与直播总是给人低价格、高流量的印象不同，@子安直播间的商品大多是个位数库存、客单价过万的二手奢侈品，这样如香奈儿 ()、古驰 (Gucci)、LV、浪琴 () 和宝格丽 ()。 ETC。
@子安是谁？高单价的二手奢侈品在直播间如何销售？二手奢侈品直播市场如何？
带着这些疑问，继续往下看吧~
01
@子安是谁？
据了解，@子安目前是二手奢侈品平台胖虎旗下的直播签约KOL之一。
二手奢侈品流通服务商法图科技成立于2015年，已完成1.75亿元B轮融资，并于今年3月左右入驻抖音。目前，胖虎二手奢侈品在抖音上已形成矩阵式运营模式。
除了@子安，胖虎还签约了30余位二手豪华直播主播。
30多名主播中，一半来自MCN签约的KOL（如@子安），另一半则是胖虎运营的业余主播。
我们再回到@子安，近一个月平均每场直播销售额为297.8w。凭借多年的形象顾问经验（早期的视频大多是如何穿衣和造型的教程视频），再加上知性气质和品位的成功女性形象，无形中造就了专业（专业买手）而值得信赖的带货IP角色形象，可以很好地为直播间的二手奢侈品代言。
仔细分析@Zian的抖音视频，大部分都是奢侈品牌/产品科普、奢侈品购买技巧、奢侈品真伪鉴别、产品推荐等专业细分内容。
比如如何选择颜值比较高的包包、爱马仕经销、大品牌的入门包包、手表入门指南等。
有如此专业的内容作为铺垫，观众可以放下内心的鼓励，放心地在直播间购买高价产品。
除了这些有价值的干货内容，@子安还会迎合抖音的娱乐性质，发布一些容易娱乐且与账号主题相关的视频，比如如何追背着不同包包的女孩，什么样的女孩什么样的包适合女性高管，什么样的包适合装绿茶等等。
此外，在直播销售过程中，二手奢侈品主播的销售套路也与其他品类不同。
他们不会兴高采烈地反复讲解产品卖点、直播折扣信息来强行下单、促单。相反，他们会详细介绍产品的缺陷。毕竟是二手产品。
比如包包的状况、五金件的磨损情况和搭配要点，当然还有产品的文化历史、年份、材质等。
我们不会要求粉丝在直播间立即付款，但我们会强调折扣（20％至30％的折扣）和品牌价值，让产品自然销售。
02
抖音直播卖二手奢侈品难吗？
通过直播卖奢侈品很难吗？
灾难！
消费者决策成本高、消费能力门槛高、消费者信任难以建立、供应链供应难以保质保量……
不过，通过直播卖二手奢侈品要容易得多。甚至有业内人士表示，“
没有比二手奢侈品更适合直播的品类了！ ”
为什么这么说？原因有以下三个：
首先，二手奢侈品属于非标产品，价格相对较高，用户在购买前顾虑较多。直播可以全面展示产品的新品、二手品、详情等，并与消费者实时互动。通过主播的实时讲解，帮助消费者缩短决策路径。
其次，二手奢侈品的超低折扣（性价比）和有限的库存属性，很容易在直播间产生不买就错过的即时消费冲动上个亿，不买就没了。
与双11的超低价闪购类似，也完全符合直播电商的高性价比特点。
虽然培养用户的消费习惯需要一定的过程，但购买性价比较高的奢侈品对消费者来说极具吸引力。
最后一点是平台的资源倾斜。
据了解，在推动直播电商的布局中，抖音长期以来将二手奢侈品作为其拓展直播电商蓝图的重点，以求与快手、淘宝的直播电商区分开来。商业。
除了化妆品等超高利润、高转化率的品类外，抖音的产业布局还率先推出珠宝、奢侈品等。这些都是天然适合直播的品类。
目前，拥有4.5亿日活跃用户的抖音也吸引了越来越多的奢侈品牌加入抖音，比如@爱山dio、Prada、Fendi、Hugo Boss、Gucci等都加入了抖音。
同时，抖音官方也在开发二手奢侈品直播赛道，并邀请了香香、心商、红布林、寺库、飞鱼等20余家二手奢侈品平台加入平台。
抖音充当“中间人”，将抖音优质网红与奢侈品平台牵线搭桥，网红通过直播专费+佣金的合作模式变现。
@子安就是通过抖音与二手奢侈品平台合作的案例之一。类似大师的例子还有@花生与情侣、@Tracy董博文、@光lux 等。
03
二手奢侈品直播市场前景如何？
疫情期间，寺库、飞鱼、红布林等奢侈品交易平台开始拥抱直播。
以寺库为例，官方数据显示，“3.8超级直播日”活动期间，寺库日本中世纪直播单场销售额达到150万元。
在寺库二舍直播间里，购买价值2万元以上中高端奢侈品的用户不乏其人。
“寺库的一位主播曾在10天内卖出两款爱马仕喜马拉雅款，每款售价超过60万元。”
另一家奢侈品平台飞鱼开设的10个淘宝直播间中，有9个账号粉丝数超过5万，而60名自营主播中，约有一半能做到月销售额百万级别。
数据显示，连续两年全球个人奢侈品销售额的40%以上由中国消费者贡献。
在抖音上，女性购物占比超过70%，其中以80、90后为主，且多为一线城市用户。这个用户群基本可以完美匹配国内二手奢侈品的主力消费者。
二手奢侈品平台红布林创始人兼CEO徐伟曾对媒体表示，产品非标、单价高的特点，使得二手奢侈品非常适合直播等展示方式。
她认为，未来二手奢侈品市场将呈现线上线下融合的趋势，线上用户占比将大幅提升。
因此，抖音二手奢侈品交易市场的前景不容小觑。
对于创业者来说，虽然奢侈品看似距离普罗大众很遥远，但二手奢侈品其实和二手手机市场是一样的。它们的本质是低价回收，然后以更高的价格出售。
只是二手奢侈品的单价和消费群体高于一般二手交易市场。
寻找可靠的线下二手奢侈品店实现深度合作，设计合作共享模式。
然后利用抖音打造值得信赖的个人IP进行二手奢侈品回收销售，通过直播直接卖货，或者与@子安这样的mcn机构签约，都是不错的选择。
从@子安的二手奢侈品直播案例可以看出，只要足够专业，只要消费者信任，供应链就有保障，消费者愿意为更贵的产品买单。
最后提醒大家，直播表面上是争夺流量，但实际上竞争的是供应链的成熟度。
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