围绕生活中的衣食住行，其实还有很多新的需求。当其中一个痛点需要解决时，商机自然就会出现。随着买家和卖家逐渐涌入，慢慢地就能形成相当规模的市场，所以在经营领域游刃有余的人往往拥有敏锐的眼光和准确的判断力，能够在第一时间发现隐藏在自己周围的商机和市场。第一次，就像普通人一样，旧衣服就是这种情况，不经意间就被随意丢弃。
1 旧衣回收是一举多得的环保产业
我国服装市场不仅巨大，而且一直呈现出稳定上升的消费态势。近年来，每年服装零售产值在2万亿元左右。去年，规模以上服装企业服装总产值超过2200亿元。亿件。平均一个人每年会购买10件以上的衣服。据中商产业研究院预测，2021年我国服装市场产值将达到2.4万亿元。
如果按照这个数据计算，每个人一年平均会扔掉至少3、4件旧衣服，因为家里的空间毕竟有限。只有及时清理掉没穿过的衣服，才能腾出更多的空间来放置新衣服。据闲鱼调查显示，我国普通家庭每年产生的闲置旧衣重量达到30公斤。
如果将这些破旧的衣服当作垃圾扔掉，最终的结果只能是焚烧或掩埋。这无疑会造成大量的资源浪费和环境污染，与现在大力倡导的低碳、环保、节能政策不符。根据生活方式，少数人会选择将旧衣服送给身边有需要的人。事实上，我们大多数人都忽视了旧衣服的高可回收价值。
国际回收组织（BIR）的研究结论表明，每使用一公斤废旧衣物，可减少二氧化碳排放3.6公斤，可节省6000升水资源。据中国纺织服装工业联合会测算，如果我国废旧纺织品能够得到充分回收利用，每年生产化纤和天然纤维相当于节约原油2400万吨，相当于世界石油产量的5%。我国每年石油进口总量。 。
吴师傅是成都一家旧衣回收公司的员工。他在数十个社区管理着近 200 个旧衣服自助回收箱。每个自助回收箱都配有传感器。他的手机应用程序可以获取传感器信息。衣服存放信息，当回收箱里的旧衣服快满的时候，他会及时收集旧衣服。
吴师傅觉得现在人们的环保意识和消费观念都提高了。此外，这款自助回收箱还具有智能称重功能。居民放入旧衣服即可获得相应积分。积累的积分可以用来兑换各种礼物。因此，社区居民通常将旧衣服放入回收箱。如果几个家庭同时搬家或清理房屋，社区的自助回收箱就不够用了。有时他每天必须跑好几次才能清空箱子。 。
近年来，我国旧衣回收市场规模基本在300亿至400亿之间。如果加上分类、分拣、二次加工和销售等环节，商业价值将更加可观，不仅可以带来千亿的销售产值，还可以给当地带来大量就业岗位。通过吸纳大量剩余劳动力就业，可以达到促进和带动就业的目的。
机遇越大，挑战就越大。 《御剑专栏》认为，与其他行业相比，目前国内对旧衣服回收的关注度普遍不高，市场竞争也不激烈。旧衣服的回收再利用仍然是一个冷门却能赚大钱的行业。新加入的企业和平台可以获得良好的生存空间和成长机会，但要达到一定规模并不容易。这就需要企业花时间把每一个供应、生产、销售一一打通。链条和链接。
2每个环节都蕴藏着可观的商机和利润
如今，旧衣回收已形成较为完整的流程，包括收购、分类、加工、二次销售等。旧衣服的流向一般分为两种。首先是国内回收。当前国内经济水平与20、30年前相比已经取得了很大进步。很少有人买旧衣服穿，每年捐赠的衣服只占回收旧衣服的总量。因此，这些旧衣服大多通过物理或化学回收的方式，再加工成无纺布、化纤、地毯、阻燃剂、隔音棉、环保手套、保温棉等产品或行业生产中使用的原材料。 ，该方法从根本上实现了资源的有效回收和再利用。不仅更加环保、科学，也是目前废旧衣物处理的主要方式。
另一种是出口国外，如非洲、东南亚、中亚等欠发达国家和地区。由于当地人收入低，这些旧衣服的价格非常便宜，因此在市场上很受欢迎。尤其是在非洲，二手服装交易在这里非常盛行。例如，肯尼亚首都内罗毕拥有东非最大的二手服装交易市场。每天有数千件来自世界各地的二手服装在这里交易。我国是全球最大的二手服装交易市场。仅次于欧盟、美国和韩国的第四大旧衣出口来源地。 2019年旧衣出口额达到3亿美元以上，其中大部分销往非洲市场。近年来，二手服装出口也保持稳定增长的良好势头。这种方法比较容易操作。对于大批量的运输和销售也节省了成本，利润也比较高。一般可占公司整个旧衣回收利润的80-90%左右。以这种方式加工的产品中旧衣服约占总数的三分之一。
无论哪种方式，第一步都是回收旧衣服。现在可以通过上门收购、定点收购、自助回收终端等方式收集旧衣服，一般以磅或公斤为单位进行收购和回收。价格也各不相同，并随市场变化。没有统一的标准，但一般在每磅几美分的范围内波动。
收集到的旧衣最终会被送往旧衣分拣工厂，由工人们进行分类包装。前者根据服装种类、年龄、面料材质等标准分类。这些因素也决定了旧衣服的质量。服装的销售价格，后者会根据服装的类别，如大衣、短袖、裙子、运动服等单独包装定价。出口价格一般在每吨10000元左右。当这些旧衣服最终运往国外时，原本按斤收集的衣服就会按件出售。价格通常在几块钱左右，可见二手衣服二次销售的利润是相当高的。
3、有偿回收服务打通产业链最后一公里
目前，我国旧衣回收市场经历的时间较短，仍处于起步阶段。从事该行业的企业和人员不多，每年的旧衣服回收率只有10%左右。但行业已经形成了布局较为合理、分工相对明确、流程清晰的生产流通体系，围绕某类旧衣形成了具有区域特色的专业化回收中心或生产链。例如，河南濮阳的工厂专门采购羽绒服进行羽绒加工。被子及其他羽绒制品。
有趣的是，自去年疫情开始以来，国外很多人都认为来自我国的旧衣服比较安全，不会被新冠病毒污染。因此，他们更倾向于从我国购买二手衣服。这为我国旧衣回收市场迎来了加速发展的机遇期，但目前最紧迫的还是解决国内供应紧张的问题。
除了出口外，旧衣服的回收还可以用于国内废旧纺织品回收行业。由于过去该领域收购和分拣的劳动力成本较高，因此通过再利用生产的产品附加值较低。该产品的市场应用范围相对较窄，因此企业回收再生产的积极性不高，行业长期处于发展瓶颈。现在很多企业也对此进行了积极的探索和尝试。例如，以旧衣服为废旧纺织品原料，与废塑料按2：1的比例混合。混合后，可生产垃圾桶、户外地板、衣架等产品。
目前，我国每年产生生活废旧纺织品约800万吨。只有相对较小的部分可以成功回收。许多高附加值的生产技术尚未形成产业化、规模化发展的优势。从回收到再生产，涉及到链条上的各个环节不够规范和透明，缺乏相关的政策、标准和规章制度来约束行业。
旧衣服回收现在也赶上了数字经济。随着互联网电商时代的到来，不少旧衣回收企业也顺势而为，将传统线下业务搬到线上，打造线上线下业务。一体化的回收渠道进一步扩大了公司的业务覆盖范围。覆盖范围明显，旧衣回收数量和效率大幅提高。比如，在一些社区，居民可以通过手机预约上门回收，对家里堆积的旧衣服进行集中处理。这个方法比以前方便多了。它速度快，因此很受社区居民的欢迎。
同时，负责上门回收的人员也是通过手机注册注册的加盟合作伙伴。居民和加盟商可以在手机APP或小程序上完成整个回收交易流程。后者收集指定数量的旧衣服后，直接出售给厂家，依托互联网平台，更多的加盟合作伙伴可以加入进来，直接与厂家实现对接，从而省去不必要的中间环节和成本，使双方可以获得最大的利润。当加盟商的积极性被充分调动起来的时候，厂家的货源也得到了充分的保证。通过互联网实现线上线下旧衣回收一体化将是行业未来的发展方向和趋势。
正是因为旧衣服回收行业蕴藏着巨大的商机，除了厂商之外，国内的互联网公司也纷纷涌入这个行业。目前，已经出现了白鲸、飞蚁、欧研、碳星球等在线回收平台。就连闲鱼二手交易平台也有相应的业务。早在2018年初，闲鱼就推出了旧衣服回收服务。目前已形成初步覆盖线上线下的完整回收体系。
未来，线上线下回收平台之间的竞争必将异常激烈。经历了大浪潮之后，剩下的几家龙头企业将发展成为旧衣回收行业的美团，业务将覆盖全国。大型线上线下回收交易平台。
4 结论
《御剑专栏》认为，在科学、规范、安全、高效的前提下，旧衣服的回收利用也是一石二鸟的好事。一是通过回收和再利用节省大量资源，二是减少浪费。 、保护生态环境，三者培育了千亿规模、发展潜力巨大的市场，不仅拉动了经济发展，还提供了更多就业岗位。
本文来自微信公众号“于建专栏”（ID：），作者：于斌，36氪经授权发布。