子中。对“养马”有经验或研究的人，会从颜色、款式、二级市场等角度分析目前各地区的经销情况，得出的结论是，如果还要花这个价格去买，那就亏本了。
图源小红书@我要去流浪、@白羊格格的狠婆
像Ralph 、CK、Tommy这样中产阶级只要有一点勇气就可以买到的品牌也引发了争议。缺点不是它们昂贵，而是它们“不真实”：
“比专柜版差远了好吗？超市版比版差”；
“如果想买名牌商品，建议去专柜。”
图片来源小红书@按下快门的潘师傅
当有人去超市购买Ralph 时，同一品牌的衣服也会因为销售渠道的不同而形成鄙视链：
“最好的是专柜的，其次是专卖店的。山姆的应该是独家的，质量就差一些。”
不管是独家的还是劣质的，反正我们都赚了很多钱。
在最朴实无华、装修稀疏的仓库式会员超市里卖衣服、鞋子和包包，是一门极好的生意。
例如，尽管它一直将利润率限制在15%左右，这比多年来以“天天低价”为口号的沃尔玛还要严厉，但据《华盛顿邮报》报道，早在2019年他们的服装和鞋类年销售额超过 70 亿美元，超过了 Old Navy 或 Ralph 等正牌服装品牌，其增长率也超过了食品和电子产品。
无论热狗和牛肉卷多么受欢迎，它们都比不上销售价格更高的时装赚的钱。
知名品牌只是仓储超市吸引消费者来到郊区、让他们觉得不虚此行的另一个支柱。每当仓储超市开新店时，最引人注目的“表现”总是哪些奢侈品被抢购。
这也是一种“推销”自己、塑造更高端品牌形象的策略——反正沃尔玛从来没有卖过爱马仕。
会员费的推广至关重要，因为对于标榜“低价高质”的仓储式超市来说，会员费占据了大部分利润。山姆和山姆的会员费常年占总利润的70%左右，“用户粘性”是他们的生命线。
他们的主要目标用户是中产家庭，一家四口，两条狗，周末开着大容量的汽车去囤货。
超市里一般找不到的名牌服装对用户来说是一个惊喜。名牌服装打折出售，这就是惊喜中的惊喜。
某种程度上来说，这是一次“三路奔波”，因为中高端品牌也需要这样的平均年收入超过12.5万美元的客户群。依靠“量”的承诺，大型超市与大牌设计师或供应商达成协议，降低价格，将一排排名牌服装搬进店里。
当然，名牌并不傻。他们供应给超市的通常都是过季的或者经典的款式。毕竟，在超市推出当季新品就等于降级，而在超市卖名牌也失去了它本来的意义。
有时，还会给予“特别贡献”。
据时尚媒体 The List 报道，许多设计师和高端百货公司生产不止一种系列——一种以全价零售，另一种针对“拥有梦想的消费者”( )，后者与“正品”并不相同。 ”。它们将完全相同，但您可能会发现不同的面料、不同的纽扣或不同的缝线。简单来说，大品牌会自己做一根“低配线”，送到授权店去销售。
也就是说，你看上的这件外套，原本售价2800元，但在大型超市打折50%才卖到1400元，可能从来没有标注过2800元的价格，也从来没有以2800元的价格出售过。一个柜台。橱窗诞生时只有一个使命：以错误的折扣价格出售超市的产品。
《假装的启示录》
这样的操作已经是心照不宣的潜规则，但在货源方面却有更多的波折。
例如，有很多品牌之间已经“划清界限”。 UGG、Ralph 的代表在接受媒体采访时均表示“与其没有直接销售关系”。再比如，4年前，中国大陆第一家门店就在上海闵行区。开业当天，还传出“爱马仕秒售空”的消息。不过，在新浪财经的报道中，爱马仕品牌中国区公关人员表示，并不知道货源在哪里。
奢侈品一年年卖，“罗生门”卖一个又一个。更严重的情况将涉及双方上法庭。
2013年，它被指控销售带有“”字样的普通戒指。其认为其销售假冒商品，侵犯了其商标权。据说只是用“”来形容戒指的款式。该诉讼历时8年多，判决数次改判。直到 2021 年才以和解告终。
2006年初，LVMH集团起诉沃尔玛，指控后者旗下的山姆超市销售模仿自有品牌Fendi的假包。一个例子是拉斯维加斯一家商店售价 295 美元的一款包。原价925美元。对此，沃尔玛回应称，投诉毫无根据，沃尔玛可以证明店内销售的产品是正品。
市场研究公司NPD首席行业分析师科恩表示，“所售产品确实是正品，但品牌不知名”的说法是真实的。
科恩在接受生活方式媒体采访时表示，仓储式超市经常以“意想不到”的方式获取库存，包括从服装厂或第三方来源获取超额或取消的订单。 “这些货转手次数太多，没有人说你必须知道它来自哪里”，或者可能是次品，不方便品牌直接销售。他还透露，虽然有些服装品牌直接向仓储超市销售，但他们并不承认。
价格实惠且容易买到的超市奢侈品有其致命弱点——“与柜台不同”。不仅款式不同，质量也常常被诟病相差太大。
《假装的启示录》
不过，很多人已经不在乎了。
对于可能出现的质量问题，他们非常清醒、冷静：“价格摆在那里，按照专柜的标准要价合理吗？”
清醒，清醒，我知道我还需要借用名牌标志来支持节目；冷静，冷静让自己不用担心“专柜模式”、“直销模式”和“超市模式”之间的差异，以及这些差异是否可以利用。一眼就看穿了。
中产阶级对奢侈品的态度似乎正在发生微妙的变化。
多年来，奢侈品的价格一直在上涨。据元川研究院统计，LV一年内曾三次提价，单次涨幅高达15%。 Dior也平均涨幅超过10%，而新一轮涨价传闻明天将在近三年60%以上涨幅的基础上再涨23%。与此同时，全球经济低迷催化了“静奢风”风格的流行。奢侈品牌推出了一件又一件看似不贵的昂贵单品来取悦金字塔顶端的富裕顾客，力求“懂他们自然懂的”。 ”，而中产阶级其实并不属于应该理解的人群。
奢侈品的价格飞涨，中产阶级也无法迅速落后。中产阶级也从伤心转为失望。既然你大幅提升了价格，我就淡定地降级消费。
“真正的失望不是大喊大叫，而是去超市买打折的或者替换的。”
越来越多的人选择放飞自我，“不做资本家的韭菜”，逐渐体会到“毫不费力的时尚”的真正含义：真的不需要任何努力。
去超市买衣服就行，买“长辈精选”的宽T恤、大背心，买最百搭的毛衣和牛仔裤，可以买大品牌的毛衣，可以跟风，可以舒服，赏心悦目好看又实惠，还什么自行车。
“去超市买整套衣服”简直成为了人生某个阶段的开始，某种生活方式的一个方面，象征着独立放弃一丝不苟的装饰。这种心态类似于扎克伯格每天都穿着同样的T恤：“我把你的精力花在更重要的事情上。”
去超市买衣服“船已过万山”
1997年，《纽约时报》的一篇文章直言不讳地说：“淡季或超市专卖并不重要。如果价格合适、标签相同，你何必在意呢？”
文章继续说道：“别挡我的路，我还要购物。”
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今天我想给大家介绍一下